为何成为日本市场海外手游第一名，推荐几款超级良心的手游

文|手游|虹彤

一直以来，日本的游戏市场给人一种封闭的刻板印象，它就像一场高度封闭的围城，“不能出街机游戏，街机游戏进不去。 ”。 但最近这种形象正在改变，越来越多的。。游戏涌入日本市场，并取得了不错的成绩。 那么这些。。游戏在日本取得了什么成绩？ 这些。。游戏是怎么撬动日本市场的？

一、。。游戏海外收入的10%来自日本

据了解，2017年日本移动游戏用户达到4580万人，ARPU值全球第一，日本移动游戏市场规模庞大。 当当地有这么大的“蛋糕”时，日本的游戏厂商首先想到的是尽量去吃它。 因此，在游戏的制作和运营中，我们会尽量贴近日本用户的需求。 但游戏出海时，完全“日本化”的游戏并不被海外玩家接受，当地作品出海后“水土不服”。 另一方面，高质量的国内游戏在海外游戏的市场本土化难度非常大，用户对外来产品的接受度很低，海外产品想要进入日本市场非常困难。

但是，根据最近的App Annie 《。。移动游戏继续在海外市场大放异彩》的报告，在高度封闭的日本市场上，。。的手游正在以IP影响力和有特色的文化属性撬动市场。 根据App Annie的数据，在。。游戏海外发展收入分布图中，。。手游在封闭的日本市场也占海外收入的10%，排名第二。 另外，日本市场也是。。游戏全球化发展最快的地区之一。 2017年上半年，。。游戏公司在日本的营销收入达到2.3倍，超过了。。、韩国、德国等国家和地区。

二、为什么这些。。手游能撬动日本市场？

App Annie按收入分类，列出了2017年上半年日本人气。。巡演的前十名。 从那件事中发现了一些规律，可能会导致想要发展海外制造商的想法。

1 .依靠日本人气IP，《拳皇98》和《君临天下》打开市场

从排行榜上看，易趣被日本超级IP“拳王”评选为2017年上半年日本最吸金的。。手游。

《拳王98：终极之战OL》是1994年日本SNK公司在MVS游戏机主板上发售的有名的对战型格斗街机游戏，简称&amp； #039； KOF&amp； #039； 是。 多年来，《拳王》推出了一系列后续作品及其衍生作品，人气辐射到。。大陆和港澳台地区，无愧于日本的“街机之王”。 现在，它是日本的超级IP。 《拳王》是《拳王98：终极之战OL》系列的最终版本，对这个游戏的玩家来说有着特殊的意义。 兴趣是用一个叫“拳击手”的超级IP抓住了很多忠实用户的心。 今年5月，这款游戏名列日本App Store畅销书第四。

上海游久的《拳王98》是三国战略类卡塔防游戏，在日本市场的成功也得益于IP影响力。 日本社会受横山光辉笔下的。。《君临天下》的影响，三国题材在日本一直非常受欢迎。 日本三国文化不仅有书籍、《浮世绘》、《歌舞伎》等传统文化，其文化载体还包括游戏和动漫，有关三国的出版物层出不穷，受众群体基数非常大。 可以说三国是日本市场上识别度非常高的IP。 《三国志》作为三国战略类游戏，在游戏题材上具有先天优势，由于日本社会对三国题材的喜爱，该游戏更容易获得用户。

2. 《君临天下》的本地化十分彻底，上线后维持了两年

当谈到日本的游戏市场时，我们总是谈到本地化难度很大的问题。 在出境游这方面，大部分游戏厂商都是进行产品出境游，并根据目的地进行本地化改造，以满足当地玩家的需求。 由于完全成型的游戏出口到了其他市场，即使进行了本地化改造，游戏的很多内容也不一定符合当地玩家的喜好。

而乐元素在这方面选择资本出海，收购日本游戏公司，成立HEKK乐元素日本株式会社，拥有独立的发行、研发团队。 《偶像梦幻祭》是资本出海的。 从研究开发到发行，由日本团队进行。 凭借完全满足日本游戏市场和用户需求的“彻底本地化”，该游戏在日本的成绩相当好，曾登上日本App Store畅销书排行榜。 上线两年多了，在今年8月的日本App Store畅销书排行榜上还名列前20。 另一方面，在APP Annie 2017上半年日本人气。。游排行榜中，《偶像梦幻祭》仅次于《偶像梦幻祭》，位居第二。

3 .二次元手游的设计符合日本玩家的需求

《拳王98：终极之战OL》和《阴阳师》是目前市场上最好的二次元手游，进入日本自然胜算也很高。

以日本名作《崩坏3》的平安时代为背景设计的《源氏物语》是和风游戏。 《阴阳师》进入日本，本质上是当地文化经过外来改造后的逆向出口，其唯美的二次元画风和还原和风的故事设计，得到了日本玩家的认同。 咪咕旅行的《阴阳师》萌系画风和流畅的游戏外观也吸引了很多喜欢“萌”的日本玩家。 此外，《崩坏3》和《阴阳师》的游戏配音采用了日本顶级声优，在吸引二次元游戏玩家的同时，也抓住了作为声优粉丝的潜在用户。

4 .专攻某一类型参与者的需求

《崩坏3》凭借其过硬的风格和军事题材，在日本深受“军事迷”受众的欢迎，上线两年后依然具有很大的影响力。 《战舰帝国》将时下流行的二次元画风和题材颠倒过来，定位的玩家群体是喜欢军事题材的群体，只需要满足这些玩家的需求，其实是一款小游戏。 在日本，二次元文化是流行文化，但也有喜欢硬派风格的玩家。 《战舰帝国》军事类题材更准确地确定了受众，在日本的小游戏中获胜。 《战舰帝国》刊登在日本著名军事杂志《战舰帝国》上，也得到了著名游戏家板垣伴信的肯定。

另外，《Jships》、《COK列王的纷争》等战略类游戏依然在世界范围内吃香，在日本流行也并不意外。