我，东营人，曾年入千万，破产后到济南打工，靠注册商标成功逆袭

这是我们讲的第19个真实故事。

讲述|岳枫

记录|楠木

来源|楠木商业故事考上中专，吃了“国粮”，被迫下岗，创业成功。因为给朋友担保，公司一夜之间破产离婚。我一度想死，打工还债，重新创业，逆袭.这是我至今45年的人生经历。

虽然不算大起大落，但应该比大多数同龄的人更有风浪。我叫岳枫，目前在经营一家商标事务所，算是小有成就。

我想用我的人生经历告诉年轻的朋友们，每个人都可以也应该成为一个“无敌的萧蔷”。人的一生，总会遇到很多挫折，可能走上巅峰，也可能跌入低谷，但只要保持一颗向上的心，足够坚强，风雨过后总会出现彩虹。

更重要的是，正如稻盛和夫所说，得意时不要得意忘形，失意时不要沮丧。

我1977年出生在山东省东营市。这是一座小城，因为胜利油田而诞生。曾被称为共和国最年轻的城市，。。人民的母亲河黄河的尽头。

我出生在靠近黄河口的一个村子里，看着黄河在这里流了几千里入海。虽然我出生在农村，但和那个年代的很多农村孩子相比，我的童年生活要平静和幸福得多。我父亲是一名老兵。与村民相比，他是一个见过世面的人。

他做事有条不紊，性格坚韧，头脑灵活。在农村联产承包责任制还没有实现的时候，大家都老老实实干活挣工分，所以我爸偷偷做一些小生意，用钱来交工分。我妈勤劳能干，白天干活，晚上帮别人织布做衣服，补贴家用。

所以家庭比较宽裕，生活稳定。

那时候，对于农村人来说，读书是唯一的出路。我父母希望我和我哥哥努力学习。所以，我们比同村的朋友幸运。我小学的时候还是五年制。许多人在小学毕业后很小就回家帮助父母干农活。

我和我哥哥可以继续学习。我和弟弟也很“气”，从小学习就很好。1997年，我被一所中专学校录取。现在每年1000多万大学生毕业，很多大学生找不到工作，尤其是中专。但是经历过那个时代的人应该知道，

当时成绩好的学生第一目标就是考中专，尤其是农村的，因为考上中专就可以“变农村为非农”，吃“国家粮”。我的目标是考中专，如愿考上了滨州粮食学校，粮油仓储专业。毕业后，

分配到东营某乡镇粮库。对于我和父母来说，这是一个理想的结果。他不仅跳出了“农业门”，成了城市户口，还在粮站工作，真正吃上了“公粮”。很多人可能还记得，那时候有城市户口的人都有一本粮本。

它有国家规定的粮食，他们每个月拿着粮本去粮库买。在父母眼里，在粮库工作是一份非常好的工作，值得骄傲。

我在粮库的工作和我的专业挺对口的。我通常照看谷物。我平时的工作就是测量粮食的温度，发现温度过高就降温，同时及时发现并预防粮食中的昆虫。它并不强大，也不容易。

薪水相当不错。我记得很清楚。第一个月，给了500元和300元奖金，拿了800元。要知道，那时候很多国企单位也就四五百块钱。农村家庭一年挣不了一两千块钱。因为粮站旱涝保收，效益很好。

当时我和爸妈都以为我从此有了“铁饭碗”，一辈子都不用愁了。但是世界上没有一劳永逸的稳定。不曾想，人生中的第一次挫折正悄悄向我逼近，很快我就——下岗了。

02、砸了“铁饭碗”事实上，上世纪90年代，国企迎来了一场大改革。从1998年开始，。。的粮食流通体制也进行了改革，但有些地方受改革的影响较晚。第一个被打击的是一个和我一样毕业不久，资历较浅的员工。

我成了粮站第一批下岗工人。当时我措手不及，不理解，有点郁闷。为什么——刚刚好像是一个牢不可破的“铁饭碗”，说没了？好在我还年轻，一直都很有闯劲，也很快接受了现实。

我一个人去了离家几十里的东营市找工作。

我找到的第一份工作是在一家巧克力厂当工人，主要负责脱模。这是流水线上的一个环节。本来是液体的巧克力，流进一个模具后，很快凝固了，成为人们平时吃的巧克力块。我负责将巧克力从模具中取出来。很快，

我又到了一家轮胎厂，负责推胎，这是一个体力活儿。橡胶变成轮胎的模样后，只是“生胎”，还要经过一道1000多度高温的“硫化”工序，我负责把“生胎”推到进行硫化的车间。这两份工作都没有多少技术含量，

也很枯燥，总共只干了1年。工作期间，我意识到，企业的核心是销售。那时候已经是市场经济，我认为，只有把产品卖出去，企业才能挣钱，生产才有意义——这可能有些片面。而我也认为自己擅长做销售，

