日本麒麟啤酒39岁营销天才从办公室政治里破茧而出开创爆品的故事

在日本麒麟啤酒的众多产品中，“伊伊”成为战后最大的热销产品。这种最畅销的产品是由推销员开发的。他的名字叫前田仁。今天，日本记者盖娜隆告诉你他是如何在这家拒绝改变的大公司工作的。

力挽狂澜，打造这款爆款产品的故事。本文内容节选自盖娜隆的《缔造麒麟啤酒的男人》一书。

被称为“核弹头”的新产品朝日超干麒麟啤酒的产品开发始于1989年1月。负责开发的是公司市场部第六小组，当时年仅39岁的前田任是组长。

他于1973年加入麒麟公司。经过一段时间的销售工作，他被调到市场部负责新产品开发，开始策划风格完全改变的核心麒麟啤酒产品。那时，

1987年3月，在日本啤酒市场推出的新产品“朝日SUPERDRY”在业内大受欢迎，使朝日啤酒得到了突飞猛进的发展。我们必须不惜一切代价阻止“朝日超干”的势头。

为此，麒麟开始研发新产品。首先，前田任打破了部门之间的壁垒，在公司内部广纳贤才。于是我加入了名古屋工厂的酿造部。

有着五年工作经验的富彦周都(1984年入职)带领的几名日后成为麒麟骨干的人才被调到了市场部。当时麒麟的广告代理商是日本电通。据说前田甚至放过电通，四处搜罗人才。

这样，参与这个项目开发的电通人才马上提出建议：“朝日是用‘朝日超干’的核弹头作战，麒麟只有‘小米加步枪’。麒麟必须自己造核弹头。”尽管“核弹头”一词确实被夸大了，

但也说明了当时啤酒市场的激烈竞争。当时朝日选择的销售平台是日本的博宝堂店。麒麟和朝日的白天比赛在这里一览无余。

领导一句废话也没说“划船，我们出去吧。”前田总是这样，人还没话音落下就已经离开办公室了。“即使你把自己关在办公室里，也不会想出好主意。关键是收集各种信息。但是信息不会从天上掉下来，我们也等不及。

最好的消息往往掌握在那些有制作水平和较强传播能力的人手中。我们必须找到他们并采访他们。”在出租车或地铁里，前田不断提到一些年轻的船渡。周度出生于滋贺县大津市，毕业于京都大学农学部农业化学教室。

大学毕业后加入麒麟公司。来前田的团队之前，他一直穿着工作服穿梭在工厂里。他的主要工作就是日夜盯着测量仪的表盘刻度，监控啤酒的发酵状态。现在在东京做营销工作需要穿西装，所以不迷茫。在周度看来，

前田穿西装看起来又酷又有型。毕竟我在麒麟六本木的HEARTLAND旗舰店做过店长，前田好像也习惯很久了。即使接待的是大人物，前田也不卑不亢，使用必要的敬语，但也不会太谦虚地回答对方。

永远微笑，流畅轻快地表达自己。起初，技术出身的渡边先生对前田的行为感到惊讶，因为前田平日里说话总是直截了当，在公司里以无所畏惧的态度闻名。即使面对董事会的高层管理，他也会毫不犹豫地退缩。

最让周度吃惊的是他在公司的行为。前田在团队。。上公开点名批评公司高管，直言不讳地指出麒麟发展不好，责任完全在高管身上。他一方面信任前田，同时又暗暗害怕内部有人会对前田怀恨在心。

前田对周度说：“不要因为自己是营销门外汉就觉得害羞。如果你从技术角度发现了什么，不要着急，尽管说。”前田非常重视团队的专业性，是一个尊重对方人格和人性的老板。前田，他有话要说，

背后的靠山是营销部。。桑原同德。前田能忠于自己的信仰，多亏了桑园。但作为董事总经理的桑原同德被任命为大阪分公司总经理，离开了市场部。自从后台去了大阪，

前田本该自重；但是，他还是我行我素，一如既往的直言不讳。

前所未有的内部竞争突然，公司企划部提出要“开发一款堪比《朝日超干》的经典产品，这款产品对于现在的麒麟来说是必不可少的，所以企划部和市场部联合开发了这款产品。”最初，开发新产品是营销部门的工作。

