直播带货出现新风口，午夜场成黄金档
凌晨过后你会看。。间吗？随着。。的蓬勃发展，在。。间购物已经成为一件很正常的事情，但是。。赛道的竞争一直都很激烈，现在连凌晨之后的时间段都卷起来了。
所谓“凌晨时间”是指0点到6点的时间。从普通人的正常工作时间来看，这段时间基本处于睡眠状态，人流量自然没有白天那么高，是一个合适的“低流量期”。但是形势发生了变化，
以前的“低流量期”，现在变成了众多。。争夺的“黄金档”。然而，并不是所有的。。间都想抢占这个“黄金档”。之前卡斯数据汇总的8月1日0点到6点，
根据《带货小时榜-预估销售额前100名》。。间数据显示，上榜。。间有几个共性。一个是粉丝数量。午夜。。的账号店铺粉丝大多在10-50万之间，占比近40%。
0到1万粉丝和300到500万粉丝的。。间占比最少。
(图来源Kasi数据)
粉丝数量在10万到50万之间后，凌晨的。。会比较少，500万的店铺大部分都是凌晨。。，都是搭建了。。矩阵，采用全天。。模式的商家。对于这些拥有大量粉丝，但不算太多的“中腰。。”来说，
凌晨。。不仅可以增加店铺销量，还可以帮助商家达到增粉的目的。第二个是品类，除了白天也很火的“服装内衣”之外，更多的是黄金首饰、文创产品，甚至还有二手奢侈品、陶瓷工艺品等等。
(图来源Kasi数据)
造成这种情况的原因是白天平台的流量大，看的人多。人多就意味着需求多，商家只能适应大多数人的需求，放在通用性高的货架上。如奢侈品、黄金、工艺品等一系列用户群体较窄的品类，
白天带货不会获得很好的流量和曝光，但是大部分愿意凌晨点进。。间的用户更愿意成交。这个时候带货会有更好的效果。
其实电商。。圈一直有个说法，——“少于3小时不播”“最好播8小时”。虽然前一句有点偏激，但后一句确实有道理。
看似鸡肋，实则是机遇。“有没有没睡的宝宝？接下来我要解释3号产品，我要看的宝贝被扣666”。这是一个。。凌晨3点的“尖叫”。
即使。。很用心的介绍了产品，但在线人数也只是在200左右波动，和真正的晚上8点到11点的黄金时段销量几百万、几千万不一样。这个时候。。间的销售额达到几十万、几十万，已经是佼佼者了。
这时候一定有人想问：既然这样，还有必要这么努力吗？当然有必要。似乎凌晨可以称为“黄金档期”，自有其道理。大家都知道晚上8点到12点才是真正的黄金时段。这时，
平台会在白天迎来流量高峰，。。和观众都会在这段时间进入平台。但是对于刚入门的。。和中腰。。来说，虽然流量大，但是竞争也很激烈。对抗头部。。无疑是向石头扔鸡蛋。清晨的时间是不同的。
从。。的角度来说，0点到2点的时间其实不算晚。现在很多人习惯睡懒觉，在这个时间段带货的可能性还是很大的；其次，人的防御心理在深夜更加薄弱，。。可以借此机会与消费者建立联系，进一步培养忠实粉丝。
从用户的角度来看，大多数人在这个时候只是在工作一天后躺下来，拥有这个只属于自己的时间。白天已经消耗了大部分精力，晚上只想犒劳一下自己。事实证明，晚上确实更容易冲动消费。对于平台来说，
俗话说，不是春天出人头地，而是春天百花齐放。当然，平台希望有不止一个黄金时段。它更希望看到的是“遍地开花”，最好每次都是黄金时段。所以，即使在凌晨，我们也会把。。间推荐给还活跃在平台的用户，以引导业务。
早在2020年，谷雨数据就已经在小葫芦平台上抓取了500位。。的数据。数据显示，38.4%的。。在0点后开播，如果算上凌晨开播的。。，52%的。。在0点到8点带货。
(来源谷雨数据)
之前在《。。职业报告》中直接显示，56.4%的。。工作时间是深夜或者凌晨3354，因为“氪”观众大多出现在这个时间段。综上所述，把0点到6点称为。。的黄金时段不是废话。
蓝色的海洋很快就会变红。
相比8点到12点的黄金时段，午夜的竞争明显小了很多，同样的道理，流量也少了很多。在流量相对有限的情况下，。。间也需要有自己的杀手锏才能脱颖而出。首先是价格。除了黄金和高保值的奢侈品，
为了留住其他类目。。间为数不多的粉丝，就要一直用低价刺激粉丝。
以一个行李。。间为例。。。带货时表示原价688，十分钟后。。间只卖88，等等。消费者即使知道这款产品即使在店里也卖不到688，也会被这种“超低折扣”的套路牢牢抓住，会心甘情愿地一直看下去。
如果说黄金时段的。。间是高端的商场，那凌晨的。。间就是路边的小摊，不管你兜里有多少钱，都能买得起那么一样两样。从现在看来，午夜场。。不乏是商家打出差异化的一个好方法，但随着。。生态愈加完善，
越来越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的。。模式。“日不落”模式，顾名思义就是全天都有人。。，。。永远不会断。既然是日不落，自然也就包含了凌晨的这段时间。截止目前，已经有不少。。已经接近，
甚至做到24小时在线。薇娅助播团打造的“惊喜蜜蜂社”“蜜蜂欢乐社”，每天中午12点开播，一。。到凌晨2点左右，。。时间近14个小时。抖音新顶流“东方甄选”，。。时间是每天7点至凌晨12点半，
每天稳定在17.5个小时的。。，由各个。。轮换交班。“交个朋友”成立之初便宣布实行“7x24小时。。”，是真正意义上的“日不落。。间”。
照这样发展下去，这片原本就不大的蓝海，可能不久之后便会消失。作者| 顾影
