以“IoT+AI”切入环卫后市场，「酷陆科技」为环卫运营商提供高效物联网数据服务

人们的日常生活离不开环卫作业。起早贪黑的环卫工人，穿梭于大街小巷的环卫车，分布在城市各个角落的垃圾桶，各种回收、运输、处理垃圾的服务企业，共同组成了这个庞大的系统。

然而，目前环卫运营行业的数字化智能化整体水平不高，大部分企业仍依靠人力和经验进行运营，难以利用数据降本增效。36Kr最近接触到“酷地科技”，这是一家为环卫运营商提供高效物联网数据服务的科技企业。

具体来说，酷路科技主要为环卫运营商和环卫设备主机厂提供软硬件结合的系统解决方案。酷地科技CEO罗对36Kr表示，目标市场仍存在两大痛点：

针对环卫设备、人员、区域垃圾分布等重要的环卫运营数据，传统运营商很难获取这些数据，无法有效利用，容易导致设备闲置，综合调用效率低。

由于缺乏环卫设备运行状态数据，环卫设备维护效率低，设备破损率高。

“鉴于此，酷路的核心思想是利用物联网技术采集相关环卫作业数据，并利用AI算法进行处理，得到高效的作业方案。”罗周露表示，“最终目的是帮助提高运营商的综合通话效率，降低设备的闲置率和损失率。”

在数据采集端，酷路科技自主研发了相关硬件设备，包括用于垃圾箱定位和满箱报警的酷陆云桶芯片、用于环卫人员管理的酷路幻云和用于环卫设备智能维护和故障预警服务的酷陆云盒子。其中，

酷派陆云盒子可以采集核心电液指标的波动状态，同时通过多维图形化算法对采样数据进行分析，获得设备指纹，是环卫设备的实时状态标识。

卫生分布数据

在系统层面，酷路科技利用设备指纹技术，建立了环卫行业首个环卫设备故障指纹库，将设备指纹与环卫设备故障指纹库进行比对，然后利用算法进行AI诊断。

可以完成设备故障诊断，同时给出维修指导和建议。

在服务器端，酷派科技首先部署硬件，然后以“酷派陆云”软件服务的形式向客户提供SaaS服务。“酷陆云”汇集了所有的数据信息和各种核心算法。通过这个云系统，

运营人员可以直观的看到区域垃圾分布信息、人员调度、设备轨迹数据、维护安排等运营数据。基于此，操作人员可以在平台上实现实时运行状态监控和实时远程指挥调度。此外，该平台还收集关于运营项目状况的所有数据。

通过数据积累分析，为环卫资源配置提供决策依据。

同时，“酷陆云”还可以实现环卫设备衍生配件的数字化管理、精准备件选择、环卫车辆故障预警，帮助维修店快速完成精准的设备故障诊断。

“根据我们统计的用户反馈，采用酷陆的方案后，设备故障导致的停机时间缩短了35% ~ 45%，设备工作效率提高了50% ~ 55%，设备维护成本降低了20% ~ 25%，综合成本降低了10% ~ 15%。

“告诉罗州路36Kr。

酷路科技运营预警界面

提到核心竞争力，罗认为，酷兰科技的主要竞争壁垒在于“数据”。酷兰团队长期积累环卫设备数据，同时可以将设备数据与项目运营数据相结合，帮助运营人员。建立有效的时间表，

维护等多功能数字操作系统。

在盈利模式上，酷兰科技的主要收入来自整体项目落地的解决方案费和后续数据服务的服务费。

团队方面，Kulu有完整的机械和算法团队。CEO罗毕业于伊利诺伊理工学院，曾任高级项目总监。

高通美国总部钻石之星核心员工；CTO曹超曾任中联重科环卫电气部门负责人、智能工厂技术总监，主持了中联重科多个重大项目的研发和试制；首席运营官刘鑫是俄亥俄州立大学的硕士。

曾任美国Rocal公司供应链中心负责人，为包括安捷伦、嘉德诺、亚马逊等多个大型企业提供供应链解决方案。

随着经济社会的发展，。。对于环卫运营的投入越来越大，全国环卫市场规模也在扩大。国家统计局数据显示，2018年城乡环境卫生建设的财政支出达到2500亿元，过去三年保持16.7%左右的复合增速。

东方证券也有研报指出，2019年全国环卫市场总规模达到2200亿元，预计2020-2021年的增速将分别达到11.9%和7.6%。环卫行业首年服务订单金额也在逐年提升，

2017、2018年分别为301、491亿元，同比增长34.5%、62.9%。

目前，环卫运营行业内诸如侨银环保、玉禾田等上市公司毛利都在20%30%之间，仍有很大动力和需求采用数字化运营等模式提高降低成本、提升效率。