规划部门的职责是改革组织结构和业务流程，监控整个公司的预算和规划战略。现在企划部已经让外部咨询公司麦肯锡的专家介入，开始研发具体的产品，在麒麟内部引起了不小的轰动。

后来得到了麒麟前高管的证实：“麒麟在80年代确实很喜欢外部咨询。他们利用咨询公司进行内部改革，包括精简总部、改变销售结构和引入基于绩效的人员评估系统。其中，麦肯锡最受追捧。”

内部受影响，企划部史无前例的提案通过。于是前田的市场部第六团队和企划部和麦肯锡的混合团队开战，最终将决定哪一方胜出。

规划部和麦肯锡的混合团队被称为“DBS”(发展熊战略)。作为啤酒产品战略的一部分，我们计划开发大规模的新产品。

“拉斯普京”出现的时候，麒麟的产品开发一直处于混乱状态。1988年推出的干啤酒销量不如预期。后来在1989年2月至4月，又接连推出4款新产品，打着“全线战略”的旗号上市销售，均被全军覆没。

由于一系列新产品开发的失败，1989年麒麟22年来首次跌破50%的市场份额，跌入48.8%的位置，给人一种凋零的印象。推动“DBS团队”计划的是企划部高层，被称为“麒麟的拉斯普京”。麒麟内部，

他是“宠臣”、“谋士”，去美欧的旅行规格是“用贵的协和式飞机”；这个人公然把别人的资源占为己有，无视别人的贡献；利用总统努力的人名声不好。“麒麟的拉斯普京”刚从子公司调回总部。

正如被冠名的“拉斯普京”的称号一样臭名昭著。

在大型组织架构里筑巢的魑魅魍魎然而，遭致恶评的不止这一个高管。当期是麒麟是充满了“黑暗”的时期。麒麟内部的衰败退化正悄然进展，就像白蚁吞噬了老房子一样。“当时麒麟总部高管里腹黑者很多，

好似魑魅魍魎的巢穴。他们只看到公司发展的鼎盛时期，但对业绩下滑，起不到任何用处。相反完全置身于明哲保身和权力斗争中，对公司业绩产生了负面影响。“好似看着资产家的纨绔子弟吞噬财产、一点点地败家一样。

可奇怪的是，这些“纨绔子弟们”往往跃迁得更快。而那些孝子贤孙般默默奉献、努力工作的人却不耻于此举。”知情人士在事后这样证言。即使公司内部腐败，当公司业绩稳定时，问题是很难暴露出来的。然而，

“ASAHI SUPERDRY的出现，最终改变了这种局面。在朝日猛烈的追赶下，麒麟内部的房梁开始摇晃，这种情况下魑魅魍魎们也无法再沉默了。对他们来说，公司的利润是次要的，确保自己的成功和利益，

才是他们感兴趣所在。“ASAHI SUPERDRY”爆款的打击来得正是时候，是刷自己存在感的绝佳机会。于是企划部加麦肯锡的混合DBS团队就是这个目的的发足。在他们看来，“朝日迟早会玩完，

麒麟迟早会恢复份额。趁此期间想着如何通过赢得胜利进一步巩固自己的地位。”他们对危机麻木不仁，将矛头指向了丑陋的内部。。。然而麒麟的市场份额再也没超过50%。当时麒麟的总裁是本山英世（独裁者）。

这样风格的领导身边总会聚集一般奴颜婢膝、狗仗人势的人。本山也开始把教育背景超一流、但没有任何建树的干部放在了自己身边。最终麒麟与实力至上的文化渐行渐远，靠权力斗争、口腹蜜剑往上爬的企业文化了。

前田仁对麒麟的现状深感担忧。深知背后有“拉斯普京”站台的他自然很是不爽，只是并没有对外显露出自己的心思。前田原本就是个从不会流露出真情的人，但并不表示冷漠无情。相反是个释放出善意，

