买车礼包|汽车活动宣传推广方案

汽车活动宣传推广方案

第1部分：汽车促销计划

一：活动目的：活动目的是处理库存产品？ 是为了增加销量吗？ 还是为了宣传？ 只有明确了，活动才能有的放矢。

二、活动对象：活动是针对目标市场的所有人还是特定人群？ 活动受控多少？ 推广的主要对象是谁？ 促销的次要目标是谁？ 是否会直接影响促销的最终效果。

3、活动主题：主要是做宣传吗？ 宣传？ 还是感谢消费者？

4、活动方法：这部分主要阐述开展活动的具体方法。 有两个重要的考虑因素：确定人群和确定刺激水平。

5、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当，会事半功倍，但如果选择不当，就会吃力不讨好。 在时间上，尽量让消费者有空闲的时间参与，在地点上，也要方便消费者，要和当地的城管、工商等部门沟通好。进步。 不仅推出促销活动的时间和地点很重要，而且要持续多长时间才能达到最佳效果，也需要深入分析。 如果持续时间太短，则无法在这段时间内实现重复购买，许多本应获得的利益无法实现； 持续时间太长，成本太高，市场不受欢迎，客户心目中的价值就会降低。

6、广告合作方式：一次成功的促销活动需要全方位的广告合作。 选择什么样的广告创意和表现方式？ 选择什么样的媒体炒作？ 这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。

7、前期准备：前期准备分为人员安排、材料准备、试验计划三部分。

8、中期运营：中期运营主要是活动纪律和现场管控。 纪律是战斗力的保障，是计划完美实施的前提。 在计划中，要对参与活动的人员纪律处分的各个方面作出详细规定。

9、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。 本次活动将采用何种方式，将通过哪些媒体进行后续宣传？ 脑白金是这方面的高手，即使是一次不太成功的宣传活动，也会在媒体上炒得空前绝后。

10、费用预算：没有利息就没有存在的意义。 对促销活动的成本投入和产出进行预算。 爱朵VCD的《阳光行动计划B》之所以以失败告终，是因为在开支方面没有预算。 直到活动开展后，才发现公司对这个计划没有资金支持。 一个好的促销需要的不仅仅是一个好主意。

11. 事故预防：每一个。。都可能发生一些事故。 例如，。。部门的干预、消费者的投诉，甚至天气的突然变化，导致户外促销活动无法继续等。 对每一种可能的突发。。，都必须做好必要的人力、物力、财力准备。

12、效果预估：预测本次活动会达到什么样的效果，便于与活动结束后的实际情况进行对比，从刺激程度、宣传时机、宣传力度等多方面总结成败点媒体。

以上12个部分是推广计划的框架。 在实际操作中，要大胆想象，仔细验证，分析比较，优化组合，以达到最佳效益。 只有有说服力和可操作性的活动方案，公司才能支持你的方案，并确保方案得到完美执行，使促销活动达到四两千元的效果。

汽车促销的类型

开业促销

一般是开新店，加大促销力度，或者新车型的促销活动。 此类活动中最直接的就是降价、打折、免费保险等，还有推出零利率购车、大礼包等优惠活动，感谢消费者的促销

为庆祝销量达到一定数量，感谢消费者，购车可享超值礼包，零利率购车，最低首付多少。 此外，一些商家还会推出一些质保和车内赠送活动。

节假日和特别日促销

节假日促销是常见且高效的活动，通常是节假日降价促销。 节假日举办汽车爱好者试驾、植树、志愿活动等活动。

第二部分：汽车促销方案

1.公司提供产品宣传

国庆期间，不仅汽车好卖，汽车配件也好卖。 为了国庆期间更好的回馈和销售客户，欢泽汽配在销售利润的过程中，我司特地拿出了福克斯格子产品配合国庆期间的促销计划：提高销量，更好的表现，

福克斯。。网立减300，福克斯。。网国庆优惠400。 不含税700买5送1，含税800买5送1。 我司国庆放假5天，赶快下单。

1、新车上市

很多厂商都会在国庆期间推出自己的新车型，以扩充产品线，提高竞争力。 举办这一系列促销活动，需要在前奏中大力宣传，否则，人们很难对新产品产生信任感。 此外，价格上也必须有一定的优惠。

