新品千万月流水，消除游戏大厂转身抓住了救命稻草

柠檬微乐趣近两年致力于海外市场，试图寻找机会淘汰游戏。最近旗下一款合成手游《Gossip Harbor》登上美国iOS畅销榜前100，让人们再次关注这家公司。如果你拉长时间线，

你会发现花了半年的时间才长出来。《Gossip Harbor》从2022年年中开始在海外推出，从美国畅销榜前200名逐渐攀升到100名以内，期间没有出现明显的下滑和波动。

Data.ai的报告显示，今年1月游戏收入增长49%，现在已经如火如荼。

《Gossip Harbor》做到了合成手游细分品类的前列。根据AppMagic的报告，《Gossip Harbor》是2022年第二受欢迎的Merge-2游戏。

仅次于Metacore的《Merge Mansion》(2022年美国iOS畅销榜排名30~100)。

柠檬薇薇给了《Gossip Harbor》不同的内含物，图表中没有合并。

经过几年新类型的尝试，柠檬微乐趣可能会在消除游戏领域找到新的产品。

第二次转身自救的机会。柠檬微趣早年通过三消游戏《宾果消消消》撑起了整个公司。随着游戏收入的下滑，公司似乎从2020年开始降低了对三消游戏的关注，转向合成、模拟管理等品类。

2021年以来，公司在海外推出了Merge-3型《Merge Fables》和《Merge County》以及Merge-2型《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》。

分别对应“三合一/五合一”和“二合一”。根据SensorTower的估算，《Gossip Harbor》和《Merge County》的月流量在过去一个月达到了1000万元。

当然，性能上和巅峰《宾果消消消》还是有差距的，但是历经8年，柠檬微乐趣终于做出了一款值得持续优化的新品。

从产品细分类型来看，《Gossip Harbor》所在的Merge-2型可以分为两类。——。。产品均来自海外厂商。

分别是Metacore的《Merge Mansion》和Trailmix的《Love Pies》。《Gossip Harbor》采用与《Love Pies》相同的设计。

如今在海外做这种细分游戏已经是佼佼者。这两种类型的区别在于任务系统的设计。《Gossip Harbor》，游戏设计了订单系统。玩家需要合成指定物品并提交订单才能获得更多金币。

消耗金币可以解锁剧情；在《Merge Mansion》中，玩家只需要提交指定的物品，并在花园中布置相应的设施。至于合成消除的核心玩法，两者差别并不太大。

左：《Gossip Harbor》 |右：《Merge Mansion》

《Gossip Harbor》在设计了订单系统后，在游戏中提供了玩家竞技等社交内容。柠檬微乐趣早年曾尝试在三消游戏中组建类似的队伍。比赛中，5名选手需要在2天内赚取300金币。

按照完成任务的顺序进行排名。排名越高，奖励越好。游戏通过多人竞技、限定任务等活动吸引玩家重返游戏。竞争不仅有助于提高保持力，还可以强调球员之间的进步差异。当一个玩家想要超越他的对手时，

但当它受困于缺乏目标物品时，就变成了鼓励付费的机会。

另外，虽然两款游戏都有金币的设计，但是用途并不相同。《Gossip Harbor》的金币只能用来解锁剧情，《Merge Mansion》的金币可以用来购买物品箱生产更多物品。

所以在《Merge Mansion》，玩家可以付费金币，还有一个付费内容。比较《Gossip Harbor》和《Merge Mansion》，

《Gossip Harbor》的进步是因为体力不足，《Merge Mansion》的制作工具会经常进入CD。不同的是，前者不需要等到体力完全恢复才能继续推进游戏进度。

后者可能需要等待几个小时，让CD冷却下来，以产生所需的道具。这可能会对玩家留存产生影响。报告中提到的AppMagic，

像《Love Pies》 （或者说《Gossip Harbor》 ）这类的Merge-2游戏一般有50~60%的次日留存，在一些早期测试的游戏中甚至能高达75%。剧情也是《Gossip Harbor》 的差异点。

去年12月GameRefinery在播客节目中和Neskin Games（制作了《EverMerge》 ）的CEO对合成游戏及其剧情要素进行了探讨。播客中提及，剧情节奏是一种留存机制，

它让玩家对故事的后续发展产生兴趣。但是Merge-2游戏比Merge-3更加适合强调叙事要素，因为Merge-3通常注重的是探索。其中《Gossip Harbor》 比《Merge Mansion》 更加强调剧情。

在游戏内也能看出差别。玩家在《Gossip Harbor》 中每完成一项任务就触发新一段剧情，剧情内容量不多，但叙事琐碎且相对频繁； 《Merge Mansion》 则采用的是装饰家园的形式，

虽然完成任务的节奏可能更快，但剧情推进速度相对较慢。不难猜想，剧情在买量素材中也会发挥作用。从Reddit上能看到的一部分玩家对游戏剧情展开讨论，也从另一方面印证了剧情对玩家的吸引力。

而且《Gossip Harbor》 的剧情走向其实和《Love Pies》 以及很多「三消+」游戏都很相似，剧情方面的灵活沿用也是合成游戏的优势之一。

在付费层面，Battle Pass在「三消+」游戏中日渐普遍。作为同时改善留存和付费的工具，合成类游戏也大都没有错过。尽管合成玩法和三消玩法的存在差异，

但活动类型的Battle Pass也同样适用于合成游戏中。 《Gossip Harbor》 中就针对角色生日、圣诞节等节点推出比较短时间的Battle Pass，

