抖音mcn模式(抖音mcn是什么意思的缩写)

图片来源@视觉。。

文汶CBNData消费站，作者古拉峰张晨曦，编辑钟瑞。

11月10日，当你打开的时候，你会发现，在罗永浩的。。间里，老罗不在，而朱在负责。老罗本人只在镜头前停留了很短的时间，粉丝评价这张图是“领导来查岗了。”

其实罗永浩缺席是为了冲刺当天双11的。。。本周罗永浩。。间的业务频率将创下新高：每日三场。。，朱和青年联合播报各一场，周三“双11本11”加播一场。

根据罗永浩官方微信微信官方账号此前公布的。。日历，10月28日至11月11日，由、李丹、Summer、nic、钱峰组成的“交友”明星矩阵，加上罗永浩、朱两位“传记”。。

交个朋友，13天带来17场双11。。。

交友科技创始人黄河向CBNData(以下简称c站)透露，“目前全公司都在参与双11的推广。”

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按照Tik Tok的官方说法，Tik Tok没有“双11”，只有“宠粉节”。宠粉节是专门为。。电商设立的，Tik Tok首次推出了官方。。名单。。。排名以“人气值”评判，由。。销量、在线人数等维度构成。

宠粉节分为两个阶段。第一阶段面向中小。。开放，第二阶段是所有。。的冲刺时间。

图片来源：Tik Tok电商助手

18天超长粉节当然不是。。一个人的战斗。宠粉狂欢的背后，有无忧传媒等头部MCN，交友“拼尽全力”，也有精心经营、寻求突破的小众。。。

官方数据显示，今年1-8月，Tik Tok电子商务整体GMV同比增长6.5倍。从这些攻击MCN的言论中，我们可能会发现成长的秘密。

Tik Tok谁爱吃粉？在MCN和明星。。的“全民宠粉”口号下，Tik Tok官方一再强调，宠粉节是所有。。的节日。但谁也不能否认，头部球员仍然吸引了最多的注意力。

在Tik Tok搜索“宠物粉节”，这个话题被播放了19.8亿次。顶尖。。。都是顶尖人才和明星的天下，“广东夫妇”大狼狗郑建鹏严阵夫妇、欧吉尔、张庭、罗永浩、齐威都在其中。

参加今年Tik Tok宠粉节的头部选手大致可以分为以下几站。

首先是兼具内容和电商的。。。MCN。

以无忧传媒为例，旗下3位达。。狼狗郑建鹏言真夫妇、麻辣德子、彭十六elf粉丝均超过3400万，进入抖音粉丝量排名Top 10，多余和毛毛姐以3300万粉丝排名第11。

其中，颜值达人彭十六elf从未做过任何带货。。，美食达人麻辣德子。。带货成绩平平，仅有大狼狗郑建鹏言真夫妇、多余和毛毛姐成功从剧情达人转型为带货。。，前者也被抖音官方邀请拍摄宠粉节宣传片。

在宠粉节10月25日-11月9日的周期内，大狼狗郑建鹏言真夫妇。。2场，同时发布20条。。。内容，其中8条是带货。。广告。适逢大促，“恰饭”频率可以说是相当之高。而为了整体观感，日常内容的发布也更多，

大狼狗夫妇的更新频率达到了日更甚至一日两更。

根据新抖数据，大狼狗夫妇11月3日的双十一专场带货超过7200万，iPhone 11成为当场硬通货，销售额达到2400万。相比之下，11月8日，“。。一周年”的纪念场只卖出214.8万元，

不到前一场的1/10。

多余和毛毛姐在宠粉节周期内一共有5场带货。。、8条。。。内容，最高单场带货销售额达到1800万。不难发现，当。。频率上升后，。。。内容的更新相对就不会很高。大狼狗高达8条。。。广告，

