同期Z世代社交死差不多了，Wizz为什么能月入200万美元

Z世代正成为不同赛道的共同目标。比如，很多社交产品的目标用户就是这个群体。但是，Z世代的社交产品真的好做吗？什么样的产品更能满足Z世代的“胃口”？在这篇文章中，

作者把Wizz拆开了，我们来看看。

故事是这样的。大约在2021年年中，编辑部的同学们完成了社会泛娱乐研究报告的小范围分享。

当时我们调查了过去半年在美国、沙特、印尼、巴西、。。等五个国家下载量和销量较好的交友、Z世代社交、1v1。。社交、语音社交、虚拟社交app top 100。

最后一共收录了57个左右的app。在《Z世代的社会方向》中，我们重点分析了当时比较突出的宇博、IRL、Itsme、嘎、Zenly、Wink、LMK。说吧，

我们身上确实有一点“毒牛奶”的能力。

LMK、Honk、Itsme等三款产品因政策合规、企业战略调整、盈利困难等问题已下架。

Zenly也将在今年2月正式关停，因为Snap要攒钱过冬；

IRL和Wink alive的下载和营收表现并不理想，月营收和月下载甚至都没有达到百万级别。

只有宇博通过相对健康的成长和高效的运营，保持了不错的成绩。据统计，2022年12月，宇博月下载量突破300万美元，年营收接近4000万美元，还不错。

说实话，这种情况有点可悲.要知道，这些产品基本上已经登上了美国社交网络排行榜的前几名，几乎进入了前十名。这些产品的结局形象地解释了“为什么这两年做Z世代创新社交的创业者越来越少”。

但是，最近我在扫列表的时候，发现一个出现在研究报告列表上，却因为产品没有特色而没有作为典型分析的App。

5个月来基本稳定在美国App Store下载榜Top100和社交下载榜Top100。

当笔者通过一点数据做进一步验证时，发现Wizz在2022年12月的月流水超过了200万美元，App Strore在过去半年的月收入也超过了100万美元，增长和变现都还不错。

尽管与BeReal仍有一定差距，但Wizz已经盈利，这是值得称赞的，Wizz首席执行官Aymeric Roffe表示。

因此，我们将试着从产品、成长、变现三个维度来分析Wizz为什么能在寒冬中生存下来并实现良性发展。

一、发生在Swipe 前Wizz 正式上线于2019 年2 月14 日，

在过去将近4 年的时间里曾登上英国App Store 下载总榜Top1、进入美国、加拿大、澳大利亚等6 个市场的下载总榜Top100，以及75 个国家和地区的社交下载榜Top100。

根据点点数据统计，在过去1 年时间里，Wizz 累计进行了57 次版本更新，基本保持每月4 次左右的更新频率，在3 月更是更新了多达8 次、12 月也更新了7 次，

Wizz 在过去一年试图通过频繁的版本迭代来调整方向、升级功能、优化体验。

从结果来看，这种策略似乎行之有效。10 月25 日版本更新次日，Wizz 在没有增加广告素材投放量的情况下，登上了英国App Store 下载总榜Top1。当然，冲榜成功有多方面因素，

我们后面会具体分析，但好的产品和有趣的功能始终是根基。

顺便一提，Wizz 很喜欢在月初或者月末进行更新，好几次更新发生在31 日或者1 日，不知道团队内部是不是“以月为周期”测算ROI。

而从产品本身来看，刚上线的Wizz 沿用了约会交友龙头Tinder 的滑动匹配模式，用户通过左右滑动表达自己对匹配对象的兴趣度，夸张点说行业内90% 的产品都是如此，没有什么新意，

这也是我们当时未将Wizz 列为典型产品的重要原因。

而改进后的Wizz 虽然依旧主打滑动匹配，但是却为“Swipe 行为的发生”做了很多前期准备工作。

01首先，在用户未进行特殊设定的情况下Wizz 仍然会优先将“地理位置相近、年龄相仿、语言一致”的用户匹配在一起。而在本国用户池不足的情况下，Wizz 会将三项中的一项提高优先度，