活动任务包括帮助一定数量的客人、合成指定的物品等。可以发现加入订单系统之后也让Battle Pass的任务设计更加丰富。

总的来说，Merge-2是合成游戏中值得关注的品类。而且因为核心的Merge-2不会太限制外围玩法，所以近两年这类细分玩法的产品也在不断创新和相互学习。

柠檬微趣在去年还上线了一款《Seaside Escape》 。游戏继承《Gossip Harbor》 的订单系统和剧情内容，同时向《Merge Mansion》 学习，融入了自由解锁建筑这种非线性的设计。

Metacore去年则测试了《Merge Acres》 ，游戏参考了订单系统的设计，融入模拟经营的生产玩法。目前游戏在Google Play上下架，暂时还没有新动作。

左： 《Seaside Escape》 | 右： 《Merge Acres》

反观Merge-3品类，柠檬微趣在2021年上线的2款新品都成绩平平。2021年初发布的《Merge Fables》 采用了神话和龙的题材，在美国双榜上都长期在300名开外。

年末发布的《Merge County》 采用了城镇题材，多了更多剧情要素。上线半年内也排到美国iOS畅销榜第100名，但随后就渐渐下滑到200名开外，成绩上升得快、却不如《Gossip Harbor》 稳健。

重拾最初被舍弃的海外市场柠檬微趣在2014年上线了三消游戏《宾果消消消》 ，2016年单款游戏为公司贡献了超过九成的收入，公司营收上涨将近300%到1.93亿，

柠檬微趣也打算从新三板转到创业板上市。时隔四年之后，2021年柠檬微趣终止IPO申报，最新的经营情况也无从得知。在终止IPO之后，柠檬微趣选择做出海透露出一丝无奈。早前柠檬微趣也有出海的动作，

但称不上出彩。公司向创业板递交的招股书显示，2017~2019年境外收入占比分别为24%、32.4%、16.63%。出海收入开始逐渐下滑。当时在新三板的年报数据和招股书有出入，

2019年年报显示境外收入达1.3亿元，同比增长23.16%。当时出海产品主要是《宾果消消消》 和《飞屋消消消》 ，结合产品在美国iOS畅销榜的成绩来看的话，

还是整体收入下滑的数据较为可信。

柠檬微趣解释道，由于2018年市场推广的效果不及预期，从2018年开始逐渐暂停了在海外市场的推广。这样的趋势一直持续到2020年发布招股书的时候，因此出海收入出现了下滑。

当时柠檬微趣采取了一套「有取舍」的经营策略。一来是砍项目，将力量集中到《宾果消消消》 单款游戏上；二来是砍市场，在《宾果消消消》 正式上线之前，

柠檬微趣就已经把海外发行权交给了猎豹移动。先说后者，柠檬微趣当初和猎豹公司签订了两年的合作，2016年合作到期之后柠檬微趣才设立了海外公司并收回运营权。2017年初柠檬微趣再和猎豹公司签订补充协议。

先花了10万美元购买了猎豹公司对《宾果消消消》 在Facebook上的运营权和运营数据，再花82.14万美元作为之后一年的咨询服务费。在那一年时间里，

《宾果消消消》 在美国iOS畅销榜从年初的600名上升到年中的200名左右。而这就是《宾果消消消》 的峰值，之后游戏排名便一直下滑。2018年柠檬微趣取消了美国子公司的办公场所，

出海的动作暂告一段落。如果只看营收数据，其实2018年柠檬微趣的出海收入还增长了15.7%，原因是2017年上线的三消新品《飞屋消消消（原名为怪兽消消消）》 有加大在海外的推广。

可是接力的产品还没站稳脚跟、研发的新产品没站出来。加上砍项目的做法被延续下来，柠檬微趣依赖《宾果消消消》 的状况还是没有改变。2018年《飞屋消消消》 为公司贡献了25%的收入，

次年游戏收入从8422万下滑到3749万，柠檬微趣随即暂停了《飞屋消消消》 的更新工作。而在《飞屋消消消》 之后，

柠檬微趣只在2019年测试了三消游戏《Bonbon Blast》 、2020年在国内上线了模拟经营《梦幻蛋糕店》 。这三年不到的时间里，公司先后砍了4款项目，

2020年上半年决定将一部分资源集中在一款创新消除游戏上（推测是后来的某款合成游戏）。 《梦幻蛋糕店》 自上线就在国内iOS畅销榜200名开外，

柠檬微趣还是宁愿把《宾果消消消》 这张牌打好。自2018年~2020年上半年，柠檬微趣对《宾果消消消》 的研发投入占比为57.6%、78.8%和83.2%，

其中2019年的游戏研发费用更是从2292万几乎翻倍到4376万。2020年中旬， 《宾果消消消》 在国内iOS畅销榜开始掉出100名以外。柠檬微趣的爆款断档了太久，公司急迫需要找到新方向。

在版号等等的因素下，早年被忽视的出海终究成为自救的最佳路径。

结语除去面向出海的合成品类之外，柠檬微趣也有尝试其他类型的品类融合。2019年柠檬微趣登记了《消消英雄》 的软著。这是一款三消+RPG的产品，融入了Roguelike、放置挂机等玩法要素。

游戏在2021年2月拿到版号、2022年9月悄悄登陆了国内市场，iOS双榜上均未看到游戏的身影。

负责游戏开发的北京阿琳娜科技不直接包含在柠檬微趣的体系中。阿琳娜科技成立于2021年5月（也就是拿到版号后），由柠檬微趣副总经理于剑占股50%、柠檬微趣占股20%。据游戏开发日记透露，

去年4月游戏团队似乎还换了新的办公点。目前还看不出来柠檬微趣还有多少准备，三消+RPG在出海当中也鲜有成功案例。只是从长线经营的角度看，柠檬微趣越早做尝试，或许就越不容易重蹈覆辙受限于一款产品。