竞品分析：快看漫画 VS 腾讯动漫 VS 哔哩哔哩漫画

笔者选取三款。。产品进行对比，文章重点介绍这三款。。产品的优缺点和运营发展，梳理运营思路，与大家分享。

在技术创新和消费娱乐方式变革的驱动下，。。。。经历了传统纸质-互联网-移动互联网的发展过程，目前正处于移动互联网的爆发期。这时，一款将。。故事分享社区和。。内容完美结合的APP——看看。。诞生了。

我是一个动漫迷。当初在动漫圈朋友的推荐下安装了快看。。。在使用和体验之后，我成为了这款APP的忠实用户，而且这款APP还拥有很多国内外热门。。的版权，所以对这款APP有好感。

作为一个APP用户，让我感兴趣的不仅仅是使用APP的感受，还有这款APP的发展历程、竞品、数据表现、优缺点。

目前，快看。。已经从一个默默无闻的APP发展到2017年的行业领导者。到2019年，快看。。用户总规模突破2亿，注册用户突破1亿独角兽，开创网络。。新时代，让后来者纷纷效仿。

市场产品定位为用户提供精品。。，无需翻页而是下滑即可阅读，专注创新阅读，每日推送精品轻。。带给用户流畅沉浸的阅读体验，致力于为用户带来好的。。产品和服务；与此同时，

提供一个形似微博的大V互动社区，用户可以直接接触。。家的日常生活。

看。。主要是为偏向95后、喜欢二次元领域的现代青少年提供。。阅读社区分享服务的APP。

02很显然，竞品、腾讯动漫、米乐。。的使用场景是高度一致的：使用时间是利用用户的碎片化时间，包括等车、午休等非工作空闲时间。

看看。。。自2014年12月发布以来，长期发展数据一直处于行业第一，腾讯动画紧随其后，早些年推出。。。于2018年上线，上市之初积极与腾讯动漫产业合作，并收购了网易。。。

完成了。。行业的一轮布局，搜索指数也保持行业领先，发展势头凶猛。短时间内在。。界获得一席之地，在——APP二类中排名16。

所以我选择了三个竞品，目前行业内第一：快看。。，起步早：腾讯动漫，起步晚，发展快：毕丽毕丽。。，来分析竞品。

从上图总结的快看。。和其他竞品的业务划分可以看出：

1.业务部分从业务部分可以看出，这三款产品的核心业务都是提供。。资源，只是。。的内容方向和针对的人群不同：

快看。。简单易读，用户可以利用闲暇时间阅读。热衷打造“爆款”俘获了大批用户；用户规模庞大，没有腾讯动漫的。。平台多元化，用户群体以年轻女性为主。

平台内容也是基于他们的喜好。

腾讯动漫核心业务是IP驱动，用户群体广泛；继续投资知识产权存储和孵化，并从战略上大力支持郭曼。目前已有1000多部签约作品。

《狐妖小红娘》等优质国民IP诞生；相比快速阅读。。，腾讯动漫优化了阅读流程。看完这一节，可以直接滑动到下一节，过程更流畅。

目前，毕丽。。的主要内容是与哔哩哔哩签约的。。。网易。。虽已被收购，但内容并未完全融入哔哩哔哩。。；属于变形版：上下滑动，左右翻页，内容比较简洁，一页是。。，

也有特殊情况。——多格子。。中有很多画风倾向于弥漫，左右翻页可以更好的适应这种情况。

2.再看社区业务。。。的主要社区是大V互动社区，可以直接接触。。家的日常生活。。。作家和编辑已经成为社区内容的提供者。

平台上的V社区等于是作者和用户直接沟通的桥梁，让用户和作者产生了强烈的联系，加强了用户、作者和平台之间的关系。还有普通用户分享社区和游戏圈子的互动社区。

为用户提供讨论和分析内容情节和槽点的机会；从而加强用户与写手的互动，增加用户粘性。

腾讯动漫目前的社区主要由三大模块组成：模仿快看。。的V社区的“大神”社区、收集用户评论的工作圈、普通用户分享社区：提供类似Tik Tok的小。。分享和发帖，大神社区的人气远不如快看。。的V社区；

