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“挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。”

的港星，亲切的口音，材质耀眼的剑和铠甲，填补了20年前火焰之翼的特效——构成了《贪玩蓝月》们的世界。

几乎所有人都接触过这样的网页广告。 那些就像走廊角落里张贴的传单，永远撕不开。 冲浪的时候，你在网络大海上撞到电线杆上，上面一定粘着表情顽强的古天乐。

对很多玩家来说，这简直是个未解之谜。到底有谁在玩 《贪玩蓝月》 这样的“落伍”游戏？为什么可以多做几年广告，叫明星，跳旋转？

现在，其中的迷思可能会重一些到—— 《贪玩蓝月》 背后的运营公司打算上市了。

2022年11月25日，从爱玩人士转型而来的“中旭未来”将正式向。。证券交易所提交IPO招股书，并在。。主板注册发售。

在一本厚达585页的招股书中，中旭未来罗列着以亿计的大数字，大数字背后隐藏着《贪玩蓝月》多年以来成功的秘诀。

一言以蔽之，那就是别做游戏，更别做游戏公司。

黑红的道路

第一个问题是，既然社会上看起来“粗制滥造”的游戏这么多，为什么《贪玩蓝月》是最有名和最富争议的？

要理解这一点，首先要理解一件事。那就是对于绝大多数年轻用户来说， 《贪玩蓝月》 的本质压根不是游戏。

那可以是开玩笑，弹幕热评，也可以用作进入亚文化社区的密码，但偏偏不被认为是真正的游戏。

《贪玩蓝月》直到今天，有几个象征性的节点。

首先是最具。。性的港星广告。

以《贪玩蓝月》为。。的页面旅行者们名字相似，玩法相似，面貌相似。 那是因为我们共用同一个精神图腾——赤极一时的古早游《热血传奇》。

但是现在，让 《贪玩蓝月》 火到无人不知的却不是 《热血传奇》 的民意基础，而是中文互联网磅礴的造梗伟力。

“大扎好，我结天乐，我是四残渣辉！ ’这是“梦想开始的地方”。

网友滑稽标语的二次创作，让《贪玩蓝月》一夜之间演变成重量级鬼畜段子，诞生了“砍刀”“兄弟就砍我”等众多流行语。

此后，月全食。。。。再次助推了这一风潮。

2018年1月31日，出现了罕见的月全食天文现象。 当晚蓝月亮照片在社交平台刷屏时，两个名字相似的商业概念也让大家想起，一个是蓝月亮洗衣液，另一个是《贪玩蓝月》。

因此，很容易想象到古天乐的大头贴随着月亮的照片广泛普及。如果说，月食带来的二创流量属于无心插柳，那么 《贪玩蓝月》 举行的特别。。就是早有预谋了。

1月30日当天，古天乐官方宣布想借蓝月现象之热玩，31日将在B站。。《贪玩蓝月》。 消息一公布，立刻引起了无数好奇的目光。

约定的。。开始后，。。间的人气暴涨到300万人左右，但网友们很难见到古天乐。

人们一直等到上午10点到12点40分，古天乐才出现在。。间。 但他只说一句话，。。交流环节已经结束，更不用说对外宣称的。。玩法《贪玩蓝月》了。

愤怒的网友立即大量投诉，认为自己被骗了。 晚些时候，B站发表了《关于“贪玩游戏”涉嫌违反社区规则处理公告》。 公告显示，“游戏三昧”涉嫌严重误导用户，平台将永久关闭“游戏三昧”机构的认证账号、所有帖子和。。之间。

一幕闹剧收场， 《贪玩蓝月》 遭逢的解构与污名化愈演愈烈。，这一趋势从《船的新版本》爆红之日起就无法逆转。

在玩家社区眼里，《贪玩蓝月》只是“游戏工具”。

例如，《贪玩蓝月》手游问世后，很多玩家为了找乐子去了TapTap等平台获得了高分。 他们为了《贪玩蓝月》点亮了5颗星星，但实际的评论一点也不一致。

在荒诞的行动之后，《贪玩蓝月》手游竟然获得了8.3分的好名声。 最终，TapTap官方发布公告，处理了“恶意评价5颗星的情况”。而当这些恶意评价被剔除后， 《贪玩蓝月》 的评分从8.3分回落，数字定格在1.8分。

