淘宝游戏礼包|为什么淘宝一定要我们玩游戏？
题图来自正版画廊涂虫创意，基于VRF协议
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天猫双十一经过十年探索，增长逐渐放缓，增量空间越来越小是事实。
2019年淘宝首次开始带领全民盖楼，引领了盖楼的热潮。 活动的创意在当时的环境下似乎充满了创新。 双11楼盘频频上热搜。 每日活动数据和销售额达到了一个新的水平：
2019年天猫双11全天成交额2684亿，较2018年天猫双11全天成交额1682亿同比增长59%； 2020年天猫双11全天销售额增长38%（3723亿）。
注：这里我们只看天猫11.11的销量。
数字不能。。淘宝的实力，但增速确实是看得见的趋势。 增速放缓、口碑恶化、玩法失去乐趣，是隐疾的先兆。
升级玩法链接
今年的双十一更多的是套娃游戏。 由于时间线被拉长，游戏也升级了玩法环节：
从运营的角度来看，大促和相关活动的最终目的应该是增加收入，那么双十一游戏的收入回报率是多少？ 游戏化一定是用户增长和收入增长的有效手段吗？
从平台端分析游戏，可以从以下几个方面入手：
培养用户在淘宝上的浏览和内容消费习惯，并合理分配到其他平台，无疑是近两年的一个重要目标。 因此，需要培养一种让用户上瘾的内容消费形式（当然，我认为游戏不是上瘾的必要条件）。
综上所述，除了引入一些会更多使用游戏的人之外，其他都是辅助内容社区，迭代更容易上瘾的形式。 目前可能是内容社区和游戏化体验。 这么多游戏的板块可能只是一种赛马机制，跑出用户喜欢的形式，结合内容社区。
比如支付宝的植树游戏就孵化出了一条特殊的关系链，可以偷取能量，联手植树。 该平台可能希望复制这种可以推动用户增长的方法。
目前淘宝游戏礼包，支付宝和淘宝都面临着同样的问题：如何让平台的天然资源衍生出更高效的与用户的联动形式？ 淘宝电商内容多，但链接用户的方式比较简单被动（打折、分红）。 支付宝在社区项目上有成功经验，但作为工具平台，在增收领域效果平平。
那么淘宝正在做的产品游戏化领域有哪些呢？ 在资源投入上是否划算？
从以上几个部分可以看出，淘宝生活项目是单个项目中分支最多、玩法最丰富的项目，一定程度上融合了社交和购物场景。
由于本人对淘宝的开发投入了解不多，所以无法预估整个项目的人力投入。 虽然看不到投入，但可以初步看看效果。 在百度贴吧关于“淘宝生活”的讨论中，用户普遍看到的是相对下沉，多为全职妈妈、00后等休闲玩家。
说明游戏化对这类休闲玩家有吸引力，而淘宝生活在运营效果上应该是不错的（不然也不会一直投入开发和增加新场景），但蜂拥而至的游戏板块如farms , 等有必要吗？
这些游戏不想在挤脸、换装、抽卡等方面有所创新，在产品价值的展现上也很生硬。 一味地玩游戏会让用户感到无聊。
游戏怎么能好玩呢？ 1. 游戏化是关于创造内部触发器
什么是产品游戏化？
游戏化（）是指将游戏元素和游戏设计技术应用到非游戏场景中，利用游戏化机制来创造乐趣，更好地实现目标。
也就是说：通过游戏的方式，为非游戏化的场景或产品赋能，让用户在使用产品的过程中获得更多的乐趣，创造更大的产品价值。
根据成瘾模型理论，用户需要一个“触发点”才能上瘾。 内触发是产品在用户内心和情感层面建立的潜意识认知，是产品与用户之间最有力的纽带。
基于游戏“八角行为激励模型”，在产品设计上，可以通过多种方式不断激励用户参与游戏。 用户进入游戏后，无论是激励系统、玩法，还是视觉设计，都能更好地触发用户的情感体验点。
从理论上讲，这个环节是通畅的，通过游戏化——减少用户流失——提高转化——深度激活用户，形成内部触发。 当一个空间不仅仅是一个平台，。。了很多关系链的发生点，这个空间对用户的竞争力就越大。
但回归本质追问，每天参与游戏植树的用户真的会增加单价吗？ 触摸没有办法让用户在不需要的时候不假思索地支付。 更何况，购物大多是看产品，主动购买一般是思考决定。
2.从用户体验中复现
巴巴农村和支付宝养鸡的主力军：三四线城市用户有时间玩游戏打发时间，购买力可能不强。
一二线用户忙于生产价值升级生活体验。 对于三四线城市的用户来说，互联网更多的是一种消费情感、节约生活成本的工具。
所以我的论点是，淘宝耗费了那么多资源，建了巴巴农场，建了金币小镇，建了双十一。 他们误解了用户，给了用户不必要的期望。
一次次抢夺用户的耐心，一次次消耗用户的社交资源，用户还能支持你多久？ 长此以往，即使用户的记忆再短，也经不起一次次的刷新认知。
