上线3月融两轮 社区团购“考拉精选”再获3000万融资 已揽9万用户

唐计划今年12月在长沙实现当地日交易量100万，之后将开始拓展第二城市。

文|铅笔道记者戴

“社区团购正逐渐形成百团大战的局面。”在唐看来，长沙是社区团购的第一战场，有着万亿级的市场。“在长沙，虽然玩家很多，但全市日交易总量不到300万，还有很大的市场空间。”他相信，

长沙赢了，全国就赢了。所以考拉精选的战略很明确，集中长沙所有资源，计划今年12月实现100万的日交易额，验证其模式、团队、技术、供应链等能力。

到时候球队就要开始打第二城了。在这个夏天，社区团购成为资本的宠儿，这个赛道频频传出融资消息，考拉精选也获得了两轮融资。10月，考拉精选完成Pre-A轮融资，金额3000万，由拓德资本领投。

银河创投、新高桥跟投。资金将用于增加前置仓和地推人员，增加公交、地铁等公共场所的广告投入，将技术团队搬迁至杭州完成技术升级。注：唐承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。

铅笔道记录客观真实，速记记录已备份。

上线三个月后，考拉精选已经经历了两轮融资。

考拉精选是快消品“新高桥”B2B平台孵化的社区团购项目。平台上的品类包括50%的新鲜，30%的新奇(网络名人产品)，20%的标准产品。在它的模式下，便利店店长是团队的负责人，用户可以在线下团单。

到线下便利店取。

在今年9月铅笔道《社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡：他依托便利店揽6万用户 获投2千万》的报告中，考拉精选拥有近6万用户，日均交易量12万，共1300组，单月实现盈亏平衡。目前考拉用户数量近9万。

9月28日，考拉精选小程序平台上线。之前用户主要是通过商城和微信官方账号下单。团队在团长群内推广小程序平台，微信官方账号和新高桥内平台，自媒体渠道。目前已有30%的平台用户通过小程序下单。

在唐看来，小程序的功能体现在两个方面。一方面，平台以首单独享、用户积分等营销裂变方式帮助团长获客。另一方面，用户可以通过小程序以就近原则取货，比微商城更快捷、更灵活。

“在微信生态中，小程序的用户体验更好，导流更快。”因此，唐准备在地铁等公共场所投放广告，加大小程序的推广力度。

此外，考拉精选还通过线下活动帮助店铺获客。团队在小区门口举办广场舞、麻将比赛、转盘抽奖等活动，每天10次，“对拉石相当有效”。

考拉精选每天在小区门口举办广场舞等10项活动，目的是带来新意。

与大多数社区团购中马宝担任组长的模式不同，考拉精选以店主的便利为组长。对于团长唐的操作，坚持支持与消灭并举。

首先，团队根据店铺位置、经营情况、个人业务能力对经营者进行评估筛选，通过者才能成为团队负责人。然后，团队负责人必须接受定期培训。一个月后进入淘汰机制，淘汰标准为每月9000元。唐透露，目前的淘汰率是5%。

“以后便利店负责人最大的价值就是接受售后服务。”唐认为，除了成为推广专家，提供自我推广的网点，团长还可以快速、面对面的接受售后服务。“任何玩家和平台商都很难做到如此快速的售后服务。

所以用户体验会是优势。"

社区便利店货架展示。

供应链方面，考拉精选与1.5级经销商合作。唐认为，供应链的优势包括两个方面。第一，团队整合能力强，供应链相当专业。第二，项目的快速发展是规模效应逼出来的，供应链可以向上移动，有议价能力。在他看来，

考拉精选还有第二个供应链优势。

考拉精选依托新高桥的资源，计划快速实现规模化，然后将供应链上移，直接与直采基地合作。资源方面，新高桥拥有快消品供应链资源，供应3万多家社区便利店。

新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，门店总数超过15000家，分布在16个城市和4个省份，11个物流中心。

唐对考拉的选择有一个清晰的计划。他希望今年12月在长沙实现日交易100万，用户超过45万。/The End/编辑|薛婷校对|徐萌