蓝猫移动王金豹：相信渠道力量，合力共拓未来

“十年过去了，虚商变了，行业格局发生了重大变化。虚商企业之间的分化和差距已经开始形成，行业环境更加规范有序，企业发展更加良性健康，虚商企业对未来更加有信心。”4月20日，

在第二届虚拟运营商渠道大会上，蓝猫移动总经理王金宝表示。

本次大会由39家虚拟运营商和100家生态伙伴。。联合发起，。。龚欣出版传媒集团主办，用友、蓝猫移动、263网络通信联合承办，。。通信企业协会虚拟运营分会协办。

蓝猫移动作为首届虚拟运营商渠道大会的发起方和虚商渠道大会的协办方，展现了其对虚拟运营行业和渠道建设的长期专注和努力。“相信渠道的力量，一起努力才有未来。”王金宝强调了渠道的重要性。

十年蝶变，今日不一样。

在2018年1月的“泰山峰会”上，蓝猫手机首次提出了“小而美”的企业定位，如今这一观点已经成为行业共识。“我经常提到‘。。虚商是一家，基本上是小而美’，这个观点已经被业界广泛接受。因为它又小又漂亮，

然后一起才有未来，渠道有不可或缺的价值，所以要给渠道信心和证明。因此，2021年，我们发起了‘首届虚拟运营商渠道大会’，时隔两年再次举办第二届大会。谈及大会的初衷，王金宝说。

作为虚拟运营行业的长期从业者、推动者和观察者，王金宝。。蓝猫移动分享了他对行业的观察和思考。

自2013年第一张试点牌照发放以来，虚商已经经历了十年的发展。过去十年，虚商行业发生了巨大的变化，很多领域今非昔比，整体发展更加良性健康。

王金宝认为，在产品和服务方面，虚商从原来单一的移动网络运营升级到多元化，业务范围扩展到物联网领域；在客户群体上，从个人用户拓展到企业用户，同时拓展大众用户和企业用户两个市场；就渠道类型而言，

逐步完善渠道建设和管理，从过去注重发展合作渠道到现在试水自有渠道；在发展模式上，从商业市场向资本市场延伸；在能力建设上，从简单的连接走向了感知和计算，实现了向“连接数据云”的转变。特别是，

合规不再是管控，而是一种能力。虚拟运营商要主动适应，不断拓展认知能力，拓宽视野。

最终，在数字经济风起云涌的背景下，虚拟运营商抓住了政策机遇，夯实了基础，提升了能力，打造了自己的核心竞争力。

蓝猫的“不变与变”

随着行业的快速变化，深度参与其中的虚拟运营商们不忘初心，创新求变，知行合一。在本次发布会上，王金宝与嘉宾分享了蓝猫运动的“不变与变”。

谈到“不变”，王金宝认为体现在五个方面。第一，行业景气度不变，行业好，企业就好。。。虚商是一家公司。第二，企业使命不变。六年前，蓝猫移动确定了“让每一个连接离梦想更远”的使命，强调思想与梦想的连接。

而不是简单的物理实体。第三，企业愿景保持不变。蓝猫手机视信誉为生命，是最值得信赖的虚商品牌。第四，企业价值观不变，蓝猫移动始终坚持和践行进取、创新、热爱、诚信、责任的价值观。第五，发展路线不变。

始终坚守底线，坚持高质量可持续发展。

“变”体现在思想和行动两个方面。在思想转变方面。蓝猫移动从甲方思维转变为合作思维，从资源思维转变为客户思维，从客户的角度积极思考业务提供和产业合作。随着思维角度的转变，市场运作变得“豁然开朗”。

新的机会不断涌现。此外，蓝猫移动将销售思维转向运营思维。王金宝认为，与转售相比，虚拟运营商更强调运营思维，产生更多的价值和溢价空间。最后，博弈思维向赋能思维转变，行业间的合作是多赢多向的。

创造更多价值。

知行合一，笃行致远。蓝猫移动守正出新，从稳健向进取、从闭合向开放不断转变，以开放的态度与生态合伙伴携手，不断拓展边界，做大市场。

打造平台，构建生态

如今，虚商的新一发展阶段已经开启。“未来，虚商行业必将走向协同化、一体化，单打独斗个人英雄主义时代已经过去。”王金豹掷地有声地表示。

在他看来，资源是福利也是负担，资源利用率和产出比将是未来经营的核心。渠道将变得更加细分、多元化和专业化，渠道间的差距会越来越大，不进则退、弱者淘汰将是常态。渠道向平台乃至生态转化成必然趋势，

有条件的渠道应该升级为销售、服务或者技术、能力平台。而有想法和实力公司在搭建平台的同时，应该积极参与行业生态的构建，其中行业头部企业更是责无旁贷。在生态方面，则不仅要融入自己关联企业的生态，

更要构建和融入行业生态，甚至是社会生态。

作为首届渠道大会的发起人和第二届渠道大会的联合承办人，蓝猫移动对于渠道的未来也有深入思考，认为渠道将沿着“终端(点状)—管道(线状)—平台(面状)—生态(体状)”的路径演化和升级。

“就像土壤中有微生物，地面有小草、大树等，健康的渠道生态也由很多类型企业共同构成，蓝猫移动愿与合作伙伴一道搭建平台、构建生态、共创未来。”王金豹。。蓝猫移动向现场嘉宾做出承诺和邀约。

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作者：舒文琼

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