从而增加可匹配对象。

不知道是不是巧合，在。。可匹配用户不足的情况下，Wizz 为笔者匹配到一名会讲中文且对。。文化感兴趣的美国同龄人。

02其次，除了第一张资料卡，Wizz 并不会强制要求用户发布更多资料卡，但是用户要想解锁查看对方的第二张、第三张资料卡，则需要至少具备同样多数量的卡片，

这种半激励半强迫的方式也使得用户不得不丰富个人生活碎片。因而笔者刷到的用户中，大多数都有三张卡片。

目前Wizz 的资料卡由“照片、快问快答、音乐、文字和社区”等5 个元素构成，其中照片为必须条件，其他为加分条件。

而且更重要的是，Wizz 并不允许单纯的喜欢或者不喜欢，每次选择喜欢就意味着一次会话。

笔者最初体验时，本想只上传一张自拍，但Wizz 提示笔者的资料卡为“Weak Bio”，建议添加更多内容。在笔者进行了为期7天的体验后，觉得Wizz 的“强制丰满”有一定效果。

例如，笔者抽中的快问快答题目是“你最后悔的事情是什么”，为博眼球，我写到放弃自己的事业。在这之后，

笔者匹配到的8 人中有2 人针对该问题与我进行了详细探讨；还有一名用户表示笔者在资料卡片中选择的音乐都很有趣，想与我交换Spotify 歌单。

顺便提一下，Wizz 音乐部分接的是法国的音乐流媒体平台Deezer 的SDK，歌曲覆盖度很高，就连《借我》 《笨小孩》 都可以找到音源。即便没啥关联和逻辑，

每次社交和法国搭上关系的时候，笔者都会莫名的想提一下，老读者都懂。

03而Wizz 进行的第三个改进是引入了“社区”。截至目前，Wizz累计设有覆盖运动、游戏、。。、音乐、特别等5 个维度的38 个兴趣社区，除了与平台中的所有用户保留匹配可能，

用户也可以在资料卡上加入社区标签后，选择仅与社区内的用户进行匹配。

从加入用户数量来看，iMessage Game、Facetime、LGBTQIA+、Anime、Basketball 为Top5 受欢迎社区，社区人数均在10 万以上。

基础匹配体系完善、用户资料卡片丰富、社区标签提升匹配精准度一套组合拳下来，使得用户在做Swipe 决定之前，可以预先判断匹配成功后两人的沟通情况。

根据Tinder 和Bumble 用户过往在社交媒体平台发布内容来看，匹配成功只是跨过了基本门槛，而成功匹配后是否会发生会话才是Dating 成功的第一步。

按照自身情况进行资料设定，笔者在Wizz上匹配到的用户年龄大多集中在20-29 岁，男女比例为4:1；匹配成功后，会话概率为100%，超过20 回合以上会话占比为1/4，

多数用户来自英国和美国，少部分来自新兴市场，算得上高质量体验了。

那么Wizz 是如何吸引到如此多适龄的高质量用户的呢？

二、到年轻人中去首先，相较于不少社交App 出身创业公司，Wizz 是全球超休闲游戏厂商Voodoo 的社交尝试。。作。

根据Voodoo 官方数据，目前公司旗下包括超休闲游戏在内的众多应用累计下载量已经超过了60 亿次、平均月活跃用户1.5 亿。

1. 背靠大厂而Wizz的知名度虽然与Voodoo 打造的游戏爆款仍有一定差距，但作为公司社交业务线的。。作，Voodoo 一直不遗余力地在各个重要场合夸赞Wizz，

目前Voodoo 官网在应用一栏仅列出了Wizz、Wemoms（妈妈社交平台）两款非游应用。

甚至就连Wizz 的CEO 和CTO 也都出自Voodoo 高层，

Wizz 现任CEO Aymeric Roffe 曾任Voodoo 广告副总裁和CTO；现任CTO Gautier Gedoux 曾任Voodoo 首席iOS 工程师，

从核心人员配置上也能看出来集团内部对Wizz 的重视。

这不仅意味着Wizz 的产品稳定性得到了保障，也。。Voodoo有可能动用更多的资源帮助Wizz成长。

2. 用脑投放当我们尝试通过AppGrowing 出海观察进行检索时发现，过去一年Wizz 累计投放了5809 条广告素材，虽然数量算不上多，但不少广告素材的投放周期都超过了90 天，

甚至还有部分素材超过了200天，有至少7 条素材曝光量超过百万次。

而且有趣的是，每个新版本上线的第二天，Wizz 都会增加投放量，这说明Wizz 频繁的更新除了日常维护外，也在寻找吸引更多用户的功能，并通过买量增长的方式检验新功能的效果。投放预算虽然不算很可观，

