2020年，约会交友App出海前请一定知道这些信息
如果说十年前选择使用交友服务是一种无奈之举，那么人们一定要通过交友App找到一个与自己更契合的灵魂伴侣。除了使用约会交友app，用户还会在其他平台寻找志同道合的对象。
当我在脸书上用关键词“约会”搜索时，我发现有多达48个公众群，相关人员超过1万人。越来越多的用户自发在网上寻找约会对象，并随着队伍的扩大逐渐发展成一个社区。
另一个值得注意的变化是，使用约会服务的用户正在向年轻化和精英化方向发展。Statista数据显示，在海外支付习惯较好的美、英、法、德等成熟市场，
典型的用户画像是“25-34岁中高收入男性”。
《Facebook 约会类应用营销指南》最新的2020年数字展望数据显示，2019年全球相亲市场营收达到58亿美元。毫不夸张的说，约会的用户群在很多领域都是最大的。再加上疫情引发的社会隔离政策，
很多婚恋交友app迎来了又一个春天，但很多app的春天只体现在活跃用户上，收入已经有下滑的迹象。根据Statista的数据，疫情已经使整个约会市场的收入减少了17%。
通过Match Group的财报数据可以证实，今年约会开发者想从用户身上赚钱并不容易。
然而，根据App Annie的数据，2020年，H1全球Top5婚恋交友App安卓用户平均月使用时长超过130亿分钟，4月份达到历史最高水平。2020年4月，
Tinder用户日均对话量增长39%，Bumble用户。。使用时长增长98%。整个市场的营收下滑，以及Tinder、Bumble等app的用户活跃度上升，
一定程度上也能反映出交友服务正在加速向移动体验转型。所以，对于婚恋交友开发者来说，2020年可能不是最好的赚钱时机，但绝对是扩大用户群、提升品牌知名度的好机会。
通过参与2020年脸书品牌活动，品牌喜好度提升了9%，安装费用比普通应用广告下降了28%，可以说是用更少的钱发挥了更大的作用。
数据来源：《Facebook约会类应用营销指南白皮书》
据笔者了解，在过去的几个月里，很多老牌交友app都采取了有效措施来增加品牌影响力。Tinder发布了“护照”功能，POF增加了。。，Hinge推出了约会准备功能。除了这些“老兵”，
也有很多新品正在低调进入市场。让用户可以依靠绘画的莫奈，以美食为纽带的Foodates，专注于正规婚恋的Fami，都希望在广阔的婚恋交友世界中开辟一片新天地。
就目前婚恋交友赛道的竞争态势而言，创新是开发者“生存发展”的必然选择。
2020年4-8月全球最赚钱的10大婚恋交友app来源：Sensor Tower
据Sensor Tower数据显示，虽然2020年4月至8月全球最赚钱的10款约会app已经依次被11款app占据主导地位，
但前三名中只有Tinder、Bumble和Pairs得分稳定。第4-10名的app排名波动较大，POF、Grindr、Tapple等3款app甚至跌出了前10。
要知道，这些app虽然本质上没有什么不同，但大多是让用户通过匹配找到自己喜欢的约会对象。但这11款app都在约会赛道上深耕了至少5年。
对用户使用行为的理解和市场感知能力达到了一定的水平，产品定位和主要市场也是错开的。基于这些，几个app都能保住自己的位置，可见竞争之激烈。所以，
初创企业如果还想通过“定期撮合、交朋友”的方式进入市场，80%的人都没什么活力。
更多的新想法可能会吸引更多的新用户。开发者要想在交友赛道上“出人头地”，成功吸引用户和资本的关注，必须要有一些新的想法或者想办法满足用户未被满足的需求，或者可以解决一部分用户的痛点。
事实上，在过去的几年里，人们一直在探索创新，但真正成功的很少。另一方面也为约会产品的未来发展指明了一条更光明的道路，我们正好可以借此机会做一个粗浅的探讨。总的来说，
这几年大家的努力和创新方向主要是以下三个。一、音。。交友现在我们来说说音。。交友。大家一点都不会觉得新奇。
然而，2013年阿扎尔上线的时候，人们从来没有想到会有Tinder模式之外的其他形式的产品，于是阿扎尔迅速占领了一个空白市场。
然后越来越多的。。交友app出现，在中东、东南亚、印度取得了非常好的成绩。随着。。交友的成长，音频交友也显示出了活力。国内音频交友应用Soul也取得了非常不错的成绩。