毛毛姐“仅”恰饭3条。

毛毛姐、大狼狗夫妇接到了同款广告

据飞瓜数据报道，无忧传媒合作过超800个品牌，而且大部分品牌会选择多次投放。粉丝流量池越大，选品资源越丰富，达人转型。。带货自然也更有优势。

除了发力电商的。。。MCN外，明星也成为宠粉节一大生力军。

经历了上半年泥沙俱下的带货热潮，想靠。。“捞金”的明星已经越来越少。出现在。。间的明星，要么是为品牌助阵，不背销售KPI，要么是签约了电商平台或MCN，将。。带货作为副业开展。

宠粉节期间，美宝莲就邀请了代言人华晨宇与专业带货。。呗呗兔坐镇。宠粉、带货两不误，该场。。销售额超300万元，远超美宝莲其他场次。。。

想要乘上。。东风的明星们，自然地分出了一条“鄙视链”。

部分明星如朱梓骁、于震，工作重心早已不在娱乐圈，反而靠。。找到了事业第二春，宠粉节期间自然密集营业。朱梓骁10月至今保持日播频率，即使不带货也会。。跟粉丝聊天，堪称劳模。据新榜有货统计，

朱梓骁日常带货成绩稳定在500万元左右，偶尔爆发突破千万，已经称得上是一位专业的带货达人。

有的明星则已经不满足于幕前。。，开始布局供应链。

作为TST品牌创始人的张庭，背靠TST经销大军，一入场即是顶流。。。根据新抖数据，截至11月10日，张庭仅开播6场，其中3场破亿，带货成绩十分惊人。张庭官方公众号透露，

张庭已经与TST另一明星创始人陶虹共同创立陶不庭。。基地，为TST代理提供线下。。培训。

图片来自庭商城小程序

遵循TST模式，明道于近期推出美妆品牌欧希纳。据台媒中时电子报报道，明道的欧希纳品牌创立5天营业额就突破2亿台币。明道本人也将在TST的庭商城小程序以“陶不庭”名义。。。

可以这么说，陶不庭不仅是一家提供。。选品、培训一体服务的MCN，也是一个品牌孵化器。依靠张庭和陶虹在娱乐圈多年的人脉积累，或许陶不庭的明星队伍还将继续扩张。

另一个隐藏的“MCN老板”是胡海泉。

除了歌手外，胡海泉另一个为人熟知的身份是投资人。根据投中网，早在2017年，胡海泉的海泉基金旗下就拥有7支基金，管理总规模达13亿元。

胡海泉创立的巨匠文化产业基金在泛娱乐领域也有不少动作。C站查看天眼查数据发现，李佳琦身后的美腕就有胡海泉的投资手笔。

图片来自天眼查

作为。。，胡海泉的表现十分专业。交个朋友科技创始人黄贺告诉C站，交个朋友为胡海泉。。带货提供供应链支持。宠粉节期间，胡海泉开播3场，场均破千万，还有一场销售额达到1.46亿。

但作为老板，胡海泉对。。电商的态度则显得比较谨慎。据业内人士向C站透露，胡海泉名下的巨匠娱乐目前签约的。。包括林生斌、浙江台主持人陈欢等，但旗下。。的带货表现没有超越老板胡海泉。

值得一提的是，在抖音。。能够搅动风云的明星。。们，大多互相有交集。

11月2日，李晨nic在抖音开播，张庭、胡海泉一度占据音浪榜单第一、第三的位置，罗永浩、李诞也现身为他打call，黄贺更是亲自助阵李晨nic的。。间。

黄贺将交个朋友目前的。。支持服务称为“‘拎包入住’式的。。电商及整合营销运营服务”，一种选择是“由我们提供营销、推广、。。选品、抖音小店代运营等。。全套服务”，

或者是单独就。。（前端）和供应链（后端）进行深度合作。

黄贺向C站透露，交个朋友的业务延展源于“。。能力上的自然溢出”，在为罗永浩等自有。。服务之外，交个朋友将持续为其他想要从事。。带货的明星、名人、达人等提供。。服务。

垂类。。突围：不间断。。、只冲刺单场头部MCN、自带资本与关注度的明星实际上占据了抖音宠粉节的流量大盘。对于中小玩家来说，想要获得抖音公域流量池的分配、甚至不错的带货成绩就需要另辟蹊径。

