茄子快传入局 拥挤的东南亚短视频市场还容得下更多厂商吗？
在。。。领域，Tik Tok占据国内第一的位置，而海外市场市场数量庞大，实力会分散。经过今年的变化，格局有了一些变化。在美国，
Triller、Byte等本地app希望随着政策层面的变化找到自己的定位；在东南亚，Aauto Quicker的零食。。和Byte抖音也是你追我赶，谁也不处于特别明显的优势地位。
随着整个。。。格局的松动，其他厂商或被动或主动，也在东南亚寻求自己的机会。笔者观察到，SHAREit在印度被禁后，也在其他市场寻找机会，双印一直是其主要市场。
虽然主App有一定的渗透率，但SHAREit已经在几个东南亚市场推出了新的。。。App。而一些中小工厂甚至以线上做产品的思路来寻求东南亚市场的。。。机会，但显然还是存在很多问题。
进入东南亚看似拥挤的。。。市场，是SHAREit的合理选择。SHAREit在东南亚新推出的。。。App名为LIKEit，于今年9月上线。
从App Growing Global的广告资料分布来看，LIKEit的主要目标市场是东南亚。
自上线以来，LIKEit的广告资料分发一直在不同地区进行。来源：App成长全球。
最近，LIKEit在印度尼西亚的Google Play下载排行榜上大幅上升，目前已经稳定在Top30。
印尼LIKEit过去30天下载列表变化数据来源：AppAnnie
在这个时间点推出东南亚。。。产品，茄子快传显然有自己的考虑。首先，整体来说，有媒体报道Byte还在往东南亚加，Aauto Quicker也在继续放进去。现阶段，东南亚还没有明确的市场格局。
目前，印尼Google Play下载榜Top30中有6款。。。app(包括抖音Lite)和4款。。编辑app。除了字节跳动、Aauto Quicker、欢聚等大厂拥有的产品外，
还有一个小厂推出的。。。App叫vTube，在小厂分析的第二部分会再次提到。其次，茄子快传的主打产品SHAREit也处于下载量20多的位置。尽管它最初是一个工具产品，
但很早以前就开始以媒体为导向，具备。。业务能力。现阶段海外用户的刚需不再是传输。对于已经具备。。。能力的SHAREit来说，推出单独的App是相对符合逻辑的。顺便说一下，虽然它专注于东南亚市场，
但笔者在LIKEit的首页信息流中刷出了不少印地语内容，可见SHAREit即使在印度被封杀，仍然有很大的影响力。如何在印尼建立这样的影响力也需要考虑。
LIKEit上很多。。的文字介绍都是印地语。
茄子快传的。。。功能
最后，在以LIKEit为主的几个东南亚市场，SHAREit已经拥有了庞大的用户群，为LIKEit的早期用户积累奠定了基础。
SHAREit在印尼、菲律宾、马来西亚一直位列Google Play下载榜前30，在这三个市场工具类App下载榜也长期排名前一二。鉴于这些目标市场，
SHAREit在满足用户的文件传输需求方面有着不可替代的优势，很容易依靠积累的品牌优势。
帮助LIKEit，其App名称与Like和SHAREit非常相似，吸引大量用户从SHAREit转移。对于SHAREit和其他被禁止的产品和公司，
印度可能是他们最大的用户市场，但是回国是不可能的，转移市场是大多数人的选择。LIKEit能否在东南亚市场更快挑战Byte和Aauto的产品？先简单说一下目前的产品情况和未来的空间2。在产品上，
目前笔者没有看到LIKEit 有创新，内容也没有做差异化。LIKEit 基本上还只是一个TikTok 的“复刻版”，比如对口型的玩法等都是直接从TikTok 借用过来，
甚至在。。。信息流的界面布局上也几乎一致。
TikTok（左）与LIKEit（右）。。界面对比
另外。。。社区中用户的粘性很大程度上来自于KOL 产生的吸引力。在TikTok 上其他平台已经积累了很多很多有着大量粉丝的创作者之后，一个新的社区要把用户抢过来就困难很多，
而到了存量阶段竞争会更加激烈。在内容和玩法上没有太多差异化、社区不活跃，这些都很容易造成一些用户在体验一段时间之后就流失掉。也许是出于以上原因，LIKEit 在除印尼以外的几个东南亚市场中，