虽然因为一些原因，未能保持领先优势，但确实让人看到了用户对音频交友的兴趣和持续发展的可能性。于是有开发者在东南亚市场做了一些语音交友app，流水也很不错。此外，
在疫情的推动下，今年以Tinder为。。的很多传统交友app都在应用中加入了语音和。。聊天功能。所以无论产品功能如何，支持影音功能可以说已经成为基本配置。
但如何在音。。交友的赛道上产生更多新的火花，也值得关注。目前。。交友App Ablo采用的模拟航班的方法也算是微创新。此外，
十年来，交友交友的方式也从“纯文字”发展到“图文并茂”，再到“音。。”。接下来会有更高效的沟通方式吗？值得期待。第二，和少数民族交朋友指的是一个小众市场。
可以从很多角度切入，比如性别、年龄、姿势、信仰、宠物等。事实上，目前市面上有不少小众交友app，但真正跑通的并不多，因为这些app大多未能真正满足用户的需求。
此前，笔者曾怀着好奇心下载过不少老年交友app，但最后都会失望地卸载掉。很少有老年交友app的UI能同时满足美观和清晰，甚至有些老年交友app的页面无法适配手机。让人想吐槽的是，
很多老年交友app的门槛复杂度很高，如果不是重度交友用户，很难独立使用。
可根据Statista 数据，2019 年全球在线约会交友用户中45-64 岁的用户占比达23.1%，是一块并不小的市场。可目前真正在致力于满足老年用户交友的团队却屈指可数。
而使用宠物交友应用和Big Size交友应用的体验也多令人失望。一些利基App 以“专为**群体打造”为噱头，但是在应用框架搭建的时候却又不会真正考虑目标群体的使用诉求和使用习惯。笔者认为，
Blued 之所以能够顺利赴美IPO 成为粉红经济第一股，一个很重要的原因是Blued确实为同志群体搭建了一个可以交流和对话的社区，而且更重要的是Blued 的衍生增值服务也恰是用户所需。
另外根据笔者最近的观察和搜索，穆斯林交友赛道正有大量App 异军突起，muzmatch 和Muslem 等交友App 已经在Reddit 穆斯林社区引发了讨论，
究竟哪款App 会率先“出圈”，又会不会是。。出海产品，我们拭目以待。三、交友+内容虽然相较于其他社交平台，用户使用约会交友应用的目的更加明确，
基本就是寻找恋爱对象、结婚对象以及hookup 这几个诉求，但是这也意味着平台更应该给用户双方搭建“交流”的桥梁。因为在线上接触的时候，无法像在现实生活中一样，
一起吃饭看口味、一起看电影看审美、一起旅行看细节。所以如何在线上构建用户交互场景就显得尤为重要。前面提到的Monet 是让用户与对方交换自己的画作，通过两个人对画作的交流和沟通，
在双方表达不同见解的同时促进了相互了解。
Monet 在Instagram 发布的宣传图
在这种情况下，有了内容附加，很难再去用匹配效率去看这款交友App。这个产品目前还在很初级的阶段，已经获得一些创投人的关注，未来会发展成什么样，是一件比较有意思的事情。
另外还有恋爱观察交友App Ship，鼓励引导用户添加自己喜欢的怀旧情景喜剧来提升匹配效率。根据Betches Media 数据，Ship 引入该功能后用户匹配机会增加了一倍，
会话时长增加了20%。Tinder 做内容也在放出相同的信号。
Ship情景喜剧
根据Facebook 公布的调查数据显示，用户在寻找一段理想关系时排名Top3 的要求是：外表、高质量对话和共同爱好，女性甚至会将高质量对话放在第一位。外表无法改变，
但如何帮助用户产生一段高质量的对话、帮助用户找到对方的共同爱好，或许是可以思考的方向。平台帮助用户寻找可以产生有趣对话的内容，就像给了用户活跃的梯子。
数据来源：Facebook
除了产品差异化，开发者要做的另一件事或许是找到合适的市场。根据Statista 发布的约会交友付费用户比例数据，美国。。欧洲，以上三个市场付费用户占比均超过25%。
因此很多约会交友App 出海后会优先考虑美国和欧洲，原因也很明确用户付费习惯好、付费能力强。
但其实除了欧美等成熟市场，拉美、印度、东南亚和中东等新兴市场也值得被关注。结合白鲸出海和Sensor Tower 的数据，
