“旺旺老总”蔡衍明：没有大陆，我一辈子也就在台湾当个小老板了

戴着黑色蓬松的毛刺头，一双圆圆的大眼睛，咧着大嘴，两个圆圆的通红的脸颊，这样的描述听起来很熟悉，如果加上洗脑广告：“旺旺！”你一定能马上猜到，

这段话是描述旺旺集团的商业符号。

从当代网民几乎人人都能重复广告词的王耔牛奶，到吃完还得舔手指上剩下的酱粉的鲜贝，再到每年过年都习惯性送给亲戚孩子的旺旺大礼包。旺旺集团生产的零食，

长期以来，它一直是牢牢印在我们童年记忆中的经典食物之一。

旺旺集团成功的背后，一定有一个聪明的老板，名叫蔡衍明。

据说他少年时是个败家子。遭遇挫折后，他努力成功崛起。零食产业帝国创始人背后有什么传奇故事？

1.他家的败家子创业失败。1957年12月27日，蔡衍明出生在这一年的末尾。虽然蔡衍明出生在寒冷的冬天，但他不必忍受饥饿和寒冷，因为他幸运地出生在。。。。省一个非常富裕的家庭。

的父亲蔡，是当地有名的商人。那时，他42岁，他的母亲赵晨即将进入第四个年头。他们不打算继续生孩子，所以他们的父母特别照顾家中的小儿子，并习惯了蔡衍明的傲慢。

蔡衍明小时候，在老师眼里他一定是最难对付的刺。与其安安静静地坐在教室里学习，他更愿意花更多的时间和一群年龄相仿的社会闲散人员在一起，一大堆人走来走去吃喝玩乐，蔡衍明家里有钱。

自然，他成了这个集团的老大。

为了成为一名合格的老板，蔡衍明为他的“手下”提供了许多福利。

他父亲投资开了一家影院，他带着朋友从早到晚坐在影院里，看完所有的新电影才放弃。

另外，父亲的食品加工厂让他像哆啦a梦一样，随时随地都能从口袋里掏出一些新奇好吃的零食。小孩子贪吃，自然会把他围得更紧。

蔡衍明的父母对蔡衍明的花花公子行为非常宽容。他们给儿子很大的自由，尊重他所有的选择。

甚至当蔡衍明18岁提出辍学的想法时，父母都欣然同意，甚至没有皱眉头。

蔡衍明出生在一个商业家庭，他的父亲和祖父都是成功的商人。蔡衍明的父亲想当然地认为，他的儿子应该有做生意的天赋，即使他不必学习，所以他直接安排蔡衍明进入他从朋友那里买的宜兰食品厂。

俗话说，初生牛犊不怕虎。虽然蔡衍明没有经商经验，但他勇敢地主动请缨，担任依兰食品厂的总经理。

尽管他的父亲蔡很担心，但他很欣赏儿子敢于挑战的精神。经营良好的食品厂是锦上添花，经营不善的食品厂只是一个教训。带着这样的想法，蔡大方地将食品厂的所有决策权交给了。

当蔡衍明第一次担任总经理时，他非常自豪。他对如何展示自己的荣耀和创造自己的商业帝国非常乐观。

然而，当他的下属把食品厂的损益表提交给他时，这个天真的年轻人发现，做生意远没有他想象的那么简单。

损益表上的数字他都认识，可整张表里能看懂的也只剩数字了。

蔡衍明当时年仅19岁，空有一身少年傲气，觉得自己向人请教会遭人耻笑，因此只好硬着头皮翻看报表，完全不敢跟任何人说自己压根就看不懂。

当时宜兰食品厂的主营业务是对外国销售鱼罐头，是一家食品公司的代工厂。蔡衍明对食品厂的定位很不满意。

因为一个食品公司可以同时选择好几家代工厂，而代工厂为了争取订单，不仅要尽量给出优惠价格，还要主动和食品公司方面的对接人搞好关系，这让蔡衍明觉得自己似乎低人一等。

蔡衍明想要掌握主导权，因此将宜兰食品厂转型成了一家内销食品加工厂，并且创立了自己的食品品牌“浪味鱿鱼丝”。

但是由于缺乏生产经验、产销链上下游沟通不畅等原因，食品厂无法获得物美价廉的原材料，也无法有效拓展销售渠道，食品厂很快就入不敷出了。

为了努力维持食品厂的正常运转，吸引更多经销商销售自己的品牌，蔡衍明同意让经销商赊账拿货，等到货品卖出后再将拿货的钱支付给食品厂。

这种方法乍一听似乎可行，然而蔡衍明高估了食品厂品牌的销量，大部分经销商无法将货品完全销售，在几乎不盈利的情况下，许多经销商不愿意支付欠款，这样一来，食品厂的现金流就会发生断裂，没有资金来购买原材料，