主要原因是。。作者的发帖频率比较低；工作圈的。。隐藏在每部。。的详情页，为用户提供类似豆瓣影评的。。评价，让粉丝积极讨论，为作者打气。增加了用户对作品的认同感，也增加了用户粘性。

。。目前没有社区业务，但一年前收购了网易。。，网易。。社区专注于普通用户分享社区。不同的是，APP经常举办抽奖活动，增加用户活跃度，让用户更有动力互动。

增加了用户的粘性。

3.电商业务借鉴2016年日本动漫周边产业达到动漫产业——56.27亿日元市场规模的四分之一，可见动漫周边产业是一个值得深耕的领域，很多。。app都推出了自己的网上商城：

快读。。的电商分为两部分：快读商城：提供。。书、佩戴、。。、文具购买服务，根据产品推出类似微信文章的安利帖、推广活动。值得注意的是，每部。。的结尾都能看到一些热门IP。

对用户来说十分贴心；

另一部分，积分商城隐藏在“任务中心”内，提供积分换购。。周边和虚拟商品的购买服务；电商服务都是围绕。。周边和APP的虚拟服务，阅读。。同时可享受附加服务，增加了用户的粘性。

腾讯动漫的电商业务一针见血：直接售卖热门。。周边：以热门。。IP作为分类，同时，也提供了类似快看。。的积分商城——用“逗币”换取“阅点”和加钱换周边；这部分业务清晰明了，直奔主题，

唯一不足是在。。没有相关推荐周边。。。

4. 游戏业务快看。。没有大平台的支撑，目前在游戏业务的策略是游戏联运——定制。。和互动征稿打破了传统“单向阅读+转化率计算”的局限，利用整合营销获得了吃螃蟹的回报，

例如与《恋与制作人》 的联运，让双方的用户量大幅度增加，留存显著增加。

而腾讯动漫则拥有腾讯大平台支撑，腾讯游戏是腾讯一大核心业务，在这些因素的加持下，腾讯推出了自营运同名。。的游戏《狐妖小红娘》 、 《我的英雄学院》 等，自家漫游联动，刺激了用户的活跃度，

增加了用户量和对产品的黏度。

03 发展历程以上是总结的快看。。、腾讯动漫和哔哩哔哩。。的发展历程，可以看出：

1. 功能上（1）快看。。

16年6月上线了V社区，加强作者用户之间的互动；

2017年5月弹幕上线：提供用户宣泄情感、本话剧情互动的机会；

2019年1月设置会员等级，不同等级会员存在服务差异，会员有等级弹幕和头像挂件等内容：带给用户荣誉和社交认同感，帮助用户养成使用产品习惯；同时，升级社区“世界”，

