细数全球9大交友App的那些付费点

一款盈利的交友App，除了用户需要和喜欢的功能外，还应该有科学合理的定价体系。影响定价的因素很多，比如认购价格、认购方案、支付指导、支付方式/渠道、支付点设置等。

可以说是一门复杂的清算科学。一个好的产品需要很多因素同时发挥作用，支付方案就是其中之一。如果婚恋交友App的付费做得好，可能会领先Tinder这样的全球非游戏类应用。但是另一方面，

如果一个产品的付费设置有问题，会直接导致口碑或者口碑的崩塌。比如最近口碑和营收双双下滑的希利(见《从冉冉新星到口碑、营收双双下降 Hily犯了4个错误》)，

或者月下载量过100万，活跃度很高，但是月收入只有3万美金的可怜的Ablo。但是，如果你想了解交友产品的付费方案(套路)，你可能要熬夜7天7夜。

所以今天我们就简单说说婚恋交友App的支付点设置。

为此，笔者选取了目前市面上比较流行的9款婚恋交友app，统计了婚恋交友app设置付费点的关键环节。至于研究样本，

作者选取了Tinder、TanTan、Pairs、Bumble等传统交友App，Azar、Lamour等。。交友App，以及同性恋交友App Grindr。

App Hinge，一本正经的交友，App MeetMe，有。。功能的交友App。这9款app中既有老牌约会巨头，也有新锐。。。

其中七款是2020年7月全球十大最赚钱的约会应用。更重要的是，这些app。。了不同的发展阶段，不同的交友形式，不同的覆盖人群，更具。。性。

下面简单介绍9款app。

另外，从上图可以看出，虽然9个app中有5个来自美国，2个来自。。，另外2个来自韩国和英国。说点题外话吧。尽管这些应用程序的在线时间有很大不同，

但相同的是，这些app的创始团队大多有丰富的社交产品运营经验，有的依托巨头，有的是连续创业者。所以，虽然交友交友赛道的入门门槛不高，但还是需要一定的沉淀才能出类拔萃。

先来个简单的剧透。虽然这些app的设置随应用调性略有不同，但大多集中在六个方面：对象筛选、提高曝光度、提高沟通匹配效率、关闭广告、增加匹配范围、用户个性化。

还有一些app在礼物和奖励上下功夫。我们用情景再现慢慢拆解吧。九款应用中有七款在用户筛选上设置了付费点。

应用程序中9个应用程序的筛选设置

用户使用一个新的婚恋交友App的流程大多是：首先注册填写信息，然后开始匹配用户，等待对方回复，建立联系，循环以上三个步骤，直到找到满意的伴侣。事实上，这一步几乎是真实约会过程的翻版。

只是稍微快一点。那么首先要解决的问题就是如何找到让你满意，喜欢你的人，这就到了用户筛选的第一步。

据统计，虽然9个app中有一个极其隐蔽，都在用户筛选处有付费点，但设置付费点的逻辑也各不相同，有的是为了提高匹配准确率，有的是为了提高匹配标准，有的是为了提高沟通效率。

不考虑目标，为了达到目标，大致有三个维度的筛选。距离筛选

远程五个应用的筛选设置

距离筛选可以说是最基本的筛选。不同的用户在使用交友app时，不同的目的会导致不同的距离。有些用户会把匹配距离设置在5公里以内，也就是只想匹配附近的人，非常方便“跑步”。

也有一些用户只是希望有人陪他们聊聊天，认识一些新朋友，所以往往会把距离设定在不在同一个城市，甚至不在同一个省份，以避免被同事和家人“碰到”的尴尬。也有一些用户想借用交友平台。

结识一些国际友人或驴友了解不同城市的情况，所以会调整放映距离到其他国家。以全球交友应用Tinder为例。用户在Tinder上可以调整的匹配对象之间的距离为2-160公里。

以作者坐标为例(北京上地)。最远可以到河北保定的清河，跨度还算广。此外，Tinder作为一款全球交友App，还支持用户与国外用户进行匹配，这些都是免费的。

但是，如果用户想要指定特定的国家，则需要付费。在这一点上，Tinder，Azar，exploration是一样的。换句话说，这三个app的距离筛选都有泛化的自由需求，付费点设置在“特定需求”上。

但是，实现策略不同。阿扎尔采取的是在自己感兴趣的国家和地区匹配用户的方式，也就是让对方来找他；Tinder和Detective采取的方式是“修改用户自己的定位”，也就是去对岸。

但无论如何，这个支付点的设置还是非常必要的。我看过一个新闻，2019年有很多用户订阅了Tinder Plus会员功能，因为他们想通过Tinder找到旅行目的地的当地指南。

