三家理财公司推出直销APP 积极拓展自营销售渠道

。。网财经10月18日讯(记者王)近日，华夏金融推出直销APP，积极拓展自营销售渠道。。。网财经记者注意到，目前有三家理财公司推出了直销APP，分别是印青理财、殷新理财和华夏理财。此外，

招行理财APP也可以在手机上下载，但目前APP的产品界面显示“暂时没有内容”。

业内专家表示，银行理财子公司发展自营销售渠道，意味着采用直销模式，有助于丰富其产品的销售渠道。目前依靠银行销售仍是主要渠道，建设自营销售渠道的成效有待观察。

多家理财公司推出直销app。

近日，华夏金融APP正式发布。据。。网财经记者不完全统计，目前有三家金融公司推出了直销APP，分别是印青理财、殷新理财和华夏理财。

。。网财经记者注意到，招行理财APP目前也可以在手机上下载，但目前该APP的产品界面显示“暂时没有内容”。此外，宁银理财也在准备直销app。

宁银金融此前发布了2022年直销APP活动开发及运营服务采购招标公告。

。。网财经记者对比印青理财、殷新理财、华夏理财三款直销app发现，界面大同小异，包括首页、产品、持有、我的四个板块。点击"产品"界面，

用户可以清楚地看到理财产品的投资期限、业绩基准、风险等级等信息；用户登录并填写相关信息后，可以直接在APP上购买理财产品；购买后，用户还可以在“持有”界面查询产品的资金和收益情况。

此外，上述三家理财公司的直销app都在“首页”推出了优惠活动和热销产品。华夏理财APP推出开业福利，即大牌满减券，用户登录活动页面即可免费获得权益。活动于2022年12月31日结束。此外，

华夏理财APP的“首页”界面显示了三款“0销售费”的固定收益类理财产品。

此外，殷新理财APP“首页”推出邀请用户专属活动，活动达标有机会赢取15元JD.COM电子代金券；“首页”上印青理财APP的优惠活动显示，新客户持仓1万，老客户净增10万，即可获得JD.COM卡等礼品。

同时，用户邀请新客户购买产品，也有机会获得JD.COM礼品卡。

值得注意的是，。。网财经记者并未完全统计。除了尹波理财和尹蓓理财，已经开始运营的28家理财公司注册了微信微信官方账号；21家理财公司注册。。号，10家理财公司开通公司官网。

主要进行产品展示、信息披露、品牌宣传等。。。网财经记者注意到，信银理财则在其微信公众号中提供了“官网直销”和“绑定/开户”。。，用户点击并登录后会调转至该公司的直销界面。

招联金融首席研究员董希淼表示，理财公司成立的时间比较短，所以其整个营销体系，包括销售渠道的建立尚在起步阶段。就销售渠道而言，理财公司最主要的自营渠道也在发展之中。

“线上渠道建设是理财公司自营渠道建设的重中之重，在线上渠道之中，手机APP是主流的手段。”董希淼称。

积极拓展多元销售渠道

目前，银行理财公司的销售渠道包括母行代销渠道、他行代销渠道、直销渠道等。银行业理财登记托管中心日前发布的《。。银行业理财市场半年报告(2022年上)》 显示， 2022年上半年，

理财公司产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况，上半年理财公司合作代销机构数量逐步上升，6月有199家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出83家。

有13家理财公司开展了直销业务，2022年上半年累计直销金额为0.15万亿元。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华分析称：“部分理财公司尝试通过直销渠道建设，拓宽销售渠道，完善客户营销、运营体系，促进资管产品创新，提升客户服务能力，增强市场竞争力。”

在邮储银行研究员娄飞鹏看来，银行理财子公司开拓自营销售渠道也就是采用直销模式，有助于丰富其产品销售渠道。

“目前来看，依托银行销售仍然是主要渠道，建设自营销售渠道的成效如何有待观察，尤其是在前期，自营APP具有较高的成本投入，其是否为客户接受或者说客户影响力如何也需要观察。另外，

自营渠道如果只销售理财产品的话，产品种类相对较为单一，客户体验满意度也是需要考虑的问题。”娄飞鹏说道。

(责任编辑：李春晖)