Blued财报 | 用更高成本换收入增长，海外同志交友市场竞争日渐激烈
北京时间8月24日下午，蓝城公布了2021年Q2财报。财报公布后，盘前竞价上涨4.76%，价格为4.62美元。
收入正增长，成本仍然很高。Q2的蓝城还在为稳定而努力。从营收金额来看，2021年Q2蓝城营收为4520万美元，同比增长18%，环比增长9.2%。此时此刻，
蓝城也迎来了近两年来最高的单季度营收，一改过去两个季度营收下滑的窘境。
从营收结构来看，作为一家社交娱乐公司，蓝城的营收结构相对更加多元化。集团季度总收入由。。收入、会员收入、广告收入、商品销售收入四个方面组成。
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财报数据显示，在Q2，2021年，。。收入为3450万美元，同比增长6.1%，环比增长2.67%。虽然增速不快，但至少回到了正增长的轨道。
而且与去年同期相比，一个直接的变化是。。收入占总收入的比重从85%下降到了76%。
会员服务收入520万美元，同比增长113%，环比增长30%。会员服务收入也是蓝城增长最快的业务之一。根据财务报告，
会员服务收入增长的主要原因是投资业务带来的付费用户数量增加，即翻卡贡献的收入。所以从这个角度来说，蓝城的主打产品Blued也需要更强的变现能力。
广告服务收入为280万美元，同比增长67.7%，环比增长55.6%。商品销售收入为240万美元，同比增长134.5%，环比增长41.2%。
商品销售收入的增长主要得益于其对男性健康的服务，——堂健康。而且很明显，蓝城在霍尔健康的布局是持续加码的。除了HIV阻断药物等产品的销售，2021年7月，
蓝城还邀请了数十家三甲医院的男性医学专家入驻平台，正式推出“问医生”在线问诊功能。用户可根据需求享受在线咨询、在线用药指导、检测解读、报告解读、男性私密健康管理等服务。
(同时针对非同性恋群体的服务)如果能继续推进该功能的标准化和安全性，可能对蓝城意义重大。一方面，男性保健市场确实有很大的发展潜力。据约斯特沙利文报告预测，到2025年，
。。男性健康保健市场规模将达到996亿元人民币(约合152亿美元)。另一方面，霍尔的健康也有助于蓝城提高社会接受度。同时，公司对用户的覆盖范围也从同志扩大到了整个男性群体。
从国内外贡献比例来看，根据财报数据，海外业务收入贡献比例为12%，去年同期为11.2%，Q1 2021为10.7%。我之前说过，将近一半的用户只贡献了10%左右的收入，真的有点少。
这和BLUE CITY的海外重点市场大多是新兴市场有一定关系。
再来看一下成本和利润。根据财报数据，2021 年Q2 BLUE CITY 总成本为5090 万美元。其中主营业务成本为2980 万美元，同比增长12.9%，环比增长5.5%。
增长的主要原因为。。业务分成以及荷尔健康销售相关产品成本增长。营销推广费用为1070 万美元，同比增长68.2%，环比增长7%，这也是成本同比增幅最大的一块。
其实BLUE CITY 在广告投放上的节奏还是相对稳定的。根据App Growing Global 的数据，Blued 在Q1、Q2 和Q3 的广告素材投放数量基本相当。另有，
技术研发成本800 万美元，一般行政费用240 万美元。
成本的增长导致BLUE CITY 2021年Q2 经营亏损560 万美元，去年同期为85 万美元。净亏损为540 万美元，同比扩大960%，环比缩减29.1%。与2020 年相比，
2021 年的亏损一直在缩减，这是BLUE CITY 降本增效的结果。虽然进入Q2之后，公司在缩减成本并有一定效果，但还有很大改进空间。但整体来看，BLUE CITY 的盈利速度还是不够快。不过，
在分析师。。上，BLUE CITY CSO 应宗杰也提到，从三季度开始实施费用控制措施，以提高运营效率。另外，从MAU 数量来看，BLUE CITY 似乎也遇到了一些问题。
MAU进入停滞期、付费用户持续健康增长根据财报数据，2021 年Q2 BLUE CITY MAU 数量为830 万，虽然同比增长29.3%，但却与Q1 数据持平.和营收、利润数据相比，
这是个更加危险的信号。目前，BLUE CITY 共有Blued、翻咔和LESDO三款产品，尤其是翻咔作为年轻同志用户更喜爱的交友产品都没能带来更多的用户增长，实在是引起人们的警觉。
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从海外市场来看，出现这种情况的原因是多样的。首先，Blued 主要覆盖的市场中有一部分同志无法勇敢“出柜”。根据App Growing Global 数据，
Blued 近180 天广告素材投放Top5 市场是菲律宾、新加坡、沙特、越南、印度；根据App Annie 数据，
Blued 常期位列中东、东南亚以及拉美等国家的Google Play社交下载畅销榜单Top100；根据白鲸研究院数据，
Blued 下载Top5 市场分别是印度、巴西、泰国、美国、墨西哥；通过以上数据可知，Blued 目前的主要市场是印度、拉美、中东和东南亚。其中，印度和一些中东国家由很严格的宗教约束，