图源网络

在主流语言中，《贪玩蓝月》扮演的也不是很体面的角色。

2018年，文化部指导北京、天津、安徽、湖南等地文化执法。。查处违规网游案件20起，发布典型案件6起。

你没有错。 《贪玩蓝月》是其中被点名的游戏之一，因为在宣传推广中出现了违反公序良俗的禁止内容。

就这样，《贪玩蓝月》活在了大家的玩笑中。它顶着传奇IP的身份，在网生代不可阻挡的话语权面前主动倾倒，乃至获得了融入青年亚文化的门票。

但沿着这样的黑红之路，《贪玩蓝月》获得了国民级知名度，反过来给了发行商中旭未来的潜力，构成了后者引以为豪的营销力量的一部分。

更重要的是，虽然看起来不受年轻玩家的欢迎，但但是被黑到家喻户晓的 《贪玩蓝月》 真的有人玩，且真的有钱赚。

隐秘的角落

除了《贪玩蓝月》之外，没有人在意中年男人喜欢什么。

回到那个游戏主机，典型的页面风格、玩法都很古板，卖家很复古。 说起来，像“麻痹戒指”这样的词，没有经历过《热血传奇》的用户是如何品尝其量的呢？

事实上，中旭未来运营的大型产品都是传奇类的，包括《贪玩蓝月》。

它们的源流 《热血传奇》 曾是真正的一代传奇，模仿者无数。2014年11月，当时盛大游戏为了维权，一口气发出过约200份维权公函，可见《热血传奇》的影响力。

随着时间的推移，《传说》逐渐成为情感的象征。 新问世的传奇作品不是创新，而是一味地想做旧的，最大的目标是吸引喜爱《热血传奇》、想现在出钱的怀旧用户。

简而言之，是不太在意游戏销路的中年男性消费者。

据平日里被各路段子手嘲弄消费力的大哥们，托起了传奇系游戏的一片天。伽玛数据公布的《“传奇”IP影响力报告》显示，传奇IP流水每年维持在百亿元以上，男性用户比例达到88.7%，54.7%的用户处于30至39岁年龄段。

对哥哥们来说，《贪玩蓝月》是一个实用的消费项目。

《贪玩蓝月》玩的不是游戏，而是给无聊的日常生活增加购买情绪价值。 新一代玩家看不到“VIP”、“买神器”、“全自动游戏”，这对哥哥们来说是公平合理的。 只要付钱，就能在游戏中变身为真正的“哥哥”。

华丽的特效、头衔、装备和旁人羡慕的目光——而且还不费力——这就是最好的人生止痛药。

然后，一切都被公开招募书的表格量化，不得不接受。

数字证明，中旭未来的传奇类游戏是一项优点多多的好生意，稍微安逸了一点。

本质上，中旭未来一直就更接近一家游戏发行公司。

招股书显示，中旭未来目前营销和运营259个网页和移动互联网娱乐产品，包括225个游戏产品和34个网络文学产品，深度运营9个互动娱乐产品5年以上，27个互动娱乐产品

在公开招募书中重点提到的5个游戏( 《原始传奇》《古云传奇》《热血合击》《国战传奇》055-790000 )中，实际上只有《怒火一刀》是本公司的游戏，其馀的游戏

因此，和其他苦恼于高额研发成本的游戏公司不同，中旭未来的研发成本被压得很低。报告期内研发支出分别为1.14亿元、4.72亿元、1.37亿元及7062万元，仅占总收入的3.8%、16.4%、2.4%及1.6%。

虽然研发费用的比例很小，但用户的支付实绩还不错。 招股书显示，2019年至2022年上半年，中旭未来收入分别为30.08亿元、28.72亿元、57.36亿元、45.36亿元。

这可能不直观，但换算成名次是令人惊讶的。

根据收入，2021年中旭未来将是。。第五大移动游戏产品营销和运营平台。 同时，如果只考虑非自研移动游戏产品，中旭未来已经是仅次于腾讯的。。第二大营销及运营平台。

图源中旭未来招股书

总之，在传奇IP影响力的加持下，中旭未来将探索可再现的传奇类游戏运营路径，这是最大的发售库。

用米粉对抗风险

那么，在高质量的哥哥的支持下，中旭的未来可以放心吗？

答案可能不乐观。首先，版权纠纷就是颗无法忽视的地雷。

长期以来，传奇IP的版权归属始终是老大难问题。 直到今天，《古云传奇》等几款游戏相继遭遇了IP纠纷，矛头既波及到了开发者，也波及到了中旭未来这样的发行商。

2017年7月至2019年10月，《蓝月传奇》开发者娱德( wemade )有限公司和股份有限公司分别在北京、上海、杭州、成都等地法院提起诉讼，中旭未来运营的多款游戏侵犯原告著作权，部分游戏误导截至发稿前，这些诉讼尚未进行二审判决。

