流量下滑，精品十元店进入收缩调整期

极受欢迎的记者周丹。

从“两元店”到后来的“精品十元店”，在武汉的大街小巷，这种以集合店为名的线下零售店吸引了大批消费者。然而，记者走访发现，收藏店的人气远不如以前。

三年来，名优品累计亏损超过20亿元，包括KKV集团在内的KKV、调色师、番茄口袋等旗下多家门店也传出关店消息。

石元店，你到转折点了吗？

消费者说同质化比较严重。

武汉一家名创优品商行

在最近的十一国庆长假期间，吉姆记者走访了武汉多家线下美妆店，发现与开店初期的火爆相比，明显冷清。

10月5日下午，在汉口江汉路一家名特优品，记者看到店内的市民并不多。几个年轻顾客进店后，在一个柜台前看了看商品，没买就走了。

10月6日，在KKV的一家商店，与诺大的商店相比，购买的顾客人数略少。

为什么年轻人不爱组装店？

“我以前喜欢买一些小东西。虽然价格不贵，但后来发现质量一般，也没有什么特别的款式，就少买了。”武汉一位95后市民说，而且，类似的集合店太多了，定位差不多，都是注重潮流和性价比。

记者走访时，购物的顾客并不多。

近年来，一二线城市的繁华商圈里，各种装修精美的美好生活美妆店如雨后春笋般涌现。在选址上，这种集体店也不同于街边传统的五元店、十元店，热衷于进入定位高端、客流量大的繁华商圈。有一段时间，

“精品十元店”相继受到资本青睐，开店规模不断扩大。

名特优品今年实现了美股和港股双重上市。2021年，已完成7轮融资、融资总额超过40亿元的KK集团也向资本市场发起冲击。新一代项目中的番茄口袋也表示，两轮融资后要积极布局全国.

吸引客流，加速变现更重要。

然而，高调扩张门店后，营收情况如何？

数据显示，近三年来，名特优品单店收入不断下滑，从2019年的270万元降至2020年的220万元，2021年跌破200万大关至190万元。包括KKv和kk集团旗下的调色师，

以及番茄口袋等品牌下的多家门店，部分门店已经关店。

目前各类集体店也开始进入转型收缩调整期。

据赢商网云智库研究，2021年，生活方式集合店整体开关店比例为0.89，进入“转型阵痛期”；同期美妆集合店整体切换比为0.65，开店节奏开始放缓；Q1 2021-2022，

服饰集合店整体开关店比分别为0.77、0.67，延续了此前的颓势，呈现收缩态势。

业内人士分析，这些集合店往往喜欢扎堆出现，同时这类门店售卖的产品越来越趋于同质化，让它们之间难免会形成竞争，分散了客流。

零售和市场营销分析师丁利国表示，在追求性价比上，总有品牌可以压到更低，而在选品上，同质化竞争比较严重的。从“逛”到“买”，未来怎么把吸引到的人流量变现，才是关键。

（来源：极目新闻）

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