京东礼包怎么领取|天猫站“养护宝”、京东“1元大礼包”..| 大盘点双11后怎么玩市场

前言：现在，越来越多的业内人士开始思考如何在双11玩出新花样。

作者| 拉面安

来源 | 汽车服务世界（ID：）

11月11日，鼓声响起，大幕拉开。

与往年不同的是，今年是天猫、京东、腾讯三大巨头正式进军汽车后市场后的第一个11.11。 店家争买送送……五台山双11狂欢中，各方势力竞相出奇招胜局，全心全意参与其中。

电商玩家：天猫京东“1元购”，途虎直接免单

作为双11大促的先行者，阿里在主场发挥优势。 京东虽然加入较晚，实力也很强，但在汽车后市场京东礼包怎么领取，他们是一个新手，是一个大战者。 车子互相打架还是第一次。

与此同时，入行8年、发展迅猛、去年取得“线下工厂店订单同比增长143%”的惊人战绩的老将途虎，引起了关注。

天猫、京东、途虎三大龙头企业成为行业关注的焦点。

天猫：1元抢预售大礼包； 维修宝小维修价99.5，上海免费上门取送

早在10月8日，天猫汽配官网就推出了双11“1元预售早鸟礼包”活动。 10月8日-10月21日，购买“轮胎、机油、配件”早鸟礼包； 10月21日支付预售定金； 11月11日支付预售余款，早鸟礼遇生效。

目前天猫养车最新活动为“快2小时”11月11日0-2点下单付款参与抽奖，首1小时“优惠区传送门” “两件机油 50% 折扣，两个轮胎 50% 折扣……。

此外，直连线下门店的“”也加入双11，打开保养宝界面，原包价280元（含人工费、材料费），双11活动价仅需199元元，前15分钟下单价格才99.5，相当给力。 同时，上海地区还提供免费上门接送服务。

据天猫站首家认证门店总经理江德才介绍，杭州地区所有天猫站认证门店均已参与双11，参与门店根据情况获得不同的业绩指标，天猫将给予相应的奖励根据指标完成情况； 天猫已经与支付宝、淘宝轻门店等渠道开通了天猫站认证店的微信公众号，内部双11活动的推送团队也已经开始行动。

京东：1元享1111元礼包； 金安途9.9机油限闪购，需选择线下门店提货

10月18日，京东汽协2019年年会上，京东官方公布了汽车后市场双11玩法：

车主消费满1元即有机会尊享价值1111元的【精车汽车】增值礼包，包含洗车券、北京救援服务、免费补胎补胎、充气（4次/月）、以及全车免费加油加水Plus、42次全车检查、2.5公里免费接送等门店服务，更有京东车主全国多处加油站专属优惠券，汽车保养优惠优惠券、京东汽车用品最高优惠券、免费ETC设备等福利。

会上，京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛立军这样形容此次双11：“这是考验北京汽协能力和凝聚力的最好时机。 “

此外，京东今年3月推出的自营汽配装备品牌京安途也首次入市，推出“京安途千城千店活动”，其中是：所有京安途1L机油都将参加9.9限时闪购活动，条件是车主遇车需要选择线下服务门店提货。

途虎：推送途虎黑卡、500元加油卡、1111元现金券等免费榜单； 给车间老板的8个升级指南

据公开报道：去年“双十一”期间，途虎全网订单同比增长88%，线下车间订单同比增长143%，订单用户增加79人％ 去年同期！ 双十一当天，途虎自营汽车维修平台订单率增长126%！ 仅“双十一”一整天，途虎养车平台汽车产品业务订单增速就达到344%。

今年，途虎推出了“连续11天每日免单1111；满1111元洗车券全额”的活动，其中会员专场​​还包含两项福利：连续11天免费抽奖，并连续11天签到惊喜。 免费奖品包括：途虎黑卡、美孚机油、500元加油卡、1111元现金券。 同时，连续登录途虎养护APP，即可获得最高150元的保养券。

此外，还推出了小积分黑卡抽奖、二胎半价、洗车1.11元起、小保养限购99元/秒等多项活动。

途虎工厂店此次上线了一款新游戏，在途虎养车小程序上播放《爱车8大升级攻略》。 主要包括大牌轮胎99元起、刹车49元起、名牌机油买1送1、空调保养9.9元、热销贴膜低至399元、大保养、换电瓶等.

