游戏出海如何做好长线运营？游戏社区Games是OPPO给出的新答案

Games在上线短短一年时间内，就取得了日活超200万，活跃次数72%的优异成绩。游戏在赢得用户良好粘性和口碑的同时，未来将更加注重开发者的合作和赋能。后流行病时代，

海外游戏市场规模仍在高速增长，出海成为本土游戏的常态化探索。根据惠亮科技和SensorTower联合发布的《2022国内手游出海白皮书》预测，未来两年全球移动游戏市场的增长空间仍将达到60%以上。

以东南亚为例。2022年上半年，东南亚地区的手游下载量仍然保持了较好的增速，其中印尼、越南和菲律宾的环比增速分别为5%、21%和10%。

然而，随着海外游戏购买成本的增加和转化效率的降低，部分T0/T1市场逐渐进入存量竞争阶段，迫使开发者积极探索新的渠道进行更高效的用户增长和运营。同时，随着国内游戏社区模式的成熟，

这种以“内容分发”面向核心玩家的精细化运营价值日益凸显。对于离岸开发者来说，社区的海外拓展无疑是下一个关键增长点。如何在海外实现游戏社区的价值，以往出海的开发者总是关注头部广告平台。

然而，当行业需要寻求红利突破时，具有软硬件一体化优势的手机厂商也提供了新的解决方案。在8月30 -31日举行的2022 OPPO开发者大会上，OPPO首次展示了其在互联网出海领域的新布局。

还分享了一个与开发者合作实现海外流量突破的典型案例。其中CIS最受关注的是OPPO首款社区产品——Games(HeyTap Games)，支持所有安卓手机和海外一站式游戏内容。

OPPO的海外游戏产品Games发布了一款全新的产品，意味着全新的转型。不同于以往单一的工具形式，Games采用了全新的“工具社区”模式，将游戏内侧边栏和外部社区的能力打通。

专注于打造一个以优质内容为导向的更纯粹的游戏社区平台。那么，游戏和我们熟悉的传统手游渠道有什么区别呢？对玩家和开发者来说是不是一个新的突破？或许通过理解游戏社区背后的逻辑，

我们会找到答案的。

01

从“玩游戏”到“玩好游戏”，游戏是一小步的进步。在本次发布会中，Games官方发布了重要数据：目前，Games的DAU已经超过230万，活跃时长高达72%。

累计UGC内容超过30万。根据CIS和公开数据的对比，Games已经是东南亚和印度最活跃的游戏社区之一，在当地用户中的影响力正在迅速上升。事实上，根据官方消息，

游戏在东南亚上线才短短一年，为什么能迅速沉淀这么多社区用户？来自三方数据机构SensorTower的报告显示，2021年，

手机游戏下载量和收入来源主要来自GooglePlay等传统安卓分发渠道。但在这样的传统发行渠道中，游戏的排名或推荐大多是基于商业收入。对于数量级较大的海外安卓用户，推荐很难通过。

更细致地找到一款他们真正喜欢的游戏产品。从发现到下载一款好游戏，往往需要跨平台操作，行为路径长，体验差。

游戏的出现，是基于OPPO海外团队对行业趋势的精准洞察，以及用户“玩好游戏”的核心需求。依托软硬服融合的生态优势，OPPO希望不仅仅是做工具，更希望打磨一个游戏玩家喜爱的游戏社区。

精准连接高价值核心用户。Games以用户游戏行为“寻”、“玩”、“评”三大关键需求为出发点，通过收集玩家需求和算法推荐，让玩家定义自己的游戏。

并将好的产品和体验一站式精准推荐给同样喜欢的核心群体，大大缩短了玩家寻找、体验、融入同类圈子的行为链条。

找、玩、评一站式解决方案在“找游戏”阶段，游戏社区的游戏推荐更多的是取决于平台核心用户的喜好，为用户提供更客观可信的榜单。平台还鼓励玩家生产UGC内容，为更多玩家推荐优质游戏。

满足不同圈子用户对细分品类下精品游戏的需求。在“玩游戏”阶段，游戏为用户提供了多种游戏内辅助工具，如：勿扰、电竞模式、性能优化等。帮助玩家在游戏中形成更好的游戏体验；与此同时，

通过游戏助手(游戏内)和游戏社区(游戏外)之间的内容和数据交换，帮助玩家更快地了解游戏记录，提高操作水平，总结游戏策略。在“评论互动”阶段，游戏是基于对优质创新游戏的挖掘。

以及成熟的本地运营体系，努力提升社区活跃用户的地位，推动建立良好的UGC讨论氛围，帮助更多玩家找到有相同喜好的群体，形成生态闭环。这样一来，游戏就不仅仅是一个寻找游戏、提升游戏体验的工具了。

更重要的是，通过培养游戏用户习惯，提高社区用户的粘性和转化效率，真正实现从“工具”到“工具社区”的一体化转化。在游戏出海竞争激烈，各种渠道初步“管道化”的背景下，

