b站一般怎么带货的(b站 直播带货)
文/李欣编辑/午夜英里英里(简称哔哩哔哩)的“破圈”计划波及到带货。。。近日，哔哩哔哩准备在。。间推出“小黄车”功能的消息不胫而走，被外界视为哔哩哔哩正式进军。。带货的信号。
双十二前夕，哔哩哔哩APP在新的迭代中加入了小黄车的功能。“小黄车是一个巨大的商业化机会，尤其是对一些哔哩哔哩本土品牌而言。”玩具知心公司创始人九飞特(也是UP主)提到。
玩具知心拥有东东滚、资本大鳄九飞特等多个账号，拥有自己的原创创新消费品牌——鸡鳄计划。原来九飞特是通过东东滚的账号在卖相关的原创产品。
但一直是引导用户在电商平台上购买商品。如今，随着哔哩哔哩。。电商闭环的逐渐形成，无疑为这类UP主提供了另一条闭环路径。据九飞特介绍，哔哩哔哩从今年国庆开始就一直在为。。电商做准备。
这几个月来，我一直在寻找适合做。。电商的UP主，让相关。。运营商指导UP主适应。。。在哔哩哔哩官方运营商的指导下，九飞特团队在十一国庆后开始了多次。。测试。
直到双十二那天，带货。。之路才正式开启。从目前来看，哔哩哔哩对此事一直保持着克制的态度，并没有对有。。的UP主进行大规模宣传，官方也没有给出任何是否进入。。领域的消息。目前，
UP的带货。。大部分都是自己做的，哔哩哔哩只是作为旁听和指导参与。或许，哔哩哔哩是怕突然的。。“惊扰”了生态中的用户，但逐渐扩大的亏损也迫使哔哩哔哩不得不拓展更多的营收渠道。在未来，
哔哩哔哩注定要逐步扩大对。。的投资。当哔哩哔哩进入游戏时，他能抓住多少蛋糕？这能帮助哔哩哔哩摆脱亏损困境吗？
1.“手把手”教UP大师做带货。。午夜，这是大部分带货。。开播的时间，哔哩哔哩UP大师@东东枪的。。刚刚开播。像往常一样，
播出后，九飞特给哔哩哔哩带货。。的官方运营人员发了消息，并对整个。。过程中可能存在的不足做了自我回复。消息发出几分钟后，他收到了哔哩哔哩接线员的回复。“我们一般都是12点左右播出。
每次。。结束后，我都会联系哔哩哔哩，谈谈是否有改进的空间。他们也及时回复，有时甚至是凌晨1点。”久菲特说道。根据连接洞察力，
今年10月初，哔哩哔哩开始寻找有。。和送货能力的业主。就在这个时候，哔哩哔哩的官员找到了九飞特，邀请他们成为第一批在哔哩哔哩进行。。和送货的业主。“当我们过去做@亭亭亭亭亭亭东东滚，
我从来没想过，只靠广告就能实现。自从建立账户以来，我们希望做出自己的产品或品牌。”久菲特说道。为此，从2021年开始，九飞特推出了自己的新消费品牌“鸡鳄计划”。
主要销售自主研发的冻干糖葫芦、鸡条、锅巴等小吃，还与其他哔哩哔哩UP主推出各种联名小吃。
鸡鳄项目相关产品，图片由Connected Insight拍摄。
在哔哩哔哩的平台上，有很多类似“鸡鳄计划”的哔哩哔哩本土品牌。这些品牌持有者基本上都是哔哩哔哩各个垂直领域的大V。有了一定数量的粉丝后，就开始卖与账号相符的产品。比如。。UP主“电影飓风”就以账号名为品牌。
推出了一系列摄影器材的周边产品。哔哩哔哩主动邀请动枪进行。。，或许是因为其冻干糖葫芦的销量在哔哩哔哩奖励计划中排名前十。奖励计划是哔哩哔哩UP业主在业务订单之外的一种新的变现方式。
哔哩哔哩希望通过这个包括广告和商品任务的计划，帮助UP业主通过在。。下挂广告赚钱。“哔哩哔哩想做带货。。，肯定需要一批有带货能力的up主。我们可能会被哔哩哔哩官员看到。”尤菲特说。
然而，哔哩哔哩的大多数UP业主以前从未做过。。，没有这方面的经验，这也意味着UP业主需要从头开始学习做。。。据online Insight报道，一位接近哔哩哔哩的人士了解到，哔哩哔哩带货是为了。。。
从一个。。。平台挖来了一个熟悉。。的操盘手。目前，此人正在协调哔哩哔哩。。的相关事宜。哔哩哔哩对这次官方录取。。的态度也是极其认真的。据九飞特介绍，自10月初接到哔哩哔哩的邀请后，
