你读过《水煮三国》吗？以三国为背景，将市场营销渗透于故事之中

大家好，我是帽子，一个还在路上跑的女人，也是商科研究生。很惭愧的说，作为一个研究生，我没有读过太多的书，尤其是和我专业相关的书。这里和大家分享一下我目前为止读到的一些感悟。

我以后会继续看书充实自己。光输出不好，我还得有输入。

我今天分享的是—— 《水煮三国》，在豆瓣的评分是7.6。也许有人看过，有人没看过，可以重温一下自己看过的。只是看了两遍，感觉不一样。

《水煮三国》程俊毅

。。作品：《水煮三国》755-7900《水煮三国》755-79000《孙悟空是个好员工》《渔夫与管理学》《像园丁那样管理》0755等。

他在品牌建设、组织设计、人才选拔、职业规划、团队建设等诸多领域的研究成果引起了广泛关注。

这些都是作者的丰功伟绩，但不关我们的事。

言归正传，解读《管理三国志》:

看到《千里走三国》这本书的时候，觉得很有意思。我以三国中的故事为基础，把营销和管理的知识与三国中的故事融为一体，把三国的情况看成一个公司。

这就变成了公司之间在人力、财力、市场、战略上的竞争，让原本枯燥的营销、管理原理变得幽默易懂，让我们看了之后觉得很有感触。笑过之后，读者会学到如何解决管理问题，这不能说是一门艺术。

该书从一开始就以刘备为主线，以刘备的背景、年轻的经历、学习的过程，向我们讲述了人生的七门必修课。

第一课：用一个《爱情经济学》的故事给我们讲一个道理。我们要相信我们是鹰，不是鸡(感觉有点奇怪)。

相信自己，不要轻易放弃。

“播种一个想法，收获一个行动；播种一个行动，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种品格；播种一种性格，收获一种命运。”

第二类：天助自助者。刘备十几岁的时候家里穷，但是很努力，考上了长江国际工商大学(作者编辑，反正是名牌大学)，但是没有学费读书。奇怪的是，就连他那个平时太穷又爱富的叔叔，居然也资助刘备上学。

他认为刘备将来很有前途，所以帮助了他。这就是所谓天助自助者。

1.一个真正自助的人是一个令人钦佩的觉醒者，他会蔑视困难，困难会在他面前诡异地倒地——这个过程就像是天助。

2.真正的自助者就像黑暗中发光的萤火虫，不仅照亮了自己，也赢得了他人的欣赏。当人们欣赏一个人时，他们往往会以帮助的形式来表达他们的爱——好运来了。

相信一个真正自助的人最终会取得成功，所有帮助过他的人都会感到欣慰。

如果自助的人知道如何偿还债务，人们会给他更多的帮助，所以他可以更容易地面对生活。

第三课：爱情会吸引幸福。后来，刘备进了大学，鲁直给他们上课。他告诉学生们，大学四年不仅仅是学习课本上的知识，获得一张文凭，而是学习一种思维方式和远见。

所以我用《世界上最珍贵的宝藏》的故事来讲。故事讲的是一个昆虫学家和一个商人在公园里聊天散步。突然，昆虫学家停下来，问商人是否惊讶地听到了。商人一脸茫然。原来昆虫学家听到了蟋蟀的声音。

甚至蟋蟀的大小、颜色和种类也能听到。后来他们继续边走边聊，走到马路上，商人突然停下来弯腰捡起一枚硬币，而昆虫学家则直接路过，没有听到。

这个故事说明了：你的心在哪里，你的财富就在哪里。无论何时何地，只要有一颗真正的爱心，你们就能像磁铁一样，吸引到有用的资源、美好的事物以及幸福的生活。

第四节课：做一个受欢迎的人。这节课讲的是刘备进入大学，因为性格孤僻，不受同学欢迎，于是就很沮丧，后面他的老师卢植发现了，刘备很是委屈，卢植就告诉他一个故事：有一只狗，不小心跑到练舞室里面去了，

这只狗看到有这么多狗，于是很是吃惊，然后就就露出龇牙咧嘴企图吓跑那些“狗”，但是，它发现那些“狗”也露出了这般模样，于是它开始惊慌，挣扎，最后遍体鳞伤。

这个故事告诉我们：你对着镜子笑，镜子也会对着你笑。用善意、真心对待他人，他人同样也会回馈于你。

后面刘备靠自身个人魅力，结识了张飞、关羽，并结拜为兄弟。

第五节课： 蛋壳里面有奥秘。

个人的潜能，经过培养之后，就会显现出令人欣赏的才华和优点。

第六节课：用上所有的力量。这节课是刘备自己悟出来的，他在学校操场上看到有个小弟弟在那里玩沙子，玩着玩着就有一个石头挡在那里，于是小弟弟就拿出吃奶的力气去搬，发现还是搬不动，于是开始哭了起来，

