与SKP共用资源，但拓荒京北DT51要讲社区商业的故事｜探店

1月6日，位于北四环的DT51正式开业。尽管参观过它的人有不同的看法，但附近社区的居民仍然在社交媒体上对它表示欢迎。“家附近终于有吃饭逛街的地方了。”

DT51作为北京华联集团旗下的全新产品线，自试运营以来备受关注。人们期待它像北京华联建造的北京SKP和SKP那样吸引黄金。

但事实上，DT51并不是“小SKP”。全球“店王”SKP的定位是顶级奢侈品购物中心，但DT51是社区商业的升级项目。如果这个社区项目能够成功和扩大，它可能成为SKP的一个补充产品。

从地理位置上看，DT51所在的亚奥地区确实需要一个高端社区商业项目。

1990年，北京举办亚运会，遍地荒芜的朝阳区大屯乡被改造，建起了一批商品房和别墅。2008年北京奥运会的举办让亚运村再次升温，并继续在奥森公园周边建设高端社区。但与此同时，

这个地区一直缺乏受欢迎的高端百货商店或购物中心。

这也意味着DT51所辐射的社区居民现在很大程度上具备了高端消费能力，对高端商场有着明显的需求，它的后期出现正好可以填补市场空白。交通方面，DT51距离地铁5号线和15号线的换乘站不到一公里。

懒熊体育在2月份的一个工作日下午逛DT51的时候，客人很多，无论是商场外的小广场，还是里面的商店和餐厅，主要是带着孩子的中年父母和带着孙子的老人。

为了符合自己的定位，DT51在装修和入驻品类上与SKP和SKP-S有一些异同。

SKP的外观设计比较稳重低调，而DT51则比较中网。一边是容易让人想起前几年很流行的“镭辐射配色”，一边是老砖红铁。这一切都让它从远处显得很突出。

在商场内部，DT51融合了科技、艺术和时尚，建筑设计和艺术装置与SKP相似，希望在商品消费环节之外营造一种沉浸式体验。

《袋鼠领地》一楼。。处的艺术装置。

DT51共8层，地下1层，地上7层，国内外200多个品牌。

为了服务周边社区，DT51在6楼和7楼都有餐厅，还有超市、花店、美甲沙龙等。在地下一层，而剩下的1-5层则以珠宝化妆品、设计师品牌、时尚女装、亲子产品、运动品牌为主。

相比其他社区商业项目，DT51最大的独特之处在于移植了SKP精选的理念，自营买手店的面积占了将近一半。第一店20家左右，占所有品牌的10%左右。

从20世纪末开始，老佛爷、连卡佛、I.T .和Joyce等百货公司相继进入。。市场，将买方制度引入。。，。。的买方商店开始探索。根据时尚媒体WWD的报告，2020年后，。。的购物中心将进入爆发期。

这背后是消费者时尚意识的提升，对小众品牌兴趣的增加，以及对个性化表达的追求。扮演“造型师”和“拾金不昧者”角色的买手店，越来越能适应日新月异的消费和审美意识。

自2014年以来，北京SKP建立了自己的采购团队。继推出自己的买手店SKP精选后，又陆续推出了SKP精选家居和SKP精选美妆。

将自营业务范围扩大到家居、美容。DT51和北京SKP共享资源和买家团队，在分类上和SKP基本一致。

一位房产信息从业者告诉懒熊体育，每个买家的店铺都会有自己的忠实消费群体，这对单店的运营能力要求较高。随着移动互联网的发展，线上社群运营也是店铺的重要组成部分。“我知道的店铺，大部分都是年轻人买单。

与普通连锁店相比，在经营良好的情况下，其盈利能力明显更强。"

在走访中，懒熊体育发现，在DT51的自营买手店里，品牌logo并不突出，往往只有一个。。品牌大小的牌子告诉顾客是什么品牌。

Moncler和Stone Island占据了更大的商店，而JIL SANDER等品牌只有大约10双鞋在展示。从排列的方式来看，虽然同一个品牌一般比较集中，

但有时候一双水野彩香的复古球鞋会和复古球衣品牌MitchellNess的服装混搭，也有利于客人的搭配。

作为自营买手店，DT SELECTED的选品往往是市面上少见的系列以及设计师联名款，产品的定价也普遍较高。例如阿迪达斯的洞洞鞋AdiFOM Q几乎没在其他购物中心出现过，而在这里展示了两种配色。

店员告诉懒熊体育，买手店拿的货量比较少，在选品时更能把控调性。

不过，北京华联怎样平衡资源依然值得关注，例如首店到底是落地DT51还是SKP，买手团队如何根据周边环境挑选更合适的产品。

顶层为阿迪达斯的洞洞鞋AdiFOM Q

相比之下，独立的运动品牌门店特色不明显。虽然也有加拿大鹅、猛犸象、Helly Hansen等在国内门店较少的品牌，但设计上其他门店差异不大。在时尚品牌中，

Burberry专为DT51打造了一家为期半年的限时精品店，装修风格以新季Lola萝纳包为灵感。另外，有运动品牌店员告诉懒熊体育，选品不会因为商场的调性而改变。

李宁、安踏、昂跑等品牌也进驻了DT51，但店铺面积较小，门店设计过于简单，似乎只将这里当作普通的销售点之一。

未来，DT51或许能成为京北的一个话题点、一个新地标，为北部平淡的商业场景增加一抹亮色。但能否用好北京华联的资源和运营能力，在销售额上达标，还要看团队如何将创新的勇气转化为顾客价值和企业价值。

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