鹿晗礼包|鹿晗如何制作一张10分钟销量10万张的专辑？
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从制作到发行，再到粉丝经济的扶持，鹿晗的《》有着不俗的销量表现。 同时，粉丝们关心的是，我花的钱有多少可以送给我的偶像？
泰坦传媒记者︳谢康宇
“开卖10分钟就达到了10万，我们也不知道这个数字为什么能这么快。上线的时候我们还在开其他的会，后来发现已经超过10万了。” 唐正义上周在QQ音乐数字音乐分享会上感叹道。 “
唐正毅是风华秋实公司的CEO，鹿晗《》专辑的制作人。 鹿晗《》数字专辑开卖首日10分钟销量10万张，当天销量88万张； 与数字专辑销量形成鲜明对比的是，实体专辑首日即售出2万张，一周后才售罄。 售出 60,000 份。 累计起来，鹿晗三张数字专辑在QQ音乐的总销量为548万张。
虽然觉得“音乐平台+粉丝经济”给专辑销量带来了巨大的提振，但对于专辑制作人来说并不容易。 唐正毅告诉钛媒体，无论是生产策略、分销策略、定价策略，“我们都要时时考虑”。 对于粉丝经济，他的态度还是很谨慎的，“别小看这些粉丝，他们可能在某些事情上比你更专业，他们深入各行各业，有自己的联系方式，对各种事情了如指掌。这些事情的背后。”
时代是粉丝经济的时代，但“只有好作品才有用”的法则没有变。
在这位制作人看来，球迷经济就像NBA联赛，靠着巨星的光环吸引球迷对球星的关心和投资。 “粉丝经济还是一个很传统的行业，传统到是江湖，从过去到现在，每个人都在以某种形式在这个江湖里做同样的事情，这就是本质的娱乐。” 唐正义说道。
高成本的制作和冒险的选歌
值得一提的是，专辑《》挑战了欧美电音、trap等国内少见的多种音乐风格。 在筹备制作过程中，唐正义的团队从大约10个国家搜集了各种风格的歌曲。 制作团队邀请了美国主要制作人、加拿大音乐人、英国创作歌手Jamie Scott，以及国内电子音乐新锐人物、音乐人朱靖曦。
由于音乐风格小众，有乐评人表示“这种音乐在国内公司策划之初就会被排斥，活不下去”。 明明可以安静帅气，唱一些抒情歌曲，却要冒险去挑战小众音乐风格，这也让不少人为鹿晗路转粉。 乐评人邹晓颖评价鹿晗的《》时说：“这可能是华语（主流）乐坛第一张纯trap说唱（trap）专辑。”
唐正毅告诉钛媒体，在制作过程中，整个团队听了专辑中的10首歌曲约6000分钟，不断地聆听和选择。 从国外抓取更多的流行因素，再与国内审美相融合。 中间有一个非常复杂的沟通过程，“这张专辑用了2400封邮件来回沟通”——确实是一个惊人的数字。
为什么要突破以往的选歌方式？ 唐正义的逻辑是让歌迷能够接受真正在国际上流行的音乐鹿晗礼包，而不是局限于国内的流行音乐。 至少从目前专辑的销量来看，这种做法是奏效的。
然而，这种突破性的尝试直接导致了高昂的生产成本。 唐正毅透露，整张专辑的投资都在8位数，“如果不努力做出最好的东西，就没有资格谈粉丝经济。”
由于实体音乐市场的严重下滑和版权问题，在互联网环境下做宣传发行也是一个技术活。 钛媒体采访QQ音乐负责人了解到，为了提前曝光，需要将一些音乐作品或素材作为免费（通过网络分发）的宣传品。 免费内容的比例是多少？ 如何让更多因为免费内容而“路人转粉”的潜在消费者完成后续购买？ 在国内音乐市场的现状下，专辑发行商必须掌握某种“平衡术”——在免费和付费之间取得平衡，一方面保证有效曝光，另一方面支持收入。
冯华秋在《》的发行上花了很多时间来平衡哪些部分需要完成销售动作，哪些部分需要完成宣传动作，尽量引导观众完成专辑的最终购买。
唐正毅说，这张专辑的第一张迷你专辑，只拍了一个MV，花了不少钱，而且只能用数字包观看——这对宣传团队来说也是一个很大的风险。 该决定是经过多次内部协调后做出的。 他坚持认为，这样制作精良的内容应该付费； 但团队中的反对声音认为，制作如此精良的MV只是为了宣传。 最终还是决定“付费观看”。