也喜欢做销售。这一特长，我在上中专时就发现了。可能在很多人看来，做销售要能说会道，性格要外向，其实未必，我从小属于相对内向的人， 不是很爱说话。我认为，做销售最重要的是有沟通能力，还有就是有观察力，

以及对市场有敏感性。

上中专时做过勤工俭学的过程，很好地体现了我的这一特点。刚开始，我们都没有勤工俭学的意识。那时候，学生喜欢吃方便面，一包包单买，价格会贵一些。学校附近有一个粮油批发市场，每到周末，

我们宿舍人都会“凑数”——你打算要几包，他要几包，我要几包，凑够一箱，然后统一到批发市场买，这样就能享受批发价。去的次数多了，老板认识我，就对我们说，反正你们回去马上就吃了，

他有一些快要到保质期的方便面，价格更加便宜。一段时间后，我就想，可以多批一些回去，挨个宿舍卖，因为价格比零售要便宜很多，肯定受欢迎。这样，我就开始做起了“校园生意”。很快，我又决定做点更大的，

每到周末和寒暑假时，我就从批发市场批方便面，借来一辆三轮车，拉到街头卖。这几年，出现了很多专门销售“临期食品”的超市，同样的东西，价格要比正常价便宜很多。其实，那时候我们卖的就是“临期食品”，

只是当时还没有这个概念。一天下来，我一般能卖三四十箱，一箱挣5毛钱，每天能挣15到20块钱。

我是拉着同学一起干的，每次都是我卖得最好。其实，也没有太特别的诀窍，就是嘴勤一些，亮出自己的学生身份，加上我长得瘦小，大家愿意停下来听我说。我也很实在，直接告诉大家，之所以卖这么便宜，

是方便面快到期了，但不影响食用。这赢得了顾客的信任。所以，我很快就喜欢上了销售，也发现自己有这方面的“才能”。还在轮胎厂干的时候，就决定找一份做销售的工作。这为我后来的创业打下了基础，

也让我很快遭受了一次挫折——公司破产。但破产，不是因为我干得不好。

03、为朋友担保，公司一夜之间破产业我在一家做牛奶代理商的公司找到了一份销售的工作。这家代理商主要代理蒙牛牛奶。蒙牛是牛根生从伊利集团出来后，1999年新创立的品牌，当时刚刚起步，市场销售一般，

真正红火要等到2004年湖南卫视“超女”突然在全国掀起旋风，作为主赞助商的蒙牛，从此一举成名。

开始，老板看我瘦小，腼腆，不太爱说话，并不想录用我，经过我的软磨硬泡，决定给我机会试试。他给我划了一个区域，让我先跑市场看看。仅用了3天，我就跑了180家商店，

把每家商店的地址、老板姓名、联系方式等整理了出来。当时，我完全是靠两条腿，连个自行车也没有了。老板一看，这小伙子行，挺勤奋，也踏实肯干，便录用了我。我也没有让老板失望，短短3个月，

我开发了300多个客户，在公司内部名列第一。之后3年，我的销售业绩一直名列前茅。而且，我和老板形成了良好的信任关系，后经过老板推荐，我成为蒙牛的城市经理。干了1年多城市经理，2004年，我结婚了，

觉得不能一辈子给别人打工，加上对牛奶销售行业已经了如指掌，我决定自己干，当年成立了一家贸易公司，主要做牛奶经销。那是我最高光的几年，年销售额做到了1000多万元，还获得蒙牛集团总部的嘉奖。

但人在达到高峰时，危机已经悄然潜伏了。2006年，一个做电热锅、风扇等家电批发生意的朋友，资金上碰到一些问题，找到我，要拆借100万元。我刚开始创业时，他曾经借钱给我，帮过我，

我骨子里有山东人仗义的基因，滴水之恩，当涌泉相报。当时，我刚刚在老家盖完房子，很多钱还压在货上，没有太多现金。自己没有钱，朋友还得帮，怎么办？我向朋友借了一些钱，还用自己的公司和货物做抵押，

给朋友的公司做担保，帮他从银行贷了一部分款。当时我认为，自己的公司经营很好，很快就能把钱还上。让我没想到的是，朋友生意失败，他还“跑路”了，我一时还不起那么多钱，朋友“跑路”的第二天，

给朋友担保的银行通过起诉，查封了我所有的账户和公司资产。我的公司就这样一夜之间破产了。

债主也纷纷上门要债，父母把家里所有的积蓄全部拿出来替我还债，到最后，我还是欠了50万元。雪上加霜的是，孩子刚出生几个月，妻子认为日子没法过了，和我闹离婚。几天前，还是春风得意，信心满满，突然间，

风云突变，公司破产，妻离子散，我一度产生了一死了之的想法。好在，我有疼我的父母。（未完待续， 下半部分，岳枫将讲述自己如何振作起来，远走济南，接触到商标注册行业，几年后回到东营，

开设了一家商标专注商标事务所，成功逆袭）

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