网上卖二手奢侈品(买二手奢侈品网站只二)

疫情影响持续扩大，连曾经遇冷的奢侈品行业也撑不住了。

为应对成本上升和销量下滑的双重压力，宝格丽、LV、香奈儿等一线奢侈品牌近期被曝涨价，涨价幅度和频率均超过往年正常调整水平。

一手奢侈品价格之高令人望而却步，但二手奢侈品的销售却迎来了逆势增长。二手奢侈品交易平台，如贵妃鱼、二次元奢侈品等，通过最火爆的。。，在疫情期间实现了销量的井喷。腾宇了解到，在新兴的二手奢侈品。。间里，

月销售额过百万的。。不在少数。“好的时候，4、5个小时就卖几十万。”

带货。。已经成为二手奢侈品行业的一大趋势。只有头部的二手交易平台鸿布林在今年推出了。。业务。根据艾瑞咨询2月份披露的数据，它们都迎来了每月独立设备数量的大规模增长，前者达到了82.4%。

后者为40.4%。唯二CEO朱泰尼奇对腾宇表示，目前唯二的。。业务环比增速在50%以上。

(。。在秀手表，来源：法玉淘宝。。间)

头部。。月营业额过百万，但。。并不全是二手奢侈品。。。今年1月，专注。。的二手奢侈品频道品牌法域完成数千万美元A轮融资。据了解，法鱼全平台有60多位。。，40多家店铺，店铺销量占比高达80%。

一般来说，二手奢侈品。。间采用的是“点名制”:粉丝从链接中看到自己感兴趣的商品，在弹幕中发送商品编号，然后。。会对着镜头展示相应的商品。每次。。从60到70个产品到100多个产品不等。

对。。来说，全面展示产品的质量和瑕疵，同时说服粉丝下单，是一个极大的考验。

(。。在展示套餐，左图是Tik Tok仅有的两间。。间，右图是鱼公主在Tik Tok的。。间)。

鱼公主在招聘。。时，倾向于从事时尚行业，对奢侈品有一定了解的人。有的。。曾经是豪华跑车的活动策划，有的。。曾经是购物频道的主持人。他们懂得如何与高净值客户打交道，他们本身就是“买买买”的人。

一位新晋头部。。告诉腾宇，上个月在。。间花了10万元，“买了一块黑水(一块劳力士手表)和一条爱马仕皮带。”粉丝点名要包。他语速很快，情绪很高。“这款贝壳包是永恒的经典，每个明星都有。

范冰冰至少有20个女演员。"

唯品会CEO朱齐指出，二手奢侈品的。。需要对品牌和产品有深入的了解，这比普通。。要求更高。“用户购买奢侈品，除了购买商品本身，也是在购买品牌的溢价，品牌背后的逻辑，在市场上的知名度，在市场上的价格，

为什么我想在此时此地购买该产品？。。得告诉我原因。所以选择。。的标准只有一条，就是“对品牌有非常强烈的热爱”。

头部。。已经显现出了“明星效应”。以鱿鱼的两个头部。。为例。他们每天都有粉丝跟随，有一个。。经历过早晚场的时间调整。“(其实)夜间流量最大，最受欢迎，但是。。时间长了以后，

用户其实是跟着你走的。他们不介意什么时候来看你。信任你之后，他们可以一下子把你手里的十几万花光。现在，头牌。。预定每天早上10点开播。

很多忠实粉丝也会充当。。的“自来水”。他们不仅会主动向新受众介绍礼物和抽奖的规则，还会通过弹幕说服犹豫不决的用户下单。“J12(香奈儿的一款手表)不带钻石要2万，值得入。”

二手奢侈品。。之所以能踩火箭，是因为它针对的是有奢侈品消费需求和。。观看习惯的两类人群。目前推动购买和连接的角色是。。。那么，没有。。怎么办？

鱿鱼品牌负责人认为，。。并不是平台的全部核心。“。。是我们连接用户的一个渠道。不是说不能换一个。。店。我们公司任何一家店都是靠背后的供应链和内容。这不是一个人能做到的。”

