聚焦｜千万用户数之后，远特下一站：聚力eSIM+商业化平台

自2013年底第一批移动转售试点牌照发放以来，5年时间里，获得试点牌照的虚商经历了层层分化。

一批通过创新探索差异化商业模式的虚商企业得以生存发展。远特通信作为其中的。。企业之一，备受业界关注。

随着今年7月23日工信部正式发放虚拟业务牌照，为期五年的国内虚拟业务试点阶段正式结束。2014-2018年四年间，远特通信获得虚商试点牌照，累计用户规模突破1000万，实现了良性健康发展。

自然，它成为第一批获得许可证的企业之一。

毫无疑问，牌照的发放意味着虚商进入了一个新的发展阶段。

打造千万用户从1.0到3.0的旅程。

2014年，远特传播提出了共创互联网虚商的概念。所谓共创，就是联合大量的中小企业，包括在区域和行业上有优势的合作伙伴。建立开放透明的合作机制，共同将通信服务从1.0拓展到3.0。

共创平台也见证了数千万远程用户的旅程。

远特通信总裁王乐妍表示，该平台从建设到完善经历了三代。从最初的1.0时代，实现与合作伙伴实时分享运营利润，即透明分享收益，再到2.0时代践行MVNE。

让合作伙伴在远特的平台上自主发展业务，获取利润。现在是3.0时代，远特更加注重通信服务的交付，结合实名制、Carmel等技术，以更便捷的方式为合作伙伴提供基于互联网的便捷服务交付。

自获得试点牌照以来，远特通信一直在思考如何将通信与互联网、创新相结合，让虚商发挥自己的粘合剂作用，找到自己独特的出路。

远特通信总裁王乐妍认为，互联网共创的核心内涵是拥有电信级BOSS互联网业务运营体系，合作创新，透明共享，支持通信赋能各行各业。

这使得远特通信不仅可以在实名登记系统中实现业务交付和结算，还可以满足不同行业的需求，提供个性化的解决方案。

据了解，通过四年多的试点创新，和创平台经历了12次迭代和30次升级。为了更好地满足合作伙伴的需求，远特通信不断演进电信运营交付平台，完成了31项与电信运营开发和业务交付相关的专利提交。

其中，20项相关专利已经或即将获批。最新的卡蒙3.0，为合作伙伴完成了O2O的平滑升级。

众所周知，实名登记制作为虚商的红线，一直让大部分虚商走向战争。通过平台和运营体系的创新，远特通信不仅在源头上保障了实名登记制度，还通过Cameng 3.0实现了号码共享、减少资金占用、按需制卡以及与现有售卡模式的无缝兼容。

据了解，传统虚商产品的基本形式是将码号和预存话费与SIM卡绑定，只有用户注册才能激活。因此，社会渠道合作伙伴需要投入更多的资本来获得产品，而面对多级代理渠道，很难完全保证实名制问题。

“卡盟”最大的特点是基于远特通信BOSS系统强大的端到端IT支撑能力，码号资源共享，平台上共享百万码号资源池。卡盟为合作伙伴提供标准化套餐，包括实名登记制远程开卡设备和白卡。

码号和话费是分开的，卡蒙套餐只是作为推广、发货、配送的业务拓展工具。一方面降低了社会渠道合作伙伴的资金占用和配送过程中的实名制登记风险。与此同时，

码号只能通过远特通信提供的实名登记制写卡一体化设备，由终端客户进行实名登记制认证才能激活。

这样就可以通过集成设备从外围源头实现“实名登记制”，同时将虚拟业务的基础产品形态——集成码号电话号码卡转化为具有持续实名开发能力的卡联盟工具集，从根本上保障实名登记制的实施，并与业务发展有机结合。

下一站：打造eSIM+商业化平台

随着运营商提速降费的不断落地与阶梯计费的即将到来，虚商前期依靠的套餐资费灵活创新优势越来越弱，因此，虚商亟需寻找全新的发展蓝海，远特通信将目标锁定在了eSIM和物联网。

数据显示，到2025年全球物联网的市场收入将会超过1.1万亿美元，以。。为主体的亚太地区，将会以3860亿美元的金额成为全球最大的物联网的市场，越来越多的企业开始评估并加大部署物联网，

物联网的黄金时代正在到来。

物联网和5G一样，都是场景式的业务形态，对于MVNO虚商来说，它的优势在于灵活，这也给远特通信的eSIM+商业化平台奠定了基础，致力打造新的eSIM生态。

据王磊介绍，远特通信在物联领域的表现首先是对SDK的开放，降低与合作伙伴之间的门槛。其次也把基础运营商的自有产品业务加入进了整个经营平台。最后在现有基础运营商物联网平台基础上，

叠加一个小平台并加入了远特的连接管理和使用数据分享特色去服务物联网客户。

其实，不管是eSIM还是物联网，都是一个场景驱动的一个市场，对于虚商来讲，最重要的找到场景、更好的服务场景与连接。

对此，王磊表示，物联网、eSIM对于。。、全球而言都是比较新兴的一个产业，我们服务于智能终端厂商，主要解决他们的业务开通问题。

据了解，远特通信“eSIM”平台具备8大核心能力，如号码共享与自由选择、业务套餐展现与定制、实名制资料快捷返单、实名制活体认证、业务能力与状态查询、业务开通返单、终端自写卡、支付闭环等。

这些能力现在都可以通过SDK的形式开放给设备厂商，帮助企业快速开展业务，与远特通信共享通信业务收益。

王磊表示，远特通信把自身的运营商能力做到SDK级别开放，我们把它叫做“eSIM+”，以智能手表为例，用户在收到这块手表，他不需要再找时间去营业厅办张卡，他在打开第一次试用这个手表的时候，

他通过设置的过程当中就可以自己选择一个码号，选择一个适合他的套餐，完成支付，完成实名，30秒、一分钟之内可以激活设备当中的通信能力。

第二部分是赋能，对于这些智能设备和物联网厂商来讲，除了业务交付环节，更重要的是获取他的用户的行为，王磊表示，“我们开放这些经营数据给厂商，一方面用户收到设备就可以开通设备连接器，

第二方面在运营智能设备的时候，可以拿到所有通信侧反馈给厂商的数据，丰富他的经营手段。”

作为首家提出eSIM+快速商业化平台的运营商，远特通信业务形式不仅兼容了SIM卡的原有形式，而且在产业化配套上要比传统SIM成本低和且配置时间短，这种运营商全流程开放的形式，

不仅助力了终端OEM/ODM厂商，也为行业应用提供了更多的赋能。

王磊表示，正式牌照的发放是。。对虚商发展的肯定，有利于企业的战略规划与经营，远特通信希望依托eSIM+商业化平台今年能取得百万规模应用，这不仅是对我们平台成熟稳定的一种考验，

也是让eSIM这个载体更好的促进万物互联时代的到来。