b站能带货吗(b站能直播带货吗)

习惯了在哔哩哔哩后浪用爱发电，你会为。。买单吗？

把“。。”和“外卖”分开，它们都是哔哩哔哩的老生意。2015年，哔哩哔哩的。。业务打破了牢笼。到2020年第一季度，。。等增值业务收入同比增长172%，被业界称为“哔哩哔哩的锐缘”；把货物带来，

Z时代的哔哩哔哩用户已经逐渐适应了内容营销。当广告出现在up主的创作中，内容创作者应该得到利益已经成为共识。

卖货。。的炮火已经吹透，何时在哔哩哔哩全面开火，似乎只是时间问题。

从4月份开始，哔哩哔哩开始小范围试水带货。。，进入商品白名单的博主可以在。。时介绍淘宝“小黄车”带货。

以“TESTV官方频道”为例，用户可以跳转到淘宝购买商品。

5月30日，哔哩哔哩百强UP业主、国货代言人Zeta Ranc(Z哥)在签约后的首档。。节目《国货狂欢夜》中，带着品牌推广产品，最高在线人气达到749.7万，弹幕数达到23.8万，打破了哔哩哔哩。。纪录。

数据喜人。负责人LexBurner在5月下旬的一次。。中挂了黄车，试水了一波货。

但Z哥对自己。。的定位是“知识分享”，不算正统意义上的带货。。；上述两家在事后并未发布任何与货物相关的战报。没有战报就没有成绩，有一种微妙的气息。

从表面上看，哔哩哔哩用户似乎天生就有为。。付费的基因，因为他们充满了爱的力量，对营销冷静，对up主有着高度的粘性信任。

其实，至少目前来说，很难说。

在哔哩哔哩用户眼中，带货。。是怎样的存在？是内容素材，还是偶像养成，还是敬而远之的三次元行为？他们的接受点在哪里？未来会有氪金吗？会是什么样的。。或者形式？

哔哩哔哩用户对。。有什么看法？

以“带货。。”、“在Aauto更快。。”、“在Tik Tok。。”等相关内容为搜索关键词，可以观察到，目前哔哩哔哩用户最关注的相关内容大致分为以下几类：

1.看。。：李佳琪打头阵，央视团队也不过分。

首先，在原生内容的。。中，淘宝。。李佳琪可以称得上是一个顶流角色。

在“李佳琪”的标签下，时长仅10秒的《李佳琦：不能太出名，不然春节回老家太惨了！》(241.4万次播放)播放量最高，。。内容为过年回老家被亲戚围观的李佳琪；其次是“YSL口红掉漆。。”的现场录音内容(233.2万)。

整体来看，李佳琪的。。。。片段居多，其次是相关恶搞作品、与名人合作以及内容分析。

换句话说，哔哩哔哩用户的注意力显然更集中在李佳琪的个人表现上。黑子、品牌、粉丝等高情商。。的通情达理、霸气之举，深深打动了哔哩哔哩用户的心。

这正符合哔哩哔哩用户的一个特点：追求个性化和真实的“人性”内容。

李佳琦的声浪也可能与B站美妆区的现状有关。据悉，在B站诸多分区中，美妆区由于性质垂直、粉丝粘性高，加上“颜值即正义”的文化氛围，是全站最好恰饭的一个分区之一。

以恰美妆饭为主业的李佳琦十分丝滑地和B站该区用户形成联结。

再加上围绕李佳琦形成的饭圈化群体，流量势头大好。

能与李佳琦比肩的，唯有央视的带货天团。

“。。带货”播放量排序的第1页中，超过三分之一的作品为官媒带货内容。

其中，“朱广权李佳琦”组合热度最高， 《朱广权李佳琦助力湖北复工公益。。 央嘴带货太强了！李佳琦。。间遭遇史上最惨的一次翻车！》 获93.6万播放。

“央视新闻”所发布的《【央视buyers带货完整版】史 诗 级 联 动》 中多位央视名嘴出镜，在带货相关作品中博得最高弹幕量：满屏遍布赞颂“国家队”的溢美之词，阿中哥哥真的很有牌面。

其他带货。。上，一条小团团、罗永浩、啊吗粽、FPX、大胃王密子君、钟南山等均在B站用户的关注前列，内容上除了罗永浩的内容是“三大名场面”、啊吗粽为。。体验vlog以外，