食品厂的运转就会陷入停滞状态。

苦苦坚持了一年后，蔡衍明再也无法安心坐在办公室里了。

看着下属递交的报告上清楚地写着，本年度净亏损约有一个多亿，蔡衍明的内心受到了巨大的打击，他最终不得不低下头向家中求助，用家里的钱补上了这笔亏空。

人们都说虎父无犬子，蔡章仕是当地的商业巨擘，蔡衍明却败光了公司的资产，两相对比，蔡衍明少不得在背地里受到很多人的嘲笑，他知道“败家子”的名号已经牢牢安在了自己的头上，内心十分懊悔，终于决定痛改前非，

认真钻研经商之道。

2.认准米果创立旺旺进驻大陆在首次经商失利后，蔡衍明开始收敛自己招摇的个性，他开始变得沉稳，并主动开始学习商业管理知识，同时也向经验丰富的父亲讨教经商技巧。

蔡章仕将儿子的转变看在眼中，作为父亲和商场上的前辈，他感到非常欣慰，便将自己的经验倾囊相授，短短三年时间，蔡衍明就从一个冲动莽撞的毛头小子变成了一个理论经验丰富、蓄势待发的商场小将。

23岁那年，蔡衍明偶然吃到了一种叫做米果的日本零食，这种零食由稻米制成，咬一口唇齿留香，在嘴里嚼一嚼酥松香脆，让人吃完一个还想继续再吃下一个。

蔡衍明在父亲的教导下非常关心时事，当他听到。。稻米资源过剩、价格下跌时，米果突然蹦进了他的脑海。蔡衍明想，如果将这些稻米低价收购后加工成好吃的米果销售出去，自己肯定能赚一大笔钱！

由于缺乏制作日本米果的成熟经验，蔡衍明只能亲自前往日本取经，然而米果的制作工艺是商业机密，怎会随便告知给一个陌生人，因此蔡衍明只能向日本米果生产大厂岩冢制寻求合作。

日本是个非常注重资历的国家，岩冢制的社长桢计作当时已经64岁高龄了。

他听说有个23岁的小伙子想和自己谈合作，最开始并没有放在心上，在他看来，年轻人普遍好高骛远，没有经验却想一口吃个大胖子，如果跟这种冲动的人合作，只会搞砸自己的品牌。

当桢计作了解到蔡衍明之前的经商经历后，对这个年轻人更是不看好，他认为蔡衍明没有经商能力，没有坚定的意志，也没有工匠精神，因此总是对蔡衍明避而不见。

然而，此时的蔡衍明早已褪去了青涩的外衣，想当初刘皇叔还要三顾茅庐请卧龙老师出山呢，为了谈成合作，抛下脸面锲而不舍地登门拜访又算得了什么呢？

在接下来的两年间，蔡衍明一边扩充细化自己的创业计划，一边努力向桢计作表示自己的合作意愿。

当桢计作终于被他的诚心打动，愿意看一看他的计划书时，这份创业计划已经被优化得相当成熟了，即使在经验丰富的商人看来，可行性也非常高。

桢计作对蔡衍明刮目相看，发现他行事沉稳可靠，做生意不屈不挠很有韧劲儿，于是接受了他的合作请求，以技术输出的形式将米果带进了。。。。。

蔡衍明为米果起了个吉利又响亮的名字，正是我们如今熟知的“旺旺”，旺旺米果的售价虽然略高于。。其他品牌的米果，味道却比其他品牌好上许多。

没过多久，旺旺米果就在。。市场打开了销路，占据了米果市场最多的份额。

到了1992年，旺旺米果在。。市场已经获得了巨大的成功，平稳的繁荣同时也象征着瓶颈期的到来。

蔡衍明明白，这是因为旺旺米果已经在。。市场达到了饱和，即使投入再多资本，也很难再上一层楼了，唯一而破局之法就是另外开辟新的市场。

在这一年，海峡另一岸的大陆发生了一件能够左右国家发展的大事。

1992年初，邓小平同志在南方视察时强调。。改革已经进入了新的历史阶段，在邓小平南方谈话的精彩发言中，蔡衍明注意到了其中的一点，大陆很欢迎台胞企业进驻内地或进行投资。

