一款月流水千万美金的宠物社交App，迈入Web3.0时代

“虚拟宠物”这个话题并没有过时。相信很多人都养过自己的“QQ宠物”。现在养一只虚拟宠物可能会给你带来其他更新奇的体验，比如社交，甚至帮你赚钱。在这篇文章中，作者拆解了两款宠物社交app。

让我们来看看。

小学六年级，我打开电脑做的第一件事就是登录我的QQ宠物，喂我的小粉红企鹅，给它洗澡，和它玩，跳鼠标，拍球，戳泡泡。我希望我的父母有时间陪我，就像我陪小企鹅一样。所以对我来说，

QQ宠物更像是陪我等父母回家的朋友。

在过去的几十年里，大家可能或多或少都养过自己的“虚拟宠物”，可能是QQ宠物，也可能是其他可爱的小东西。有人只是顺手打开，有人觉得好玩，有人需要陪伴。

但现在，Meta Livly正在尝试解锁另一种可能性，——，养一只虚拟宠物，可以赚钱。

本期要分享的两款产品是日本Cocone公司旗下的Livly Island和Meta Livly，这两款产品的核心玩法基本没有区别。

但它确实为虚拟社交带来了一些新的思路，以及在行业发生变化时，如何调整和升级产品。

在拆解产品之前，先说一下Cocone Corporation，一家神奇的公司。

作为一家非上市公司，Cocone的业务涵盖游戏、社交网络、区块链、NFT、幼儿园等行业。除了东京总公司，我们还在日本福冈、新加坡和韩国首尔设立了分公司。

在互联网端，我们有很多畅销产品，比如《Hello Sweet Days》，《Pokecolo》，《Livly Island》，《Disney My Little Doll》，坚定地走在用卡哇伊俘获用户芳心的路上。

Cocone的产品大部分是二次元虚拟形象，所以主要用户群体是年轻女性用户。相似的画风，相同的玩法，并没有影响到Cocone的应用的收入。

仅集团top3产品的月收入就已经超过5000万美元，最好的时候甚至可能达到1亿美元。

Cocone为什么能做出接连被女性用户喜欢的产品，其实是很有价值的。Cocone创始人钱龙杰的创业故事也算是跌宕起伏。如果你有兴趣，我们也可以找机会聊聊。

但在此之前，我们先简单了解一下Cocone的两款产品，Livly Island和Meta Livly。

一、Livly岛：宠物社交头像建扭蛋？Livly Island是日本Cocone公司于2021年7月1日正式推出的一款社交宠物开发App。

根据Sensor Tower的数据，Livly Island在6月份的月下载量只有8万次，但其月收入却超过了270万美元。尽管由于数据平台错误，

实际下载量和营收水平应该是这个的好几倍(我在一个论坛上看到的数据是1000万美元左右)，但这也在一定程度上反映了Livly岛高效的商业化和良好的用户粘性。

虽然移动端才上线一年，但实际上网页版的Livly Island早在2003年就已经开始运营，并已有数百万用户注册使用。因此，对于这些用户来说，

Livly岛在。。我们这一代人的记忆里就像《摩尔庄园》。所以也就不难理解为什么Livly岛的移动端能在第一个月获得30万的下载量了。

Data.ai数据显示，近一年来，Livly Island登上了。。及港澳台、日本等国家和地区的App Store下载榜和Top100畅销榜。此外，

除了原有的主导市场，北美和东南亚市场的渗透率也在逐渐增加。

利夫岛是怎么做到的？

除了我们前面提到的目标用户明确，Livly Island 采用的“装扮+建造+宠物+社交+养成+扭蛋”的模式，时至今日仍然算得上新潮。

在用户注册之初，便需要认领认领一只小精灵宠物（Livly）、一个养宠人（Hom）以及一个小岛。

宠物。在宠物选择时，用户可以根据审美和偏好在三个品类中选择自己感兴趣的Livly（宠物）类别，三种类别各有不同的外观和特点，用户需要为自己的Livly 选择出生年月、取名，

