合作社章程(合作社属于什么性质的企业)

说到栗子，北京的消费者可能首先会想到怀柔区的栗子，这里有“。。栗子之乡”的美誉。板栗的种植历史可以追溯到明清时期。怀柔区现有板栗农户7.8万人，种植面积28万多亩，年产量1万多吨。

年产值接近3亿元。

近年来，围绕板栗产业的品牌化、营销化，怀柔区一些合作社、合作社取得了值得他人借鉴的成绩。

首先，李永军的专业合作社一波三折。北京市怀柔区渤海镇渤海所村，板栗种植历史悠久。当地农民长期依靠板栗这一“致富树”为生，但其高知名度和稳定的产量并没有给广大栗农带来稳定的收入。

那时候栗子也是卖给“二手贩子”挣钱。然而，由于缺乏标准化和行业形成，一些“二手贩子”以严重的价格收购栗子，农民最终获得的实际经济效益不到总产值的1/3，村民赚不到钱。

曾经做过印刷生意的李永军对栗子在家乡的发展前景很乐观。为了统一采集板栗进行加工，增加村民收入，北京聚源德种植专业合作社于2009年注册成立。

合作社成立的第一年，李永军一边建厂，一边以市场价从村民手中收购栗子。然而，问题来了，当他把收购来的栗子卖掉后：8元收的一斤栗子，卖的时候跌到了7元。李永军发现，

事实上，生板栗的销售前景并不好(这也是很多初级农产品的现状)。如果对生板栗进行深加工，市场前景可能会更好。

因此，第二年，李永军引进了生产设备，并雇佣周围的农民剥栗子。但由于生产许可制度改革，经过漫长的审批流程，收购的栗子无法包装销售。

转眼又到了收栗子的季节。第一批栗子还没卖出去，最后一批栗子就要买了。更让李永军着急的是，用来买栗子的贷款也到期了，银行的人天天催还款。如果你为了还贷急着把库存的栗子还清，

李永军将损失200多万元，李永军别无选择，只能与银行协商。在李永军的努力和坚持下，银行同意通过提高利息来延长还款时间。

其次，打造品牌让李永军看到了希望。李永军发现他必须建立自己的品牌。没有自己的品牌，他只能做最基础最辛苦的工作，赚不到钱。像许多合作运营商一样，为了建立自己的品牌，李永军开始设计新的包装。

村里一棵600多年的老栗树的形象被印在包装上，作为初步的品牌形象。

合作社有新包装。为了提高品牌知名度，拓宽市场，李永军带着栗子到很多农产品专卖店免费供人品尝，甚至还特意提供一定数量的栗子供顾客免费品尝(其实这是第一次体验营销)。起初，

只有六七家农业专卖店同意出售李永军的栗子。后来北京有100多家农业专卖店卖他的栗子。

第三，从品牌建设到接触电商，随着互联网的普及，电商已经成为农产品销售的重要渠道，李永军也开始尝试做网上销售。由于缺乏经验，我对网络销售抱着试一试的态度。

最初只是选择在易付宝、怀柔团购网等网上上线。没想到反响不错，接着又在缤购网、易特商城等多家网站“摆摊开店”。

2012年，李永军的合作社再次扩大电商销售的范围，与京东商城建立长期合作关系，并率先在全国开展了“刺果原生栗仁礼盒”团购活动。由于产品的品质好，也有一定的口碑，上线7个小时就卖了500多盒，

极大地鼓舞了李永军，还建了自己的商城。

随着聚源德种植专业合作社板栗知名度的不断提升和销量增加，李永军又开始思考怎么才能保证产品的质量和产量，还能让品牌更独特、更上一层楼，这其实也是优秀的合作社经营者或创业者所具备的品质，

就是一步一步扎扎实实地经营，前进了一步马上想着怎么才能再上一个台阶，一直让更大的目标推动企业的发展。李永军开始从区域产业联盟的角度，与本地农民进行捆绑合作。如今，

北京聚源德种植专业合作社中有1000余名社员，年产板栗2000余吨。除了在网上销售外，合作社出产的板栗销往。。。。、上海、浙江等地。

之后合作社又注册了“老栗树”商标，正式按照系统的品牌来规划和设计，并对板栗进行深加工研发，从最初的初级食品加工发展到如今的开袋即食怀柔栗仁、速冻栗仁、板栗馅料、板栗罐头等延展品。

