华为游戏礼包|无边海天游戏出海，HMS生态提供的风帆和接入

不久前，有一个非常有趣的消息，一位美国游戏。。在一款。。手游中充值过高，引起了银行的注意。 银行工作人员还打电话问。。是不是要去。。旅游？

所谓小知识，通过这件事或许可以看出，。。游戏正受到越来越多海外玩家的喜爱。 移动互联网时代的。。文化输出，正在从以应用为主的APP转向以内容和体验为主的全新领域，游戏就是其中的。。。

根据App Annie发布的《2020年第二季度2020年。。厂商出海收入30强榜单》显示，。。游戏的表现十分抢眼。 而且华为游戏礼包，。。游戏在海外的整体发展也越来越多元化。 女性向游戏、早教游戏、在线展会游戏化等垂直游戏领域正在开拓欧美市场，整体上升趋势明显。

在国内游戏市场进入停滞期，游戏开发商急需寻求新机遇的行业周期中，全球化市场是必然的发展方向。 但对于开发者来说，海外市场不仅有语言上的挑战，还有用户需求、市场规则、推广等一系列完全陌生的因素。 对于开发者来说，如何才能突破这些障碍，扬帆出海全球化呢？

近日，以“同舟共济出海，让全球商业更简单”为主题的HMS海外生态联盟峰会在京召开。 在本次峰会上，可以看出游戏出海已经成为HMS生态联盟的核心议题之一。 在大量案例、平台和方法论的分析下，我们可以看到游戏开发者如何基于HMS海外服务引擎抓住机会出海。

华为消费者业务全球生态发展部总裁王彦民表示，华为立志发展HMS全球生态，打造HMS出海服务引擎。 让更多。。应用在新的一年在海外市场获得更大的用户增长和收益。

平台化和全方位的资源支持是现阶段打破游戏出海阻力的关键。

游戏出海的大势与阻力

游戏作为一种内容文化产品，市场接受度相当复杂。 世界各地的玩家有着共同的喜好和判断标准，也有因地域、语言、文化的差异而差异化的需求。 所以我们可以看到，游戏可以成为效率最高、商业化能力最好的应用类型； 同时，我们也可以看到，大量游戏出海后无法接受、难以为继。

既是大势所趋，又有着明确而真实的阻力。 细细分解这些障碍，你会发现最容易导致游戏出海失败的三个因素：

1、文化隔阂导致需求不明确：游戏是一个需要高度贴合用户心理需求的品类。 但海外市场的语言、民族、国家情况非常复杂，各地的文化差异会导致用户接受度和市场需求不同。 如果不能把握脉搏，找到本土化的文化匹配解决方案，再好的游戏也无法接受。

2、流量垄断导致推广困难：虽然海外市场文化复杂，需求多样华为游戏礼包，但流量在谷歌和两大平台高度统一。 因此，移动互联网推广方案只能选择这两种广告服务，这与国内花式推广和社交营销的特点恰恰相反。 这样的流量垄断，使得垂直游戏和新兴游戏难以获得关注，难以出海。

3、交叉监管导致合规成本激增：海外市场的另一个特点是监管平台各有政策，都可能影响游戏的运营和推广。 以欧洲市场为例，欧盟有统一的监管体系，各国。。对游戏的需求也存在差异。 此外，各地广告协会对推广有不同的要求，推广平台也有自己的合规计划。 各种法规重叠，导致开发人员花费大量时间来理解和实施合规计划。 并且在语言障碍和当地法律能力不足的情况下，一旦引发监管问题，将造成旷日持久的混乱。

基于这三个难点，在出海过程中最重要的要求就是能够真正高效地完成本土化。 细分方面，主要完成三大任务：产品本地化、本地化合规化和本地化推广。 HMS海外服务引擎正好可以应对这些困难，提供系统化、全周期的海外援助。

在今年9月的华为开发者大会2020上，华为联合12家合作伙伴正式发起成立HMS海外生态联盟，短短三个月就吸引了近百家合作伙伴加入。 HMS出海联盟生态凝聚的背后，是游戏开发者出海所需要的三重“通道”。