其他人的高播放量作品均为。。录屏内容。

有一个比较有趣的现象是，知名。。如李佳琦、薇娅均已在B站开通官方账号进行运营，但流量上，表现最好的都是用户上传的内容，而非官方所传作品。

淘系。。顶流薇娅，在B站只有4.4万粉丝。

2. 看吐槽：恶搞创作的灵感物料

。。带货也是up主搞二次创作的重要灵感源泉。

该领域的作品由于是二次创作，不掺杂。。个人的影响因素，故而可以说是最能够体现B站路人态度的片区。

例如，以紧跟时事、敢于恶搞著称的《暴走大。。》 团队祭出的是一部古装大作《【暴走大。。】MC子龙，请求对线》 （261.7万）播放量，作品将三国故事化用为。。平台之争，讽刺了平台官方互相拆台，

红人。。毫无下限“哗众取宠”的乱象。

具体到。。带货，“力元君”的两期《网络。。的现状》 都获得了260万以上的播放量。内容被总结为“迷惑。。特辑”，

疑似主要针对抖快。。/电商的行为进行模仿式吐槽：。。自嗨、师徒关系、电商砍价、PK演戏一一中枪，up主毫不客气地对这类现象进行360无情嘲讽，弹幕中直呼专业，“味太冲了”。

哔哩哔哩网络。。的现状小程序

由于最终的呈现效果过于欢乐，让人一度分不清究竟是粉到深处的黑，还是乌漆嘛黑的纯黑。

恶搞内容里，虽然有如《如果老师上课像李佳琦一样...》 的单纯模仿作品，大多数作品还是将。。带货作为调侃甚至讽刺的对象。

这种槽点性质的创作体现了B站用户对抖快带货模式的不够信任，以及主观上认同感的不足，同时也意味着带货行为在B站具有一定的存在感和了解度。

3. 看分析：硬核up主拆解市场今年以来B站硬核内容打开了一片天，针对。。带货的分析。也没有迟到。

如“硬核的半佛仙人” 《【半佛】网红电商背后的产业链》 、“阿Test正经比比”的《【网红经济的资本套路】你看到的网红UP主可能只是资本的工具人》 有着二百万上下的播放量。

哔哩哔哩网红电商背后的产业链小程序

这些分析内容相对基础，属于科普范畴，主要针对。。带货的爆火现象进行简要的介绍及原理论述。有up主将B站观众称为“一脸懵逼的直男观众”，显然在up主眼里，B站观众还处于将。。带货视为好奇新知的阶段。

同时，不少培训机构已经在B站上开号，发布。。带货培训内容，流量很低。

综合看来，在网红。。带货领域，B站上超过二百万播放量的内容凤毛麟角，总体上以李佳琦、乱象恶搞、硬核科普三驾马车领跑，关注量并不算高。

何时开搞？好的粉丝好的消费者

目前来看，B站用户也许还不是理想的。。带货消费者。

自从B站诞生以来，无需付费的惯性就深深在用户的毛孔和血液之中流淌，片头无广告、版权问题模糊，“免费看。。”一度是B站的最硬核标签。

彼时up主只要接个广告就会被喷成筛子——B站文化中引以为傲的与up主之间的高粘性，更多是建立在剥离商业元素后的个体与个体间的认同，这种玄学一般的情感/价值观认同感一旦沾惹上商业化运作的痕迹，

粉丝弃之如敝履的案例比比皆是。

如今满屏“让他恰”的和谐画风并非与生俱来，而是B站历经多年才形成的生态环境。

即便如此，到现在，B站的。。打赏声势仍然远远低于其他。。平台。你可以轻松得到点头之交的弹幕，但很难触动用户深藏的钱包。

然而，从长远来讲，认同感所带来的价值在品宣上往往有更大的收益。一如年初的钉钉官方求饶。。，要博得年轻群体的认同感，B站是当仁不让的发力平台。

今年，B站剑指。。领域，邀请入驻、发展公会等动作不断。被称为up主“二次出道”，。。领域繁荣一面是B站社区文化发展的必然，另一面也是小破站商业化之路的重要一步。

而落在带货上，据知情人士透露，B站在这方面相当谨慎，预计短期内不会全面开放。。带货业务。

这其中首先包含几个操作性挑战：其一，目前B站的整个。。事业部正在经历重组，人员配置尚在充实和优化中，以期覆盖。。前后的内容和产品运营工作，产品确保到售后，内容沉淀到主站。

其二，在于淘系合作的具体模式上，B站还在探索中。此前，B站以“会员购”模块的形式售卖产品，往后该模块如何与淘系结合，团队尚在摸索。

唯一确定的是，过去B站对站外导流没有限制，up主“恰饭”的花样繁多，无论是在内容里无缝丝滑地插入广告，还是直接大字报式地陈铺自己的店铺链接，平台都是一个可字；这种情况必然将随着拥抱变化，

迎接更加丰富的商业化和保证内容质量的基础上逐渐收紧。

保证优秀的社区文化与商业化并行，必然经历一个漫长的磨合过程。