三国杀充值礼包|上半年崛起的狼人杀手，人气逐渐下滑，你注意到了吗？
《狼人杀》这款游戏在这两年突然火了起来，逐渐成为年轻人见面交友的新潮方式。 对于许多人来说，这是一款即使没有玩过，至少也听说过的游戏。
当被问及人们是如何得知狼人杀的时候，吃瓜群众通常会脱口而出：互联网全面！
狼人杀最初是作为一款桌游进入人们视野的，并没有多少人关注它。 随着网红经济的兴起，狼人杀现在已经逐渐脱离桌游形式，开始向网综、。。、APP形式的互联网娱乐产品方向发展。 这一发展也为狼人杀的普及做出了不可或缺的贡献。
2015年6月，游戏。。平台战旗TV首次推出狼人杀电竞真人秀节目《狼人杀》，狼人杀逐渐为大众所熟知。
2016年8月，麻东旗下米味传媒推出明星狼人杀访谈综艺节目《晚餐的诱惑》，并在斗鱼TV上线。。。 之后在腾讯。。上线点播，累计点播量超过5亿。 在明星效应的带动下，人们对狼人杀的兴趣开始高涨。
这两个阶段在百度的搜索索引中非常明显。
《熊猫杀》成功播出后，熊猫TV、斗鱼TV、虎牙等。。平台纷纷推出了自己的狼人杀综艺节目和赛事，如：熊猫杀、Best、神谎等。
其中，熊猫TV熊猫杀戮。。间订阅量超过70万，爱奇艺平台每条。。的平均播放量超过百万。 狼人杀节目的火爆程度可见一斑。
APP方面，根据艾瑞指数数据，在“游戏服务-卡牌”类目中，对比10月狼人杀APP月度独立设备数，排名前10的APP占了3款。 ，分别为：《欢乐狼人杀》、《狼人杀》和《狼人杀》三国杀充值礼包，整体数据表现略高于三国杀产品。
横向对比狼人杀APP产品的用户数据，《欢乐狼人杀》《狼人杀》《餐狼人杀》三款游戏表现更为突出。
从以上数据来看，线上发展似乎正在蓬勃发展。 最初起源于线下桌游的狼人杀线下市场发展如何？
传统线下市场供过于求
在某团购网站的搜索框中输入桌游，在搜索结果中，会出现很多名为狼人杀的线下桌游吧。 人套餐。 然而，搜索到的这些狼人杀主题桌游吧的销量却不太乐观。
通过采访我们了解到，在线下场合，大多数人喜欢在同学、同事或朋友之间进行狼人杀。 专门的狼人杀桌游吧对玩家的吸引力不大，整个市场有限。
与这些只想紧跟热点赚钱的不温不火的门店相比，他们找到了另一种方式，成为线下最受瞩目的“杀脸”品牌。 JY、二龙、饮料——狼人杀圈内公认的三大大神联手创立了狼人杀俱乐部，并在上海和北京开设了旗舰店。 店内装修高档，游戏氛围很浓。 据说，开店第一天，收入100万元。
区别于传统的狼人杀桌游吧，在运营方式上，充分利用了基带流量。 初期主要依靠JY、二龙的游戏明星效应拉动人气，通过线上。。、。。等方式引导更多玩家进入线下市场。 店铺进行线下狼人杀。
线下商店使用积分系统，并且在不断改进。 成员将根据他们在游戏中的表现获得积分。 目前积分排名从0到5，等级越高，优惠越大。 积分最高的玩家将有机会进入。。与狼王JY一较高下。
（以上图片来自官方微博@狼人杀会）
除了店内的常规活动，JY俱乐部的。。输出内容还包括学院和节日的各种狼人杀活动。 玩家通过赛马机制充分参与在线互动。 这种从线上发展到线下，最后回归线上的运营和传播方式，抢占了本来就很小的线下市场。 即便每小时35元的价格略高于市场平均收费水平，但考虑到与价格相匹配的专业室内主题环境和完善的积分赛制，这个价格还是物有所值的。
全国各地的加盟商看到成功后都开始要求加盟。 现在成都、长沙、南京、深圳、天津、郑州、合肥、杭州、上海等城市已成功开设加盟店。 CEO黄振义表示，线下狼人杀具有成为连锁产业的属性和潜力，因为它本身就是IP化的。 需要做的是开发和扩展这个固有的IP。 线上运营工作围绕线下展开，主要目的是支撑这个IP的运营，进而探索各种模式加速将客户向线下导流，挖掘新的客户群体，迎合不同客户的需求。
