2020网赚模式不再亮眼，中小开发者如何在红海竞争中活下去？
编者按：本文来自微信微信官方账号“科技星球”(ID:tech618)，由贾执笔，36Kr授权发布。
网赚模式，随着趣头条的迅速上市，逐渐被市场放大和关注。作为一种传统的商业营销模式，网上赚钱以可见的小利益迅速吸引人们。其影响力从近几年市场上流行的保健品、药品就可以看出来，比如送鸡蛋去旅游，用网络集成墙赚钱。
除了赚钱作为吸引眼球的噱头，更厉害的是商家制造了用户可以赚大钱的假象。就像彩票一样，每个人听到身边有人中了大奖都想试试。
线上产品真的能赚钱吗？
互联网公司过去三年在下沉市场的流量获取，总会或多或少与线上赚到钱有关。腾讯头条Aauto Quicker等大公司都推出了极速版，每个极速版都以赚钱吸引人为主。
常规的用户获取和传统营销，在巨头众多的一二线城市人群中，很难低成本获得市场份额。极速版更像是模仿有趣标题的模式，在广告创意前期展示赚钱信息，首页激活时提示领取福利。
然后用不超过0.5元的现金奖励，让用户感受到真诚，继续引导用户到精心准备的任务页面，继续完成接下来一周甚至一个月的子任务。一个完美的目标用户就是不断完成所有任务，然后获得最终的回报。
专业极速版或网赚产品会配有在线教程解读，有真人实际讲解的流程分析，如何更好的完成，如何更快的赚钱。这些一般被之前的商业判断解读为羊毛。。也导致了在拼多多和趣头条拓展下沉市场的时候，
没有专注于错过快速低成本获取用户的机会。
五环外的大部分用户一般可以通过两种方式引起他们对产品形态没有深入了解和体验的东西的兴趣。一个是直接收益，比如现金返还。一个是社交，比如隔壁小区发生的事情。
直接利益的实现简单方便。在早期的市场先行者，比如赚钱新闻，应用场景已经非常成熟。在获取用户的推广方式上，线上的广告资料赚钱量惊人，线下推海报吸引人，画农村街道赚钱。
赚钱的功能无处不在。
两年后，国内用户欣然接受了赚零花钱收红包的洗脑式传播，也相信了下载赚钱的承诺。同时也会发现，从前期的小部分人兴奋于找到一个有利可图的金矿，到后来对几乎所有有有利可图卖点的产品都感到迷茫。
用户不知道如何选择，也很难想象手机里要打开哪个APP。你为什么开，是以赚钱为目的开应用，还是为了赚钱顺便体验应用的内容。
如前所述，在线赚钱模式的本质是给用户一个赚大钱的愿景。没有人相信天上会掉馅饼。如果你把它分解成细节并给出策略，再来几个成功的现实案例，你的说服力会大大提高。在对有利可图产品的竞争中，
有实力的公司大显身手。
正规中小开发者为了快速跟上市场，迅速复制了几个模块，并增加了每日签到、登陆绑定奖励和第三方游戏接口，实现盈利的页面受理。专业厂商的任务系统设计多达二十项。从填写数据，
登录，体检，邀请好友，绑定手机号，第二天登录，看几遍内容，喝水，走路打卡，固定时间登录打开，然后按照任务系统的规则逐渐养成习惯。每天什么时候用，看新闻或者。。，玩游戏，邀请好友提现。
一个懵懂的用户逐渐把教育引导成一个标准的模型，一个好的任务系统，一个好的产品体验，爆发的机会就来了。对于中小开发者来说，任务系统很多版块的设计会像迷宫一样扑朔迷离，真的很有用，也能直观的看到大厂商的产品设计。
然而，设计是复杂的。每次增减模块都会担心影响用户的数据。在人力不足的情况下，只能先复制。研发完成，很可能产品类型就过去了，只留下遗憾去开发新产品。
每个看似简单的任务模块，背后的金币奖励参数设定，其实是门大工程。成熟的开发者产品团队，针对单项数据变化和用户留存调优的，会有十几人团队，甚至某个模块都会有专人来盯着，中小开发者一般老板兼产品，
在缺少数据分析平台和并行迭代开发的环境下，很难对各种变量做优化响应。
行业风向突变，中小开发者如何应对竞争？今年以来，更多中小开发者，在跟风模仿的路上，感觉压力越来越大。以往一个8人游戏开发者团队，复制流行产品，一个月就能上线。2019年头条穿山甲发力拿下开发者份额，
高额收益补贴市场，网赚类的小公司都能赚钱。
大家都赚钱的环境下，开发者很难有动力来精细化研究赚钱的核心竞争力。反观大厂一直在沉淀方法论，把任务体系和转发机制，逐步的沉淀成模块，如趣头条这类大开发者，都在推行中台机制，
将方法论重复给不同类别的开发团队使用，新产品开发周期大大减少。