实际上，早在1987年海峡两岸恢复正常交往后，蔡衍明就动了将旺旺米果生意拓展到大陆的心思。

。。大陆人口十几亿，就连世界闻名的可口可乐公司都想从中分一杯羹，大陆就是一片投资的沃土，只要是有野心、有远见的经商者，没有不想进入。。大陆做生意的。

因此，在其他台商还在犹豫不决时，蔡衍明第一个进入了大陆市场，成为了首个在大陆注册商标的台商。

3.国家大于生意，生意基于爱国蔡衍明每每回顾起自己将旺旺做到兴旺的历程时，都会提起自己当初在大陆获得的照顾和福利，并且激动地表示，如果没有大陆的帮助，他这一辈子也就只能在。。当个小老板了。

当年，蔡衍明在决定进入大陆市场后，首先进行了一番细致的考察，他亲自前往了大陆的四十多个地区，了解当地稻米的种植、生长和销售等情况。

经过认真比较之后，他选择将大陆的第一家旺旺集团开设在稻米产量最高的湖南省。

蔡衍明初到湖南长沙望城就受到了当地。。的热情招待，这个招待自然不是指美酒佳肴，而是全方位的政策、基础建设扶持。

为了响应改革开放政策，同时也为旺旺集团创造更好的生产环境，当地。。用了半年时间为旺旺集团修建好了新厂房，还将旺旺集团公司附近坎坷泥泞的土疙瘩路，修整成了一条宽阔平坦的雷锋大道，

让产品可以更加快捷地运送至省会城。。沙。

旺旺集团从此在。。大陆落地生根，然而旺旺米果并没有马上风靡全国。

一开始，人们对这个新奇的零食持观望态度，并没有太多人愿意尝试，为了打开销路，蔡衍明决定将米果运送到其他省份的各个地区，在学校周边开展试吃活动。

不出意料，旺旺米果咸香的滋味儿得到了学生们的喜爱，没过多久，旺旺米果就打出了名号。

1994年，旺旺的营业额达到了2.5亿元人民币。

在这之后，旺旺集团的发展更加迅猛，短短几年时间就在北京、上海、南京等27个省市建立了几百家生产工厂，到了2013年，56岁的蔡衍明一跃成为了。。新首富。

像蔡衍明这种商界名人，他们的花边新闻总是非常引人注目，据说他生活阔绰，曾购买过一架价值超过九千万美元的海陆空座驾，在都市传闻里，他有7个老婆，并且为他生下了9个孩子，

他如何将家庭打理得井井有条的传闻也让人啧啧称奇。

然而比起这些无足轻重的八卦新闻，蔡衍明在2020年面对。。媒体采访时的表现更值得我们关注。

蔡衍明的祖籍是。。大陆上的福建泉州石狮，因此他对大陆有与生俱来的亲近感，也常常公开表示支持“一个。。”政策，这样的态度激怒了。。的部分极端分裂分子。

极端分裂分子疯狂攻讦侮辱蔡衍明，并且对他的商务事业进行干扰，试图让这位在。。地区颇有影响力的富商知难而退。

然而，蔡衍明的立场非常坚决，旺旺集团旗下的中时媒体集团，由于。。上倾向“两岸一家亲”而被迫面临关闭。

63岁的蔡衍明连夜赶到了现场，不仅真挚地夸赞了年轻媒体人们的一腔爱国热血和对于媒体行业职业道德的忠诚，还犀利地批评了极端政。不正义、不合规、滥用权力打压媒体合理发声的行为。

蔡衍明面对热泪盈眶的媒体人们激情澎湃地说，旺旺中时媒体集团的经营理念就是“真道理性，真爱。。”，蔡衍明认真地说，爱。。就是爱人民、让人民过上幸福的生活，那不应该是部分政客嘴中冠冕堂皇的谎言，

只有两岸好，人民才能过上好日子！

4. 结论蔡衍明是一位成功的商人，他的创业家精神值得每个创业者学习，遇见挫折永不言弃，努力学习提升自我，丢掉虚荣脚踏实地，把握机遇敢于挑战，唯有与时俱进、提升自我核心竞争能力，事业才能做到长盛不衰。

另一方面，蔡衍明也是一位勇敢的爱国者，身处恶劣的环境、面对强权的打压，他没有抛弃自己的立场，反而不忘初心、坚定信仰、敢于同邪恶势力斗争，热爱自己的祖国。

蔡衍明是当代商人的典范，经商者的眼界决定了事业的成败，如果为了贪图小利而放弃了国家大义，那么他的事业必将无法走得长远，创业者们都当以此为耻，不忘初心，方得始终。

参考文献1、海峡导报： 《旺旺老板蔡衍明叹：本想当。。年轻人的偶像　却成呕吐的对象》 2、央视网： 《旺旺老总的七个女人和九个孩子》