在招股书中，中旭未来阐述了这一风险因素可能带来的后果。 “如果我们就这些申索抗辩不成功，或者在这些诉讼中败诉，我们将被禁止使用相关知识产权，并可能受到罚款或处罚……这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生严重的不利影响。”

其次，抛开版权问题不谈，传奇类游戏的传统玩法无疑也面临着新时代的考验。

2019年至2022年上半年，中旭未来销售和流通支出分别为23.93亿元、19.17亿元、38.51亿元和30亿元，分别占收入的79.6%、66.7%、67.1%、66.2%。

几年来，中旭未来在营销推广上的投入持久而巨大。用于获取互联网流量、在线营销和支付明星代言费。

由于销售费用较高，中旭未来的毛利率将达到80%以上，但纯利润几乎总是在一位数左右。 2019年以后，毛利率也呈下降趋势。

图源中旭未来招股书

行业已经达成共识，每个重营销的游戏发行公司都逃不过买量难的怪圈。这几年，中旭未来以数亿的购买费用称霸用户的内心，在的哥们的视野中不断舞动。

另一方面，这样的“舞蹈”越来越昂贵。 根据2022年上半年的巨大引擎数据，游戏行业通过竞价广告获得的激活量比去年同期减少了27%。

另一方面，哥哥们也不是没有传说就没有玩。 以将游戏行业卷入极限、安慰哥哥为目的的厂商也绝不仅仅是中旭未来。

但当命题回归游戏质量的竞争时，平心而论，以“原味”复古体验为核心的传奇类游戏能有多少好处呢？

说到底，“传奇”的技术早就被时代甩在身后了。向好的一面，传奇类游戏让中旭未来没有了很大的研发压力。 看到不好的一面，就意味着传说类游戏没有真正意义上的壁垒。 —— (除非将铺天盖地的购买力视为护城河。

中旭未来并不是没有看到这些问题。 为了采取对策，无论是在游戏领域内部，还是在游戏领域之外，都打算扩大业务范围。

针对游戏板块，中旭未来将在2023年底前推出30-50款游戏，类别有RPG、休闲游戏、SLG等。

图源中旭未来招股书

显然，多赛道扩张是中旭未来抵抗风险的方向。在一定程度上，豪迈的新品对游戏行业来说并不是万能解。 在整个社团都在寻求自研精品化变革的今天，单纯的店铺数量的效果只能停留在时间检查上。

除了游戏之外，中旭未来志还打造品牌矩阵，将自己引以为豪的精准营销能力用在刀刃上。

2020年底，中旭未来孵化创立自有品牌“渣灰”，定位方便食品，主要产品为方便米粉。 目前，“残渣灰”在。。20多个省份均有销售，覆盖约16900家网上商店。

随后，中旭未来推出新品牌“Bro Kooli”，设计生产以西兰花头大叔为形象的潮流玩具。 自2021年底诞生以来，“Bro Kooli”开发了一系列盲盒产品，包括盲盒行业标志性的“特别隐藏版”。

“渣灰”和“西兰花”是以年轻一代为目标的即时文化，另一个则瞄准高速发展的潮流游戏市场。二者都承载着中旭未来塑造新品牌的野望，不过到2022年上半年为止，上述创新业务的收入占比仍不足2。

这让我陷入了沉思：是否真的成为赤裸裸的二级市场，即时米粉的创新能抵消投资者的隐忧？

无论是曾经的“爱玩的人”，还是今天的“中旭未来”，都不是真正意义上的游戏公司。强力营销与分众市场的力量能助它踏上今朝的IPO征程，却无法允诺永远奏效。

游戏不懂人性的中旭未来也终于走到了属于它的十字路口。 《热血传奇》的蓝月亮下山了。 中旭的未来将迎来怎样的未来？

本文来自刺猬公社

作者：星晖