供应链：新康众提倡扎堆省钱，免费买快准车衣，巴图鲁1元买底

此外，供应链端的双11也是一场恶战，大动作：

新康中：提倡扎堆省钱； 品牌饰品超级优惠，秒享1元/天

康中推出“11.11新康中聚好储蓄”主题活动。 各品牌配件超级优惠，如金美孚防冻液买2送1盒、飞利浦纽扣电池买3送1、Boss刹车油限时特价。

此外，新康众还推出每日1元秒杀活动。

快准汽车服务：爆款机滤5送5

作为供应链中的一匹黑马，快准车服今年的双11玩法简单粗暴，直接推出了送5送5手机滤镜的促销活动。

巴图鲁：1元买底； 每天准时减10%

巴图鲁11.11汽配狂欢期间，每天10折闪购：汽修人员去油污专用洗手液、昆仑719刹车油、全MT雨刷、道达尔半合成油…….全品首发1元和11.11元起。

同时，涵盖14大主流汽车品牌的原装配件低至40折。

凯思：推出疯狂闪购、品牌特卖等6大活动

卡思推出“疯狂闪购、品牌特卖、爆款返还、签到领福利、定期抢红包、下单抽奖”6大活动。 其中疯狂秒杀活动从4日至23日每天举行，商品包括油品、维修配件、轮胎、电池、滤清器&火花塞&刹车片。

凯思秒杀日历

A、B、C、D：爆胎30折，赠送价值1200元进口机油

11月6日，电商平台佳易冰顶发布了自己的双11活动主题：11.11峰汇。 A、B、C、D自营胎狂欢30折，爆款全部亏本出售。 具体形式为：买3送1、买20送1200元机油等。

终端连锁：华升99元促销6大优惠，兔师傅全合成机油套餐买2送1

除了巨头和供应链力量，众多优质区域连锁也是行业发展的中坚力量。 他们的双11动态吸引了巨头、供应链、中小终端门店的关注。

华盛：99元抢999元6礼包； 每日秒杀产品

作为奔宝奥秀连锁的标杆影响力企业，华盛（成立21年，已在130+城市开设220+连锁店）今年打出了“11.11破底价10折”系列。

10月30日首发，一共5个攻略：包括99元抢漆福利包、每天1秒秒杀产品、499元5L机油保养等团购活动。

第二发是11月6日，推出“99元抢999元礼包，包含6大礼遇”，分别是更换刹车油1套、清洗油门1次、更换防冻液1L、200元工时券1张，臭氧灭菌1次，充氮四轮1次。

四川经典：送洗车美容，最多洗车60次

四川精电（西部最大的汽车服务连锁机构，新三板挂牌，直营门店50家，签约门店260家）主要经营美容配送、洗车等业务。 根据不同的套餐等级，给予不同的洗车次数，最高可达60次。 例如：2380元一件价值4760元的经典炫酷装甲套装，同时赠送30洗车3航空内饰或10洗车1360内饰（三选一）。

百元精护：进店消费，油费我出！满380元送底油保养一次

凭借强大的“聚焦”优势和两年来的快速发展，百元重症（分布20多个省份，600多家门店）此次推出“欢乐双十一”活动，提出“进店消费，油我付”的口号，凡是进店的车主充值或消费满380元，即可获得10w-40基础油保养一次。

美车堂：充值享VIP待遇，最多额外4个1111积分

美车堂（成立于2004年，主打美妆，目前拥有300+连锁店）今年双11主打VIP，推出“充值享VIP特权”。 其中：充值5980送9200积分加1111积分，充值12800送21000积分加2222积分，充值25800送48600积分加3333积分，充值39900送8000积分加4444积分。

小李修胎：有车先领券，25折京东礼包怎么领取，买1送4，买3送1……

在维修大战中占据领先地位的小李（目前拥有70+门店，主战场郑州），此次推出“汽车维修首领券，11.11全省1111”，品牌机滤买1送4，品牌轮胎买三送一等系列活动。

