腹地是什么意思(海洋对气候的影响很显著)

图片来源@视觉。。

文| 20社，作者|董，编辑|贾阳

杭州滨江区的王上路和邱毅路看起来和普通的工业园区没什么区别。与楼外枯燥的街景不同，楼内物产丰富：几乎每栋写字楼都有几个房间，堆满了从世界各地寄来的美容化妆品、衣服和零食。他们通过试播进入大小。。的。。间。

在这个。。电商的桥头堡，集中了维雅所在的钱逊、悉尼的陈蕃等MCN机构。

科技园(摄影：董)

4月底，罗永浩的公司交了一个朋友，从北京搬到了杭州滨江的胡云科技园。在这个不眠不休的。。热点，电商。。的格局已经从淘宝。。略微转移到了Tik Tok。。。与附近大部分。。电商机构起源于淘宝不同，

目前，交友网只在Tik Tok做商品。。，未来的目标是做Tik Tok电商的全链路服务。

2020年，Tik Tok电子商务的GMV将是5000亿元(仅包括1000亿元左右的交易额)。Tik Tok电商总裁康泽宇提到，2023年“兴趣电商”预计规模为9.5万亿，Tik Tok将在其中占据重要地位。也就是说，

三年就要增加9万亿，——，被很多创业者视为未开垦的富矿。

跟随来到Tik Tok寻找增量消费的品牌商家，许多人发现Tik Tok或Aauto Quicker的电子商务公司正在酝酿巨大的B2B服务机会。因为Tik Tok的电子商务基础设施和阿里巴巴相差甚远。就像18世纪美国西部的淘金热一样，黄金可以赚钱。

给淘金者提供装备也能赚钱。从交友之类的大组织，到几个人的小MCN都跃跃欲试。

如果你关注罗永浩的。。间，你会发现这一个月来，年轻。。的新面孔多了起来。CCTV 5的原主持人杨明明就是其中之一。

交朋友的年轻。。

这背后是整个公司的快速扩张。

搬到杭州后一个月，在员工近400人的基础上，交了朋友，招了300多人。

他们继续招聘，平均每天有10多个新员工。

今年交友可能扩大到1000人。

交友副总裁、杭州金威联合创始人童伟告诉全网，交友最大的挑战是招人，巨大的缺口来自品牌传播和供应链两大业务。这也意味着，交友网正逐渐从依赖罗永浩、戚薇等头部。。向Tik Tok电商服务商转型。

自建供应链是一年来朋友们经常讲的故事。它想做一个轻资产模式的供应链软件：匹配品牌(和部分工厂)、中小MCN、。。的需求。

作为Tik Tok、MCN第一家有众多名人的电商合作伙伴，有相对优势：一年内通过选品广交朋友，积累“一万”供应链资源，大部分是品牌名和一级渠道，也有一部分是工厂。

“供应链的核心能力是找到好东西，选择正品，给出有竞争力的价格。这件事是大多数娱乐机构力所不及的。”罗永浩曾这样表示。童伟也表达了和权贤类似的意思：“现在市场上券商很多，没有真正的一手资源。”

据朋友介绍，他们在做的SaaS(软件服务)系统类似于淘宝。。的“V任务”。童伟表示，做朋友的供应链SaaS，不仅可以让。。选择产品，还可以帮助他们优化招商，测试经营状况。然而，其SaaS系统目前不在选择之列。

还是要配合人工分析内容和账号定位，并不完全“智能”。

目前供应链SaaS主要在内部使用，但交友对外部。。寄予厚望。毕竟SaaS系统采用的是电商常用的佣金制，只赚1-3个点。微薄的利润率说明这项业务需要规模，公司才能有可观的收入。

新的业务发展，——店广播和SaaS供应链导致在杭交友。“杭州是电子商务的信息接口，效率高。”童伟说。

淘宝出现之前，杭州四季青是全国最大的服装批发基地之一。在辅料和工艺上，浙江略逊于广东的服装产业带，但图文时代的网络名人经济让这里的服装产业逐渐赶上。阿里巴巴也加速了浙江美妆行业的发展和完善。

杭州、湖州是护肤品制造集聚地，金华义乌则聚集着出口彩妆制造业，绍兴一带的角色是化妆品原料、包材制造。

这些都让杭州产生了虹吸效应。产业链在这里，大中小商家在这里，平台、品牌运营商也要就近服务他们。除了阿里巴巴，抖音和快手的电商业务都在杭州设有办公室，也是为了减少沟通成本。

