华为游戏礼包|2021年第一天，腾讯和华为都做到了

新行业规则的形成之间，战争永远不会结束。

作者| 陈斌

编辑| 导演

进入2021年仅仅一个小时，华为和腾讯两大巨头就打起来了。

华为应用商店发布公告，宣布将下架所有腾讯游戏，原因是“腾讯单方面对双方合作做出重大改变”。 腾讯迅速回应，称未能如期与华为续约，“突然下架”。 两方的冲突迅速冲上各大社交平台热搜榜前列，成为新年第一大新闻。

但它并没有持续多久。 元旦当晚，华为应用商店已将腾讯游戏全部恢复上架，桌上的对决持续了不到24小时。 据财新报道，“这场纠纷以腾讯做出让步而告终。”

腾讯游戏社区App截图

巨头争斗的背后，其实质是游戏公司与渠道的较量。

一款游戏从诞生到交付给玩家通常会经历以下三个阶段：研发团队（如腾讯天美工作室）制作游戏，发行团队（如腾讯极光计划）进行包装和推广，最后是渠道（如华为应用商店）负责上架。

以华为应用商店为首的安卓渠道，需要抽取游戏收入的50%，遭到不少游戏公司的诟病。

随着内容端实力的不断增强，从2019年开始，腾讯开始与各大渠道重新谈判华为游戏礼包，要求调整分成； 米哈游推出爆款产品《原神》时，干脆放弃登陆华为、OPPO等应用商店； 在海外，知名游戏公司Epic也将作为渠道商的苹果和谷歌告上法庭。

Epic制作。。。讽刺苹果

2021年，这场战争将愈演愈烈。

硬核模式和“50-50”渠道费

与那些拥有自己独立操作系统的手机不同华为游戏礼包，国产手机都使用开放的安卓系统。 早期，各大厂商之间曾经相互厮杀，标准也不尽相同。 直到2014年，华为、小米等龙头手机厂商率先成立了硬核联盟，逐步打造出标准统一的安卓游戏渠道生态，50%的抽成标准也在这个过程中形成。

在游戏行业，渠道分摊几乎是游戏企业无法避免的成本，但硬核渠道占比远高于同行。

Apple 和 Apple 都抽取 30% 的佣金。 在PC游戏领域，全球最大的单机游戏渠道Steam也有30%的最低佣金比例。 当游戏销量达到一定比例后，Steam平台的佣金比例将降至最低20%。

但不同的是，硬核渠道会承担一部分宣传推广的功能，业内称之为“联运”模式。

一款游戏上线后，硬核渠道的应用商店有时会给予不同程度的推广，帮助推广游戏。 早年，硬核渠道甚至自建“渠道服务”，深度参与游戏运营。

比如以B站为。。的热门手游《FGO》，如果玩家通过OPPO应用商店下载游戏，注册的账号将被置于OPPO渠道的服务之下。 B站频道服务器和官方服务器的数据不一样，游戏运营策略和玩家活跃度会有细微差别。

《FGO》频道服务器分布图/截图来自贴吧

它更像是一个简单的频道。 应用商店里的游戏推荐不是对外出售的，而是苹果内部挑选出来的。 因此，游戏开发商往往将“推荐”视为一种荣誉。

庆祝苹果推荐《原神》获奖

/ 图片截图自微博

时代变了，随着游戏开发成本的上升，30%的“苹果税”已经是重税，更何况是硬核联盟的50-50平分。

铁杆联盟的影响力一天比一天下降。 刺猬公社（ID：）从相关行业人士处了解到，游戏用户尤其是年轻用户更青睐哔哩哔哩、哔哩哔哩等新兴渠道。 “硬核渠道的生意越来越难做了，元神的火爆更像是一颗核弹。”

以往的渠道服务模式也被证明不利于游戏生态，正在逐渐淡出历史舞台。 毕竟，当玩家意识到自己玩的不是“官服（正版）”时，往往会有非常糟糕的游戏体验。

2019年，腾讯通过当时刚刚发售的新游戏《剑网3：指尖江湖》和《一起来捉妖》，试图与硬核渠道重新谈判。 据介绍，部分渠道商同意了腾讯的要求。 但华为不在其中。 据悉，在众多硬核渠道中，华为是最难的。