他们团队就成立了专门的。。带货小组，此后基本每周都会开播一次，然后反复调整。“每次我们开播，B站运营人员也会全程跟着，并且一直在帮助我们调整各种细节。比如我们最早。。背景是一个正常尺寸的电视，
。。时会漏出一点墙壁，无法覆盖整个。。画面，B站运营人员就建议我们做绿幕或者买个大点的电视，这样用户观看时能有更好的观感。”韭菲特表示，之后他们就买了一个特大号电视作为背景墙。
动动枪DongDongGun。。画面
除此之外，B站运营人员还提出了包括怎么设置封面图、如何提高用户停留时间、。。如何介绍产品、。。如何与用户互动，甚至。。该穿什么颜色的衣服等各种微小的细节，以此帮助韭菲特团队更好地做。。带货这件事。
“这两个月的接触下来，B站对。。带货这件事真的特别上心，而且工作人员也极其专业，我们正被B站一步一步带着学会。。带货这件事。”韭菲特提到。
2、依然克制的探索没有海报，没有推荐，没有广告位。尽管B站官方对。。带货这件事很认真，但或许也怕突如其来的。。带货“吓到”用户们。为此，B站“双十二”的。。带货基本没有宣传，
甚至在B站搜索“。。带货”“电商。。”等字眼，也无法搜出相关UP主的。。带货账号。
无法搜出相关。。间
只有部分接到B站。。带货邀请的UP主们，在自己的账号上宣传自己。。带货的具体时间和产品品类。也就是说，只有关注了UP主的账号，才会知道这天自己喜欢的UP主会做一场。。带货，
其他未关注用户很难找到带货UP主们的账号与具体。。时间。由于B站官方对。。带货的“克制”，UP主只能靠自己力量吸引更多用户到。。间内。
UP主@动动枪DongDongGun这几天就一直在预告双十二。。时间与相关产品，还特地制作了一期。。记录了团队在探索。。带货过程中遇到的各种小意外，以及提前预告了双十二当天售卖哪些产品与折扣力度。
与大部分带货。。相同，此次@动动枪DongDongGun也准备了iPhone、iPad、可乐等引流产品，以此吸引更多用户进入。。间。并且每20分钟就做一次秒杀活动，一到两小时秒杀PS5等重磅产品，
这也是大多数。。们延续用户停留时长的常用做法。从效果来看，在将近5个小时的。。中，@动动枪DongDongGun。。间的观看用户数量基本维持在45000人左右，
该。。间也在当天B站。。热榜上排到了前列。或许是因为账号上到了。。热榜，也或许B站给到了一些流量扶持，在@动动枪DongDongGun的。。间内也出现了一些并不知情UP主带货的用户，
提出了类似“B站也开始带货了？”的问题。但这类用户属于极少数，大部分在。。间内的用户还是在认真看。。并发弹幕与。。互动。
。。间内的弹幕，截图自动动枪DongDongGun。。间
而与其他平台的带货。。不同的是，@动动枪DongDongGun的。。间内不仅有第三方品牌的产品，还有不少自主品牌“鸡鳄计划”的产品。“现在我们带货其他品牌的产品，会优先选择与我们有过合作的品牌，
这样沟通比较顺畅，品牌方也比较了解B站用户的特性。”韭菲特提到。值得注意的是，在。。过程中，自主品牌受欢迎程度一度超过其他知名品牌的产品，评论区有不少用户表示抢不到如脆锅巴等产品，纷纷要求增加数量。
商品价格方面，@动动枪DongDongGun的。。间内的产品也没有打出全网最低价或极致性价比等标签，只是与电商平台售卖的价格进行了比较。而由于售卖的产品大多为零食与电子产品，
为此。。间内的价格也没有比电商平台低很多。。。介绍产品的时候也比较平和，情绪并没有特别激昂，更像是在与用户聊天互动。不过在用户要求增加商品数量的时候，。。倒是拿出手机装作给“老板”打电话询问能否加量，
这也被。。间用户直呼“演戏，下次不许再演了”。“。。状态放松的时候，与用户聊天的时候，卖货效果反而更好。”韭菲特提到。据@动动枪DongDongGun给到的数据显示，其。。70分钟，