兔师傅：全合成机油保养包，交定金30买2送1

兔师傅（主打汽车保养，拥有60家直营店）此次推出“押金30元，全合成机油保养套餐买2送1”活动。

最好的营销借口之一！今年双11，三大亮点已经出现

任正非曾说过：要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

这句话同样适用于今天的双11，以及越来越多变的双11玩法。

本文仅盘点部分企业在售后市场的动作。 事实上，更多大中小型汽车服务相关企业和门店，其实都在以不同的方式参与双11。 他们中的很多人也在为双11做准备，试图建立自己的优势壁垒。

不相信？ 翻翻朋友圈，总有一场双11活动映入眼帘，记住这家店。

在盘点这些巨头、供应链和优秀区域链的双11动态时，笔者发现：

► 11.11是营销最好的借口，“全民狂欢”不只是一句口号

从营商环境来看，双11已经从最初的电商促销日，变成了所有商业业态的最佳营销借口，而不仅仅是口头上的“全民狂欢”。

它的神奇之处在于，与其他非节假日促销活动相比，这一天做活动似乎理所当然。

在汽修店，在一个单纯的非周末、非节假日、非店庆日，车主们会一头雾水甚至无视机油半价，但在双11这一天，最正常也最容易被注意到。

即使是在忙碌的周一，人们也会想着自己常去的哪家餐厅有促销，哪家汽车维修店在做维修促销。

双11可能会有小部分店铺以后不搞活动了。

就连业内“最个性化”、“不打折、不会员、不充值、只靠以旧换新”的领结站，也可能在双11举办活动。林少杰曾表示采访中：“心情好或者双11免费维护11台，双12免费维护12台。”

► “养生保健”重要性凸显，获得天猫的流量支持和资源倾斜

看完营商环境，再来看看本次双11的行业参与者。

最大的亮点可以说是主场作战、首次参战的天猫。

玉淘汽修连锁联合创始人宋全业在文章中写道“天猫站“维修宝”、途虎“黑卡”、京东“1元礼包”……双11客户争夺战有开始了，你呢？” 分析：整个天猫站都在围绕家乐宝做工作。 线下门店进货，线上接单，成为备战双十一的一大举措。

确实如此。 家宝的活动形式，从最初的“定金立减30%，一件10折，第二件半价”，变成现在的“最低99.5元”，力度越来越大和更强。

就像宋全业分析的那样，天猫的流量扶持或者资源倾斜，真的给了维修宝，可见天猫对汽车后市场业务的重视程度。

► 小程序、微商城、网店，真正玩转线上渠道

纵观本文统计的企业，还有一个隐藏的亮点：今年，不少企业对线上平台的使用不仅仅局限于微信公众号等公众渠道，小程序、微商城、网店、等等 此外，玩法也更加多样化。

不谈流量收割，只谈玩法本身。 如今，“线上裂变传播，线下接单服务”已经逐渐成为一个完整且日趋成熟的玩法。

比如，继去年《全民汽车农场》小程序游戏走红后，今年途虎再次依托小程序玩起了“搬家双十一”。

请竖屏观看途虎工厂店“动人双11”

此外，今年华盛、小李补体、涂师傅、百元景阳等也在不同网口开展双11活动。

华盛的所有活动都集中在小程序上；

小李修胎的所有活动都在微商城进行；

兔大师的入金活动也需要在网店进行支付。 支付定金后，截图并保存二维码，方可在店内使用；

百元集约活动需要登录自己的公众号购买优惠券，然后到对应商城激活后方可使用。

随着ATJ的全面入驻，“业务不能局限于线下”的意识在越来越多的运营商思维中沉淀和成长，这是一个良好的势头。

四川精电董事长唐志勇在2019汽车服务世界春季峰会上表示：“今天，你的业务、信息来源、生活习惯、交易等都已经在线上了，如果你的业务不在线，你将失去一部分的商业机会或能力。”

就像几年前的双11，很多人认为双11跟售后无关，但现在，越来越多的业内人士开始思考如何在双11玩出新花样。