颇具亲和力交谈的人。

帝国酒店行政套房的。。公司对前田团队寄予厚望， 因此给予了大量的预算。据当事的成员讲：“前田很喜欢帝国酒店，他偶尔会在帝国酒店的套房开会。参会的人不仅有麒麟的人，在常参会的10多人当中，

还有包括艺术总监宫田识、设计师佐藤昭夫、电通广告创意总监和freee的艺术总监。在会上每当出现了金点子，前田都会在告示帖上做好笔记，并随意贴在套房的墙上。舟渡说：“。。上我们提出了各种想法，

内容涵盖宽泛，而将这些碎片信息凝缩整理成方向性的参考意见，这是前田最擅长的工作。最终，看着墙上贴的告示栏，前田向成员们宣布：“大型经典产品的研发主题定为”纯正、纯粹的美味“，即彻底打造纯粹美味。”

“一番搾”的词语很打眼“舟渡，请列出所有啤酒酿造工艺上可以提高纯度的环节。”前田命令名古屋工厂技术出身的舟渡，其实就是找到酿造啤酒步骤中，所有关系到研发主题内容的部分。为了让外部成员更容易理解，

舟渡用自己的方式做成了汇报材料。啤酒通常经过四个步骤：粉碎糖化、发酵、储藏（老化）和过滤。首先，“粉碎糖化”中，麦芽（发芽后，通过干燥切除根部）再和大米等辅助原料一起研磨，并浸入热水中。

然后在麦芽酶的作用下，麦芽和辅助原料淀粉变成糖，最终得到甜糖的糊状液体。虽然酒糟被转移到过滤机中进行过滤，但此时流出的麦芽被称为“一番搾麦汁（即第一榨麦芽汁）”。第一麦芽汁榨完后，

再次在搅拌中加入热水过滤后称为“第二榨麦汁（第二榨麦芽汁）”。 两次麦芽一起在锅中煮沸，加入啤酒花糖化过程结束。麒麟啤酒调和比例通常第一榨麦芽汁7：第二榨麦芽汁3。当舟渡解释完啤酒酿造工艺流程后，

外部参会者发言：“一番搾”这个词很打眼，给人一种纯粹的美味。”不过，这个提议对于工厂酿酒工程师出身的舟渡来说，很难接受。

酿造工程师反对“一番搾”的理由“当然，第一榨麦汁的涩度最低，且纯正上品；但不可能只用初榨的麦汁酿造啤酒。不加第二榨麦芽汁的话，产量会减少，公司就会出现赤字亏损。”舟渡语速开始加快，

作为一名酿造工程师，他似乎有些生气，试图想否认对啤酒酿造完全外行的外部人员的建议。只是，他下意识脑子里开始盘旋： “也许有这个可能呢？”那些不喜啤酒的人经常提到的理由就是苦味。

啤酒变苦的原因之一是因为使用了啤酒花，是麦芽过滤的必要环节之一。过滤麦芽的过滤材料会使用麦芽谷皮。谷皮含有大量单宁，导致苦涩味使得啤酒变苦。如果你只用初榨的麦芽汁来酿造啤酒就只能过滤一次，

这样能减少涩味和苦味。如果用只过滤过一次的初榨麦芽汁酿造啤酒的话，就可以减少苦涩味了。“初榨麦芽汁可以获得纯正的口感。”舟渡对反复发言的外部成员用技术经验反驳道：“作为酿造工程师，我想说，

决定啤酒纯度的不是看是否需要加入第二榨麦汁。与其一味坚持初榨而降低产量，不如在成品最后一道工序的过滤工序时，提高浊度的监控，还可以提高纯度。”然而当舟渡反驳时，外部参会者丝毫不让步。

初榨，实际就是“上品啤酒”只用初榨麦芽的创意作为原汁原味方面是了不起的，过去没有过先例，其优势在于竞争对手很难提供类似相关的产品，但同时也是一个很难盈利的困难生意。

若将此高级酿造的啤酒以“ASAHI SUPERDRY”“LAGER”相同价格出售，那么经济效应则很可观。前田这么预估着，于是几天后微笑着对舟渡说：“你可能会不高兴，新产品决定使用初榨麦汁。”

