优大人老李谈淘宝直播：李佳琦直播间人均停留半小时
优达仁作为淘宝。。数据工具的头部平台，从数据层面为众多电商从业者提供决策依据，也用数据对这个行业的趋势进行长期观察。
8月29日，在“2020新榜。。电商大会”上，悠达仁创始人老李分享了他从数据角度对。。电商的观察和判断。
以下为演讲全文，内容由嘉宾口述整理，经本人确认：
很感谢有这个机会和大家分享，用数字来谈谈。。电商的发展。我叫老李，是专业数据分析公司优达人的创始人。我们从2016年开始从事这个行业，一直做到今天，见证了整个淘宝。。的发展。
今天的主要内容包括。。电商的现在，。。电商的未来以及我们做了什么。
。。平台将成为电子商务的标准底层工具。六月份，我们做了一个统计。2019年，Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝等平台的总GMV将在4000亿左右，2020年增长更为迅猛。因为年初的疫情，数字可能会翻近6倍。
以前在淘宝，日播放量在10万左右，现在已经超过30万。今年年底，预计日。。间近50万，淘宝约有2000万商家，其中1/6已经开播，未来还会更多。
商家。。是当下的主线。Tik Tok开辟了“0粉播模式”。在淘宝原有的体系中，。。的成长是非常缓慢的。前期至少需要一到三个月，80%-90%的。。在这段时间离开，因为太辛苦了。
当你一天播八九个小时却没有多少人搭理你的时候，你会觉得自己并没有那么出众。对于人才和商家来说，如果对粉丝粘性要求很高，或者对于信任决策链条很长的行业，
我建议Aauto快一点；如果想做单。。或者决策链快的。。，希望快速成长，我建议做Tik Tok；如果你想做长期生意，比如建个店或者品牌，建议你做淘宝。
整个淘系，去年完成2300亿GMV，维雅、李佳琪等头部。。完成400亿交易，剩下1900亿由商家完成，其中三分之一由品牌商家完成，1200亿为中小商家。举个简单的例子，比如四会，
它是珠宝和翡翠的集散地。去年，GMV总额为400亿英镑。这个地方没有品牌商家，都是野蛮生长的中小商家。电商平台将成为。。电商的底层交易工具。除了。。，还有很多业态，比如培训公司，工具服务商。
它已经成为一个生态产业。
。。平台的“二八定律”从Youadults的数据来看是可圈可点的。现在每天有30万的。。，其中店铺占85%。淘品类，很多人认为服装、化妆品、食品、母婴是。。的主要品类，其实珠宝才是主要品类。
珠宝是所有已知。。电商平台的第一交易品类。在淘宝，珠宝每天的。。交易量在1.2亿左右，无论是播放量还是。。数量都是最大的。珠宝不像传统模式，珠宝。。全天候轮换，我见过。。时间最长的。
一个珠宝商一个半月不播。
。。电商的用户画像原本以一线二线城市为主，80%都是女性。但是现在受众越来越广。一个用户平均浏览三个类别到五个。。间，任何一个。。都有他的发展空间。有达人的数据显示，淘宝。。间人均粉转化率为5%。
。。电商比传统电商有什么优势？从新客户的获客成本、转化成本、复购成本等数据维度我们发现，聚划算的转化率并不低于整个。。电商，但从复购成本来看，一个传统电商的复购成本是300元，
。。电商的复购成本几乎为零，这意味着粉丝粘性是所有电商平台中最高的。Viya每天约有20%的粉丝访问她，她的2000万粉丝中有400万每天访问她。
“人均停留时间”是。。电商最关键的数字。如果。。间能有效留住用户，就会被系统判定为优质。。间，排名靠前，推送给更多用户。对于从业者来说，只要考虑能不能让用户在。。间停留5分钟以上就可以了。
维娅能坚持16分钟，李佳琪能坚持30分钟。
“。。类型”，我们做了粉丝超过10万的。。分布。由此不难看出，店铺。。才是行业的主线，而不是传统的人才。。。
还有“二八定律”。淘宝生态中头部集中效果非常严重，快手也存在这样的情况，抖音反而因为算法推荐机制的原因，出现了“长江后浪推前浪”的景象，能让更多新人冒出，所以在我看来抖音的生态更健康。
做一个小总结，2016年、2017年的时候。。没有这么多，很容易在海量人群中凸显出来被看见，现在。。实在太多了，所以我们更应该从“人带货”变成“货带人”。
“货带人”就是必须以货的品牌价值附加到个人身上，提高。。的level，也就是甭管。。什么样，只要播的那个货是家喻户晓的就行。
。。电商爆发后，未来更多行业将会被改造。。电商可能就是电商的未来。 。。电商不只是卖尾货的，因为原产地直供消费者，省去中间环节，所以。。电商产品比传统电商更便宜。传统电商十几年的发展，
图文吸引度降到了冰点，。。可以打开新的窗口，从这个方面来讲。。电商可能优于传统电商，会成为电商新形式。
优大人从传统工具赋能方变成了一个渠道服务商。 优大人MCN机构已经是垂类最大的珠宝MCN机构，这些。。间日销售额高的可以稳定在每天100万，机构月GMV在1.5-2亿左右。
珠宝是。。电商大潮中最受益的行业，传统电商中很难在线上购买珠宝，交易都是在线下完成，因为。。电商的出现，让珠宝行业焕发了青春。
