qq等级礼包|多多果园小游戏背后的产品设计机制拆解

本文主要分析多多果园小游戏，对其背后的产品设计机制进行拆解提炼，帮助大家更好地理解多多果园小游戏的设计机制。

2016年8月，支付宝公益板块正式推出蚂蚁森林。 用户步行代驾、在线交水电煤、在线购票等活动所节省的碳排放量，将被计算为虚拟的“绿色能源”，用于在手机中种植虚拟树木。 虚拟树长成后，支付宝蚂蚁森林和公益伙伴将在地球上种下一棵真树，培育和激励用户的低碳环保行为。

由此，支付宝正式打开了互联网产品通过游戏互动与用户建立关系的通道。

如果说蚂蚁森林的主要环保理念是在精神层面激励用户，那么拼多多推出的多多果园则主要侧重于在物质层面回馈用户，让用户口袋里有真正的果实。

不能简单的判断哪种方式更好，但是从效果上来说显然多多果园更好。 （如果你对此有异议，请先想想你的视角有没有触及到五环以外的人群：）

毕竟在高等教育率不到18%的。。，对于大多数人来说qq等级礼包，一场精神盛宴远没有一个白面馒头那么真实和鼓舞人心。

这不，友商们也开始跟风模仿：京东推出“东东农场”，美团推出“小美果园”……

一时间，用户一个个化身农民，拎着喷壶，穿梭于各大平台之间。

本文将尝试借鉴小游戏的思路，拆解果园的产品设计机制，提炼方法论。 如果我错了，请告诉我。

一、三大系统

我们先思考两个问题：

多多果园的产品目标和用户动机是什么？ 这类小游戏的底层逻辑和核心是什么？

从产品角度来看，引入小游戏可以提升大型产品的用户留存和用户活跃度两大核心指标。

大型平台产品逐渐从增量竞争进入存量时代的竞争。 在这个阶段，我们不再考虑每天新增用户的数量，而是把它变成用户关注度的竞争。

开发小游戏很好地满足了这一点。 既可以吸引用户的眼球，又可以让用户在有趣的体验下持续登录产品。 用习惯激活大量用户。

对于用户来说，明确的动机就是获得奖励。

根据马斯洛需求层次理论，奖励主要分为两种，一种是外在奖励（物质奖励），收获实实在在的利益，另一种是内在奖励（精神奖励），主要满足用户的自我意识。实现，荣誉，虚荣等。

多多果园继承了拼多多的基因——实实在在的利润分享和物质利益。

其实，每一个互联网产品都有“多多果园”的影子，比如过去屡见不鲜的签到机制、积分系统。

所以我一直认为多多果园是签到机制等娱乐的升级版。 它们的底层逻辑和核心是相同的。

是产品通过提供奖励/收益来激发用户的参与动机，用户产生特定的用户行为并在产品中创造价值以获得奖励的过程。

再往下，产品方指定的用户特定行为由任务中心系统决定，用户获得的收益也与产品制定的奖励机制密切相关，而奖励机制又可以细分为积分系统和等级成长系统。 因此，拆解后的图片如下：

2.任务中心

任务中心的设计总是与用户成长系统息息相关，所以我们在梳理和设计用户需要参与的任务时，一定要从用户生命周期出发，将任务设计得更加多样化和有趣。

我总结任务中心的设计原则如下：

奖励明确，操作门槛低； 结合产品主张； 结合产品核心功能； 加入好友关系相关的互动机制，实现裂变； 1、奖励明确，运营门槛低

用户意愿=奖励价值-行为成本。

用户的想法很简单，但也很精明。 他们自己也会在脑海里快速过一遍这件事情的投入产出比，在得知自己每天动动小指头就能得到真正的果实后，便兴高采烈地加入进来。

为了提高用户的参与意愿，产品设计者首先要考虑用户的行为成本，包括游戏的参与。。是否明显，任务完成是否足够可操作，规定的用户行为是否简单，所需的心理是否成本和实际成本足够低等等。

比如美团，把“送水果”的。。放在了首页的核心位置，非常明显。 在果园种树，用户只需点击右下角的水滴即可浇水。 操作简单，无成本（更何况几千字节的流量）。 邀请朋友喝水的心理成本更高，但相应的回报也更高。

奖励价值分为两部分。 一方面是对于用户来说，我们制定的奖励肯定要明显超过用户要求的成本。 另一部分是我们提供的奖励必须明确传达给用户的认知。 这是有效的。

比如在多多果园，果树下总会有“剩余成功次数”来刺激用户持续活跃。 大众点评的会员级别清楚地显示了每个级别可以享受的优惠。

2.结合产品主张

从产品定位和核心主张出发，设计任务体系。

蚂蚁森林提倡环保，因此无论是任务还是奖励都围绕绿色能源展开。 用户步行代驾、在线支付水电煤等可以减少碳排放的行为都会收获能量。 当能量积累到一定程度，虚拟树就会生长，平台会在沙漠地区种植一棵带有用户昵称的真树。 树。