在合作社不断壮大的过程中，创始人李永军也逐渐成长为新时期的超级农民，成为新时期的超级农民的意见领袖，在周边的农民中树立了强大的号召力，也带动了很多农民意见领袖和关键意见消费者。

四、从合作社到联合社的抱团发展2013年11月，看到怀柔工商分局成立了全区首家农民专业合作社联合社，为农民合作社进一步发展提供了条件，李永军又有了新的发展计划：他要搭建一个网络服务平台，

将怀柔区吃、住、游等行业的专业合作社联合起来，实现动一动指尖就可以完成怀柔旅游的快捷、特色、一条龙服务。

李永军的北京聚源德种植专业合作社与北京市民华富生农副产品购销专业合作社、北京渤海田园民俗旅游专业合作社、北京渤海群兴种植、养殖专业合作社等10家农民专业合作社和北京老栗树农场有限公司、北京亿高高科信息技术有限公司两家公司联合成立了，

除进行网络销售外，还能将游客或消费者从线上引到线下实体店进行消费。同时，会员也可通过此平台自己开店推广和销售怀柔特产商品。通过此平台，游客还可进行怀柔旅游、美食、住宿、购物等方面信息的查询。

该电子商务平台开通以来，吸引了许多民俗村、民俗户、养殖专业户、种植专业户等入驻。

说简单点，这个联合社的平台已经超越了单纯的传统的合作社的联合的概念，打造成为一个连接整合线下资源的平台，

顾客通过手机微信可在线查找旅游景点、购买电子门票；就近在线查找餐饮店和餐谱、网上订餐；就近在线查找酒店宾馆、预订房间；就近在线查找怀柔特产、网上购买特产。同时，

游客到怀柔不仅可以利用三三老栗树进行旅游、找美食、住宿、购物，还可以开虚拟店，将怀柔好的产品上架到自己的虚拟店，然后向微信圈的好友推广，从而进一步宣传怀柔，提升合作社商家的销售额。

这种发展模式对其他合作社的借鉴意义在于，单个合作社势单力薄，难以在激烈的市场竞争中取得优势，把分散的资金整合在一起，通过资源共享、优势互补、规模经营、共创品牌，实现农民专业合作社强强联合，

进行大规模的集中购销，不仅有利于节约交易成本和费用，还能提高同行业中话语权，增强行业竞争力。这对农民专业合作社来说，是一个促进农业增效、农民增收、实现快速发展的良好商机。

五、新时期农业新型经营主体的新典范在2017年大学毕业后，李永军的儿子李思鹏放下手中热爱的钢琴教学工作，决定回乡创业，作为新时期的“新农人”和“新一代的超级农民”，

加入三三老栗树农业发展专业合作社联合社，为合作社注入了新鲜的血液。这也是很多合作社面临的问题，很多合作社逐渐发展起来了，但是人才跟不上，

像李思鹏这样的“新时期超级农民”会带来新的思路、新的技术和新的资源，也将会把已经搭建好的合作社品牌发展壮大。

李思鹏联合阿里巴巴、京东等各大知名电商，打造了网红“栗子队长”，通过活动。。、体验式消费等，让消费者全面了解怀柔板栗，同时以滚雪球的方式积累了消费人群。

如今，李思鹏已经成为农业农村部干部管理学院的“新农人”讲师，为奋斗在一线农人分享自己的经历和经验。

2017年，合作社加入国际公平贸易组织，并为全球板栗制定公平贸易板栗标准，迈出“一流的企业卖标准”的步伐。

“新时期超级农民”李思鹏充满信心：我一直坚信广阔的农村大有可为，也希望越来越多的年轻人成为懂农业、爱农民、爱农村的新一代农民。我将通过自己的努力，向市场提供更多家乡的高品质产品，

让更多的乡亲们走上致富之路。

内蒙古农旅所品牌研究中心内蒙古农旅所品牌研究中心成立于2021年，是一家致力于通过[农业+牧业+文化+旅游+体育]多维立体融合方式，培育打造农牧业品牌和农牧产品区域公用品牌，

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内蒙古农旅所品牌研究中心首席研究员吴之吴之，男，1977年出生，蒙古族，乡村产业振兴与区域品牌策划专家，现任内蒙古农旅所品牌研究中心首席研究员。

。。市场学会品牌委常务理事，内蒙古市场监管局（知识产权局）地理标志评审专家。

著有“吴之区域品牌系列”（ 《品牌蜕变》 、 《中小企业如何打造区域强势品牌》 《农产品全网营销》 ）。曾任蒙牛乳业市场专员、战略咨询师。

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