国庆新车促销的劣势：没有比价，大部分人认为新车可能不是最优惠的，以后应该会有更优惠的。

2、降价促销

由于同质化竞争严重，“滴”字成了主要的推广方式。 降价促销是国庆促销活动中最常见的活动方案。 活动期间，根据不同车型，在原价基础上，利润1000元，最高优惠10000元。

降价促销有一个前提：避免国庆前加价卖车，国庆期间趁机降价促销。 这种先加价后降价的做法，在大多数客户看来诚意不够。

3、国庆买车送大礼包

为了吸引消费者购买，买车送礼也是经销商常用的方式。 可赠送的礼包包括：加油卡、车膜、车损险、商业第三者险、防盗抢险、随车人员责任险，不含免赔险。

这是车商最常用的方式，即赠送价值一定金额的礼品给购车者。 最近，越来越多的人在给GPS。 如果车商的广告中有“超值大礼包”之类的字眼，基本属于这一类。 当然也有送库存的4S店。

4、回馈老客户

朋友同事推荐，这是影响大多数消费者购车的决定性因素。 在汽车营销中，这被称为口碑效应。 所以车商们在这方面动了脑筋。 例如，一汽丰田经销商就推出了这样的活动：老客户成功介绍新客户购车，可获得千元奖励。 要是有朋友同事说起他开的车有多好，不为所动才怪。

5、打包销售

打包销售意味着在销售前获得良好的许可。 在杭州发放“88”牌照时，天津一汽经销商采用了专属牌照的促销方式。 由于车牌号码以“88”开头，这些车很受欢迎，经销商只有8个专属车牌。 售罄。

6.买车免息按揭

购车者支付车价的50%后，余款必须在两年内付清。 如果用免息按揭购买价值20万元左右的汽车，至少可以节省1万元的利息。

节日促销计划的核心点一定是“给客户真正的优惠”，这也是促销的前提。通过组织活动来吸引更多的消费者和相关人群，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广。越来越宽。

逐渐形成了群体活动。 此外，为响应国庆优惠，还可以开展秋季免费检测活动，检测项目共计21项。 国庆汽车促销不仅是为了宣传，更是为了提振下半年的生意，提振士气。

提前祝广大客户国庆快乐！销售业绩再创新高

第三部分：汽车促销方案

⒈活动目的：说明市场现状及活动目的。

目前的市场情况如何？ 这个活动的目的是什么？ 处理库存？ 增加销量？ 打击竞争对手？ 推出新产品？ 提升品牌知名度和美誉度？ ☉ 活动对象：

该活动是针对目标市场中的每个人还是特定群体？ 活动受控多少？ 汽车促销的主要对象是谁？ 汽车促销的次要对象是谁？ 影响汽车促销的最终效果。

▌活动主题：这部分主要解决两个问题：

（一）确定活动主题。 降价？ 价格优惠？ 赠品？ 抽奖活动？ 礼券？ 服务车促销？ 消费信贷？ 以及汽车推广的成本预算和分配。

(2)包装活动主题。

主题确定后，要使活动主题尽可能具有艺术性，淡化汽车促销的商业目的，使活动更加贴近和打动消费者。 这部分是汽车促销方案的核心部分，力求创新，使活动具有震撼性和独家性。

⒋活动：

这部分主要阐述活动开展的具体方式。 有两个重要问题需要考虑：

(1) 确定合作伙伴：得到。。支持还是媒体支持？ 汽贸企业是单打独斗，还是与汽车厂商联手？ 还是与其他汽贸公司合作推广汽车？ 与。。或媒体合作，有利于乘势造势； 与汽车制造商或其他汽车贸易公司合作，可以整合资源，降低成本和风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销活动取得成功，活动必须具有刺激性——能够激发目标受众的参与。 刺激水平越高，促进销售的反应就越大。 但这种刺激也有副作用。 因此，有必要根据汽车促销的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的刺激程度和相应的成本投入。

⒌活动时间地点：

正确选择汽车促销的时间和地点，会事半功倍，否则会吃力不讨好。 在时间上，尽量让消费者有空闲的时间参与，在地点上，也要方便消费者，要和当地的城管、工商等部门沟通好。进步。 不仅开展汽车促销活动的时间和地点很重要，而且促销活动持续多长时间才能达到最佳效果也需要深入分析。 如果持续时间太短，购车不能在这段时间内实现，很多应该得到的好处也不能实现； 持续时间太长，成本太高，市场不受欢迎买车礼包，在客户眼中的价值就会降低。 六、广告合作方式：