朱琪也指出，。。其实类似于图片、文字和。。。的性质。“都属于内容分发的一种形式和载体，能够支撑二手奢侈品。。长期发展的是我们的供给能力。”

作为成立五年并获得B轮融资的二手交易平台，只有两家对。。的筹备较为谨慎。朱齐提到，只有两家有专门从事大数据的运营团队。“每个。。间的观众是什么年龄段？消费了多少钱，每个。。卖什么牌子，

包括什么价位是好卖的，我们有一套货品的运营逻辑，背后都是大数据在动态排货。”

都是谁在看二手奢侈品。。？结果有点令人意外二手奢侈品的。。间里，都是热爱收藏vintage奢侈品的时髦贵妇吗？不，。。间里的人群，要丰富得多。

每天来看的老粉丝，。。们都能认出id名，“其实他们都是学生，所以有时间来看我，不一定真的会买东西”。。。间的客户分成两类，“一种是对于奢侈品很向往，但是对专柜的价格有点犹豫的，

二手的性价比就很吸引他们，还有一种完全不管价格（高低），他们本身就是常年去专柜买的，二手的成色好就会买。”

国内最早一批二手奢侈品实体店Aloooooha Vintage的创始人GiGi告诉腾鱼，实体店消费者和。。间消费者“不完全重叠”，消费习惯也有很大差异，“习惯线上买的人，

哪怕就住我们隔壁的小区都不一定会来店里，买完会叫个闪送或者叫个司机过来拿。”

（Aloooooha Vintage线下店，受访者供图）

Aloooooha Vintage今年3月初开始尝试在小红书上。。带货，首播销售额就达到60万，在小红书同类型商家中排名第一。通过。。，这家位于上海的10年老店吸引到了全国范围，

尤其是三、四线城市的用户，这在以往的实体店经营中是不可想象的。

同样的现象也发生在电商平台上，只二CEO祝泰倪奇表示，目前一半以上的用户分布在一、二线城市，但是三到六线城市用户增速非常快，这一点与数据机构Mob研究院对于国内奢侈品消费趋势的研究结论相同。

（图片来源：Mob研究院《2019奢侈品行业洞察》 ）

为了把市场做大，二手奢侈品平台们要做的还有很多连续两年，世界上超过40%的个人奢侈品销售额都由。。消费者贡献，但二手流通率却远远低于20%的世界平均水平，仅在3%左右。

要让二手奢侈品交易这块“蛋糕”变大，头部平台们在需求和供给端，都有亟需解决的问题。

在需求侧，货品真假问题是让用户不敢迈出购买二手奢侈品的第一步。为了解决用户的顾虑，只二和妃鱼都在创立之初就与。。检验认证集团（下称中检）达成了战略合作，是首批与中检合作的平台，

而妃鱼还会给出售的货品提供额外的中检证书和假1赔3的保险，Aloooooha Vintage则要求旗下每一位鉴定师都同时拥有。。和日本的鉴定师资格证书。

“其实国内现在的二手行业，在鉴定这一块做的比国外还要用心，”GiGi表示。她中学时代在日本生活，大学则在英国就读奢侈品买手和服装设计两个专业，本身就是国内二手行业的先驱玩家，

她对国内二手行业的发展十分乐观，“国内玩法非常多，未来肯定会比国外发展的要好，只是现在我们还要去推广这个文化。”

（GiGi正在。。，图片来源：Aloooooha Vintage小红书。。间）

供给侧的主要问题，是。。消费者还没有培养起转卖奢侈品的习惯，尤其是二手奢侈品圈子内部，还没有形成流动的闭环。去年，

第一财经商业数据中心（CBNData）把线上二手奢侈品交易平台列为消费领域10大新赛道之一，报告指出，以平台连接买卖双方的C2B2C是目前二手奢侈品行业中最常见的模式，

C端个人买家的转卖意识还远远没有觉醒，以只二和妃鱼为。。的二手交易平台，事实上是肩负了教育市场和促进交易的双重任务。

祝泰倪奇告诉腾鱼，只二约60%用户是买家，40%是卖家，当中也有一部分重叠，但是占比很小。从理论上来讲，两者的重叠度越高，二手奢侈品转卖的生态就越有活力。他认为，

