拼多多小程序砍价在哪打开(拼多多的小程序)

本文拆解了品多多的五个微信小程序，分析了品多多的成长和运营，分享给大家！

从一开始，拼多多就是一个行业典范。

从团战模式起步，微信生态引流，美国上市三年高速发展，到现在市值800多亿美元，踢百度，打JD.COM。

而且产品和运营都是惊人的生命力和创造力：砍价帮助领现金刷遍所有好友；果园栽培游戏已经成为行业标准；数百亿的补贴让淘宝、JD.COM、苏宁借鉴。

对活动一无所知？去拼多多逐渐成为互联网产品和运营商的常规操作。

但拼多多依然没有摆脱“五环外”的标签。2020年第一季度，拼多多用户量已经达到6.3亿，下沉市场保持稳定；“五环内”也逐渐突破。为了进一步提升，将提高GMV和客单价，以抗衡阿里和JD.COM两座大山。

“五环内用户”也成为拼多多进一步的想象空间和方向。

宏观操作不敢乱说。本文从品多多的五个微信小程序入手，学习品多多的成长和运营，看到品多多超越五环的野心和能力。

拆解过程比较详细，也有反思和总结。欢迎做砖~

一、拼多多内购严格来说，拼多多内购并不是一个独立的微信小程序，它只是拼多多面向企业用户开放的专属功能。

目前品多多app和小程序都没有开放应用。。。认证的企业用户需要分享和邀请新用户，新用户将通过企业邮箱认证，获得内购权益。目前支持300家公司的企业用户认证。

成功的企业用户可以在企业内享受购买价格，解锁津贴。

认证成功后，可以在拼多多APP和小程序的百亿补贴页面查看活动，包括认证身份、补贴权益、内购价格、1元团战等信息。

100亿元的补贴本身就比较优惠，再加上内购价和专享津贴的叠加，多重价格优势对用户的吸引力更大。另外，身份认证造成权益稀缺感，有一定的沉没成本，可以更好的留住用户，减少流失。

企业认证用户享受的购物津贴是全额折扣券。每周直接发放第一张优惠50 6元的优惠券，当周有效。剩下的多梯度优惠券需要兑换人气。

人气可以理解为一种积分，需要每天打卡，邀请用户，从而形成裂变式传播。而且人气值在每周最后一天的23:59清零，下周需要再次累加，有利于保证用户稳定的邀请周期，形成行为习惯。

它还可以在一定程度上减少“薅羊毛”行为。

除了获取人气值可以需要分享拉新外，1元团也是一个裂变拉新的玩法。

人气值邀请任务侧重邀请同事/朋友，即企业用户群体；而1元团包装的说法是亲友福利购，认证用户先免费发起拼团，再邀请3位用户购物；但是发起拼团后拼多多会有个赠送的助力名额，所以只需再邀2位亲人购物。

邀请的亲人享受亲友价，而发起1元团的企业用户可以1元获得商品。

企业用户、企业用户的同事/朋友、企业用户的亲人，环环相扣。都是相对高价值的“五环内”用户，这增长思路和策略实属优秀。

企业内购的内容和玩法就这么多，目前看还是拼多多运营投入较多的项目。

除了丰富的商品、优惠和玩法支持，还配有微信客服，进行活动信息的通知触达和日常答疑，增加触达用户的方式。

而且客服使用的是企业微信。在目前wetool等第三方微信用户/社群运营工具被封禁的情况下，企业微信的运营管理功能将被逐步发掘利用和丰富优化。钉钉辛苦搞起来的企业办公通讯工具市场，

企业微信将进一步蚕食了。

二、拼多多内购刚说完拼多多企业内购，又出现个“拼多多内购“，两者差别还挺明显。拼多多内购小程序为拼多多员工分享的内购好物，但是大概率只是包装的形式，并不是真实的拼多多员工。

在拼多多内购小程序中，需要通过签到和邀请好友获取内购券。购物时使用一定数量的内购券可以享受优惠，流程还是比较简单，与拼多多企业内购使用人气值兑换津贴类似。

拼多多内购小程序的有趣在于努力包装真实的拼多多员工，真实的头像、真实的姓名、真实的部门、真实的工号，真实的分享路径，真实的咨询员工。

虽然真实需要加上引号，但是还是给用户比较真实的体验。内购确实也享受到额外优惠，提高用户的信任，下单也就少了些顾虑。

三、拼多多品牌黑卡拼多多品牌黑卡小程序基于品牌商品，借助黑卡概念发放优惠，进行裂变。

首次进入小程序，引导签到领取黑卡金，点击签到即可领取；领取仅2小时内有效，每日仅可领取1次，强调限时突出其价值。

此外，邀请好友签到领黑卡金还可以再最多获得20元，进行裂变传播。

黑卡金在下单时可以抵现，但是每个商品能够使用的黑卡金不同，一般的低价商品只能使用较少金额的黑卡金。

推荐的商品目前都是一些知名品牌，目标用户也比较明确。

黑卡最早是来自于银行金融领域的概念，原本是尊贵客户专享的无限额信用卡。现在被更多应用到一些运营活动中，曾经在和抖音、支付宝风靡的各种黑卡、骑士卡都是用这种概念塑造产品的高价值；增强信任背书，