不过前田也担心产量问题。正在这个节点，札幌啤酒也推出了高价优质款“YEBISU”。如果将产品提价，也可以一定程度消化上升的成本。只是高级啤酒中，

很难成为与““ASAHI SUPERDRY”抗衡的一款热门产品。前田对此有些担忧，于是决定同时推出高级啤酒计划和正常价格计划。产品名称叫做“KIRINJAPAN”。

就这样“初榨”的概念前所未有的诞生了，然而前田的研发团队将面临更大的挑战。

生产工厂的反弹“前田团队正在研发只用初榨麦芽的啤酒。”这一消息不胫而走，麒麟公司内部引起了很大的反响；大部分对此持怀疑和批判态度。舟渡被邀请出席社内工厂长扩大。。，

集团所有工厂长和生产部门负责人聚集一堂，会上他突然被众人质问：“知道你为什么会去市场营销部吗？”直到前不久还在名古屋工厂酿造科工作的舟渡，

很想如商业小说的主角一样理直气壮地反驳“是为了研发能抗衡“ASAHI SUPERDRY”并让客户满意的大型产品”。可是现实并不那么容易说出口，在各位大佬面前，

年轻的舟渡一下子语音搪塞“是的.”。随后，总厂长开始吼起来，“我派你去那，就是为了阻止市场营销部不要研发这种荒谬的产品的！现在你怎么率先给工场找苦头吃呢？”另一个工厂长继续说，

“粉碎糖化部门将第二榨麦芽汁直到榨完最后一滴。你去年在名古屋工厂应该明白个中的辛苦。”

一滴麦汁是一滴血这位厂长的话没有错，嘀嗒，嘀嗒，滴漏的每一滴麦芽汁全年收集起来也能将成相当大数额的量。在日本对啤酒往往征收高额的酒税，因此啤酒公司的利润很微薄。啤酒行业的通识是“一滴麦芽一滴血”，

不能浪费。对“初榨”的提议，工场感到反感是再自然不过的事。

比起工场现场的强烈反对，总部负责生产的董事和高管的态度相对平静；只是也不足以证明对前田计划表示理解。因为他们真切地感受到来自“ASAHI SUPERDRY”的威胁，“如果不能推出一款有竞争力的产品，

是无法阻止“ASAHI SUPERDRY”的进攻的”。这点在总部高层里早已达成了共识。另一方面，工厂他们只盯着现场，即提高生产效率或如何降低成本，哪怕是1元、2元也好，这是他们全部的工作。

所以管他什么激烈的外部商战，对手公司的爆款；他们眼睛只盯着工厂内部。对此两方面的落差，舟渡内心产生了不小的困惑。然而此时他已不再是工厂的酿造工程师了，作为市场营销部的人，他是前田的下属；所以别无选择，

只能跟上前田的步伐。

事关命运转折的内部竞赛公司内部拉开战事，最终在前田团队的“初榨麦汁啤酒”和企划部加麦肯锡混合团队的新产品中，选择一方的方案。

太田惠理子当时作为研究员负责新产品的市场调研。太田证实道，“经过多次消费者问卷调查和内部测试，前田团队提出的“初榨麦汁啤酒”的得分遥遥领先。”而企划部部加麦肯锡混合团队的新产品，

名为“KIRIN AUGUST”;从其命名中可以明显看出，目标客群是年轻人。核心内容在干啤，很大程度是蹭了“ASAHI SUPERDRY”畅销的热度，更直接地说它缺乏独创性。尽管如此，

设计上倒是追求高品质。据说出自日本广告史上的超级大咖的手笔，从这点看，企划部麦肯锡混合团队的“投入程度”不可小觑。广告代理还拉进了博报堂。另一方面，前田团队推出的“只用初榨麦芽汁酿造的奢华啤酒”。

既不追求轻爽的干啤，也不跟风厚重的德国味，只追求“纯粹的美味”。当时产品的名字是“KIRIN JAPAN”，设计师由佐藤昭夫和设计部的望月寿城负责，广告公司是电通。内部竞赛于1989年底进行的。