下载排名维持了一段时间之后就开始大幅下滑。
LIKEit 在菲律宾Google Play 总榜的排名变化丨数据来源：AppAnnie
对于LIKEit 这样的厂商来说，之前的业务能力可能更多在于印度一些电影内容的版权合作上，。。。的能力会稍弱一些。内容创作者的招募是茄子快传可能更需要去下功夫的地方，
这样才能接住SHAREit 导过来的用户。因为毕竟茄子快传旗下的SHAREit 还有大量用户，这个用户量应该是大于字节和快手2 个。。。产品分别的用户量的。未来空间上，
是印尼是字节和快手已经做了很长时间的市场，。。。的渗透率已经有一定的水平，虽然还是增量市场（毕竟快手还在大量做广告投放），未来留下来的时间也需要抓紧。
单从SimilarWeb 的数据来看，TikTok 的DAU 是最大的，在360 万左右，其余产品都处在第二梯队，DAU 在百万以下。对比。。，14 亿人口，抖音日活6 亿，
DAU 的渗透率在40% 以上。以现在的数据来看，还差得远。这里注意的一点是，虽然SimilarWeb 的数据普遍偏低，但即便乘以10，也离现在。。市场的格局差得很远。另外，
从商业化的角度看之后的发展，茄子快传是有一定优势的。广告和。。，广告方面，茄子快传已经搭建好自己的平台，。。从国内的情况来看，后来者居上对于。。。来说不是难题。根据AppsFlyer 的数据显示，
2020 年上半年SHAREit 排了全球广告增长指数的第一位。今年4 月的时候，SHAREit 委托白鲸出海发出了“江湖招募令”，面向全。。寻找优质广告商，共同推动。。品牌出海。
2020 年上半年全球广告增长指数排名丨数据来源：AppsFlyer
在出海的几个。。。平台里，TikTok 有TikTok Ads、Likee 有BIGO Ads，茄子快传已经搭建好平台，就等LIKEit 的自有流量来丰富流量的多样性。当然，
这一点也可以说是LIKEit 为什么在这个时候去做这样一款。。。产品的原因。而整个东南亚的电商，也在快速发展，当然从快手的IPO 招股书来看，如果单独为电商引流，
。。。平台能够赚的钱还是比较有限的。无论如何，算是有主场优势的茄子快传，在这个场地里是可以拼一下的。整体而言，目前大厂在东南亚市场做。。。的优势在于获客，
比如快手的Snack Video 加大投入买量（App Growing Global 数据显示11 月第二周Snack Video 的广告素材投放量位列所有App 的第二位），
或是像LIKEit 那样凭借自己的产品矩阵本身拥有的用户群体来拉新获客。另外在获客阶段，即使没法马上变现，大厂也有足够的资本支撑。
11 月第二周广告素材投放量Top3 的App丨数据来源：App Growing Global
但是另一方面，大厂也有其自身的短板，那就是在。。。的玩法上陷入了套路化，而没有创新点的新玩家很难吸引用户持续玩下去。与此同时，一些小厂做的。。。类产品其实也在东南亚市场暗中发力。
与大厂前期烧钱的战略相比，小厂在获客上能投入的成本更少，这反而驱使着一些想要在东南亚市场做。。。的小厂去思考如何围绕。。。做出一些创新。
“。。。”和“网赚”在东南亚都有用户群体结合起来可行吗？最近笔者发现一款主打东南亚市场的叫ClipClaps 的产品，前一段时间一度进入了菲律宾Google Play 下载榜Top30。
ClipClaps 的特色是将。。。与网赚结合，这款产品背后的团队叫GRAND CHANNEL，根据领英展示的团队成员信息，应该是一个。。团队。
此前白鲸出海发表的《从网赚还能衍生出什么样的出海产品？》 一文中对游戏网赚还有出海网赚产品中的套路做过比较详细的介绍，这些点在ClipClaps 中也都有借鉴，这里不再详细介绍，
下面要重点讲的是ClipClaps 是怎样把。。。与网赚相结合的，以及小厂还可以以怎样的思路去做。。。产品。
虽然是网赚产品但ClipClaps 在做。。。上是认真的通过看。。。来赚钱的玩法其实在国内的产品中已经不新鲜了，在海外，除了快手之前的Zynn 直接补贴用户在美国市场推广App，