一次成功的汽车促销需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意和表现方式？ 选择什么样的媒体？ 这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。

⒎前期准备：

前期准备包括三个方面：

（一）人员安排。 在人员安排上，“人人有事，事事管”，没有缝隙和交叉点。 谁负责与。。和媒体的沟通？ 谁负责文案？ 谁负责现场管理？ 谁负责分发礼物？

(2)材料准备。 在材料准备方面，小到车辆，大到小螺丝，什么都得列。

然后按顺序盘点，确保万无一失，否则难免会造成现场混乱。

(3) 试验计划。 更重要的是，由于活动方案是根据经验确定的，因此需要进行必要的实验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有渠道是否理想. 试验方式可以是询问消费者、填写调查问卷或在特定区域试用方案等。 8、现场管控：

（一）活动纪律。 纪律是战斗力的保障，是计划完美实施的前提。 在计划中，对参与活动的人员纪律处分的各个方面都做出了详细的规定。

(2)现场控制。 现场管控主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，井然有序。 同时，在计划实施过程中，及时调整汽车促销的范围、强度、指标和重点，保持汽车促销计划的可控性。

⒐后期续篇：

后面的延续主要是媒体宣传的问题。 需要考虑在哪些媒体。。如何跟进该。。。 确保每次汽车促销活动都能在媒体上引起强烈反响。

10.成本预算

没有兴趣，就没有存在的意义。 对汽车促销活动的成本投入和产出进行预算。

11.事故预防

每个。。都有可能出现一些意外。 例如，相关部门的介入、消费者的投诉，甚至天气的突然变化导致户外汽车促销活动无法继续等。 对每一种可能发生的情况，都必须做好必要的人力、物力和财力准备。

12效果预估：

预测本次活动会达到什么样的效果，以便与活动结束后的实际情况进行比较买车礼包，从刺激程度、推车时机、推车媒体等多方面总结成功点.

以上12个部分是汽车推广计划的一个框架。 在实际操作中，应进行分析比较，优化组合，以达到最佳效益。

第四部分：汽车促销方案

一、市场分析：

一、全国市场分析：

自20XX年11月我国加入世贸组织以来，汽车关税由之前的70%、80%降至目前的25%，汽车零部件关税也降至10%。 一系列的优惠政策和令人眼花缭乱的新车上市，合资车基本经受住了考验，车企在产品质量和管理上继续与国际接轨，得益于50:50的比例中高端车市场合资形式。

。。的高收入人群主要集中在以下职业：著名。。明星、歌手、时装模特、作家和运动员，部分个体私营企业主，外企和国际组织的中高层员工，金融机构经理，房地产部门 开发商和管理人员，部分企业承包人和科技投资人，高新技术产业领。。物，著名经济学家，律师等 占我国总人口1%以下的高收入人群，是目前中高端汽车的车主和实际购买者，也是中高端汽车市场最有价值的用户。

合资车行业整体外部环境趋好，厂商拥有较为广阔的市场发展空间。 特别是在消费能力强、消费理念先进、消费群体素质高的国内大中城市，已成为中高端汽车销售行业最具吸引力的市场，市场成功率高率和高回报率。

二、大连市场分析：

20XX年，大连有近120款新车竞相上市，让消费者兴奋的同时也增添了一丝迷茫：在众多的新车中，到底哪一款最适合自己，哪一款才是最适合自己的？最具成本效益，等等。 消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟，消费者消费意识日趋理性的今天，个性化营销自然而然。

已经成为商家的看家本领。 比如，大连万海汽车在新年伊始就推出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO的人，赠送炫丽时尚礼品一份。” 还有大连宝瑞汽车的“买送年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送你8精装贺岁”活动，都获得了众多消费者的青睐。 看似奢侈的投资，也是商家非常有效的营销手段之一。 不过，除了上述买车送人的营销策略外，不少商家也表示，会站在消费者利益的角度，以优惠的价格、优质的服务吸引顾客。最基本的安全和环保。

