走，到五环外去，到田间地头去——“下沉市场”图鉴
研究定义
Mob研究院定义的下沉市场是指三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)，包括三线、四线、五线城市和广大农村。
研究对象
移动端下沉市场的用户规模以及各领域(游戏、。。。、电商等)市场和头部玩家的情况。)
研究意义
下沉市场的平均消费增速远高于一二线城市，群体尚未形成稳定的品牌偏好。未来将是各大品牌增量市场的主要来源和激战的战场。
报告核心概述
6.7亿下沉市场用户，占市场规模一半以上；
日均使用时长5小时，下沉市场，举起流量增长大旗；
18岁以下未成年人使用手机的比例高于一二线城市；
月收入5000元是下沉市场的主流人群；
3000元以下手机为主，OPPO和vivo系列机型最受欢迎；
互联网作业辅导规模约1亿，占整体市场近70%；
5亿。。。和游戏下沉市场，高峰出现在春节期间；
下沉市场消费用户画像：国内一个快乐的妹子，真的隐形“有钱”
下沉市场渗透图：手游深度下沉，电商尚待挖掘。
一、下沉市场发展现状
市场下沉：三四线城市成为价值洼地
三四线城市用户爆发成为移动线上消费的主力军，未来五到十年仍将是市场的蓝海。
下沉市场：农村地区消费升级进程加速
农村地区人群收入和消费绝对值不高，但增速优势明显，传达出更为旺盛的消费意愿
下沉市场：活跃用户规模接近7亿
下沉市场用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模
下沉市场：日均使用时长突破5小时
市场不存在“低端用户”只有需求不被满足的用户，下沉市场正在扛起流量增长大旗
二.“下沉市场”用户画像
下沉市场用户画像：18岁以下未成年人占比偏高
男女比例相差不大，女性相对略高，18岁以下未成年人使用手机比例偏高
下沉市场用户画像：月入5000是主流人群
高中及以下学历占比接近4成，主流人群月收入不超过5000元
下沉市场用户画像：。。。达人煲剧一族
下沉市场消费者多是。。。达人、煲剧一族、游戏达人
下沉市场用户画像：手机价位主要分布在3000以下，OV是主流
1000-1999元手机价位是主流，其中主要是OPPO和vivo系列机型
下沉市场目标用户画像：乡村幸福一姐，真隐形“富豪”
三四线城市已婚女性，有房有车有老公，实际可支配收入相对较高
三.“下沉市场”各领域APP洞察
线上教育下沉市场：作业类App表现亮眼
作业是永恒的刚需，作业类App在下沉市场表现突出，占据在线教育类绝对“C 位”
作业类下沉市场：超过1亿用户
下沉市场在线作业辅导类体量约在1亿左右，整体市场占比接近七成
作业类App TOP 5
作业互助组下沉市场占比超八成，行业No.1 作业帮三线以下城市占比也达到7成比例
。。服务下沉市场：。。。和在线。。下沉市场渗透率较高
。。。与在线。。活跃渗透率高于全网，下沉市场正在扛起。。。增长大旗
。。。四大派系“下沉”之争：快手拔得头筹
快手与好看。。深度下沉四五线城市，抖音与微视用户则在各级别城市中分布较为均衡
游戏下沉市场：囊括6成用户体量总体超5亿用户
游戏下沉市场体量维持在5亿左右量级，整体占比超过六成
游戏下沉市场：活跃渗透率全面碾压一二线城市
游戏领域，下沉市场活跃渗透率全面碾压全网数据，“小镇青年”有更多时间拥抱游戏
游戏下沉市场：迷你世界深度下沉
游戏下沉市场类型分布较分散，沙盒、MOBA、休闲竞技类游戏位列前三
电商下沉市场：团购与分享类偏好明显
下沉市场消费者在团购优惠券、购物分享以及母婴电商类具有明显偏好性
母婴电商下沉市场：未来下沉市场将是主战场
虽然用户体量一直下滑，但下沉市场用户比例不断提升，未来是母婴电商的主战场
下沉市场渗透图谱：手游深度下沉，电商类尚待挖掘
四.巨头“下沉市场”生态布局
新兴势力的崛起—“下沉市场三巨头”PKQ
GMV超过了1000亿的拼多多，坐拥上亿用户的快手，仅成立18个月估值16亿美金的趣头条
老牌巨头的布局—淘宝：生态式竞争、军团化作战，全面深耕下沉市场
打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台，借助阿里生态在物流、金融等全方位布局
老牌巨头的布局—京东：打通B端供应链渗透下沉市场
通过新通路战略、扶贫助农等战略，从B端供应链服务和农村市场推进下沉市场
老牌巨头的布局—苏宁易购：线下门店拓展+线上社区拼购
在县镇市场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店+社区拼购的方式“攻城拔寨”
五.如何俘获“下沉市场”的芳心
下沉市场属性是什么—熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐
想要攻占下沉市场，首先必须了解这一市场的特有属性，与一二线市场逻辑可能有所不同
下沉市场需要怎样的产品—“产品下沉”
物美价廉、操作简单、界面友好、实质性利益诱导
下沉市场需要怎样的营销打法—“营销下沉”
简单粗暴的广告营销、博眼球的低价字眼、精准的用户定位、借力营销工具传播
为下沉市场而生—社交电商
不是因为产品低端，而是它更能满足低线城市用户的产品使用需求和社交分享需求
为下沉市场而生—社交电商
按照运营模式，可将社交电商分为拼团型、分销型和社区型
致力于为市场企划及营销的伙伴，提供有深度有见地的行业策略动态及最前沿的市场分析报告