其他并没有见到很多。而在ClipClaps 中虽然融合了各种网赚的手段，但是。。。算是其中最重要的一个部分，这一点从ClipClaps 将“。。”标签放在底部首位就能看得出来。
ClipClaps 主打的是搞笑。。，搞笑是很多厂商切入东南亚市场的一个切入点，屡试不爽，包括Cocofun、包括快手的SnackVideo。在ClipClaps 上，
。。。的观看和创作都有赚钱的可能。比如在看。。。的过程中，App 界面的下方会出现一个倒计时的进度条，进度条走到终点之后就会给用户分发一个宝箱，用户可以从中开出虚拟金币、亚马逊礼品卡等奖励。
根据笔者观察，进度条的时长有4 分40 秒、1 分半钟、或者几秒不等。ClipClaps 为创作者设计的奖励机制也对增强社区的活跃度有一定积极作用。
比如ClipClaps 会根据创作者发布。。的质量来给创作者分配奖励。而在。。质量的判定这一步，ClipClaps 又是采用的一种全民参与的方式，用户可以在。。。的首页中对新发布的。。进行投票，
“有趣”还是“无趣”，被投作“有趣”的次数越多，发布。。的评级就越高（最低评级是D，最高评级是S+）。如果一个。。被广泛点赞，就有机会出现在首页。
ClipClaps 的投票机制
说白了，就是按照点赞数去决定。。的展示。但是把点赞换成了投票，从仪式上给了用户更多的主动参与的感觉。另外，就是相较于TikTok 典型的算法推荐，
这样按照时间线的方式排布。。。+点赞数高获得更多展示的规则，对于创作者来说，可能相对更加公平一些。虽然TikTok 也会在新的创作者加入时，给予一定的流量倾斜，但仍是以头部创作者为主。
对于ClipClaps 这样的规则，创作者每次发布都会获得小的激励、且展示机会相对公平，有利于前期内容的累积。
笔者在ClipClaps 中随手发布了一条。。，就获得了127 次赞，并且。。的评级也被定到了B
此外ClipClaps 为促进。。社区的活跃度，还会经常发起一些。。挑战。比如最近刚推出了一个吃柠檬挑战，用户可以拍下自己吃柠檬的。。发在这个话题下接受其他用户的投票。
最终得票最高者可以得到200 美元现金。从这一标签挑战下的第一名已经获得了8.5 万的赞来看，ClipClaps 的社区活跃度还是非常高的，也能看出来团队在做。。。上还是很认真的。
但不知道团队是怎么思考的，这些。。都没有播放量、也没有评论功能。从这一点可以看出ClipClaps 在。。。和网赚之间犹疑不决。总之ClipClaps 在。。。与网赚的结合上做得还是不错的，
比较合理地利用奖励来刺激用户在App 内花费更多的时间，并且更多地创作内容。从内容的点赞量和挑战的投票量来看，社区的活跃度也挺高，看得出来背后团队对做。。。社区这件事还是很认真的。
大量投放不见回报实现虚拟经济的闭环或许更有效但是ClipClaps 对。。。社区的认真态度却没有让它东南亚市场取得应有的回报。根据AppGrowing Global 的数据显示，
作为小厂ClipClaps 已经在广告投放上尽了力，11 月以来ClipClaps Android 版的广告素材投放量超过5000 个，在所有App 中排在第40 位。
然而大量的广告投放却很难反映在这款产品的下载量上。根据AppAnnie 的数据显示，ClipClaps 也就近期在菲律宾市场上有过不错的表现，
11 月初曾登上菲律宾Google Play 下载总榜Top30，但是随后排名就开始走下坡路。而在Android 端投放力度最大的泰国Google Play 下载总榜排名都到了500 多名。
从投放效果来看，可以说是反面案例了。
ClipClaps 近一个月在菲律宾Google Play 下载榜上的排名变化丨数据来源：App Annie
ClipClaps 大量投放用户却不买账，笔者认为这背后暴露出的问题，是ClipClaps 在产品定位上的问题。即使。。。社区做出了不小的规模，但ClipClaps 的定位还是一款网赚产品，