从店铺代播、。。培训到批量剪辑，“杭州遍地都是。。电商的初创公司。”一位从北京到杭州创业的电商服务商老板说。

连。。基地的生意都有“掮客”。电商服务行业的连续创业者姜洪峰，把自己公司“杰夫电商”主要业务放在了。。基地游学。他每周会带团参观蝉妈妈等。。电商数据服务公司和杭州。。基地，单人收费980元一天。此前，

他是淘宝大学的导师，其公司也曾是淘宝外包服务商。

图片来源：浙江日报《DNA揭秘：谁才是网红经济第一城？》

大家都来杭州——电商平台角逐的最前线寻找机会。

“如果在北京，客户是专门为了我来的。但是在杭州，他去薇娅那儿也得来我这儿，去我这儿，也会去薇娅那儿。我自己明显感觉到的客户来拜访的频次会比在北京时更高一些。”童伟说。

交个朋友所在云狐科技园的斜对角，就是薇娅背后机构的谦寻所在地。二者涉及的业务，在两大平台上扮演的角色，形成了镜像。

交个朋友的业务存在于依附抖音生态成长起来，在抖音和自身发展的某个节点，抖音的重心从红人带货转向供应链、品牌端，交个朋友也进行了所谓的“技术外溢”，或者说经验资源外溢——成为服务商。

谦寻在淘宝生态也曾走过类似的路。每年1.5万个SKU上薇娅。。间，也给了这家MCN提供了许多选品产品资源。2019年谦寻就在线下打造供应链基地，2020年下半年开始对业内所有。。开放选品、组货服务。

抖音电商和淘宝都在扶持店播。对于品牌来说，做自播的好处不言而喻：和找达人带货相比，流量抓在自己手上。目前淘宝已有55%销售过亿元。。间为商家自播。而根据飞瓜数据，截至2021年5月，

抖音电商店播号销售额稳定占品牌总销售额的50%以上。

目前，交个朋友在店铺代播这一块已有超过30个客户，网易严选是其中一个。而谦寻供应链业务总监子晴说：“店播是属于今年高速发展的一个重大项目。”

红人明星带货、。。店铺代播和供应链之外，交个朋友和谦寻也都在做。。学校，孵化。。、运营等急缺的岗位。

交个朋友甚至还在做。。基地。童伟承认他们打算做抖音电商从上到下各个链条的业务。“这个行业没有人能跟得上抖音的节奏，我们是全速地、好几条线在跟。有一条跟丢了，我并不是这条线里面的头部了，也有可能。

但我还是想把每一块都跟上，因为每一块都很值钱。”

大小淘金者都觊觎店播，一片蓝海？以红人。。电商起家的大MCN正在分食。。电商的大块蛋糕。除了交个朋友这样的大DP（抖音电商合作伙伴），也有很多创业者来淘金。

一些人认为，和此前一批淘品牌（包括三只松鼠、御泥坊等）类似，抖音也会出现一批“抖品牌”。这个猜想还未经过验证。目前强调原创或品牌调性的新品牌大多还是把天猫作为官网，抖音来做增量或者试水。。。

不过，在做“抖品牌”的人也承认做B2B的生意更不可小觑。

“整个淘系帝国价值链的每一个环节，大家都应该去想一想，在。。时代，它会变成什么样子，会有哪些需求……打开淘宝的服务商城，几千上万家服务商提供各种各样的服务。抖音电商的服务市场还空空如也，

快手（电商）的就更少了。这中间蕴含着几家上市公司的空间。”创业者高健在“创业播客”里说到。他做了一个主战场在抖音电商的品牌“趣朴咖啡”。他播客的搭档安迪也提到有公司专门做。。大屏的数字化工具。

供应链需要有规模优势和一手资源，而店铺代播对于创业者更容易切入。

2019年底，原本从事消费品投资的宋晓璠选择了。。电商创业。她从北京来到了杭州，提供店铺代播、培训和策划等业务。一年半的时间里，她创立的。。电商服务机构“水田”已经有了50多名员工。

她认为消费品品牌投资热潮在继续。“品牌数量本身在变多，再加上。。平台的增长，所以新消费品品牌在。。上的预算也在变多。”和初创消费品品牌需要供应链和营销背景不同，。。服务恰好可以轻资产启动。

有交个朋友等大DP在前，但宋晓璠依然觉得有机会。“TP（Taobao Partner）已经都很成熟了，但抖音电商内店播的竞争对手中，不成熟的比较多。十个‘交个朋友’也不可能把这个市场全都吃下。”