GMV达到了100万，整场。。结束后，成交额达到了131万。需要注意的是，虽然B站APP前不久刚在新版本中，在。。间中上线了“小黄车”功能，但目前要完成商品成交还是会跳转到淘宝页面，
B站自身暂时还没有形成商品成交闭环。总体来看，这次B站双十二。。带货，似乎有些过于克制，这或许是B站不想打破目前的生态平衡状态。但经过此次开头，后续B站在。。带货上的步伐或将小步快跑起来。
3、B站需要。。电商坐拥2.67亿月活用户的B站，需要。。电商吗？作为国内流行文化社区和。。平台，B站源源不断地吸引着年轻用户，并在国内年轻群体中形成了一定的号召力。从用户侧看，B站是成功的。
据B站2021年第三季度财报显示，其月活用户和日活用户均同比增长35%，月均活跃用户达2.67亿，用户日均使用时长达88分钟。B站董事长陈睿表示，这是B站运营有史以来的最高记录，
B站有信心能达到此前定下的3年月活数过4亿的目标。本季度，B站社区活跃度也有所提升。财报显示，当季度B站用户日均使用时长提升至88分钟，创历史新高；日均。。播放量达23亿次，
同比提升77；月均互动数破百亿，达102亿次，同比增长86%。
随着用户活跃度的提升，B站的月均付费用户也在持续增长，该季度同比增长了59%，达到2400万，付费率提升至8.9%。可见，作为年轻人社区的B站，在用户端表现出了良好的成长性。但一面是用户数不断增长，
另一面则是亏损幅度越来越大。B站三季度财报显示，当季亏损继续扩大，净亏损为26.9亿元，调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为16.2亿元，同比扩大67%，
2021年前三季度B站亏损已经超过30亿元。B站亏损的主要原因，部分源自各项经营成本均大幅增加。当季度B站包括销售及营销开支、一般及行政开支、以及研发开支在内的经营开支总额为29亿元，同比增加57%。
特别是销售及营销开支，达到了16.3亿元，环比增长16%。在财报中，B站提到销售及营销开支的大幅增加，是因为用于推广B站的应用程序及品牌的渠道及营销，以及移动游戏的宣传、销售及营销人员的开支。
如果说针对B站品牌的相关开支是为了扩大影响力，那么移动游戏的宣传则是因为B站想要扩大游戏方面的营收。但从效果来看，虽然花了不少钱推广游戏，但当季度游戏收入为13.9亿元，同比仅增长了9%，
回报远远没有达到预期。另一方面，国产网络游戏版号已经连续3个月没有发放，这意味着拿不到版号的游戏都无法上线运营。而且今年下旬开始，相关部门开始严格限制未成年人的游戏时间，
这也对大多数游戏造成了一定的影响。曾经游戏收入一度为B站带来了超过80%的营收贡献，虽然此后被增值服务收入替代，但游戏一直也是B站的重要营收来源。如今游戏收入增速放缓的情况下，
B站也需要考虑从其他方面增加营收渠道。此时。。电商，逐步进入了B站的视野。经过这些年的发展，。。电商行业已经相当成熟，从选品、。。到供应链体系，都形成了一套完整的体系。
用户也早已接受在。。中购买商品的形式。据WalktheChat援引Kantar China数据，在今年。。双十一电商大战中，。。带货已成为超过PC桌面的第二大购物渠道。更重要的是，
B站电商及其他业务收入正在高速增长，三季度收入达到7.3亿元，同比增长78%，成为营收增长的又一支柱。这说明越来越多的B站用户正习惯从B站购买产品。此时，B站逐步探索。。电商的商业化之路，
或许能够再次提升电商收入的比例，甚至可能将其变为第一大收入来源。在游戏业务增长放缓的情况下，B站光靠广告与增值服务很难脱离亏损境地，。。电商或许是一剂强心剂。但B站的气质独特，
做。。带货很难完全参考其他平台，如何平衡用户体验和商业化，是B站要面对的永恒命题，B站。。带货最终将成为什么样的生态，或许不久后就能看到答案。