对于要做媒体向的。。。还是社区向的。。。，团队都没有通过迭代去做引导。而即便产品最后还是落在网赚上，以。。。的形式做网赚，本身就有很多劣势。比如网赚产品由于套路多，
东南亚用户已经有些“免疫”；在变现方面网赚产品以广告为主，但是内容类网赚产品相比于游戏网赚，用户点击广告的意愿小很多，也就会直接影响到内容类网赚产品内的广告变现。
所以可以看到目前ClipClaps 还没有在。。。信息流中插入广告，只是做了小游戏的广告变现。因此对ClipClaps 来说，想要业务有所突破，强化它的。。。属性，弱化网赚属性也许是个好的方式。
对此笔者有两点想法。其一，是将网赚作为一种冷启动阶段获取新用户的方式，在拥有足够大的用户规模之后渐渐脱离掉网赚的玩法向。。。社区转型。不过小厂做。。。社区有两点困难，一是相较于其他一些产品，
。。内容对服务器的压力比较大；其二是上面提到过的，新兴市场eCPM 值偏低，靠广告变现很难打正。如果不只是想赚一波钱就走，而是做长期可持续发展的业务，就要配合商业化上的一些思考。
这就引出了下面的一条道路。另一种想法是如果ClipClaps 要保留其网赚的形式的话，可以增强其虚拟货币的价值。目前内置的虚拟金币C 币除了用于提现以外，
更多地是用于游戏或购买App 内的虚拟物品。如果可以让虚拟金币更有效地流通起来，会是一个不错的选择。鉴于提现比较费劲，如果可以让用户把虚拟金币更多地用于对。。内容的打赏的话，
也许既可以更好地增强用户获得奖励的动力，又可以进一步推动。。内容的提升。甚至可能还可以开发出像充值这样的变现方式。在此前白鲸出海联合Facebook 举办的分享会《如何抓住泛娱乐出海的核心打破创新天花板》 中，
小步网络商务负责人张昊章表示，在越南市场上网赚的策略还是很有效的，小步网络的资讯类网赚产品会提高提现的门槛，并且让一些大V 作者开通付费内容，提现困难的情况下用户就会把钱反哺于内容，
形成奖励到内容打赏的循环，并且还会通过这种方式来激励用户的充值。总结起来，就是以内容为主，奖励机制作为一种辅助的手段。事实也证明，如果现阶段小厂要切入。。。赛道中，
为用户引入奖励机制的确是一个好的切入点。比如今年6 月才上线，目前长期排在印尼Top20 的。。。App vTube，背后是一个叫Future View 的不知名团队。
这个App 是一个面向印尼本土的。。。平台，必须要用印尼的手机号才可以注册。虽然不知道vTube 的具体玩法是什么，但是笔者从App 的新手引导页面可以看出，
vTube 激励用户去看。。。的策略就是让用户完成App 内的任务，并且奖励给他们虚拟货币。从vTube 的案例可以看出，在奖励手段的刺激下，
新兴市场的用户对一款新的。。。App 还是有很高的接受度的。
vTube 的新手引导页面
总结下，相较于印尼用户已经免疫的网赚套路，去提供一些虚拟货币，并让这个虚拟经济在产品内部循环起来，可能是更有效的方式。总结字节和快手在印尼市场竞争了半年之后，
茄子快传的加入也许会为这场争斗增添一些不确定性。不过即使背后资本的支持足够强大，。。。的形态已经接近固化，快手和抖音越来越像是一个例证。在这个产品形态下，下一个创新可能需要是颠覆性的。
而不同于大厂之间资本比拼的是，想要进入东南亚市场的小厂都在另辟蹊径，思考着如何在难以实现大规模收入的情况下以创新性的方式来吸引大量用户，从而减少营销上的开支。
从ClipClaps 和vTube 的案例可以看出，东南亚用户对新的。。。内容的热情不减，通过奖励的方式来推动着东南亚用户去消耗内容是一个不错的切入点，但产品也应该明确自身的定位，
将。。。内容放在主要的位置，其他吸引用户使用的创新手段作为辅助效果会更好。借用之前一位投资人的分享，“大家都在说东南亚是出海首站，但这里应该思考的是，这更加是大厂的首站，因为门槛低，
中小企业很容易被碾压。”不过目前来看，。。。领域，大厂的思路已经固化、同样困难重重，而小厂也不是完全没有机会，只不过最后做出来的是否一款。。。产品，就不一定了。