但显然指定了周密的广告投放策略，而这种通过投放来验证产品的方式，也非常有Voodoo 那味儿。

在广告投放渠道的选择上，Meta 旗下Facebook 和Instagram 是Wizz 首选，

但Voodoo 旗下热门超休闲游戏「Run Sausage Run！」、「Crowed City」也都是Wizz 投放的重要渠道。

3. 结缘TikTok在过去一年，白鲸出海分析了无数款通过TikTok 实现增长的社交、泛娱乐、游戏应用，而Wizz 也是其中受益者之一。

截至目前，Wizz 官方TikTok 账户累计发布了18 条。。、获得了1.5 个万关注、4.4 万个赞，运营成果好于Instagram 等其他社交媒体平台。

而以#Wizz 为话题的。。在TikTok 上累计获得了2.1 亿次播放、以#Wizzapp 为话题的。。也获得了2400 万次播放，

其中大多数。。由TikTok 上的中小量级Influencer 或者普通用户发布，发布内容多为自己在Wizz 上滑到的高颜值用户或者有趣对象，也有用户分享出自己与Wizz上用户的聊天内容。

也有用户吐槽自己是如何回怼遇到的那些不礼貌的用户，也获得了不错的关注度。

而之所以会有如此多的用户积极分享自己在Wizz 上的经历，就与Wizz 官方发起的话题挑战有很大关系了。

根据活动介绍，在2022.10.28-11.13 期间，所有13-25 岁、居住在美国的Wizz 用户都可以通过关注Wizz TikTok 官方账户，

并在TikTok 发布带有#wizzcontest 和#wizzapp 的。。。参与活动，。。播放量最多的3 名用户将会获得亚马逊礼品卡，最高价值500 美元。

Wizz 毫不避讳用户将自己与TikTok 联系在一起，甚至还会鼓励用户在不知如何回答Wizz 上的每日问答时，可以尝试在TikTok 上寻找答案。

靠谱的出身、有条理的营销以及对年轻人和社交媒体平台更加多元、开放和包容的态度，让Wizz 获得了用户的支持。

不过Wizz 想要的可不仅仅是好评或者活跃，前面有提到Wizz 已经实现了盈利，这在不景气的2022年，无疑是重大利好。

三、赚钱能力拉满其实Wizz 的付费点与其他Dating 平台并没有明显差别：

不论是约会交友赛道相关从业者，还是Dating App 常用用户应该都对这些付费点不陌生。那为什么Wizz 就能赚钱呢？

其中最重要的一点是，Wizz 允许用户通过活跃、看广告、购买金币、订阅会员等多种方式解锁权益。不付费用户、低付费用户、高付费用户都能在Wizz 上共存，但氪金用户又确实可以获得更好的权益。

这种设定能够在保持活跃用户数量的同时，又让部分愿意掏钱的玩家获得更好体验。

1）金币

金币是用户在Wizz 上的重要货币，用户可以通过每日登录领取免费金币、观看广告或者直接购买的方式获得金币，金币可用于增强曝光，置顶资料卡30 分钟大约消耗250 金币，大约需要3 美元，

相较于其他平台价格更低。增强曝光可以说是社交App 里用户的刚需内购项目，官方允许通过广告解锁获取金币，这在社交App 里十分少见。

2）广告

除了上面说到的看广告获取金币，用户还可以通过通过观看20 秒左右的广告解锁一次谁向自己发送了会话的权益，而且可通过反复观看广告多次换取权益。

说实话，也只有做买量卖量生意的超休闲厂商，才会在社交App 里敢为天下先。

3）订阅

Gold 会员是Wizz 上权益最高的用户，可以解锁包括反悔、直接会话、。。资料等8 项权益。Wizz 订阅可以以周、月和季度为单位，

周订阅价格为6 美元、月订阅价格为9.9 美元、季度订阅价格为19.9 美元，低于市场平均价格。

而不论是广告、内购和订阅，都可以看到Wizz 对于非付费用户的友好。

四、结语Wizz 在产品、增长和变现上都有一套完整的策略和逻辑，在追求流量的同时又能保持住自己的特色，这已经是不低的水平了。而更重要的是，

Wizz 愿意通过不断优化的方式贴近年轻用户的喜好并满足他们的Dating 需求。

Z 世代社交不是没有机会，只不过精算师成功的概率可能会比产品经理更大。

作者：辛童

来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。

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