双十一之所以是双十一，是因为大幅优惠才是用户最关心的。 毫无疑问，电子商务平台的主要目的应该是关注如何提升消费体验和消费效率。 拼多多的崛起，是因为发现了淘宝的嚣张气焰，得物和京东的稳步前行，正在解构网购者“潮流”、“官品”的心理标签。
目前淘宝的内容电商护城河只有C类女装，小众品牌细分渠道。 从创新市场项目来看，专注于日本购物的豌豆公主和专注于对接聚合海外电商平台的海淘一号，都瞄准了小微企业。 各个品牌的细分赛道，都试图划分用户的深度需求。
如果有一个新的、创新的购物平台，能够吸引目标用户——女性，并引发女装电商卖家的大规模迁移和转移，淘宝会有什么品牌？
3.探索平台
淘宝的宗旨是打造独特的电子商务营销组织能力。 说白了，就是用营销手段，让消费者尽可能多花钱。 哪怕你是小镇青年，每月网购预算只有200元，也会对芭芭果园上瘾。 每个月吃点水果，然后呢？ 他会不会发现这里也有PDD的9.9包邮生活用品呢？
对于热衷于在这一天进行电商消费的人来说，习惯已经逐渐养成。 即使没有活动刺激，这部分用户也会关注双十一活动。 因此淘宝游戏礼包，对于天猫来说，这部分用户没必要在通话上花费太多。
使用游戏化的策略是普及更多有成长潜力的消费者（之前没有接受过网购体验教育的用户），同时想方设法在消费体验上开发更多的竞争优势，从而打开消费者与消费者之间的差距。 其他几个之间的差距。
比如：今年的供货速度，天猫孵化的新品牌（三餐、完美日记、元气森林等）都在不断的给销量输血。
综上所述，运营团队不是没有看到双十一游戏和巴巴农场等项目的劣势，但这是一套组合方案，游戏化配合培养用户关注度，利用每个UV的力量越多越好。 价值让他们浏览更多的内容（虽然用户未必喜欢），社区内容成功后用户将有机会真正被感动。
这也可以追溯到游戏化的核心。
不仅如此，淘宝也在双十一做出了这些调整。
1）调整市场广告投放策略
利用广告渠道辐射更多人群。 要充分发现之前对双十一活动不感兴趣的人。 因此，广告投放的原则是：持续时间长，强度大，根据各人群的需求，反复刺激用户的心理。
今年淘宝的广告量增长明显，只需要到拼多多和京东就可以了。 与此相比，京东和拼多多在广告投放方面就显得比较佛系了。
2）升级社交裂变活动
从造楼到造火车再到星秀喵喵，淘宝的核心活动发生了几个明显的变化。
盖楼是初级的抢人头活动，在码头形成小规模的竞争。 规则是机器匹配两对pk。 活动依托淘宝庞大的流量。 缺点是游戏价格太高，并没有给消费者带来太多好处，属于一次性。。。
Gai Train在建造建筑的基础上增加了一些任务浏览。 应该是基于盖楼的体验，给用户一些不消耗参与比赛的路径，但本质是消耗用户的时间，分享百亿红包。 少点。
星修喵的规则比较复杂，套路也比较多。 整体来说，参考养猫然后送猫赚人气，最后拿到红包的游戏。 对比这几年的变化，或许内部团队认为升级游戏时长和路径就是升级玩法。
3）新增KOL红包说明玩法
这种方式可以提高KOL的投放效率，品牌方可以看到每个人发出的红包数收到转化和购买转化，从而提高对外营销的ROI。
思考几个问题 1.在购物平台玩游戏给用户带来收益是否划算？
这取决于用户的时间价值。 要是有这个时间，搬砖赚的钱比返现还多。
所以如果退休老人在家，可以做任务，然后卖掉，是一个无风险的副业（成本是看手机久了会威胁身体健康）。
2、游戏化的活动机制真的是用户增长的永动机吗？
将单一的游戏化体验放在购物平台上并没有明显的增长效果，因为用户在游戏中没有明显的触感，只是为了提高游戏中的浏览内容体验，比如任务的准确度让任务不对其他人来说太难了，同时有增加消费的可能。
如图所示，双十二主会场的任务每天都会变化，任务会根据当前的购买和搜索进行定制。 其他不在这边的公司还没有迈出大数据推荐任务的步伐，但游戏化不会成为电商平台用户增长的永动机。
3、如果有一天用户厌倦了游戏化活动，那么用户增长的战略高地在哪里？
对于电商平台来说，游戏化就是结合内容社区，培养用户消费内容的瘾，进而购买商品。 在营销的理论环节中，有一个快速决策的方法论。 大众往往偏爱价格高、频率低、需求高的消费品。 直接到对应的电商网站（购物场景）购买。
低价、高频、低欲望的消费品往往能在内容消费（非购物场景）中触发购买决策。 因此，游戏化带来的增长收益将在内容社区完善后开始显现，能否拿下用户增长高地，就看时间了。
不管游戏化的可能性如何，未来产品的增长方向应该还是技术的突破和新需求的融合——比如细分淘宝收藏榜、用户DIY个性化收藏榜、类比歌榜鼓励用户分享榜单，并且还可以帮助产品创建更多的细分标签，从而提高大数据推荐。
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