兴趣圈功能上线：把同样兴趣的用户论坛内容进行整合；通过这些措施，增加用户活跃和黏性。

2016年10月商城上线，扩张业务边界：。。周边电商；游戏业务上线：扩张业务边界：增加游戏用户类型；

2017年2月社区由V社区变成“世界”：增加用户之间交流，社区主题更具有多面性，满足不同类型用户交流需要；

2017年7月配音上线：用户人群扩大，喜爱配音的人群也得到了展示的平台。

（2）腾讯动漫

2016年6月社团上线：根据用户群体划分不同社团，为用户打上标识，作用类似快看的兴趣圈，增加用户黏性；

2018年4月“扭蛋机”上线：提供在线扭蛋，线下快递到家服务，是。。周边服务的变形：增加喜欢收集扭蛋的用户类型；

2018年7月定向流量包上线：增加用户使用APP的场景，让用户不止满足于在有无线网络覆盖的场所阅读。。；

2018年11月。。与小说互通。。上线：平台小说和。。的用户也能互相转化；通过这些功能，扩张了业务边界；

2018年9月速看。。功能上线：直接进入。。内容，省去操作的繁琐，优化操作流程；

2019年1月推出“漫动画”：。。加配音，形成独特形式的动漫，制作成本没有一般的动漫高，吸引大量内容产出者和动漫爱好者；

2019年4月到7月社区改变：“操场”转变成“看看”，“社团”转变成“兴趣圈”，运营策略由专注于用户+。。转变成内容为主的“坚持优质内容，升级动漫形态”。

（3）哔哩哔哩。。

2019年7月应援榜上线：提供类似。。打赏的功能，对用户，榜单本身是确定明星偶像的地位，有利于增强用户与作者、。。的粘性；对作者，明星榜单能更直接体现他们在各方面的努力与能力，

榜单能够鼓励作者在创作方面的激情；

2019年9月。。讨论区上线：近似于社区的功能，增加用户对。。认可度，从而增加用户黏性。

2. 策略上：定位、Slogan和活动（1）快看。。

在最初没有版权意识的。。市场，快看。。开始定位为优质原创的。。APP，制造差异化，从而在与盗版。。为主的”动漫之家“之流的APP进行竞争；直到。。版权开始被重视，

于2017年提出“一分钟一个超赞的。。“，此时，快看以轻。。为主，可随时随地看，作品讲究以简洁的语言、阅读速度快、高质量。。为主。

2019年slogan变为”快看。。，好看到哭“，快看。。已经完成了一轮用户布局，下一轮发展策略，计划以发展内容IP为主，改善爆款IP不持久性的问题，同时推行。。与其他行业（游戏、电影、动漫等）联运。

（2）腾讯动漫

在产品上线之初的定位就是正版原创的。。平台，可见大平台对行业的预知性；2016年6月提出了slogan：”这是我们共同的信仰“，表达品牌态度：帮助“二次元”人群向社会发出了心中的呐喊，

他们渴望理解与支持，引发了广大动漫爱好者共鸣，大大提高了用户活跃度.

2019年7月把slogan变成了”遇见不一样的世界“：坚持打造精品内容，以多元内容满足年轻用户的需求：用户在阅读。。感受到了不一样的世界。

（3）哔哩哔哩。。

初始定位为二次元动漫迷的追漫神器，用户以日漫以及哔哩哔哩版权。。为主。目前该APP还在业务整合中，在一年的发展里没有提出新的slogan。

（4）活动

三款APP从APP上线到现在，都在线上和线下有积极的营销、合作活动，目的都是为了吸引用户、增加用户对联名活动的参与度，增加用户黏性、推广品牌价值观。

04 数据表现目前快看。。和腾讯动漫稳坐。。头两把椅，而一级行业排名的哔哩哔哩把。。业务分割出来，上线了哔哩哔哩。。APP，发展不到一年，只有。。业务的哔哩哔哩。。的全网排名和行业排名不够高，

也是合理的。

1. 关键词排名热度关键词排名热度指一时间段内用户通过搜索引擎等渠道关注到某一人物或。。的关注度和搜索度，可以注意到，哔哩哔哩。。的关键词排名热度略超过腾讯动漫；

一方面，b站在主站建立了衔接的。。社区，为APP用户引流；同时，哔哩哔哩。。利用其最大特点——日漫IP，引入最近比较出名的《鬼灭之刃》 、 《五等分的新娘》 等多部日漫IP，

最终在下半年关键词热度一举超过了腾讯动漫。

2. 月活跃人数从月活跃人数可以看出，目前三个APP的市场规模以及量级：快看。。和腾讯动漫在千万级，哔哩哔哩。。接近百万级；

在战略上，快看。。凭借品牌针对性IP开发——女性。。、游戏联运策略收割了很大市场，腾讯动漫则多次调整，由2015年基于动漫产业的二次元经济，2016年的精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生，

到现在以。。为IP原点，经动画化放大，跨领域授权。。、游戏、周边的发展，切合用户的使用感受；

3. 留存率在留存率方面，腾讯动漫达到了业界第一；而哔哩哔哩。。更侧重于。。业务的阅读，同时在上游应用与更多动漫作者和工作室合作，一方面可以丰富动漫内容，另一方面，