迈向国产化：借助HMS海航发动机加速登陆

让我们进入开发者的视角，看看游戏出海需要的赋能，以及HMS出海服务引擎带来的价值。

一款游戏进入海外垂直市场，会面临相当多的本土化需求，其中很多还是有相当大的门槛。 对比海外游戏进入国内市场的情况我们可以知道，本土化的高低不仅直接关系到玩家对游戏的认可度，很多时候甚至可以决定游戏能否在国内站稳脚跟。市场。

例如，语言翻译是一个重要问题。 虽然英文翻译对游戏开发者来说不是什么大挑战，但小语种的翻译在很多情况下是有难度的。 一般来说，游戏开发团队很难拥有足够的小语种人才。 此外，游戏需要身临其境的体验。 语言翻译不仅仅是表达意思，还需要传达游戏中的情感、氛围和文化。 这需要对当地语言的俚语、典故，甚至流行文化有扎实的了解。

（《月圆之夜》）

游戏要出海，拥有高效的小语种语言包翻译非常重要。 面对这种需求，HMS海外服务引擎可以带来重点支持。 比如《月圆之夜》就是一款深受玩家喜爱的卡通风格卡牌游戏，也是巨人网络的转型之作。 这款游戏的质量有目共睹，在海外市场也颇受欢迎。 例如，德国市场的用户持续增长。 但由于开发团队缺乏德文翻译资源，又不愿意使用低质量的外包翻译，德文改编一直没有完成。 华为HMS海外团队在与《月圆之夜》开发团队沟通后了解到这一情况。 基于华为长期国际化发展积累的语言翻译能力，助力《月圆之夜》适配德语。 翻译质量让开发团队和玩家都满意，德文版《月圆之夜》即将在全球上线。 由于德文版《月圆之夜》的成功，巨人网络开始与HMS合作推出西班牙文版，进行更深入的合作。

本地化语言服务只是产品本地化的一个方面。 事实上，出海途中的本地化转换是一项系统工程，需要系统化、规范化、高效化。 一款游戏进入陌生市场，需要进行从用户洞察、平台运营、产品适配，到服务推广等一系列本土化转化。 任何一个环节出现故障或停顿，都可能影响产品出海的大局。 为此，HMS海外服务引擎不仅可以为开发者提供语言本地化、软件本地化、多媒体本地化等一系列本地化服务，还引入海外云测试能力，为企业提供云测试服务和AI测试服务。和开发商。 数据标签服务、安全服务、推广服务、本地用户研究等能力，深入到产品研发的各个环节，与开发者一起打磨更符合本地市场的产品。

如今游戏追求给玩家带来沉浸式的体验，那么HMS海外服务引擎带给游戏开发者的同样是沉浸式的本地化体验。

迈向新时代：抓住游戏产业。。的机遇

游戏开发是一门平衡的艺术，一方面需要技术，另一方面需要文化。 同时，游戏开发商在出海过程中，不仅要注重本土化转化，更要关注游戏发展的未来，以新技术、新形式、新玩法形成自己独特的竞争力，从而更有力地拥抱全球市场。

无论是国内还是国外，PC、主机还是移动端，你都能明显感受到游戏正在经历代际更替。 新的开发引擎、平台和技术模型正在广泛集成到游戏开发中。 拥抱这些变化将是开发商占领未来市场的核心。

特别是在手游开发方面，。。开发者在多个领域取得了全球领先地位，积累了丰富的创新经验。 将高水位的。。手游输出到海外市场，现阶段前景广阔。 为了进一步提升这一水平，开发者需要不断拥抱新的技术、产品和平台。 而这也是HMS为游戏开发者提供的另一个重要价值：HMS直接关系到华为的终端技术和平台创新，可以作为游戏开发的新基地。

例如，华为提出的1+8+N全场景智慧生态战略，成为众多优秀游戏开发者关注的新机遇。 例如，网易、完美世界等厂商与HMS生态合作，开发全场景、跨端的游戏体验。 比如完美世界的《战神遗迹》就率先支持了华为的多端分布式能力，让手机和电视一起玩。 通过适配华为提供的软总线技术，《战神遗迹》可以在大屏幕上看到战场的整体情况，在手机端进行沉浸式操作，让玩家享受身临其境的全新体验家里的场景+上帝视角。

5G时代的到来也给游戏开发商带来了新的机遇，其中最重要的就是云游戏的诞生。 此前，华为已与网易旗下游戏《耐水寒》深度合作，在华为手机云游戏平台即可体验《耐水寒》； 网易《天语》与华为合作，深度优化渲染框架实现手游。 在平台和SSR等技术方案上，打造立体奇幻世界。