并在接下来的使用中陪伴Livly 成长。

与其他宠物社交产品类似，Livly 也有饱足感等指数，用户需要根据Livly 的情况通过喂食、清洁等帮助Livly 处于健康积极的状态。

以食物为例，Livly 需要通过进食瓢虫、蚂蚱等不同种类的昆虫实现饱腹，进食不同食物后饱腹程度发生不同变化，而昆虫的获得又需要用户通过购买、完成任务或社交等途径获得。

比如，当用户去好友家帮忙浇水时则有可能掉落昆虫，食用不同的昆虫则有可能改变Livly 颜色。Livly Island 还考虑到了暂时没有好友的新手用户的难处，

用户可以通过“随意走”的闲逛模式完成采摘。

与此同时Livly Island 还提供了社交可能，当用户通过“随意走”进入对方的小岛时可以看到其宠物情况以及基本用户信息，用户可以向自己感兴趣的用户发送好友申请，成为好友之后即可常来“窜门”。

或者用户也可以在自己感兴趣小岛的留言板中留下自己的足迹，非实时的留言互动也贴合Livly Island 的复古调性。

另外，Livly 排出的便便是钻石，而钻石同样可以用于购买昆虫或者用于兑换装扮。

因而，仅在宠物侧，Livly Island 就已经铺垫了虚拟装扮、社交和游戏三条线。更重要的是，用户不仅可以拥有一个宠物，在测试过程中我们发现有不少用户同时拥有3 个宠物且风格各异。

养宠人与小岛。因两者主要使用场景都集中在装饰上因而放在一起来说，宠物主在Livly Island 中被称为Hom、小岛则由Island 直接翻译而来。

用户可以打造自己独一无二的Avatar 形象。从大类上来看，用户可以针对Avatar 的服装、发型、配饰和彩妆进行调整。尽管Livly Island 并未将自己宣传为Avatar 社交应用，

但实际上分类详尽程度已经超过了不少产品，以服装为例，洋装、上半身、下半身、鞋子、外搭、内搭均在调整范围内，用户可按需选择。

同理，用户也可以自由调整Island 前、后、左、右、上、下等不同方位的装饰，花草树木、栅栏房子、湖泊沙滩、指示牌，用户可以根据自己需求自由装饰，在玩法上其实和其他空间装扮类产品差别不大。

而尽管初始化选择不多，但用户参与平台活动、从马哈拉商店购买或者从黑市中都可以获得更多素材，从笔者观察来看，Livly Island 在商店中提供的种类十分丰富且具有创造性。

除了直接购买陈列的商品，用户还可以进入不同的主题，以支付“扭蛋门票”的形式，选择Pom 或者Island 类别后随机抽取不同的道具。

门票分为树叶购买和金币购买，树叶又分N/R/SR 三种不同等级，等级越高掉落珍贵道具的可能性越大；而金币购买的单次价格为200 金币、10 次为1700 金币，120 金币0.99 美元。

金钱、运气对于抽取道具缺一不可，而抽卡的乐趣与痛苦，懂得都懂。

而小岛不仅是宠物主和精灵宠物的容身之处，也是与小姐妹们社交的天地。

用户可以邀请好朋友加入自己的小岛或者串门去对方小岛，用户可以看见对方目前正在装饰的所有道具、心愿清单（用户感兴趣的产品）以及重复（可能会出售）物品，小岛的相遇也为更进一步地交互埋下伏笔。

整体来看，Livly Island 在Avatar 以及用户与场景的交互上留出了很多可探索空间，也远比文中呈现的更加丰富与有趣。

二、Meta Livly：NFT+P2E=更具活力的虚拟社交平台？Meta Livly 是Cocone 于2022 年8 月24 日面向全球推出的虚拟宠物社交App。