刘备这时过去，就问他：“小弟弟，你是想把这块石头搬走吗？”小弟弟哭着说：“我用尽了所有力量，发现还是搬不动它。”刘备说道：“小弟弟，你并没有用尽所有的力量，你还没有寻求我的帮助。”

于是刘备悟出一个道理：每当遇到困难的时候，就先列出自己有哪些资源和力量，是否全部用尽？

第七节课：让心灵充满激情。这节课是张飞和关羽教给刘备的，转眼到了大四，刘备工作还没着落，于是天天愁眉苦脸，张飞和关羽就安慰鼓励他，于是他们就做了一个实验，有两杯水，一杯干的，一杯浑浊的，

如何把那杯浑浊的变干净呢？刘备就说有两种方法，一种是沉淀，一种是过滤。但是张飞和关羽就说道，浑浊的水就相当于消极的思想，你把它放在心底，可是它还是在，后面还是会想起来，而过滤呢，虽比沉淀好，

但是当消极的思想多了，滤网坏了，就一发不可收拾了。其实最简单的方法就是用干净的水去稀释它，冲击它，直到干净。

这个实验告诉我们：我们必须让自己充满激情，世界自然会向你招手。

七节课讲完了，讲的是做人，现在就来讲讲做事。

《洗澡——危机时代的组织变革》 中贯穿的就是刘备毕业后的人生走向，主要展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，

如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，

讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。

我觉得， 《水煮三国》 最大的一个特色就是：它摆脱了以往写书的束缚，从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。

例如：书中提到的著名的《水煮三国》 。—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，

提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。

木桶理论

据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，

以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。

后面我在看其他书的时候，发现这个木桶理论还有另一种角度的看法，比较适用于个人，就是一个人的成就大小，不在于他的短板有多短，而在于他的长板有多长，我们可以把木桶斜着放，

那么装多少水就是最长的那块木板决定的。

新木桶理论

楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了能力扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。对人性和情感的关注，

是。。古代管理哲学的第一原则。但是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。

而《命运是一只沦落在鸡窝里的鹰》 的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点，它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。这种双赢的政策使得企业绩效提高的同时，也使员工获得了极大的满足感。

我想当今众多企业管理原则中，这种对人的关怀是最不可少的。

其中我印象最深的就是《昆虫学家和商人》 这个故事，至今仍被奉为经典的营销故事，然而《水煮三国》 却做出了颠覆性的批判，作者认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，

与真正的营销谋略风马牛不相及。

市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。

这与美国著名营销专家艾里斯（Al Ries）与杰克特劳特的《水煮三国》 中想要占领市场，就先要占领消费者心智不谋而合。

他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。（是不是很风趣？）

其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激励竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给了读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，

避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难，困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。

读完仍觉得回味无穷，它给了我一下几点启示。如果一个团队想拥有高效的业绩，至少需要做到：

营造一种支持性的人力资源环境。留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这种做法能促进团队合作意识，增强企业凝聚力和向心力，为员工提供一个交流的平台。企业文化的宣扬。例如，

在联想业绩一落千丈之时，柳传志复出了，这位联想创始人本身就是一种企业文化的。。，他的复出鼓舞了员工的士气，使得联想在这个风口浪尖口安全渡过了难关。人岗相匹配。团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，

并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置。为团队设定具有挑战性的目标。管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。

为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神，是每一位管理人员必须要掌握好的事情。要有正确的绩效评估体系。有了一个好的评估系统，公司才能知晓每个成员是否称职，

从而切实保证他们与职位的匹配，报酬、培训等的科学性，能够找出企业员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。我的研究生人力资源老师曾说：“人力资源就是把老板心中的梦想变为现实。”

所以，对于企业来说，有了一支职业化的员工队伍，就能有效地执行让顾客满意的企业发展策略。

有兴趣的小伙伴可以去读一读，很是有趣（连我这么不喜欢读书的人都去看了），我的感悟不过是冰山一角，俗话说：“一千个读者，就有一千个哈姆雷特。”

我是帽子，一个还在路上奔走的女子。关注我，分享精彩的生活。