让买家和卖家互相转化的关键在于提高平台的服务能力，为此，只二APP端开发了“一键转卖”的功能，将用户寄卖的流程极简化。妃鱼则是通过一对一的售后客服来鼓励用户转卖。

为了让买家和卖家们都拥有更好的体验、更高的交易意愿，不少平台都选择开设线下门店。

“线下是不能放弃的，”妃鱼品牌负责人表示，线下店能够更精准地触达消费者，也提高了用户对于平台的信任度。妃鱼和只二都将拓展线下列为今年的重点发力方向之一，“其实电商是在尽可能地还原线下的体验，

当然最好的体验一定是线上和线下结合。”祝泰倪奇表示。

妃鱼目前已经有一家实体店在上海试运营，计划今年在全国范围内进一步铺设门店，只二的线下店也在筹备当中。在GiGi看来，线下店不仅仅是给用户提供交流和寄卖的空间，“线下才是中古文化的重心，

线下的陈列和设计氛围都是线上不可能代替的。”

根据要客研究院估算，国内可供二手流通的奢侈品存量已经达到1万亿人民币。在这个巨大的风口上，有人已经用。。等新形式抓住了机会，并且展露出更大的野心。

以下为腾鱼与只二创始人祝泰倪奇部分对话实录：

腾鱼：国内其实已经出现了许多二手奢侈品电商平台，只二怎么打出自己的差异？

祝泰倪奇：我们其实并没有完全把自己定义为一个二手奢侈品平台，从品类上可以看出来，除了传统的服装、包袋、鞋靴、珠宝、配饰以外，我们也延伸了像家居、母婴、美妆这些品类，从品牌端，

除了大家传统意义上非常熟知的LV、香奈儿这样的奢侈品牌，我们也有很多轻奢品牌，所以我们自己的定义是一个优质二手商品的交易平台。

另外，我们主打个人卖家，这是和其它二手交易平台最大的区别，你在我们每一件商品的商品详情里面都可以看到卖家的个人信息，TA的职业、身高、体重，TA在只二卖了多少件商品，收入多少，TA陪伴了只二多长时间，

这些你们都可以看得见。

腾鱼：可以介绍一下你们的鉴定体系吗？

祝泰倪奇：我们在4年前就开始搭建自己的鉴定体系，目前的几十位鉴定师都通过了。。检验认证集团的培训，拿到了鉴定师资格证，我们自己内部也有一套培训体系，举个例子，我们把所有的鉴定师分成了不同的品类，

像纺织品、皮具、鞋靴、珠宝、配饰等等，我们的鉴定师有自己擅长的品类，在我们公司不存在一个鉴定师什么品类都看，这个跟其他公司有比较大的不同。不同的鉴定级别也会去看不同的品牌，比方说初级鉴定师看什么品牌，

中级和高级的鉴定师看哪些品牌。我们也跟。。检验认证集团签了战略合作协议，目前只二也是。。检验认证集团奢侈品高级鉴定师的鉴定示范基地。

腾鱼：目前用户中买家和卖家大概是怎样的比例？如何去促进两者相互转化？

祝泰倪奇：差不多60%是买家，40%是卖家，他们中间会有一定的重合度。让卖家变成买家，最好的办法就是平台上提供他想要买的东西，他只要有想买的东西，我们平台能保证正品和售后、成色，

他其实就会转化成为买家。让买家去转化为卖家，我们平台是支持你一键转卖的，可以迅速去做上架的动作。很多卖家在卖完的收入不提现，继续在只二里面购买，这些现象都很常见，

而且用户本身接受了二手的生活方式和理念，自然而然就会去做买转卖的动作。

腾鱼：。。间的转化效果怎么样？单价平均在多少？

祝泰倪奇：对首次购买二手奢侈品的用户来说，。。是一种可以同步完成用户教育和促成下单的转化工具。因此，在新客和高客单用户的转化上，。。的转化效率比图文更高。。。的客单价在6000元以上，

主要是包袋、珠宝、腕表这些高客单品。