3.结合产品的核心功能

归根结底，这是一个交换的过程，多多果园用用户可能产生的商业价值交换一定的物质价值的过程。

平台要想价值最大化，就必须把规定的用户行为等同于平台期望用户频繁发生的行为，这就是结合产品的核心功能设计任务。

比如支付宝的核心功能就是支付。 用户只要在今天完成一笔支付交易，就有机会增加能量。

比如拼多多是电商平台，GMV是其最重要的核心指标之一。 用户下单、收藏商品、加入购物车，都是平台鼓励的积极行为和行为，所以都会得到水滴。

例如，大众点评不仅是一个团购打折网站，也是一个基于评论和打分系统的生活服务推荐系统。 要形成智能化的综合机制，需要大量真实的用户评论数据。 由此可见，会员等级的提升与评论的数量和质量直接挂钩。

4.增加友情相关的互动机制，实现裂变

无论是从吸引新人的角度，还是最大化活跃度的角度，都少不了在任务设计中加入友情链。

接入网络的参与节点越多， 的网络效应就越大，游戏的生命周期也会相应地更长。

不仅如此，好友的共同参与可以增加现有用户的参与认同度，社交排名的引入可以激发用户的自我实现心理。

我们常见的热门小游戏几乎都包含了社交分享裂变的机制，这对病毒式营销很有帮助。 比如偷食物和能量，微信“跳槽”排名等。

3.积分系统

这里的积分不仅仅是指我们APP中的积分数，而是一个抽象的概念：完成相应任务的中间奖励。

步数达到后收获的绿色能量，下单后平台分发的水滴都是积分。

中间奖励意味着它不是用户的最终目标，而是用户获得最终奖励的中介。

之所以加入这个中介，一方面是可以通过数字化的形式更加清晰地量化量化等级和权益，另一方面也可以让用户成长阶段的划分更加灵活。

积分体系主要包括积分发放规则和积分兑换制度。

积分分配规则主要定义了任务中心内哪些任务可以获得积分，每个任务可以获得多少积分，以及实时或周期分配的规则。 也就是说，需要先设置单位积分所能。。的实际值。

积分的发放也是用户奖励价值的重要组成部分，因此也需要用户清楚地感知积分的奖励规则和条件。

积分兑换系统的第一个问题就是积分怎么花，也就是输出到哪里。

积分只是用户等级增长的一个参考值，或者积分是否可以用于实际兑换，如果可以兑换，如何兑换？ 这些都需要在产品设计的时候就制定好，也需要明确的告诉所有的用户。

4.等级成长系统

等级成长系统由三部分组成：

班级划分； 生长节奏； 阶级权利；

按照产品的发展方向大致划分等级，然后依次思考达到等级所需的条件和相应的权益。

每级成长需要多少点数，即大约需要完成哪些任务，这是规划用户成长节奏的重要一环，要结合任务、点数、成长机制来制定。

把握节奏感取决于我们对用户的理解和洞察，同时我们还需要对大量新用户的成长路径进行研究分析，根据分析反馈规划出合适的关键节点，并保持一种状态用户不断增长，他们的目标明确且可行。

不同的层级对应不同的权益，能收获多少权益价值取决于用户付出了多少。 除了上述之外，我认为在规划分级权益时，还需要注意三点：奖励的实用性、阶段性奖励、对付费用户的差异化奖励。

支付宝承诺为用户种一棵真​​树，并颁发证书，给用户一种自豪感和认可感。 但这样的成功很难复制，不仅因为需要阿里的信用背书，更因为大部分用户看重的是打赏的实用性。

也就是说，它基本上是用户的必需品。 比如朵朵果园打赏的水果，几乎是每个人的生活必需品。 比如趣头条这种简单粗暴的直接现金打赏就绝对有必要。 再比如keep，根据用户画像制定奖励，按照等级奖励手环等体育用品。

周期性的奖励是为了提醒产品机制设计者：用户不会按照你设计的那样自愿和你一起玩qq等级礼包，很容易流失。

所以在设计的时候，我们会根据一定的时间段来增加奖励的程度，让用户在几乎要放弃的时候受到鼓舞，继续成长。

王者荣耀深知这一点，在5级、10级等节点设置了额外的礼包，让用户在深陷自己的沉没成本后重拾动力。

所有用户都是等级成长系统的成员，但不要忘记罗胖曾经说过的话，“无论你想对普通用户多好，请先照顾好自己的超级用户”。

他的意思很简单：即使是同一个系统，也需要突出付费用户的特权。 例如，QQ会员等级的增速会根据用户的VIP等级不同程度的加快。

既照顾了超级用户的感受，也方便了非付费用户向付费用户的转化。

最后总结一下：

在分析产品机制之前，先明确产品目标和用户动机； 尽量从本质上分析底层逻辑和内核； 任务中心需要降低成本，明确奖励，结合产品主张和核心功能进行设计，尽可能引入友情链； 积分系统主要分为积分分配规则和积分兑换制度； 等级成长体系需要考虑等级划分、成长节奏和等级权益，权益要注重奖励的实用性、阶段性奖励和超级用户特权；

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