虽然核心玩法与Livly Island 几乎一模一样，但NFT 与P2E 的概念引入则让Meta Livly 更具想象力。截止到8 月24 日，

Meta Livly 的预注册人数已经突破了10 万。

与使用Livly Island 时一样，用户也需要先根据个人需求领养一只宠物，并为宠物、用户以及小岛进行命名，

用户需要通过冒险、串门、实验、浇灌、喂养、购买、扭蛋等多种不同方式完成宠物成长、岛屿以及人物装扮，在这个过程中可能会交到有趣的朋友。

下文，主要说一下Meta Livly 相比Livly Island 的不同与升级：

1）引入NFT

用户可以通过在Jellyme 中购买或者在Meta Livly 中搜集材料和铸造来获取NFT。

Meta Livly 所发行的NTF 为实用穿戴式NFT，获得所有权后用户可以直接将NFT 用于装饰Livly（宠物）、Island（家园）以及Hom（主人）。

此次也是Concone 首次对外发售NFT，购买时用户需要使用MOOI 代币在Cocone 旗下NFT 市场Jellyme 中完成交易。根据Jellyme 官网数据，

此次累计发行了3696 个NFT，涉及星空岛、彩虹岛等6 个不同的主题，发行价格价格在0.1 -15 万MOOI 不等，多数NFT 定价在5-100 MOOI，

目前累计交易额为3.41 万MOOI。

而除了直接购买，用户也可以通过帮助Livly、Hom 以及Island 成长从而获得钻石，钻石可用于兑换金币，而金币则是扭蛋的门票，而通过扭蛋获得的道具又可以再次推进宠物的成长，

宠物、宠物主以及岛屿越丰富则掉落“星辰币”的可能性越大，星辰币除了可以用于购买商品，更是铸造NFT 的重要道具。

Meta Livly 希望通过创造——激励创造——优化创造的正向循环推动平台内内容的丰富性。

除了以上两种方式，也会有一些官方掉落，用户参与官方抽奖或者积极参与Meta Livly 在Discord 举行的官方活动也有可能获得NFT。顺便说一嘴，

目前包括Meta Livly 在内的众多Web3 项目，都会采用在Discord 或Twitter Space 实行“AMA”（Ask Me Anything）的问答方式，

向用户以及潜在用户介绍并宣传自己的平台。

2）实行P2E

Play to Earn（Play to Earn）是目前Web3 相关产品最吸引用户的特点，用户通过完成平台指定要求，可以获得平台内货币奖励，如果用户愿意，这些奖励也可以直接或间接兑换为现金，

即玩Meta Livly 就有可能赚钱。

根据Meta Livly 介绍，用户通过扭蛋铸币获得的所有装饰道具都将归用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。

铸造模式早年间一直为用户所用，用户需要通过解锁宝箱获得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能获得珍稀道具，获得道具可以自己穿戴或赠送好友，甚至可能获得技能加成，

这也是合成游戏、模拟游戏、休闲竞技游戏、以及一些RPG 类的重度游戏的常用商业模式。

而Meta Livly 将这套逻辑引入元宇宙社交应用，也是希望借此将用户与平台进行更深度的绑定，激发用户活力以及使用粘性，让NFT 不再只是通过“炒作”流通的商业艺术品，更是用户努力的结晶与动力。

从2021 年12 月的P2E 的策划筹备到2022 年Q1 内测，再到Q2 面向公众开放，Meta Livly 正试图用一套完整的P2E 线路图获得用户关注。

3）新场景

除了产品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套6 个不同主题的全新的、不与Livly Island 共享的场景。

左为Meta Livly 场景；右为Livly Island 场景

虽然玩法一致，用户都需要在Mahara Shop 通过交门票参与扭蛋的模式获得道具，但整体来看Meta Livly 的场景地图要更具创造性。

Livly Island 的老用户可以在Meta Livly 中找到熟悉感，但又可以发现创造性。Meta Livly 也为Web2 产品升级到Web3 提供了一个很好的思路，

毕竟不是所有的用户都希望自己进入到Web3 社交。不过这种模式也对产品体量以及用户粘性有一定要求。

用户需求会变、市场趋势也会变，而如何发挥自身优势为用户提供不可替代的价值是我们需要持续思考的问题。

作者：辛童

来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。

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