2019年是互联网应用网赚模式遍地开花的时代，从看新闻赚钱到走路赚钱、刷脸赚钱、看小说赚钱、清理赚钱、看天气看日历赚钱，整个行业因为头条穿山甲的烧钱补贴，各类开发者能够将推广和研发的成本收回，
从而产生不错的收入。
2020年网赚行业急转直下，头条的收益连续下降。据部分游戏开发者反馈，同样广告位置今年6月收益价格相比去年底，下降幅度超过80%。只靠穿山甲变现的开发者，开始寻找第三方提升广告收益。
据某日花费百万级商业买量负责人透露，以往的网赚新产品回收周期在2天以内，近期在15天-30天都属于正常水平。
开发者也开始反思，自己的产品竞争优势还有哪些能够提升。赚钱应用进入精品时代，好的产品能够维持生计做用户高增长，差的产品可能上线一周发现回收数据不理想，直接叫停流产。
竞争加剧是不争的事实，除了过往大公司的中台能力沉淀加速了新产品的优化和渗透，另外一个强大市场角逐力量，来自浸淫了多年的海外开发者，以网眼、小迈、触宝、猎豹、久邦数码为。。的公司转型回归国内。
持续占据全网广告投放预算榜首的应用-爱上消消消的母公司南京网眼就是一个。。。海外开发者，多年一直在Google和Facebook等联盟体系研发产品，并且按照严格的规则变现，完成流量交易。
因为猎豹被谷歌强行下架。。的影响，有规模的开发者跟随头条穿山甲补贴的热潮回归，并发挥着多年深根海外的产品实力，一鸣惊人。
美股上市公司触宝，2019年4季度开始发力国内，从第三季度触底反弹到第四季度业绩高速提升，其中2019年第四季度净收入为6,898万美元，比调整后的指导预期5300万美元高出30%，创历史新高。
2020年第一季度未经审计财务报告，公司于期内实现净收入1.07亿美元，较去年同期4004万美元增长167%，环比增长55%，较预期的8500万美元的指导值高出26%。
2020年3月份休闲游戏产品的平均DAU达到为260万，其中休闲游戏的收入占总收入的32%。
市场一直有人质疑网赚模式是否热度下降，用户是否会高频面对赚钱的场景变得无动于衷。从数据来看，通过网赚裂变的用户，获取成本在0.3元左右，和常规的头条大渠道获取3元来对比，依然有十倍的成本优势。
用户想要赚钱的欲望一直存在，只是对粗暴的噱头吸引力下降，对引导机制和赚钱的产品落地要求更高。差的机制设定会大大降低用户的留存率。从商业买量的数据来看，大部分网赚应用的次留要求在40-50%，
这个数据比过去三年都要好得多。好的产品开发团队，希望用更高的价格来吸引优质的用户，对差的没有商业价值用户没有奖励的欲望。
留存更高的用户，除了认同产品的任务机制外，也同样在产品体验中，实现了对应的需求满足。比如2019年的明星网赚产品-阳光养猪场，通过激励加合成的模式，高速获取了累计过亿的用户。后来跟进者，
很难再进行模仿实现好的用户增长和广告变现。因为阳光养猪场在养猪合成的场景里，让用户玩的很开心。
通过每个月的产品迭代，不断地新增游戏内容和丰富模块，来延长用户的留存时间，拉高了竞品进入的门槛。据统计，阳光养猪场的产品研发团队接近200人，投放买量团队超过50人，商业变现超过50人。
另外一个有趣的现象，某四川游戏开发者参考国内经验，开发5款海外网赚类小游戏出海，4款产品快速进入App Store榜单前100，并且1款产品长期荣登美国区免费榜首。
好的网赚场景如何搭建？在面临剧烈的竞争下，如何快速的搭建一套优秀的任务机制和网赚场景尤为关键。一个典型裂变业务流程需要考虑多种场景，多种载体交叉组合，链路上有很多玩法，
开发工作量相较游戏本身并不差多少，更加重人力的部分会在运营数值的设定、AB测试、调优等方面。
最后一个让开发者望而生畏的门槛在风控上面，市场上刷网赚/权益产品的“黄牛”已经形成了一个产业链，稍有不慎，真金白银就被薅了羊毛。
典型裂变营销的玩法结构和系统支持
针对中小开发团队的这一痛点，创业者也在布局探索。组建于2019年10月的上海虹益团队，拥有核心的网赚类产品任务体系从0-1的搭建能力和实操经验，研发出标准化的裂变营销模块，通过便捷的SDK接入，
能够让中小开发者快速获得标准的裂变收徒、积分体系、金币兑换管理等网赚核心能力，大大解决了开发周期长、数据分析能力薄弱的问题。
据悉，该团队成立之初获得数百万天使投资，成立四个月快速实现盈利，团队骨干拥有数千万量级的网赚产品裂变增长和营销变现经验。