结果前田队以压倒性胜利告终，原本赛前预想彼此不相上下，没想到结果竟然如此索然无味般的一边倒。

在高级啤酒领域无法阻挡“KIRIN AUGUST”比赛结果出来后，公司立即召开了经营分析。。。会上决定正是将前田团队推出的“KIRIN JAPAN”商品化。然而，

问题在于将其作为“YEBISU”一样的高品质啤酒推出。若只用初榨麦芽汁，成本会大大增加；前田团队方案在这点上遭到了生产现场的反对。为此经营分析。。决定，由于成本上升决定提高产品价格。

前田出席了。。，但插不上嘴；就这样。。决定于1990年3月首次推出“KIRIN JAPAN”的高档优质啤酒。会后舟渡立即找到参会回来的前田说“这样无法赢，

我们的目标应该是制造一款经典产品抗衡“ASAHI SUPERDRY”。他最初是反对初榨酿造的，然而随着研发的推进，他改变了主意。因为如果以正常价格出售或许能真正感受到初榨麦汁啤酒的纯味。

价格高昂的高档啤酒，其销售量是有限的。三得利推出的“THE PREMIUM MALTS”早已开创了高档优质啤酒市场的先河。在1989年时间节点上，优质啤酒尚未渗透到普通消费者中。

除非以“ASAHI SUPERDRY”或“LAGER”相同的价格出售，否则不会热卖。舟渡说到，“我这就去找中茎启三郎专务（当时啤酒事业部董事总负责人）面谈！”前田阻止了舟渡，“别急，我们先冷静下来吧。

”

对舟渡自以为是的行为，前田并没有生气；反而和颜悦色地看着舟渡。其实前田自己也认为应该以正常价格出售，否则完全无法与“ASAHI SUPERDRY”匹敌。只是前田那时才39岁，

根本没有权力推翻经营分析会的决定。正在这时，前田市场营销部的大门被推开，一个大个子闯了进来。大家惊呼了起来，只见此人挺直脊梁来到前田座位前，话语直奔主题“前田，

你觉得今天经营分析会的决定怎么样？”原来这个大人物就是麒麟总裁本山英世。

直接向“皇帝”进言本山在当时被称为“麒麟的皇帝”。“社长，其实我想说一件事。”“那好，我们单独谈吧。”前田跟着本山来到了一间空的。。室。前田阻止了舟渡，没想到自己直接与一把手单独谈话。

本山1925年8月出生，当年正64岁。战争时期曾在陆军军官学校接受过军事教育，练柔道的体格，所以背总是伸得直直的。本山和前田以前有过私人关系，在前田的婚礼上，本山扮演了公证人好似想隐藏点什么。

本山担任大阪分公司一把手时，前田的妻子泰子在总务部担任本山的秘书。本山眯缝着眼睛对泰子说她嫁了一个优秀的男人，当时前田自己也在大阪分公司工作。总之，创立市场营销部时，是本山推举前田任职这个位子的。

然而，前田研发初榨麦汁啤酒的新产品，并没有动用他与本山的私人关系。这个“单独谈话”，内容只关乎作为产品如何销售；前田和本山都不是把“私人感情”带到决定公司命运的谈话中的人。前田作为开发负责人，

前田平静地建议，“除非按照正常价格出售，否则无法抗衡“ASAHI SUPERDRY”。但是另一方面成本较高的产品，如果不将部分成本转嫁到价格上，盈亏平衡点就会上升，这样就必须卖得更多。换句话说，

走销量即使成本有点高也可以盈利；相反，一旦销售不如预期滞销，则损失风险很大；那么伤害就会增加。即以正常价格出售而不提价，是一个“危险的赌注”。“我愿承担所有的责任”。前田在本山面前夸下海口。

然而当时39岁的前田并不能承担全部责任，只是在“麒麟皇帝”面前表了决心而已。

被否定的高级啤酒营销方案当两个人在讨论时，市场部第六团队的办公室静得出奇，仿佛一根针掉到地上都能听到。等待前田的舟渡觉得度日如年。实际谈话不到10分钟门就开了，

前田带着平常的微笑出来并大声说：“以正常价格出售，否定了提价方案。”听到这个消息，舟渡不由自主地手舞足蹈。

几天后，本山再次召开经营分析会时，作为。。主持宣布：“新产品推出的目的是为了有效阻击“ASAHI SUPERDRY”，所以按正常价格出售。 大家觉得呢？”即便征求大家意见，