早在这场风波之前，腾讯和华为之间就已经出现了紧张的势头。

2020年12月25日，腾讯IP大作《使命召唤手游》国服公测，但并未同步上架华为应用商店。 据行业媒体报道，由于双方未就分成比例达成一致，腾讯一度没有提供游戏安装包，而华为也下架了游戏的推广资源。

据悉，腾讯希望将《使命召唤手游》的渠道比例调整为30%，与苹果标准一致，但华为并未同意。

《使命召唤手游》

财新的报道提到，腾讯与华为签署了延期协议，设定了半年的缓冲期。 截止日期是2020年底，然后降低收费比例。 截止到截止日期，华为依然没有放过抽签的比例。

但出乎外界意料的是，腾讯先是暂时让步，继续以50-50平分结算。 两方仍在谈判中。

有意思的是，报道中提到，为了保持在海外市场的竞争力，华为选择了与国内截然不同的策略，只收取15%的佣金。

内容为王

渠道。的好日子要到头了吗？

与开发游戏的内容端相比，渠道端往往处于更强势的地位。 在智能手机和手游高速增长的年代，硬核渠道有时甚至可以决定一款游戏的成败：只要布局足够的推广资源，玩家就会进来。

大环境的剧变，大大削弱了渠道方的话语权，这也让更多的游戏企业敢于对硬核渠道说不。

一方面，游戏企业面临挑战，手游开发成本暴涨。 比如《原神神》票房首次突破1亿美元。 在游戏行业，一些海外中型单机游戏大作的成本也不过几千万美元。

“原神”

游戏开发成本的增加源于版号收紧带来的压力。 2018年底恢复发行游戏版号后，总量较往年减少一半以上。 只有有版号的游戏才能投放市场产生利润。 因此，对于大公司来说，手中的底牌就更少了。

大型游戏公司为了取得业绩，需要将手中有限的游戏商业价值最大化，这对游戏开发提出了更高的要求。

国内各大游戏公司明显开始加大对游戏研发的投入。 据悉，三七互娱的研发团队近三年增加了1000多人，而且还在不断扩大。 公司也开始涉足更多以前从未涉足的赛道，比如女性向游戏。

撇开商业考量，用户对优质游戏作品的需求也与日俱增。

据游戏工委统计，2018年至今，。。游戏玩家总数增加了不到4000万，现在是6.64亿。 面对低质量的游戏，也许第一年轻度玩家会买单，但第二年或第三年就不一定了。 老用户成熟了，新的“韭菜”却少得可怜，粗制滥造的作品自然越走越窄。

2020年。。游戏产业报告截图

总量增速的放缓也意味着各大游戏公司之间的竞争已经成为一场零和博弈。 国内游戏市场竞争将逐年加剧，加大投入势在必行。

近年来，不少游戏公司都敢于与硬核渠道摊牌。 除了他们面临的压力和挑战，也是因为更多新兴渠道的出现，比如哔哩哔哩、抖音等，正在逐渐消解他们的影响力。

与苹果的IOS系统不同，系统更加开放，也允许用户从第三方渠道下载游戏。 对于某些品类的游戏，这些渠道的渗透率往往远高于传统硬核渠道。 对于国内二次元游戏开发商来说，B站的重要性显然远超硬核渠道。

2019年黑马二次元手游《明日方舟》上线时，从未与硬核渠道合作，而是主打哔哩哔哩游戏中心和两大渠道。

B站《明日方舟》

对于更多的轻休闲游戏，以抖音为主的字节跳动渠道更为有效。 这类游戏追求创意和想象力，与用户更年轻、更潮的抖音重合度高。 2019年和2020年春节期间，字节跳动一手发布了《消灭病毒》、《脑洞大师》等多款休闲游戏。

