三个学霸做了一款瑜伽App，卖到全球200多个国家

李是典型的理工男，学计算机，开发工具App，却转型做瑜伽产品，在欧美很受欢迎。健身App在出海企业中还没有遇到对手。

它是一个在线瑜伽教学平台。李命名为每日瑜伽，海外版为每日瑜伽。他认为“日常”这个词更符合瑜伽的特点，简单易记。

成立于2012年，今年刚好十周年。他们是最早做线上瑜伽的，也是这个行业最早出海的。在全球200多个国家和地区有用户，已经超过6000万。data.ai数据显示，今年1月和4月，

在。。非游戏厂商海外收入排行榜中，每日瑜伽挺进前30，也是唯一上榜的健身产品。

从成立至今，每日瑜伽只获得过三轮投资。投资机构包括蓝欣亚洲和竞争性风险投资，总额只有2亿美元左右。“你可以靠自己制造血液来稳定地行走，”李说。早在2013年，每日瑜伽就实现了盈亏平衡。

“做一个跨界者，”李对《创业邦》说，“瑜伽和互联网本来是不相关的，但我们把它们连在了一起。”

李也想有所突破，做一个更大的瑜伽综合服务平台。

用工具基因变身瑜伽。

目前，200多人的日常瑜伽团队已经将业务做到了全球化，覆盖200多个国家和地区。

是课程内容打开的市场。当初课程是他们自己开发的。找一些海外的老师或者用户，翻译成多国语言。后来签了一些海外瑜伽学校的创始人或者首席弟子，协助课程的研发。

目前日常瑜伽课程包括基础瑜伽、瘦身塑形、冥想、高级等，共5000多节课，课程内容可根据用户身高体重量身定制。

与线下瑜伽课程不同的是，日常瑜伽的线上模式完全不需要受限于地点、时间和群体。用户可以在App上选择自己喜欢的地点和合适的时间跟老师练习。网络课程一般持续30-60分钟，难度根据课程内容不同而不同。

“这很符合欧美人的生活方式，”李说。

每日瑜伽是李的第二次创业。他的第一次创业有点无心插柳，但也有几分运气在里面。

从大学到博士，李学的是计算机科学。2005年，博士毕业后，他去北京中科院读博士后。期间他接触了手机上的App，利用业余时间做了一些开发，“完全出于兴趣”。

有了一些零散经验的积累和工具产品开发行业的蓝海，李觉得自己可以有所作为，他决定创业。

2008年李博士后毕业后，回到了安。第二年，他创办了自己的第一家企业，开发安卓、苹果、黑莓的工具产品，前后开发了30多块钱，其中有几个产品的用户超过了1000万。

但是他从来没有在管理或者经营过，要处理的事情越来越多，压力很大，焦虑，经常失眠。我吃了很多药来缓解心情，抵抗疲劳，但是没有效果。

一个偶然的机会，北京中科院的一位老师告诉他，可以试试瑜伽。这是李第一次接触瑜伽和冥想。练了一段时间后，他感觉效果明显。

这成为他转型的主要原因。“瑜伽和冥想是如此神奇，应该让更多的人知道和体验它们，”李说。

当然，原因不止一个。经过两年的工具产品开发，李发现这类产品的生命周期很短。随着硬件的成熟，工具类产品会逐渐没落，最佳红利期已经过去。

瑜伽最初只是一个想法。李和他的团队花了一年时间研究瑜伽产品。2012年，瑜伽在北美和欧洲的渗透率已经很高，比一般健身运动高出3-5个点。在美国、。。。。省和。。。。使用瑜伽的用户，

能占到当地人口的10%，而且每年还在以10%-15%的速度增长。

反观西方发达国家，在室内健身、家庭健身、健身房两大场景中，只有瑜伽同时在这两个场景中排名前五。在李看来，瑜伽未来的增长空间很大，。。市场也在不断增长。

2012年，李和几名员工退出了之前的公司，成立了每日瑜伽。

从九个人开始，除了以前的员工李，还有两个重要的合作伙伴。一个是自己的亲弟弟，在美国留学，在北美做精算师。李当时问他，“你愿意为美国人工作还是一起做更有价值的事情？”他的兄弟选择了后者，

加入后主要负责市场推广，海外用户调查，市场运营。

另一个合伙人是在通过朋友认识的，之前在富士康做技术，回西安后在一家技术公司担任技术总监。李祖鹏对他的印象是很懂移动互联网，也看好瑜伽的市场前景，有共同的认知。加入每日瑜伽后，他还是技术总监的身份，

现在已经是每日瑜伽COO。

走不一样的路

第一批。。用户，是苹果手机使用者，主要来自美国区。海外上线第一天，每日瑜伽就开始商业化尝试，引导用户付费订阅瑜伽课程。2013年上半年，实现了盈亏平衡。下载量也很惊人，“上线第一天，

下载注册的用户超过了国内任何一个瑜伽馆一年的用户量。”

从一开始，每日瑜伽就选择了完全不一样的路，线上和海外。

每日瑜伽成立的2012年，国内线下瑜伽的发展已经是红海。根据李祖鹏和团队的调研，那个时候。。已经有3万名瑜伽老师，20万个瑜伽场馆，而且数量还在不断增长。

“我们入局算是晚的，国内线下瑜伽已经发展了八年，海外更长，有二三十年的历史，”李祖鹏说，“如果还用老的眼光去做瑜伽市场，根本不会有机会。”要做颠覆式创新。

李祖鹏和团队们开辟了一条新的赛道，在这条赛道里，他们没有太多的竞争对手。线上原本也是他们擅长的， “高维打低维，才能破局。”