一年在线狼人杀显示体力不足
不过，这款备受关注的多人智力对抗游戏，近两年并没有出现。
狼人杀的雏形最早可以追溯到1787年，今天，这款2000年后引入。。却沉寂多年的游戏，借助互联网重新焕发了生机。 但事实上，这款游戏真的如舆论所说的那样成为互联网行业的新趋势吗？
通过比较火爆的狼人杀APP的月总有效时长，我们或许能看出一些端倪。
以上两张图为《欢乐狼人杀》和《狼人杀》两款应用的月有效次数（数据来源：艾瑞指数）。 从图表中我们可以清楚地看到，自2017年7月以来，两大APP的时长增速开始几乎持续处于负百分比区间。 这意味着从 7 月开始，玩家花在这两款应用上的时间会越来越少。
百度指数的搜索下降趋势也非常明显：
狼人杀似乎并不符合舆论所倡导的趋势。
成功也是社会的，失败也是社会的
我们随机采访了 27 名狼人杀玩家，询问了一些关于游戏的小问题，试图找出导致狼人杀 app 人气下滑的根本原因。
受访者为13男14女，年龄主要在18-35岁之间，其中15人只在线下玩过狼人杀，另外12人在手机上玩过狼人杀APP。 通过交叉对比，在手机APP上玩过狼人杀游戏的玩家比只玩过线下游戏的玩家游戏频率更高。
在线上线下游戏的选择上，他们普遍认为，线下狼人杀最重要的一点就是这款游戏可以把一群小伙伴聚集在一起，有共同的话题。 在狼人杀这件事上，大家更多的关注点不是游戏本身，只是把这个游戏当成是大家聚在一起的一种社交活动。
选择在线APP玩游戏的初衷更直白。 狼人杀一般需要9-12人才能开始游戏。 如果只关注游戏本身，拿到人数是第一要求。 喜欢狼人杀的玩家在线下线下游戏中成功的几率较低。 这时候三国杀充值礼包，在线狼人杀APP就是一个不错的选择。
遗憾的是，基于对游戏玩法的硬性需求，一些在线狼人杀游戏主打“社交”。
从游戏体验来看，在线狼人杀游戏环境充满了负面情绪。 不满队友表现不佳，歧视新手然后T出房间，明目张胆的辱骂比比皆是，环节更是成为自责和辱骂队友的环节。 对此类负面滥用行为的举报和惩戒机制不完善，影响了玩家的游戏体验，导致游戏娱乐性弱化。
而我们都知道，线下狼人杀虽然存在对新手的歧视和对队友的不满，但大家的主要目的是“社交”而不是“输赢”，所以这些冲突大多会被人脸掩盖，骂人的人际成本太高，所以玩家之间比较融洽。 不管结果如何，游戏的目的就是玩得开心，结交朋友。
（图片来自《狼人杀》评论区）
（图片来自《狼人杀晚餐》评论区）
（图片来自《欢乐狼人杀》评论区）
在社交表现方面，由于狼人杀规则的特殊性，游戏完全依赖于成员之间的口头交流而非技术操作。 一个狼人“网杀”游戏可能会变成一个简单的游戏大家聊天交友的社交场景。 为了平衡社交功能的失控，上海面具的“狼人杀”APP专门开辟了一个娱乐区，不过这个区的内容越来越接近。。平台被充斥的路线早期的低俗信息。
当游戏娱乐性和社交性能之间的平衡不协调时，其他有趣的消遣不断分散用户的注意力。 社交APP的选择更是五花八门。 对于通过。。或语音进行交流的 APP，狼人杀手并不少见。 。。节目和各种。。。用户内容网站就是很好的例子。
狼人杀是一款高逻辑高智商的游戏，入门门槛也很高。 很多狼人杀都是被网络综艺“入坑”的。 与需要烧脑、全身心投入游戏体验相比，这些玩家大多觉得在网络综艺上看高手对战更轻松、更有趣。 《晚餐的诱惑》之所以点燃狼人杀市场，正是因为狼人杀游戏的高观赏价值。