让用户乐于买单。

四、多多比优plus多多比优plus小程序稍显另类。定位貌似是个种草社区，但是又过于直白粗暴，内容介绍还是直接的商品描述，首页上“2683260个有格调的人想买”。

看出目标用户并不是下沉用户，目前每个商品的想买数量都在几百甚至几十的数量级，整体用户量还是较少。

此外，多多比优小程序在裂变上也很不像拼多多的风格，仅支持将商品加入清单、直接购买，唯一涉及到分享传播的功能就是选货。

用户可以将清单中的商品分享给好友投票，让其他用户选择更喜欢的商品。保持关注吧，后续应该还会有新的调整。

五、Lynn粉丝福利Lynn粉丝福利也是一个主打优惠的小程序，主打“员工筛选、价格监控、15天内最低价、100%正品”，用户喜欢“薅羊毛”。

这个小程序里直接就说精选羊毛商品、羊毛券。邀请用户可以获得不同等级的羊毛券，在羊毛价的基础上可以用券，多重优惠。

Lynn运营方式比较丰富，除了邀请好友获取羊毛券，还积极引导用户添加微信、加入社群；并且有社群专属的抽奖活动，同样是裂变传播。

其中价格曲线的小功能，也让用户看到商品价格的变动曲线，突出当前低价，可谓是套路满满。

六、总结以上就是拆解的5款拼多多小程序。虽然有些目前看产品和运营投入较少，效果也不一定惊艳，但是还是有很多地方值得思考和借鉴。

1. 垂直化产品设计，精细化用户运营拆解的5款拼多多小程序针对不同的用户群体进行设计运营：企业白领用户、高价值品牌用户、内容偏好用户，而这些用户正是下沉市场霸主拼多多所缺少的用户群体。

通过针对性的产品设计、商品选择、活动运营，相对独立地进行拉新转化；并最终导流到拼多多，逐步丰富用户层次，提升用户价值。这也言明了标题，五环内并非拼多多的禁地。

2. 打造特定化概念，提升用户信任感拼多多的产品和运营，对用户心理的分析和运用一直出色。

企业身份认证、员工筛选内购、推荐选品官、有格调的人。通过人设的打造提升活动的真实感，提升用户对活动和商品的信任，降低决策门槛。

黑卡金、羊毛券、内购券也创意十足，戳中用户心理，有一定的稀缺感。而且拼多多最常见的操作就是在需要用户进行分享邀请时，前置的部分奖励和附加的官方助力，利用目标趋近心理及沉没成本，

让用户保持分享、不轻易放弃。

3. 产品流程力求简单，细节设计不断优化小程序中的邀请裂变流程简单明了，不同于拼多多APP内复杂的留存活动。因为小程序用户黏性更低，拉新裂变也非常注重各环节的转化流失，

更简化的流程才可以实现“别让用户思考而是直接行动”。

此外价格曲线、咨询员工等产品细节的设计，都能放大活动的效果。

信息公开高速交换的互联网时代，依靠空前绝后的创意实现用户增长可遇而不可求，不同竞品的差距更多体现在流程的设计、细节的优化上。

乘法效应能放大每一处细节带来得正面效果，反之也会让糟糕的细节毁掉一个产品或活动。

4. 裂变拉新自传播，多用户运营触点拼多多产品中的裂变分享总是无处不在。小程序中也体现出这种特色，在用户行为路径中合理分布多个分享点，形成用户自传播，增长也就形成了。

一个投入10分的裂变拉新活动，不如五个投入2分的分享任务，水到渠成的分享往往更有效率。

此外，在拼多多的小程序中不少会积极引导因用户添加客服号、加入社群，最次也会在小程序内提供直接的客服。。，保证能够及时触达用户。

小程序中不活跃了，社群里触达；社群消息屏蔽了，个人号来问候；多触点运营，才能减少用户的流失，最大化用户价值。

好了，以上就是关于拼多多5款小程序的拆解和思考。这些小程序也仅是拼多多小程序矩阵中的一部分，更多的玩法和思考欢迎交流。

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