2、环境分析：

一、大连环境分析：

大连是一个经济比较发达的沿海城市，也是一个移民城市。 高收入人群相对密度较高，具有一定的高消费能力。 大连本土历史文化底蕴较弱，文化积淀较浅，可塑性强，接受新事物能力强，提倡时尚消费，尤其是家居环境、交通工具、服饰等用品。

大连是世界著名的旅游城市。 2019年，大连接待国内外游客2220万人次。 去年国家确定的“振兴东北老工业基地”战略决策中明确指出，要将大连建设成为东北亚地区重要的国际航运中心。 因此，做好大连的产品营销，将对品牌影响力到企业文化传播起到巨大的渗透和辐射作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系。 根据国家统计局的预测数据，近五年我国国民经济发展速度将随着汽车的增长水平呈现稳中有升的态势。 。。近几年和未来10年的GDP增速将继续保持较高的增长速度。 根据国际经验，人均美元将在汽车进入家庭时左右。 这是发达国家进入私家车消费期最普遍的规律。 .

3.SWOT分析：

优势：

1、中升奥通成立于XX年，是国内第一家日产3S服务中心。 20XX年通过东风日产验收，成为大连市首家东风日产4S服务中心。 这也是郑州日产在大连的第一家公司。 总代理。

2、中升奥通拥有大连最好的拉车和维修技师，以及精湛的销售团队，目前服务大连70%以上的日产车主。

3、中升奥通在每个品牌都配备了专业的销售团队。 业务员讲解更专业，服务更周到。 各位想买日产车的车主再也不用东奔西跑了。

4、中升奥通于20XX年成立二手车事业部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决车主的诸多需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田、广州丰田等7家4S店，并拥有汽车市场最著名的汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、在历届大连国际车展中，中升集团的展位首屈一指，而且在展出面积、礼包价值、试驾体验、销量等方面均获得第一。

缺点：

1、与其他汽车品牌相比，从汽车外观到品牌渗透的影响力，美系车以豪华大气着称，法系车以时尚艺术感着称，德系车以技术过硬着称，而日本车的特点是经济。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段，日系车给消费者留下的印象往往是重视

重视经济性而忽视档次和安全性能的提高。

机会：

1、欧美车总给人高端高价的感觉，而美系车的油耗高也让普通消费者望而却步。 日系车的性价比很高，造型也比较年轻化。 在全球能源价格上涨的大环境下，日系车在全球的销量非常火爆。

2、日本汽车在欧洲的业务去年有了重大突破。 此前，日产趁着与雷诺的合并之机，率先宣布在欧洲实现盈利。 这表明日产的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业被誉为我国国民经济的“引擎”，是“1:10产业”。 也就是说，汽车产业每增加1%的产出，就可以带动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10%的产出。

4、20XX年是我国汽车行业出台新政策最多的一年，对进口车和国产车的影响不同。 为履行加入世贸组织的承诺，20XX年1月1日，进口汽车、轻型客车、越野车等车辆的关税由此前的30%降至28%。 到20XX年7月1日，进口汽车关税税率由28%再降低3个百分点至25%，完成我国汽车进口关税的最后一次降税。

：威胁：

1、中日关系一直是影响。。汽车市场不可忽视的问题。 影响可能很小，但有时可能成为最重要的因素。 当中日关系恶化，如钓鱼岛争端、东海油气田紧张局势、日本。。对侵华战争的态度、日本。。。参拜靖国神社等问题时，都影响着日本企业在。。的投资和扩张计划。 消费者的购车选择也将发生转变。 中日关系之所以如此敏感，是可以理解的。 。。人可能永远不会忘记南京大屠杀、慰安妇。。等历史阴影。 造成不良影响。 大连应该说是一个比较“亲日”的城市，不像北京、上海和一些内陆城市的。。气候和市民对。。的敏感度更高。 大连的文化和。。氛围对日本相对宽松，但毕竟大连生活的都是。。人。 过去几年中日关系的动荡，对日产的营销和品牌影响比较负面。

【汽车赛事推广方案】相关文章：

四大促销方案07-08

宣传推广计划4篇06-03

五大促销方案 06-01

宣传推广计划6篇05-22

宣传推广计划3篇03-27

推广普通话宣传周活动方案08-13

推广普通话运动计划（精选6篇）09-08

推广普通话宣传周活动方案09-08

全国推广普通话宣传周活动方案08-19

宣传推广方案合集6篇08-06