（“帕斯卡的合同”）

巨人网络的《帕斯卡的契约》是近两年国产游戏的现象级作品，深受玩家喜爱。 而《帕斯卡的契约》也通过与HMS的深度合作，融入了一系列华为独家技术创新。 比如AI引擎、跨终端、折叠屏带来的新体验。

5G、AI、跨设备体验，这些创新能力指向了游戏体验和游戏开发的新时代。 抓住这些机遇，将是未来。。游戏出海的通途。

通达富流量：拥抱全球推广新渠道

游戏出海的另一个核心难点是如何以合理的成本和最大的效率完成游戏的推广。 毕竟在游戏高度饱和的今天，推广和宣传能力已经成为了游戏的重中之重。

但在以欧美为。。的海外市场，流量平台高度扁平化。 和占据了绝大部分流量，开发者只能通过这两个平台购买广告推荐。 两大平台广告服务的数据不透明、效果不可控、推广渠道缺乏灵活性，都让习惯了中文公告的游戏开发者举步维艰。

HMS生态的不断建设，与广大华为用户的连接，为游戏的海外推广提供了新的选择。 一方面，HMS生态高度融入本地化推广渠道，真正触达海外用户； 另一方面，作为流量渠道，HMS拥有灵活的宣传方式和丰富的运营矩阵，更接近于。。游戏开发者所熟悉和认可的丰富流量和全面内容。 媒体生态。

华为20年前就开始拓展海外市场，在170个国家和地区建立了强大的本地化组织，以及本地化的营销团队和营销机制，可以更好地了解当地文化和消费者需求，帮助开发者提高本地化效率晋升。

目前，HMS生态已面向开发者推出 Ads平台，可为开发者提供买量变现一站式服务，帮助开发者快速投放多元化流量。 以HMS生态独有的资源，优质的用户留存和流量运营解决方案，推动商业成功。 在丰富的流量体系方面， Ads Kit可以拥抱1+8+N的流量来源，拥有全新的物联网广告特性，可以提供开机展示、一键安装、APP搜索广告、负一屏、快应用等沉浸式广告空间和触达支持让游戏开发者更高效触达用户。 峰会上，华为介绍了一款轻游戏在Ads海外平台同步推广变现的案例，下载成本仅为0.08美元，37天扭亏为盈。

（“的兴起”）

此外，华为HMS海外引擎还通过覆盖全球多个国家和地区的本地服务和营销机构，为海外应用提供品牌合作、广告、零售、线上线下营销推广等服务，帮助海外游戏开发者轻松实现本地化。晋升。 例如，。。游戏公司莉莉丝在海外发布了《崛起》和《AFK竞技场》两款游戏，并携手HMS生态，打造从线上到线下的超级联运。 合并运营后，两款游戏的月新增下载量增幅均超过140%，在2020年7月手游收入排行榜中分别排名第三和第四。

华为HMS海外服务引擎还邀请了《月圆之夜》与俄罗斯地区（即华为应用市场）进行联合运营。 通过独具特色的礼包中心，成功为区域内玩家发放了上千份礼券。 在俄罗斯，该游戏联合运营后，下载量增长了 400%。 HMS为《月圆之夜》提供的各种场内场外推广资源，成为这款游戏在海外取得成功的重要助力。

HMS生态不仅意味着移动应用三级流量的新选择，也意味着华为独特的开发者合作理念将为开发者带来全新的宣传逻辑和平台合作可能。 这些机遇，都指向了。。游戏出海的更多可能。

综合来看，多方位的本土化、产品技术创新的机会、推广渠道的新渠道构成了HMS生态为游戏开发者出海带来的三张帆。 在HMS出海服务引擎的全面赋能下，出海游戏可以消除游戏产业核心逻辑之外的诸多不确定因素和成本负担，让游戏开发者回归到游戏本身，专注于内容创作和与玩家的对话。

毕竟情与月同天，心相通。 在全球化新周期的今天，以游戏为。。的内容产业和文化传奇，其实是最能沟通不同国家、文化、语言的桥梁。 当玩家打开游戏时，感知会超越国别和语言，开发者的匠心和诚意尽显无遗，玩家对开发者的认可发自内心。

这是下一代的伟大航海。