但在“太上皇”面前无人敢反对。企划部策划“KIRIN AUGUST”产品方案的“拉斯普京”也出席了。。，他和其他高管一样保持沉默。当看到寂静笼罩着会场时，本山说“那么，就决定按照通常价格推出。

”经营分析。。结束后，前田站起身来向即将离开。。室的本山鞠了躬。前田座位在。。室末端，本山头也不回地屏气从他身边经过离开了。

放弃个人想法的领导者前田团队的新产品决定以正常价格出售，而不是以高档优质啤酒价格出售。可是产品名还尚未确定。前田个人很喜欢“KIRIN JAPAN”这个名字，可公司内部反馈并不好，

消费者调查中的好感度得分也较低。

与此同时，新产品发布日在即。由于主要用来抗衡“ASAHI SUPERDRY”的，所以想在旺季登场发售。于是决定将早春3月22日定为发售日，因正值樱花赏花季节，宴会需求高涨。已没有什么时间了，

必须尽快决定产品名称。 前田召集队员们又来到了帝国酒店的套房。参会者不仅有团队成员，还有个人签约者、电通艺术总监和设计师以及所有项目相关者，都聚集在一起。“KIRIN JAPAN”这个名字不行。

来自外部设计师发表了严厉的意见，前田没有反驳微笑着听。即使他的观点想法被否定，前田也不会耍态度表达不高兴，意见相左也欣然接受。他并不总是把自己看得重，能客观地看待问题；如果周围有人意见更合理，

就会毫不犹豫地予以采纳。 前田就是这样一个领导。

“一番搾”名字的诞生帝国酒店的套房里，围绕产品命名的讨论持续争论不休。当出现了有前途的名字时，前田就会把它写在告示栏并贴在墙上。然而，争论纷杂无序；太阳落山了，最后一直到午夜。。还在继续。

此次。。后来被称为“拂晓之会”。“这种啤酒的特色在于'只用初榨麦汁酿造的豪华啤酒'，直接叫“一番搾”怎么样？”此时已过午夜，天快要亮了；突然有人说了这样的话。前田在帖上写上“一番搾”贴在墙上。

“虽然'初榨'是最大特点，但从没有先例以配方命名的的啤酒。”一些人一边揉着睡眼，一边表示反对。“初榨，给人印象像是日本酒的名字。好像日本酒里已有这个名字的酒呢！”有人这样说着，同时打了个哈欠。事实上，

新泻县新发田市的菊水酒厂出售了一款名为“菊水一番”的原生清酒。而这个新产品毕竟是啤酒。在一片负面评论后，团队中唯一女性福山紫乃说“我认为这是一个好名字。”以此为契机，

开始对“一番搾”持积极态度。 当清晨的阳光从帝国酒店的窗户射进来时，已没有人再反对了。新产品的最终名称决定为“一番搾”，这是1989年12月的。。。

突然的降职和内部的权力斗争“一番搾”打了漂亮的一战，前田开发团队获得了时任总裁本山英世的表彰（ 总裁奖）。发布于新产品问世的第二年1991年6月。前田弘治当时41岁，是工薪层履历上的辉煌。获奖后，

前田仁的名字在公司内部响彻云霄。然而1990年3月底“一番搾”产品发布后不久，前田突然被调离了啤酒事业市场营销部第六团队，去到毫无经验的葡萄酒部门。当时麒麟葡萄酒的业务规模很小，

将啤酒新产品开发团队负责人前田调到这个花架子的葡萄酒部门，在大家眼中是“降职”。为什么前田会被降级呢？后来据内部知情人士透露：是上次内部比赛中输给前田的'拉斯普京'因嫉妒前田唆使人事部调离了他。