尽管这些国家的同志会存在交友需求，但其中很大一部分会将这种情感和需求深藏起来并不会采取实际行动，因而要想撬动这些用户用户是需要时间和机缘的。其次，在LGBTQ 这个相对细分的交友赛道中，
有不少玩家正在争抢地盘。我们以美国、巴西、沙特、印尼这几个市场为例。
根据App Annie 数据，在2020 年6 月-2021 年6 月的双端社交App 年下载/收入Top100 中，我们均可以发现Blued的影子，
这证明Blued 在海外市场竞争中保留了一定的市场份额，但同时要注意的是在很多市场，Blued 都不是最头部的那一个。在美国和巴西，Grindr 建立了更好的品牌认知度，
这倒不是因为Grindr功能更加完善或者差异化特征更加明显，而是因为最早做全球化的Grindr 凭借高用户基数已经建立了自己的护城河，可以满足用户“快速匹配到用户”的基本需求。在沙特，
主打线下见面的SCRUFF 则更受欢迎。相较于其他几款App 的直白，SCRUFF 在借鉴了Tinder 匹配模式的同时，还引入了同志社群活动以及“冒险”见面功能，
可以为用户规划从自己所在城市出发去“面基”的所有可行方案。
在印尼，虽然Blued 仍占据主要优势，但“不知道从哪冒出来的后起之秀”Walla增长很快，虽然上线至今只有14 个月时间，但在印尼的榜单已经有了一定存在感，目前产品主打语音房、。。以及。。交友，
相较于Blued，Walla 更侧重实时交互。除此之外，给用户提供更多使用目的选择的Taimi，也因频繁的线上、线下活动而受到一定数量的LGBT 用户的关注。当然，也有一些好消息，根据财报数据，
BLUE CITY 付费用户出现了连续4个季度正向增长，Q2 付费用户为72.4万，同比增长58.1%，环比增长13.1%。
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更值得注意的是，根据BLUE CITY 在过去几个月的功能更新和运营活动来看，努力成果，很有可能在Q3 季度出现更加明显的变化和增长。功能更新、海外多渠道活动，
Q3的蓝城很活跃国内BLUE CITY 更加Chill除了我们上文提到的积极发展荷尔健康服务，其实过去的几个月BLUE CITY 也在积极尝试更多的内容。
1、Blued 国内版推出了地图找人功能，虽然本质上还是基于地理位置的推荐匹配，但可以让用户在更广阔的空间下寻找基友。2、翻咔推出了“谁看了你”功能，允许订阅者查看来访者的主页和个人资料。
根据官方数据，该服务的付费率在上线三个月内就超过了5%。3、骄傲月期间，翻咔与绝对伏特加在骄傲月发起「 Be brave 骄傲男生计划」，邀请众多用户在翻咔发布动态、开启。。，展现真实自我，
分享精彩生活；4、7 月27 日，12 位Blued 夏日弹唱之星在北京“乐空间”现场及Blued 。。间全开麦弹唱。江映蓉担当本次活动的“线上音乐召集人”，同为“音乐召集人”的周品空降现场，
与数百位观众开启夏日派对，吸引了数十万网友在线观看。5、七夕期间，Blued 携手冈本推出了联名彩虹礼盒，以期用创意和趣味获得更多关注和认可。海外Blued 更加主流和鲜活根据，笔者不完全统计，
Blued 在Q2 以来到现在甚至可以用“活跃”来形容。从产品功能上来看，Blued 近期进行了几个明显功能的改版和升级。1、Blued 于8 月初上线了新的功能，
禁止用户在使用。。或在观看。。时进行截图或。。录制，以保护用户的隐私和安全。
2、另外，Blued 还上线了“私人相册”功能，可以确保头像不会出现在个人资料缩略图中，页面访问者只有在获得个人资料所有者的许可后才能在相册中看到这些照片。同时，
用户可以选择上传在浏览后几秒内自毁的照片，防止截屏。在活动上，更是不余遗力。而努力的市场主要集中在日韩和拉美。（一）在韩国，
由Blued 支持的LGBTQ 电影『屋顶恋歌』(Made on the Rooftop)于2021 年6月在韩国市场公映，其也是2020 年首尔国际骄傲电影节的闭幕影片。
（二）在日本，自8 月初开始Blued 开始和日本著名占星家Mademoiselle Marie 合作，每个月月初会在Blued 官方。。间进行实时占星，
在这之前Mademoiselle Marie 为日本最著名的同志杂志《月刊 BAdi》 （2019 年停刊）上“女王星座”专栏连载了23 年。
3、（三）在墨西哥，Blued 联合Con Lugar TV 联合推出了恋爱真人秀节目《Date Cuenta》 。
与此同时，Blued 还与当地汽车影院Autocinema 达成合作，出现在骄傲月期间舞台剧“INFIELES”的放映活动上，双方共同倡导LGBT 社区的多样性和真实性。
（四）发布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》 ，在全球多个国家和地区开展了骄傲月线上活动。官方数据显示，骄傲月活动触达了超800 万用户，在各大社交媒体产生超过8万条贴文，
《Live your pride》 主题。。播放量超过150 万。除此之外，BLUE CITY CSO 应宗杰也表示，“除了丰富产品功能带来的业务自身增长外，
我们正在审慎评估并寻找市场和行业中能够实现协同效应的战略投资和收购标的。将持续探索这些机会，与我们目前的业务形成互补，覆盖更广泛的用户。”
