从「多多果园」看拼多多的一些增长细节设计
通过观察，笔者发现“多多果园”通过一些细节设计，已经逐渐成为品多多的增长引擎之一。为此，他会在这里与你分享他的想法，与你交流~尽情享受~
一.
“多多果园”是拼多多里的一个小游戏活动页面。你可以通过分享、浏览、形成单一形式来获得水滴。积累一定的水滴种植果树开花后，品多多会送你一盒固体水果。个人认为“多多果园”是通过一些细节来设计的。
逐渐成为拼多多的增长引擎之一。总体界面和常规水滴任务如下所示：
主界面
常规水滴任务
如上图所示，例行任务就是分享、浏览、计费，其他的就不多了。
但如果这么简单，就不是一个有说服力的增长巨头品多多了。通过在一些小组的观察和在果园的体验，来说说拼多多的一些常规机制。就个人而言，它们是议价和果园等活动有效增长的基础：
第一个基础是拼多多的产品推荐。
黄征在接受《财经》采访时明确表示，拼多多要做的是匹配，在信息流中直接展示用户最有可能感兴趣的产品，而不是通过搜索。关于这个分析的文章很多，就不赘述了。
一般来说就是通过浏览、搜索等行为进行个性化推荐，这也是我偶尔和朋友称之为电商版头条的原因。
但是品多多的细节是，不同性别微信号的默认主页是完全不一样的！第一次用男性号登录，显示的商品大多是手柄、耳机、白酒等。而女性号码的首页，
所有的袜子，口罩和.春药？被大写说服的同时又笑又哭…
第二点是拼多多对用户预期的渐进式管理。
在拼多多，有大量的设计可以看到用户的即时满足和期待。比如砍价，砍价幅度是逐渐减小的。第一次砍价可能砍掉20%左右，新用户马上尝到甜头。
获取动力——内OS可能是“我再找四五个人免费帮我获取！”"
Naive …
以100元内的商品为例，单笔砍价的幅度会从20，10，3…逐渐到0.01，没错，就是1个点。用户总会觉得自己离目标很近。当他们一次次砍掉一分钱，心理沉没成本会让用户不愿意放弃。
毕竟“人都到齐了。”
而在“多多果园”中，则是另一种策略，——，在即时满足用户的同时，创造出意想不到的喜悦。果园会明确告诉你，发芽、生长、开花需要3倍、5倍、8倍的浇水，通过小目标激励用户。网游中升级需要的经验值是累积的。
虽然这种机制比较常规，但是在电商产品中很少看到这么多人性洞察的细节。
第三点是拼多多对分享效率的优化。
砍价、拆包红包、果园可能是品多多目前最重要的增长引擎，共享效率的优化保证了这些引擎能够尽可能的节省“燃料”。众所周知，只要有补贴，就会有羊毛。，这是互联网的铁律。以我有限的观察，
限制羊毛。有两个策略：
(1)实名认定
没有绑定银行卡的微信用户会以“砍价姿势不对”告知砍价失败，包括设备号重复删除的常规手段。很好理解，没有绑定银行卡的用户，价值会少很多，至少不会那么容易被黑产号攻击。并查询银行卡绑定渠道、
其实是所有产品在接入微信时都可以做到的，并不存在“照顾”，也就是说，这对所有接入微信的产品，都是提高分享效率的方法；
（2）防刷机制
砍价机会，在互砍群的黑话中被称为“刀”，拼多多目前将每人每天限制为10 刀。如前文所述，砍价幅度是逐次递减的，砍完整个商品可能平均需要40 次以上的砍价，这。。想单纯依靠互砍群拿走一件免费商品，
难于登天。在互砍群这样一个目的性明确的群体中，只有交换没有利他，所以有人选择用多个小号合砍一件商品。根据互砍群内总体反馈，至少需要5 个小号才有机会养出一个砍单，大大提高羊毛成本。
那用户要如何高效收集“刀”，就是请互砍群外的人砍价，他们每人手上都握满了“刀”，正是拼多多的渗透目标。如此，拼多多得以有效增长、渗透。当然，也让大量的群规中写上了一句“禁发拼多多链接”。
二、
接下来，就是“多多果园”中的一些亮点为用户营造的望外之喜：
亮点1：商品浏览中的订单转化
领取水滴弹窗
当用户正在为了10g 水而苦哈哈浏览五5 次商品的时候，突然弹窗告诉你，一次购物就可以获取30-50g 水，无疑是一种超出预期的诱惑。点击到了拼单页面以后，低至4 元包邮的商品，
下单的决策门槛可以说非常低了。
但这还不够！
亮点2：临门一脚的激励
现金券弹窗
还没下决心买？没关系，现金券奉上！总价4 块钱包邮的手柄，再送你1 块钱的券，还怕你不够心动吗？这种层层递进的细节，一步步将用户推向下单的路上。
我们可以看到，不管是现金券，还是水滴任务，都通过倒计时营造一种稀缺性。可能对很多长期互联网用户来说，已经对各种限时抢购、秒杀的噱头感到麻木，但是对拼多多用户来说，这可能是ta 人生第一次网购，
心理阈值可能是差很多的。
亮点3：好友互动促活
果园好友列表
只要对方点击过你的果园链接，就会成为你的果园好友，出现在页面下方的好友列表。到访好友果园之后可以获得水滴，也可以偷取好友水壶内的水。
这其实是同一个剧本在不同时代的体现——十年前它是“帮我空间浇水噢”以及农场偷菜，如今它是拼“多多果园”和支付宝蚂蚁森林，十年跨度的这些案例都在证明，这种简单的社交互动游戏能有效促活，所以，
相信“多多果园”也会因此提升活跃。
至于“添加好友”那个icon 的点击效果，在拼多多内，除了分享！分享！分享！没有第二种可能性。
亮点4：见缝插针的触达
水滴福袋提醒
福袋定时推送
这其实是拼多多拿手戏了，通过服务号接口，把模板消息用出push 的效果，早就被很多人分析、诟病过，但是正如黄峥所言，“如果有人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？”
在用户乖乖地完成这么多日常任务帮助拼多多达成增长、转化之后，一箱成本几十元的水果，可能已经换回几十倍的ROI 。
作者：Cxy_ego