第一，超长时间。。。

这是中小商家采用的主流方法。以11月10日为例，抖音宠粉节热门。。C位榜玉石垂类中，石力派翡翠的开播时间是9:00-24:00，辉灿珠宝更是从11月4日开启连续24小时。。，截至发稿都未中断。

按照宠粉节热度榜的计算规则，开播时长、人气值、带货数据都成为衡量维度。

除了超长时间，珠宝。。还有不少“套路”。比如实力派翡翠，。。“娘娘”先一一介绍珠宝的成色、市场价值，用户先要加入粉丝团，再听从“娘娘”口号，扣出一个数字，最早出现在公屏上的粉丝才有资格购买。

如果粉丝有一眼看中的珠宝，还可以送出价值399元抖币的锦鲤“截胡”直接获得购买资格。

因为珠宝并非标品，每件玉石仅有一件，这些珠宝商家往往会规定。。间观众关注账号成为粉丝，才有机会抢购。这类规则的设定，为商家留下了精准流量，用户价值也更高。按照石力派客服对C站的回复，

“抢到（购买资格）没有不买的。”

这些中小商家辛苦营业，自然是被抖音官方默认，甚至鼓励的。

中古、玉石、酒水等小众品类都被列为宠粉节的细分品类，抖音还为3个月内注册的新手。。设立“新秀进击赛道”，吸引中小商家的目的十分明显。尤其是非标品类，如玉石、文玩、中古等，

往往在传统电商渠道处于边缘位置，对于半路出家的抖音电商来说，反而有优势。

今年，抖音电商在全国各地出击，在北京设立潘家园文玩。。基地、在云南设立瑞丽翡翠。。基地，并为各大玉石。。基地配备质检中心，意在发力非标品类。据DoNews消息，今年以来，

抖音电商珠宝玉石品类GMV月同比增长200%。

宠粉节开启之前，抖音小店上线“带货口碑分”；针对缺乏选品资源的中小。。，抖音也开放官方选品池，支持。。一键加橱窗。依靠平台的政策和流量倾斜，这些垂类商家、中小。。，在这次宠粉节也拿出了十分亮眼的表现。

第二，选择性放弃，集中精力做好1-2场。

从商家角度来说，all in。。，用自己的。。、带自己的货、为自家店铺导流，是一件还算值得做的买卖，但对于一些小而美的达人团队来说，这种做法完全不可复制。

美妆垂类TOP达人骆王宇在抖音拥有超过650万粉丝。宠粉节期间，骆王宇在11月2日做了一场。。带货，团队发布的战报显示，本场销售额超过1245万元，

在抖音当天实时更新的热门。。C位榜总榜、美妆分榜均排名第一。

骆王宇团队回应C站称，“按照现在这样的频率，我们已经非常忙碌。”据C站了解，骆王宇的团队规模有限，人数在15人左右，需要负责日常内容、商务合作、选品以及所有行政事宜。

过去3个月，骆王宇每月的更新频率保持在15条左右，几乎2天更新一次。10月25日-11月9日，骆王宇共发布5条。。。带货广告，此外还有4条日常内容，更新频率与之前相当。

也就是说，小而美的团队“产能”有限，在保证。。。更新频率和质量的前提下，去做。。已经是“超负荷”状态。对比之下，背靠无忧传媒，大狼狗夫妇9月保持。。日更的节奏，还能继续“自我超越”，

做了11场带货。。。

在日活6亿的抖音，。。竞争越发激烈，单打独斗几乎已经成为不可能。从这次宠粉节可以看到，抖音电商的头部效应已经逐渐显现：头部。。靠MCN，“鄙视链”顶端的明星靠资本，

广大的中小。。只能投入无限的精力和时间。

然而比起基础稳固的电商平台，仅仅依靠少数几个头部MCN、明星公司，显然无法把抖音电商的故事说完整。接下来，如何完善电商生态、吸纳中小。。和MCN入局，将会是抖音面对的挑战。