同样的纠结并没有出现在海外发行策略上，因为海外发行需要考虑艺人的形象定位，也就是所谓的国际巨星形象，策略还是希望“消费粉丝”。 唐正义告诉钛媒体，考虑到更长远的目标和定位，海外部分会更加注重宣传，相应开放更多的免费内容。 目前，专辑MV在国内的播放量已超过300万。
当然，除了制作和宣传方面的努力，粉丝经济的加持也是最终专辑成功的重要因素。 与国外市场不同，用户的音乐付费习惯还处于养成阶段，因此数字音乐平台相应地开发了一套具有“。。特色”的销售方式：鼓励粉丝重复购买“刷单”； 只能购买一次。
平台方QQ音乐模仿美国唱片业协会的唱片销量认证体系，推出畅销榜单，按唱片销量从低到低分为金唱片、白金唱片、钻石唱片、堂金唱片。来最多，主要是为了刺激唱片销量。 鹿晗的《》属于《宫廷金钻唱片》的行列。 但由于国内多个音乐平台并存，部分数字专辑会同时在多个平台发行，因此这份榜单的参考价值无法与美国唱片业协会的认证体系相提并论。
另一个套路是“制作礼品袋”。 《》送给鹿晗粉丝大礼包，里面有实物唱片、纪念衫，还有各种小玩意儿。 礼包售价277元，89秒售出1万个礼包。
唱片公司和艺人怎么分这么多钱？
《》十分钟卖10万张，《周杰伦的床边故事》36小时卖100万张，李宇春数字EP《野》首日卖100万张； QQ音乐在过去18个月里拥有超过40张歌手发行的数字专辑超过2000万张，销量过亿。
这些美丽的身影能给唱片公司和艺人带来多大的收益？ 为什么不先和传统唱片的收入对比一下，阿里音乐CEO宋柯曾经算过一笔账：
如果一张数字专辑在互联网上的无线下载量为1000万，每首歌售价2元，产生的收入为2000万元。 如果唱片公司（歌曲版权拥有者）和无线音乐平台入股，那么，每家收入1000万元； 而一张10首歌曲的传统唱片，版税为8元，每首歌曲的版税为0.8元。 唱片公司要想赚到1000万，就必须卖出超过1200万张唱片，而在如今能卖出10万张唱片的乐坛，就不得不庆祝一下，1200万显然只是一个虚拟数字。
对于艺人来说，过去是没有“版税收入”的，所以很多艺人只是把发行唱片当成一种必要的成本。 唱片发行后，可以靠唱片后的走秀、商演、演唱会产生价值——靠自己的IP赚钱。 因此，在传统音乐行业，发行唱片往往成为了一项例行工作，方便后续各种走秀的排期。
而现在，音乐家开始对母带即唱片享有邻接权（版权的一种，由版权演变而来，包括出版权、表演者权、音像制作者权等），而在past this 版权归唱片公司所有。 这意味着每卖出一张专辑，艺人都能分得一杯羹。
每张数字专辑的价格由平台项目组与唱片公司协商确定。 据QQ音乐相关负责人介绍，单首歌曲一般为2元（基于过去SP等彩铃的定价基础，考虑歌曲成本和渠道成本。）； 迷你数字专辑5元/张，包含2-3首歌曲； 完整数字专辑20元/张，收录歌曲10首左右。
不同的项目分为不同的方式。 一般来说，一张数字专辑的收入，30%都会给音乐平台，70%给版权方，也就是唱片公司。 不过像鹿晗、周杰伦这样议价能力强的歌手鹿晗礼包，也可以争取更高的分成比例。
记录得到它的份额后，它将被重新分配。 一般来说，词曲作者能拿到16%，艺人能拿到15%到30%，剩下的归唱片公司所有。 若平台已与唱片公司签订协议，则专辑分成以实际销量为准，即平台与唱片公司直接瓜分37分； 如果唱片公司没有签平台协议（比如鹿晗的唱片公司风华秋实），那么他们的专辑需要单独谈，平台需要给唱片公司预付款。
以鹿晗的《》为例，单张迷你专辑售价5元，目前总销量为548万张。 假设QQ估计这张专辑能卖出300万张，需要先向唱片公司支付1500万元，超出的248万张按照37分进行分配。 如果按照这个标准计算，鹿晗每张专辑能拿到0.75到1.5元，唱片公司能拿到2.7到3.45元（以上是按照行业通常的结算方式）估计不同的情况记录会有所不同，仅供参考）。
复茂唱片新媒体及版权公司董事陈小云认为，无论是艺人还是唱片公司，都可以从数字专辑中获益。 艺人收入将计入版税收入，将给行业带来变革，促进未来唱片质量的提升。 （本文首发于钛媒体，记者/谢康宇，编辑/龙聪）