抖音电商代播对于中小型创业者而言有更多机会，也跟平台的流量分发逻辑有关系。

抖音的池子更大，就电商流量而言，目前正是流量价格水涨船高、格局还未稳固的窗口期，对于品牌和机构来说，也是接触到新人群的机会。

而淘宝。。格局已经相对稳定，目前的流量分发结果就是，新机构很难再从头部红人口中抢走流量。

全现在了解到，不少品牌在抖音上的打法是，建立多个蓝V矩阵号，通过“人海战术”来输出品牌和卖货。

这可能也是线下经销体系在线上的体现。根据飞瓜数据的《2011品牌店播趋势研究报告》 ，鞋服品类是抖音店播的大部头，而许多鞋服品牌（比如斯凯奇、海澜之家）都放手让多个经销商同时做。。。这样能分散风险，

一方面也让不同经销商和代理机构形成赛马机制。总之，多个蓝V账号也使得中小。。机构有机会为品牌做代播。

采用矩阵式布局抖音电商的大多是鞋服类品牌，美妆和食品饮料比较小

还有一些MCN、。。因为抖音或快手电商的红利期出而“淘”来。

“一播”的创始团队来自于阿里国际和淘宝。。。在尝试了一年淘宝。。后，他们将核心团队和侧重点调整到抖音电商。之所以做出这样的选择，主要在于流量。其创始团队告诉全现在，抖音目前生态还在打造中且规则不完善，

这意味着有很多机会。

他们代理了一些快消品牌在抖音的店播。但目前主要在冲刺的是618红人带货，签下了快手的时尚奶奶团、抖音吴同学等红人。他们觉得已经有。。。粉丝基础的红人，带货的效率更高。“如果孵化出来有销售额，

红人带货的生意更赚钱。”

发迹于淘宝的电商MCN也在试水抖音电商的生意。比如谦寻就有两个红人（“呗呗兔”和“我是华子”）是抖音好物推荐官，二者的粉丝分别在1000万和200万左右。宸帆则是在红人上有所分工。雪梨在淘宝。。，

另一位“”家花旦当林珊珊则成立了新公司在抖音。。。李佳琦之前的“小助手”付鹏也在抖音。。卖货。二人同属于MCN公司美腕。

老牌的电商代运营公司也加入到抖音电商服务“淘金”的行列中。2020年，天猫最大的服务商之一宝尊电商也成为了抖音电商的合作伙伴。去年年底，它还设立了一个一千多平米的。。间。

丽人丽妆的子公司也成为了抖音电商的合作伙伴。

淘系的MCN和代运营公司是否能在抖音电商胜出，有多少成功经验能直接复制过来，还需要打个问号。毕竟淘系和抖系方法论、流量分发逻辑都不同。不过，丽人丽妆和宝尊的优势是和品牌合作紧密。

它们有时也会选择把部分业务外包给更小的。。机构。“消费品品牌在它们手上。”宋晓璠对全现在说。

此前招商证券在其研究报告《从。。电商的春秋战国，看MCN的进阶之道》 中提到：“。。平台多元化，各个平台运营玩法不尽相同，。。带货在不同的平台显示出不同的生命体征，跨平台复制较难。”

交个朋友副总裁、杭州尽微联合创始人童伟判断，未来抖音电商能诞生很多专业服务公司。“不仅仅指薇娅、我们这几家公司，我觉得今后会有一批专业的公司出来。只要这个行业发展好，资本会进来，更专业的团队会进来。

而那些追求短期效益的公司会被淘汰。”

宋晓璠表示，从用户使用习惯和注意力来看，抖音电商一定会增长做大。她认为。。。和。。，相比于图文，对于消费者来说更省心省力，更符合“人性”。未来。。和。。。将继续代替图文。“。。。的浪潮机遇期很短，

抖音电商的生命周期还有一阵。”她认为对一些新品类（比如教育）。。还在“破荒”，有跑马圈地的机会。

“我觉得（。。）乱象是行业早期的必然。非正规军也能赚到钱，说明行业好，什么叫不好的行业？很牛很厉害的人却赚不到钱。”童伟说。

创业者总是乐观。不过，抖快电商还有很多问题和挑战。红利期过去后，随着抖音或快手流量往品牌和供应链倾斜，预算有限的。。或者商家冷启动工具的门槛可能越来越高。野蛮生长之际，

。。电商还有复购低、退货率高的问题。这些长期来看会决定抖音或快手电商能否成为。。电商的另一极。