另一名相关人士作证说：“当时销售部和市场营销部的关系很糟糕，是销售部背后斩断了市场营销部崭露头角的前田。”两者都是知情人士的证词，只是都没有拿出切实的证据。从这些证词中，麒麟内部的权力斗争隐约可见。

“人有旺运之时”另一方面，也有人出来庇护前田。一名担任麒麟董事的高层作证说：“最初是想将前田调到餐饮开发部的，这是啤酒事业部的外部组织。

前田在“HEARTLAND BEER”、“DOMA”和“等设立餐饮店方面发挥了充分了实力。不过他最擅长的还是市场营销和开发新产品，这点不容置疑。此外一旦将他调到餐饮开发部，

就意味着彻底离开了市场营销部里的啤酒事业部。这样以后他就很难再回到市场营销部了，不朽的营销天才前田仁也将被彻底葬送。”有高层对前田的待遇深感危机，于是啤酒事业部高管极力阻止前田调入餐饮开发部，

最终设法将他留在了啤酒事业部的葡萄酒部。而这一系列桌子底下的明争暗斗，前田完全不知情。最让前田感到绝望的是他背后的靠山桑原董事彻底被抛弃于社长本山阵营之外，失去了往日的势力。

曾担任朝日啤酒社长的樋口广太郎经常说“人有旺运之时。”前田在当时算得上旺运的人，然而麒麟彻底将他铲除，之后被贬到了分公司。前田开发了战后麒麟最大的热门产品“一番搾”，作为市场营销部最年轻的。。，

之后又相继开发出“淡丽”、“green label relaxing”、罐装啤酒“冰结”等创世纪的爆款新产品。

前田下属，日本。。家寿谈自己的上司“说到公司，总给人一种体育运动队的感觉；上下等级森严，人必须一直往上盯着看。像我这种美术出身的人而言，金字塔般的架构有时感到不舒服。

”。。家寿2001年因。。《弥次喜多 in DEEP》 获得了日本第五届手冢治虫文化奖，还将宫藤官九郎和庵野秀明的作品改编成电影，对90年代和00年代的亚文化产生了巨大影响。

他从多摩美术大学毕业后曾经在麒麟啤酒市场营销部打过工。 据说作为。。家他首次亮相后，仍然同时边上班边画。。两条腿走路。在麒麟上班那阵子，给他带来巨大影响的就是作为麒麟“天才营销员”，

业内人所尽知的前田仁（1950-2020年）。1、即使是董事会高层，他一样直言不讳“像麒麟这样的大公司里，有很多伟大的人仍然受到周围人的尊敬。

这很难在大学或兼职工作中遇到； 其中前田仁就是一个特别令人印象深刻的人。”寿在麒麟啤酒市场营销部工作时曾参与过旗舰产品“HEARTLAND BEER”、“一番搾”的项目开发。

而这两款产品全是由前田仁开发的。“前田是一个特立独行的人。在组织机构里，如果被其他部门提出不合理要求，或者担心领导的评价，都会令自己受组织架构桎梏。然而前田完全不会那样，

他似乎不看重金钱地位；即使对方是董事局高管，他也一样直言不讳；完全不会畏手畏脚。”寿说到。2、组织中的言行一致的人前田仁生前曾接受过记者采访，

那是在产品“第二代HEARTLAND BEER发布会”时。当时前田仁在现场与几位麒麟高管站着交谈时，他公然反对其中一位高管的观点；当时平静的气氛瞬间改变，因为对方是个上了年纪的资深高管。

前田（当时还是。。）似乎一点也没有表现出顾及此点的迹象。末了前田当着高管们的面微笑着对记者说，“当你爬上高位时，说的话都会改变。”在场的高管脸上露出了尴尬的表情，连记者都恨不得有个地洞可以钻进去。

寿也说：“在工作上，哪怕高管们明确指示什么，前田也不容轻易妥协让步。事实上，在体制里很少有人敢于公然反对上司，前田就是少数的例外。”3、反对“打广告促销”当时，

麒麟啤酒在日本啤酒市场占有约六成的份额。因此，与眼前的销售额增长相比，公司与反垄断法相冲突面临被拆分，是更为现实的威胁。因此，前田仁为首的开发团队的想法是“不针对销售做数量，

