“双11”预售惹争议：鲜有真诚价，多是套路深

刘文清(长安大学)

又是一年双11购物狂欢节。很多“抢手”和“储户”都开启了“买买买”模式。与“吃土”、“多买”相关的热词，每年双11都是网上讨论的焦点，近年来逐渐兴起的“预售规则”也引起了广泛讨论。

根据一些购物平台的规定，在“双11”预售期间，商家要求消费者提前预付定金，在双十一当天，消费者以低于正常价格的预售款付清尾款，才算完成购物。传统电商消费处于过渡阶段。

新的电子商务业态，如Tik Tok。。、多团队等，也在不断冲击着旧的市场格局。在这样的大环境下，平台或商家通过优惠减免、创新交易形式来吸引消费者的眼球，无可厚非。

但预售期间，越来越多的噱头和花里胡哨的减免规则，让不少消费者叫苦不迭：‘定金、尾款、优惠叠加、红包补贴、送礼方式，一套堪比奥数题’。活动变得越来越复杂，许多用户已经尽力发现，

这些商品便宜不了多少。——的价格和平时节假日直接领券的价格没有太大区别。原本便捷的网购，已经被曲折的“文字游戏”复杂化了。不仅如此，货物交了定金后还要等尾款，尾款交了才能发货。

最后收到货的时间已经远离第二天了。

从表面上看，预售机制让双十一的周期变长，人们有更多的时间在不同的平台上比较衡量，找到自己渴望的最低价。但预售时间延长的背后，还是有商家的小心思：预售时间延长，

用户可以更频繁地浏览购物平台上的商品。很多商家为了吸引眼球，使用了‘限时抢购’、‘爆款秒杀’、‘巨量特卖’等宣传词。在疯狂的购物氛围下，大部分人往往陷入了非理性，自然也就产生了更多的商机。

看似真诚的让利，其实是防不胜防的陷阱。

因此，不难看出，预售规则的本质其实是用定金来绑定消费者，退货渠道的设置难度很大，使得很多消费者争相廉价购买，投入到“双11”的热潮中。但冲动消费后，考虑到押金带来的沉没成本，

大部分都会选择付完尾款走人。

不可否认，“双11”已经成为强大消费力的代名词，体现了。。消费市场旺盛的生命力。“预售”这种新的“玩法”也应该是一个让利消费者，用诚意积累口碑的好机会，但是平台和商家不断变化的“套路”，

不断冲击和扼杀网民对“双11”的期待。长此以往，越来越多的人会在被“消费主义”包裹的“购物狂欢”中醒来，逐渐意识到也许那只是一个普通的星期五。