手握版权还可以进一步为。。内容开发衍生品，向动漫产业的下游延伸。

快看。。、腾讯动漫和哔哩哔哩。。在人均月启动次数和时长方面没有拉开同样规模的差距。人均月启动次数，打开次数比较多主要是由于时间的碎片化所导致，这个数据受。。的更新时间和热度影响比较大，

与现在APP推出的。。内容有关。

人均月使用时长，和内容的类型有关，可以发现主打国漫内容的快看。。和腾讯动漫开始阶段的人均月使用时长比哔哩哔哩。。长很多，由此可见国漫内容比较受。。市场欢迎。

4. 行业独占率而行业独占率指在。。行业内用户只装了目前正在用的同类产品的一个，是可以体现用户忠诚度的指标。

快看。。的达20.5%，行业领先，但是就现在来说，快看。。追求高清。。以及基于三次元。。IP的发展，已经带来了很大的用户量，未来是否能够保持并实施增长，

就看快看。。对目前市场的把握了；对哔哩哔哩。。来说，没有一定积累的情况下谈忠诚度是没有太大意义。

分时人均使用时长

5. 分时人均使用时长分时人均使用时长，指在所选时间段内，APP的活跃用户分别在24个时段内平均每个用户使用APP的时长。

快看。。一天内最高的时长集中在晚上凌晨，和应用使用的人群关系很大，根据《2019年。。熬夜晚睡年轻人白皮书》 所示，2018年熬夜的主力年龄段是15-35岁之间的人群，

而快看。。在1点这个时间段的阅读时长能达到这个数值，说明该APP的主力军是年轻人，和另外APP作对比，发现该APP更受年轻人欢迎；

而使用腾讯动漫的人群类型更多，平均作息更规律。

6. 人均日启动次数人均日启动次数，则为日启动次数与日活跃用户数的比值，反映的是每天每用户平均启动次数。

原因除了之前分析过的内容以外，还与奖励机制有关：腾讯动漫设置了罗列了每天优惠和福利的“今日福利”。。APP还不定期给用户赠送阅读券，。。限免，任务奖励阅点，等多个举动，一方面给用户推送旗下的。。内容，

一方面给用户“蝇头小利”，以此留住用户；

而快看。。只有简单的会员买券优惠，以及任务机制，新作代金券等福利，每日任务奖励主要是积分，而积分是用于商城消费抵扣的，对于不爱买周边的用户这奖励机制很鸡肋；

可以像腾讯动漫一样适当增加看书券这类实用性更高的奖励，使用户能有更多的考虑时间而不是直接转换平台。“福利”手段没有腾讯动漫全面，这也是造成差距的一个原因。

05 总结凭着前期热门网红流量和以女性内容为主的。。内容，加上大V社区的互动和高质量的条漫风格，到开始发展娱乐性强的轻度题材内容，快看。。已经成为行业第一了。

快看。。的平台内容也是立足于年轻用户群体的喜好，以玛丽苏、霸道总裁等受追捧的题材为主。而这些题材比起现有的电影、电视剧，主题相对快餐，而且免不了部分低俗不雅的内容存在，如何对这部分内容监管，

并且达到和电视电影相关行业联运，这是一个快看。。需要思考的问题。

快看。。的一切运营方式均是为流量服务；而。。、V社区以及“探访人气作家的深闺”等与用户互动的栏目，则表现出了快看。。过度娱乐化，会导致读者的关注点由作品转向别处，

如果作者转投其他平台或者作者出了个人问题，可能会损失大量用户。

凭借娱乐化的定位，快看。。招揽了大批用户，但娱乐化逐渐变成未来发展的绊脚石。快看。。目前却是空有流量，缺少有价值的IP。发展。。IP，是快看。。长远发展的重中之重。

作者：Marty19 ，求职邮箱：tamcs@foxmail.com

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