而是把方向瞄准追求啤酒的质量”。寿说：“其实当时团队更关心的是打造品牌，而不是酿造啤酒。当时日本啤酒行业四大公司都各自属于自己的招牌产品，就像打麻将一样彼此互相模仿或被模仿。 因此，

除了四家公司的招牌产品外，我们还想再创一个新品牌。 换句话说，在四人游戏中试图加入一人成为五人游戏。这样麒麟产品就在其中占了两个，那么麒麟就能继续强大。为了创造一个新的品牌，让麒麟又不浮出表面，

于是就开发了产品“HEARTLAND BEER”。这款产品的设计理念是“素、元”，即“发现原始价值”。4、信息量越大，

产品无需宣传越能广为流传寿说：“前田老师用了awareness“意识”这个词，顾客偶尔喝到的啤酒口感好，就会想再买一次。客户总会心仪自己意识到的“美味啤酒”，

HEARTLAND BEER是80年代中期的商品，当时信息社会已经到来。前田认为在一个信息越多的世界，东西无需宣传反而流传得越普遍。”随着SNS社交网络的发展，

口碑的重要性得到了广泛的认可；它已被大量用作营销手法。当然在那个年代，别说SNS社交网络了，连互联网都没有的时代。5、为什么“自民。和职业摔跤”多年来如此受欢迎

开发了“HEARTLAND BEER”后，寿再次跟随前田合作开发了新产品，即麒麟啤酒标志性产品“一番搾”。在研发此产品过程中，朝日啤酒的“ASAHI SUPERDRY”已经上市，

并成了爆款产品。因此，作为“抗衡它的新产品”，于是开始着手开发“一番搾”。然而，据说，“一番搾”实际上是为了取代公司的另一款产品“LAGER”。

“LAGER是麒麟啤酒的招牌产品，但自从朝日啤酒的“ASAHI SUPERDRY”被推出以来，便一直苦苦挣扎于困境中。为了不害怕竞争，需要开发一种LAGER的竞争对手产品。

这就像长期风靡日本的职业摔跤或自民。一样，秘诀就是保有“内部竞争”。同样麒麟也试图开发一款竞争性产品。于是，LAGER启用博报堂做广告代理；“一番搾”启用电通做广告代理，从而形成内部竞争的态势。

”6、不表达自己观点，交给下属“我当初入职麒麟是因为我喜欢广告，那个年代的设计大多数都很保守；所以想设计一种新颖的饮料。与前田仁合作，本来是要开发设计一款清凉饮料的软饮包装设计的，由于是创意性的工作，

任何人都可以插一句嘴。有人说这里最好再红点，可即使做了修改了也不见什么起色。很多人认为这样动动嘴就算是在工作，但前田不是。虽然也有很多自己的想法，但他从不说多余的话；只会说‘剩下的交给你们了。

’ 其实他有着对文化艺术的深刻理解，和众多创作者也有着广泛的交流。前田与广告公司、艺术家的人脉关系很广。他和以‘暗黑舞踏’而成名的著名舞蹈家田中泯之间有过交流。”“前田有自己的爱好，

他开了一家叫“HEARTLAND BEER”啤酒餐饮店，设计的是一座古朴的建筑，我想这就是前田的世界观。设计上认为纯属一家之言，所以他不会太追究细节而交由部下完成。”7、一个不朽的天才，

相继推出好多爆款产品

“有很多人会开发热门产品，但也许只有前田一生中能够跨领域开发出如此多大放异彩的产品。他是公司里的英雄；至少在啤酒行业，前田仁算是一个“奇才”。此外，前田的管理才能也非常卓越，许多前下属仍然十分崇拜他。

后来他出任Kirin Beverage社长一职更是充分展示了他的管理水平。日本如今笼罩在一种闭塞的氛围中。 国家和企业都无法摒弃“旧式的日本做法”无法挑战新的领域，因此，国家实力开始逐步下降。

日本需要能够创造新价值，而不受桎梏的人。而前田的一生就是极富有参考价值的蓝本。”