k12在线教育发展前景(2020在线k12教育前景)

以下文章来自易谷老师和张作者。

2019年夏天互联网行业最让人印象深刻的一件事就是在线教育的军备竞赛：

以学而思网校、猿猴辅导为。。的在线教育公司，每天在以Tik Tok为主的。。。平台上大把花钱，野蛮地获取客户。你唱完，我上台，一时风头正劲。

现在是2020年5月，留给K12在线教育玩家准备暑期招生的时间已经不多了。如果你仔细观察，你会发现一些新的K12玩家在四月中旬开始在Tik Tok上暑期课。

但是，绝大多数玩家都没有动。本文关注的是，在疫情已经取得阶段性胜利的情况下，暑假在线教育除了推出，还会有哪些新的可能？

复制疫情免费课程模式，通过曝光带来新意。

疫情期间，教育玩家学习思考的网校，洋葱学院，猿猴辅导，作业帮，高图，有道等。陆续开了免费课。

通过主流媒体、。。。平台、长。。平台、PUGC平台、IPTV/OTT大屏甚至各大银行app，接触到全国各地的用户。于是，各种app的下载、注册、日活、月活猛增。

这里同行说的最多的就是转化率。虽然至今没有人公布免费课程到正价课程的转化数字，但从业界的基本了解来看，这种没有服务的免费课程的转化率几乎可以忽略不计，甚至根本不把转化作为首要目的。

这里的第一个猜测是，一些玩家可能会在今年夏天继续在各种平台上播放免费课程以接触用户。但是暑假的免费课绝不是疫情期间的免费课，因为这次是认真赚钱的，不能再搞公益了。暑假的免费课会尽量留钩。

这个挂钩可能是让用户关注微信官方账号获取信息，或者扫码入群。用户上钩后，逻辑会很流畅。推广小班，买班入群，然后由小转大。

这种模式的问题在于平台是否愿意让在线教育玩家倒退。如果你不想免费回去，你愿意尝试有偿回去吗？

作为客户获取渠道的大屏幕

如前所述，疫情期间，大屏是玩家在线教育分发免费课的平台之一。当时有人再次鼓吹“客厅教育”时代的到来。从大屏获得的数据来看(具体哪家就不公布了)，点击量最高的是学前班。

K12阶段，小学以碾压的方式打败了初中和高中。换句话说，绝大多数的大屏市场是学前和小学。这里不说学前产品，只说小学。

近年来，在线教育玩家都在拼命争夺小学市场。原因很简单：小学生基数大，市场大，玩家要拉长用户LTV，容易入局(教研难度比初中小)。小学家长已经开始意识到补课要从小学开始等等。

所以，在竞争焦虑的情况下，如果突然冒出一个新的获客渠道，那么任何一个在线教育玩家都不可能做到内心平静。

需要一个巴掌拍不响，要不要把自己打造成流量通道还得问大屏幕。熟悉大屏的朋友都知道，大屏的。。点播收入是主要的收入项，这也是大屏一直试图通过扩大内容池来实现内容变现的原因。但是内容要么需要购买，

要么你需要授权，后期直接拿资源还得和CP分享，辛苦了。

在这里讲有点意思。假设在线教育玩家愿意把小班的销售全部交给大屏。如果有转换成功的，就分了(但是大屏很难监控到小的到大的)，前提是大屏在暑假做广告，把横幅图放在最优的资源位置。

签不签看品牌独家。

你觉得掌握一个省的IPTV有诱惑力吗？反过来说，在线教育玩家直击一个省的小学市场有诱惑力吗？更让在线教育玩家兴奋的是，很多大屏愿意俯首帖耳，做一个获客渠道。

这类大屏玩家的看点在于，他们不在乎教育产品在大屏上的观看时间。

基于此，第二个猜想就出来了：今年暑假，大屏很可能会作为在线教育机构的小学客户渠道。虽然路径有点奇怪(要在大屏幕上看课却在手机上看)，但是在经济利益的驱动下。

大银幕上的玩家不会轻易错过一年中赚外快的黄金时间。

打包小课完成自我迭代正式成为流量课

2019年，在线教育行业出现打包小课。

打包小课顾名思义，把多个学科的小课打包成一个升级版小课，课时减少、科目增多、服务较轻，让用户在短时间之内一次体验够（编辑按：常用名为训练营）。

这种打包小课在教学设计上花了不少心思，主打短平快解题技巧，足以让用户眼花缭乱，产生“买了我就会做题，就能考上985，努努力说不定还可以去清华”的无限遐想。

最开始做打包小课的是高途，紧接着是作业帮，再之后就成了潮流，同行们都学了起来。

这种打包小课有什么好处呢？

首先，几个科目合而为一，各科班主任也合而为一，课程时长由之前的7天到14天变为2天到4天，运营成本骤减，单位经济模型更优。并且，今年暑假受疫情影响，较往年已经有所缩短，

这意味着如果按照以前7天到14天的班课时长继续做下去的话，开课次数就会减少。打包小课短时间高开课次数的优越性瞬间显现出来。

其次，就各家APP尤其是工具类APP如作业帮、小猿搜题等而言，打包小课能够使从未付过费的白流量利用效率更高，通过更短时间和更便宜价格接触到不同学科，不知道好未来的晓搜题以后有没有类似动作。

再次，缩短用户付费的沉默周期，在第一天上完课立刻在群内做转化，迫使用户迅速做出决定。事实上7天、14天流量小课的最佳转化时点就在前两三天，用户买不买大课其实早就做好了决定，根本不用等到最后一天，

毕竟最后一天也没有优惠券了。

面对今年暑假招生时间变短，流量争夺白热化加剧，本文有了第三点猜测：打包小课将取代传统单科流量课成为新的流量课在站内外投放。

。。带货

。。带货是一个被验证的事情，甚至连央视中年boys、董小姐都开始了。但。。卖课还是一个值得去尝试的事。近来带火这个话题的是罗永浩在抖音上卖课：猿辅导旗下斑马AI课和字节旗下瓜瓜龙英语。

前者在当天的。。。。卖出1.08万份，客单价49元；而后者在当天采用5000份限量售卖方式，10秒卖光，客单价19.9元。

其实在此之前，快手早就开始。。卖课，只不过声量和宣传远不及罗胖。快手头部教育个人号阿柴哥、宫老师都会通过。。卖课，而且依靠低客单价的录播课卖出斐人成绩，阿柴哥最好课程销量在10万+以上，客单价9元。

但他们的卖课和罗永浩有本质区别：快手和抖音不同价值观指导下的流量分发逻辑、圈层社交链条，这直接导致二者用户构成、。。方式、付费能力、付费意愿的不同。这种不同不影响二者玩。。卖课，

只不过会让在线教育玩家来讨论是自己开号卖还是找KOL来卖、怎么包装、卖单科还是多科打包、卖多少钱、分成多少、谁ROI更高这些子话题。

。。带货这么火，没理由不烧到在线教育行业。

尽管阿柴哥们只是卖自己较为粗糙、没有服务的录播课，罗永浩也只是稍作尝试，但。。能卖在线教育产品这件事确实有点儿苗头。本文大胆进行第四点猜测：今年暑假，在线教育。。带货时代将迎来一个小高潮，

核心逻辑在于在线教育玩家愿意尝试通过KOL带货的单位成本会不会低于投放成本。对此要关注这几家：淘宝、快手、抖音、小红书。

有人提到B站也有。。，会有一些玩家会在B站上卖课，恍惚记得有道精品课在疫情期间有过类似行为？但总体来讲，B站生态和用户行为不允许它作为在线教育的获客渠道，具体原因以后会专门写文章作分析。