海外也一样。市场空间足够大，也足够成熟，北美用户早在1990年就接触瑜伽了，也有给线上内容付费的习惯，能够直接商业化。“如果想长期耕耘一个产品，必须能自己造血，在当时的情况来看，

海外移动端的商业变现市场更成熟，”李祖鹏说。

最主要的是，李祖鹏第一次创业做的也是海外市场，“有基础，有经验，又有市场，算起来就是顺理成章的事。”

周帆是2016年入职的每日瑜伽，主要负责海外业务。在她的印象里，每日瑜伽用户增长最快是在2014-2016年。“都是通过口碑积累的用户，2018年之前我们都没怎么做过推广，” 周帆说，

“新用户还在增长，2020年的3-6月又是一个小高峰。”

根据data.ai今年发布的《1月。。非游戏厂商及应用出海收入30强榜单》 ，Daily Yoga首次进入榜单，也是唯一一家入榜的。。健身类厂商。“200多个国家和地区、6000万的用户量，还远不是每日瑜伽的天花板，

” 周帆说。

能有这个业绩，在周帆看来，除了入局早，最主要的是做好了本土化，足够了解海外用户，琢磨透了海外产品的特点和运营逻辑。其次，不赚快钱，健身App在海外本就不是一个离钱很近的产品，

它不会像工具和游戏产品可以很容易赚到钱，得长期投入，还要有耐心。最后，服务做的细，很注重用户体验和反馈。

现在每日瑜伽的用户群体很稳定，第一大用户年龄阶段是20-35岁，第二年龄阶段是35岁-45岁，45岁-60岁是第三个阶梯，60岁以上还有一部分用户。也有华人用户，

有移民到澳大利亚朋友反馈每日瑜伽在当地华人圈也很火。

这些忠实用户的订阅费成为每日瑜伽主要的收入来源。也有广告合作等业务的收入。每日瑜伽在海外一直是盈利的状态，不过具体的利润数额，李祖鹏并未透露。

钱和梦想

创业过程也不都是顺利的。

当时无论是国内还是国外，李祖鹏和团队都是第一个把瑜伽课搬到线上的，挑战和困难都很大。李祖鹏遇到的第一个挑战就是，怎么让投资人相信这个产品和市场机会。

“投资人问的第一个问题就是瑜伽市场太小，你们为什么要在这个市场创业？”李祖鹏说，“当时大部分投资人都不理解这个事，一开始很难拿到投资。”

只能北上广深到处跑，前后见了二三十个投资人，还去参加各种路演。最后拿到了竞技创投的天使轮，从见面到决定投资只聊了一个小时。

“不是产品打动了他们，当时产品还是雏形，投资人自己也不练瑜伽，”李祖鹏说，“是我们对这件事情的热情和自信心，还有我们调研的一些数据，未来的规划也很清晰，投资人认为很值得赌一下。”

后面的两轮融资就简单多了，有产品、有用户、也有营收和利润。还有硅谷投资人跟李祖鹏说，自己身边的一些朋友也都在用每日瑜伽。2018年的A轮拿的是兰馨亚洲的6000万元人民币。

这之后，即便有投资人主动找来，每日瑜伽也没有再融资。“现金流很好，我们自己能造血，”李祖鹏说，“国内做瑜伽的企业很多，每日瑜伽是整个健身赛道里唯一盈利的企业。”李祖鹏觉得自己还能再拼一拼。

也有来自市场的挑战。每日瑜伽刚开始做的是海外市场，2013年开始在国内市场推广，但国内瑜伽的成长过程很漫长，2016年左右才有市场氛围，知识付费也刚起步。在这之前，每日瑜伽一直是免费的。

“团队压力很大，没有收入，要靠海外收入养国内的产品，”周帆说。

也因为国内和海外同时运营，课程开发上也会遇到很多问题，比如开发过一款国内海外通用版课程，结果海外完课率非常低。还遇到过用户怎么都增长不起来的瓶颈期。“只能一个个解决，这是每个创业者都逃不掉的，

”李祖鹏说。

每日瑜伽也在不断破圈。除了线上，还打通了线下模式，在北京设立了教练培训基地，主要做瑜伽教练培养课程。在国内还引入了电商模块，卖一些瑜伽服装备等。

今年是每日瑜伽的十周年，是一个新的开始。

“李总方向感一直很好，心态也很平和，很少看到他焦虑，”周帆说。她对李祖鹏的评价是能力强、有韧性，又足够细心和有耐心，生活中还是一个很自律的人。

这十年来，李祖鹏觉得最大的挑战就是如何坚持做一款好产品。在经历了前几年的磨练和成长后，他觉得到今天为止，自己才算是一个合格的创业者，“能很好地控制自己的状态，全力以赴地去做一件事，

也更清楚地看到了自己的使命和价值，对自己也有了一个更加清晰的认知。”

收获最大的是，团队更有韧性和坚强，聚合力更好，有很多一起走下来的老员工，这是李祖鹏最大的支持力量。周帆的海外小团队也扩充到了30多人，都是90后，好沟通、有想法、有活力，也很有拼劲。

周帆的期待是，让全球更多的人知道每日瑜伽这个品牌。

还得继续裂变，未来3-5年，李祖鹏的计划是拓展一些新业务，比如尝试做一些体感设备，还有计算机视觉等方向的工作，短期的目标是实现线上线下更加完美的融合。

本文源自创业邦