这些新兴平台不仅吸引了龙头企业的关注，也受到小型游戏开发团队的青睐。

隶属于鑫动网络，实行0佣金模式，只靠广告盈利。 不仅如此，推荐位也是由内部编辑选出，可以让很多优质但冷门的作品获得同样的曝光率。 该平台还允许开发者以“测试版”和非营利的形式推出免授权游戏，并提供一个与玩家交流的平台，帮助开发者更好地完善游戏。

宽松的环境让互联网产生了很多小而美的游戏作品。

2020年疫情期间，独立游戏制作团队Ace Game Club曾制作过一款疫情题材游戏《逆行》。 当时制作方问了很多渠道，只肯收录。 一经发布，立即在玩家群体中引起了不小的反响。

《反叛》中

在硬核渠道和游戏上，此类内测游戏往往面临下架的困境。

越来越多的认真玩家和游戏公司开始重组。 腾讯与华为的较量才刚刚开始。 新行业规则的形成之间，战争永远不会结束。

渠道商与游戏公司的“结构性矛盾”下

冲突将继续

过高的佣金率几乎对游戏公司和玩家都是有害的。

鉴于一半的收入会流入渠道商的腰包，一些游戏公司只能通过引诱玩家不断充值来返还成本甚至盈利，氪金礼包、月卡起飞。 为了尽可能提高普通玩家的付费额度，一些游戏甚至设置了三四张月卡，为玩家提供不同的游戏资源。

过度的商业化，在对玩家要求越来越高的今天，有时会带来口耳相传的反弹，反而会加速玩家的流失，从而陷入进退两难的境地。

因此，在众多核心玩家和游戏公司眼中，如今的硬核渠道已经成为了阻碍行业发展的“巨龙”。

但站在华为的角度，坚持50-50的划分似乎也有它的道理。 在安卓手机价格战的影响下，华为等手机厂商不得不尽可能压低利润来换取市场覆盖率。 因此，渠道提成带来的互联网服务费一直是其主要盈利方式之一。

即使是硬件利润高的苹果，根据其2019年财报，互联网平台服务费也是排名第二的营收项目，占硬件营收的半壁江山。

硬核渠道厂商的模式无异于将价格竞争带来的营收压力转嫁给游戏公司等互联网软件开发商，不合理。 因此，类似于腾讯与华为之争，其爆发是不可避免的。

但即便如此，在更多的轻度和泛游戏用户中，硬核渠道依然占据​​重要地位，这或许也是腾讯暂时妥协的原因之一。

毕竟找渠道是有知识门槛的。 对于更多的中老年人来说，踏入互联网世界往往过于谨慎，担心“盗版”或被骗，而系统自带的应用商店往往能给他们带来心理上的“信任”。 感觉”。

而硬核渠道对手机底层代码的一些设置，也在加剧这些人对第三方渠道的不信任。

华为、OPPO等安卓手机用户在通过其他渠道安装游戏时，系统往往会提示存在“安全风险”，并会出现“跳转到应用商店下载”的选项。

当您尝试通过以下方式安装游戏时

对于腾讯来说，这些硬核渠道的用户还是需要的。 与米哈游等公司不同，腾讯的游戏种类繁多，没有统一的风格。 不仅拥有老少皆宜的《王者荣耀》等游戏，还有适合硬核射击和军旅玩家的《使命召唤手游》等产品，以及《国语小镇》等非营利功能游戏。

任何还有影响力的游戏渠道一旦被放弃，对腾讯来说或多或少都会有一定的损失。

而在1月6日，腾讯的开放世界手游《梦幻山海》也将上线。 作为第二款上市的开放世界手游，可见腾讯对其寄予厚望。 在全力投入宣传资源的同时，还请来了岳云鹏作为代言人。 公测到华为下架的时间只有不到一周的时间，僵持不下势必会对这款游戏未来的发展造成一定的影响。

《奇幻山海》

即便如此，也不。。腾讯放手。 2021年及以后的日子里，更多游戏公司与渠道商的矛盾将被摆上台面。

结尾

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