Games 往前走了那么一小步。而恰恰是这一小步，带来的变化是让玩家不在仅仅“玩游戏”，而是能够真正的玩到自己喜爱并且品质出色的“好游戏”。

02

深耕本地，长线运营、Games 要做开发者与海外玩家的强纽带想要建立良性的社区内容生态，归至根本离不开好的产品，这让Games 与国内的出海开发者们达成了相应的促进关系。对于出海开发者而言，

核心关注两个痛点：“产品本地化”与“长线化运营”。首先，深入本地化是游戏出海成败的先决条件，只有把握海外用户“脉搏”，在海外“信息战”中才能精准了解目标用户的需求，实现精准的高效运营。目前，

在东南亚、印度区域，Games 已搭建50 人的本地游戏编辑团队，并聚集了超3000 名核心UGC 创作者。在这里，玩家通过成长体系，能参与到社区的管理和运营中，

对平台具有非常强烈的归属感和认同感，实现对社区生态及游戏产品的良性循环。一方面多元化成员刺激了社区生态活跃，帮助开发者收集大量玩家的真实反馈信息，

实现对用户需求的深入洞察；另一方面通过庞大且成熟的运营资源为开发者提供更规范、更专业的服务支持，有效解决开发者在出海中面临的核心用户识别与获取、语言文化多元化等运营难点。

本地化、全链路运营

其次，为获得更持久的增量，开发者需要思考如何更好获得用户，并实现长线化的运营维护。对此，Games依托于社区模式，帮助开发者对核心用户实现全链路的运营。在产品测试阶段，

核心用户测评数据反哺开发者优化产品研发；预热阶段，社区内玩家通过游戏情报爆料、题材玩法探知等多元资讯制造期待感，取代传统的买量手段，通过游戏真实的内容及玩法本身，帮助开发者实现更高效的宣发推广，

迅速聚拢兴趣用户；在长线运营阶段，结合产品版本与运营节点，借助平台KOL持续制造本地化热点话题内容，帮助开发者持续引爆声量、延续热度。最后，立足于产品本身，

Games 也不断深化平台技术、内容能力的开放，为开发者提供更高效的一站式的服务，其中在技术上，联动OPPO 的硬件能力，Games 为开发者提供嵌套便捷的辅助工具支持，

通过接口、游戏适配或其他定制化游戏工具来优化游戏性能，通过提升游戏内的体验，帮助开发者进一步提升玩家的活跃及留存。在内容上，通过打通游戏内助手与社区之间的产品联动，

帮助开发者进一步缩短开发者的游戏周边内容与玩家的触达距离。

Games面向开发者开放技术、内容合作

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从分发到运营，赋能开发者一站式高效获量如果说作为获客战地，Games 是出海开发者们能够抓住的机会点，那么为了帮助游戏开发者在全周期解决获量难题，OPPO 也已充分沉淀了核心能力。不论在本次大会，

还是历数OPPO 过往发展，面向游戏开发者，OPPO 多次提及重视搭建“全场景触达、全生命周期赋能”的核心服务体系，为开发者提供“精准全”的用户增长及运营平台。

”其中“全场景触达“是OPPO在国内已十分成熟的分发模式，指结合细分场景下的核心用户运营，实现用户与场景、场景与场景的融合。通过生态全渠道场景互融，Games 为出海开发者全面开放多端资源，

从分发工具到内容服务，从综合服务到游戏垂类的服务，覆盖主题商店、游戏中心、浏览器、锁屏杂志、手机管家、文件管理等用户高频使用场景，帮助开发者拓宽流量。。，更精准地和目标用户建立联系。

Games 全场景运营策略另一方面，OPPO 不仅在产品预热期为开发者提供用户测评数据、定制化预热推广等支持，还会在新品立项、产品首发、运营中期等不同阶段、向开发者提供全生命周期的赋能，

帮助开发者实现长线的精细化运营。

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立足未来，与更多开发者一同深耕全球市场总的来说Games 的发展思路非常清晰：通过精细化服务与运营，以'工具+社区'属性来连接开发者与核心用户，并以扎实的服务能力，

帮助开发者实现后链路的用户沉淀转化，成功搭建了涵盖游戏、玩家、开发者的良性生态，这无疑将是游戏开发者寻找出海增量的新突破口。当然，这种突破不仅在于已试水成功的东南亚以及两印地区。

在2022年的OPPO 开发者大会上，OPPO 互联网海外业务部负责人陈劲波也透露到，过去四年，OPPO、OnePlus、realme 硬件销量在欧洲地区获得高速增长，

已积累近3000 万存量用户，欧洲市场将是OPPO 海外互联网业务未来投入的重点区域。相信未来，随着产品生态版图不断完善，Games 将很快成长为在全球游戏行业中具有强大影响力的平台，

独联体也将持续关注这个一站式游戏内容社区在海外市场的走向。（文：辰七）