蹩脚的商业化
狼人杀APP的变现方式大同小异。 下面以市面上流行的四款狼人杀APP为例，列出支付点：
1.网易《狼人杀》
游戏货币：钻石
人民币比例：1颗钻石=1元人民币
支付点：
1.礼物（可增加魅力值），价格1钻到666钻，赠送礼物有几率随机掉落金币。 游戏内总魅力值前20名的玩家可进入总魅力榜，每日魅力值增量前20名的玩家可进入实时榜和昨日榜。 魅力值机制设置类似于。。平台礼物机制，魅力值越高的玩家有更多的社交机会；
2.服装以天为单位出售，持有期限为1天、7天、30天。 期限越长，价格越便宜；
3、主题也以天为单位出售，持有期分别为7天和30天。
2.上海面具《狼人杀》
游戏货币：金币
RMB比例：1金币=0.1元
支付点：
1、礼物（可以增加人气，有几率掉落金币或会员），价格从1金币到2000金币不等；
2、VIP会员充值，充值即可获得专属logo和个性泡泡，好友上限由250人提升至400人，VIP平均价格低于12元/月。
3.《欢乐狼人杀》
游戏货币：钻石
人民币比例：1颗钻石=0.1元人民币。 一次性充值有优惠，签到做任务还可以获得钻石。
支付点：
1.物品卡购买，价格10-1666钻石不等。 购买持有不同功能的道具卡，可以介入游戏中的魅力值和经验，并且在抢身份的过程中不消耗钻石；
2、头像框以天为单位出售，持有期限为1天、3天、永久使用。 价格从28到688钻石不等；
3.消费总额达到30元后，等级可达到VIP3。在展示个性标志的基础上，游戏胜利还将额外获得5%的经验值
4.《餐狼人杀》
游戏货币：钻石
人民币比例：1钻=0.1元，首充多钻。
支付点：
1、道具，包括演讲加班卡、体验卡、更名卡，价格从5钻石到290钻石不等；
2.礼包与部分道具一起出售，价格比单独购买更优惠。
综合以上例子可以发现，市面上狼人杀APP的支付点主要有VIP充值、礼品购买、道具卡购买、装饰品购买（皮肤、头像框、主题等）。 虽然单笔付费价格中等，但也有吸引玩家持续付费的项目，盈利模式较为清晰； 但总体而言，支付方向主要集中在支付身份展示上，发展方向过于单一，狼人杀的盈利想象空间相对有限。
“我已经过了为QQ充值红黄钻的时代，一般在给互联网产品充值时，我会更关注充值后获得的功能是否会对核心体验产生影响，只是看起来不同并不能吸引我去花钱。” 26岁的狼人杀手玩家吴某说，“我现在接触的狼人杀手APP并没有让我想充值。”
竞争不够，社交不够，风要停到什么时候？
在经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者得到的满意程度”，也就是说，对于同一种产品，消费者需求的满足程度越高，消费者能够接受的价格就越高。
线下狼人杀手定位明确但市场需求量不大。 人们更愿意在聚会时购买一副纸牌来拉近彼此之间的距离。 同时，与太熟的人过度游戏会失去狼人杀的乐趣，于是人们转向更方便快捷的狼人杀app。
网络狼人杀手在强调社交还是强调竞技的发展选择中摇摆不定。
在社交功能上，《狼人杀》既没有即时通讯，也没有SNS展示空间，很难将线上建立的关系链带到现实生活中。
在竞技性上，狼人杀更接近战斗类游戏，入门门槛高，需要玩家集中注意力，记住并分析所有的语言信息。 单机游戏耗时较长，且由于这些APP大多需要语音交流，游戏对玩家环境要求较高。
高准入门槛、社交限制、付费空间有限，注定了手游不具备高成瘾、高利润的特点。
随着时间的推移，狼人杀的知名度必然会下降，它会像以前一样作为桌游继续存在，只是“新风口”这个词已经用不起了。