巴西曾多次位列全球最畅销的约会交友App Tinder 畅销市场第3 名，巴西市场的付费用户数量约占其总付费用户数量的7%。至于印度市场，虽然大家普遍反映印度市场付费习惯差，
但根据笔者与出海印度的交友应用开发者交流，印度用户在为约会交友付费时“大方”很多。只是在产品打磨和市场确定之外，笔者在与开发者交流的过程中，听到的最大问题就是用户获取。
做约会交友产品广告营销需要两步走根据AppsFlyer 数据，预计2020 年全球约会交友用户的数量会达到4.02 亿人。同样根据AppsFlyer数据，
2019 年全球58% 的社交娱乐应用下载都是靠广告营销驱动的。那么很明显谁能拿下这4 亿用户，广告营销至关重要。
目前海外开发者常用的营销平台以Facebook 和Admob 为主，但不管在哪个平台要想成功完成广告营销大多要分两步走。通俗点说，第一步，首先得投得出去；第二步，投放效果要好。
要想投得出去首先要符合投放规则笔者经常会在出海群里看到有开发者问，明明账户没有问题但是就是投不出去广告，这是因为海外营销平台对于约会交友App 的广告审查更加严格。
根据《Facebook 约会类应用营销指南白皮书》 的数据，Facebook 对于约会交友App 的审查有一套透明化、系统化的要求。约会交友广告主在获得书面许可后才可以在Facebook 上投放广告。
数据来源：Facebook
而要想获得书面许可，必须满足以下几点要求。首先产品必须是严肃的约会交友产品，至于。。交友网站和强调性的色情交友网站则不会获得投放许可。其次，
应用使用年龄要求须在18 岁以上、用户可以自由地设置个人偏好，且App 内不含有群组功能。另外，还有很重要的一点是主页、广告素材和应用本身相符并且不违反Facebook 的社区和广告政策。
满足以上要求的约会交友App 在提交表格后则会获得Facebook 的书面批准，得到批准后就可以放心地进行广告投放了。要想投放效果好需要多平台多类别输出还是Facebook为例，
广告主想在Facebook 进行广告投放时，可以选择Facebook主App、Messenger、Instagram 等平台，而且每个平台又有多个版位可以选择，
因此开发者可以根据产品特性和投放目标选择合适的平台和版位。对此Facebook 也给出建议，建议选择多个平台、多版位进行调优投放。
数据来源：Facebook
平台之后，细化用户。自定义广告受众时，广告主通过设置受众的地区、人口、兴趣、行为和关联度，可以更精准地触达目标受众。而在产品运营的不同阶段，受众的范围设置也应有所不同，
对此Facebook 给出了以下适用场景案例，如下图。
数据来源：Facebook
最后要考虑的是关于广告素材内容和形式的优化。广告素材优化可以说是一个十分庞大的工程，夸张点说要想做出用户买账的广告素材，可能需要“一个又一个优化师贡献出自己宝贵的头发”。
但其实要想在Facebook 上成功投放广告，也有一些通用技巧可循。1、上文有提到过用户在寻找理想对象时会优先考虑：好看的外表、高质量的对话和共同爱好这三项。
因此在搭建广告计划时就可以选择更高颜值的模特、模拟双方进行有趣对话，帮助用户想象使用该平台的“完美场景”。在白鲸出海举办的一次线上出海活动中，有开发者分享，在印尼推广社交产品时，
使用模拟真人使用场景的广告素材推广效率更高。
数据来源：Facebook
2、打造产品相关度比较高、更积极的广告素材。根据Facebook 数据，当广告素材被评为相关、积极和值得分享时用户会试用（购买/推荐）产品的比例分别为84%、82%和86%。
因此拒绝虚假宣传广告或许不只是平台广告政策要求，更是用户的态度。3、最后就是一些小Tips，广告素材要在更短的时间内传达出主要信息；允许用户静音观看；选择更具视觉效果的边框。
数据来源：Facebook
总之，随着海外市场基础条件的完善和市场机会的出现，对于很多开发者而言“出海”，不再只是让数据好看、让故事丰盈，更多的是真金白银的收入和大体量的用户，所以出海也绝对不能只是小打小闹，
需要开发者拿出更多创新和用心。一旦能够找到一些新的idea，海外用户还是非常很有可能买账的，根据笔者了解美国和中东市场的用户非常愿意尝试新的产品。