性别、年龄、身高、种族筛选

9款App在性别等要求上的筛选设置

如果说地理位置只是初步筛选的话，那么以上四条就应该是进阶筛选了。先来说性别筛选，随着更多性取向被人们关注，开发者在设置性别筛选时应当十分谨慎，在海外曾有交友App因不支持性别筛选而被用户集体抗议，

当然目前也有样LivU 和Azar 一样的App 选择在性别筛选上付费，至于是否决定对性别筛选付费还是要根据应用定位、应用市场来谨慎地做出选择。

Azar、LivU、Grindr 和Bumble 筛选页面

年龄、身高和种族也没什么太多好说的了，和现实交友一样基本上可以说是被列为了基本筛选，因此有些App 会要求用户在注册时就选择匹配对象的这三项要素，用来增加匹配精准度和用户满意度，

不过也有一些App 会选择把这些作为付费点。以种族为例，虽然大家在明面上不会设定严格的种族要求，但根据Reddit 上一个亚洲交友论坛上用户长达6 年的讨论议题来看，

大多数欧美女性不会选择亚洲男性作为约会对象，甚至连形似亚洲面孔的其他种族男性都会受到“牵连”。在这一类别上，如何保证“。。正确”又能提升用户满意度，其实是有灵活解决方案的。出海开发者可以思考一下。

相较之下，身高体重这样的付费点在设置时就要小心了，用户体量大的App 才有“资格”，反之则很容易影响用户体验。职业、工资、背景、生活习惯筛选

4款App在职业以及相关情况上的筛选设定

到这一步基本上就可以称得上终极筛选了，一般设置这些筛选功能的多是主打正式交友、严肃交友、婚恋交友的App。一旦用户想开始一段正式的恋爱关系将不止关注对方的颜值、是否有趣等“表面”因素，

还需要了解对方的教育背景、家庭情况、宗教信仰、职业发展、生活习惯等资料，也就是传说中的“门当户对”。这个功能的设置对于。。、日本、印度和GCC 国家的用户尤为重要。。。和日本的用户更注重安全感，

日本尤其明显，日本营收前五5 的约会交友App，无一不要求用户填写职业、收入、教育背景等个人信息。而GCC 国家和印度因为更关注宗教信仰，虽然社交娱乐行业在这两个市场发展的非常繁茂，

但是真到了结婚的时候他们又会显得格外重视和在意。主打穆斯林人群的交友App 更是在这方面做到了极致，会询问男性用户希望自己未来的对象佩戴哪一种类型的围巾，而且调查显示，这个选项很重要。

头巾佩戴方式和头巾类型（非完全版本）

已经确定了应用中有哪些人是自己喜欢的，那么下一步要考虑的就是如何让这些人发现自己。

多数增加被喜欢几率的功能都需要付费

针对于用户想让更多人看到自己/自己看到更多人的痛点，约会交友App 一般通过提升曝光量、无限次数右滑、无痕浏览和查看谁喜欢了自己4 个功能来满足。

9 款应用中有6 款App 都在无限匹配次数和增加曝光上设置了付费点，4 款App 要求用户为查看谁喜欢了自己付费。这些功能中有些是使用了“广撒网多捞鱼”的原则，比如增加匹配次数和增加曝光，

而有些则是“化被动为主动”，在喜欢自己的用户中选择自己喜欢的。增加匹配次数多数App 都选择当用户开通订阅服务时即允许无限次匹配，帮助用户“在尽可能大的池塘里寻找心仪的鱼苗”。

不过也有少数App 会选择拆分功能出售，用户开通会员后还需要单独购买来增加匹配次数，也有的App 会选择支持未开通订阅服务的用户按次购买滑动次数，比如增加30 次匹配售价1 美元，

这种定价方案虽然对用户不是最实惠的方法，但却很适合希望单次支付金额不要太多的用户，比如印度用户、。。。。用户也表现出了类似特征，但这里注意的一点是，当团队对自己产品的算法和匹配效率没有自信的时候，

不建议用这种单独售卖匹配次数的方案，可以想见用户为某一独立功能付费但达不到效果的时候的情绪。提升曝光提升曝光和增加匹配次数的逻辑在本质上是一样的，即让更多人注意到自己。在这一个付费点上，

约会交友App也探索出了两个方向，分别是将用户放在置顶位置、增加展示次数和将用户送出的喜欢标注为超级喜欢、增加对方的重视程度。前者如Lamour、Pairs、Hinge，

后者如Tinder、Bumble 和探探。前者，抛开Lamour 不谈，其实更偏严肃交友，后者则偏向于Hookup（感觉有点对不起Bumble），因为App 都是通过测试用户路径来设定功能，

从中还是能够看到更高效满足不同用户需求的方式。值得说的一点是提升曝光的功能即使付费也需要有限制，置顶位置限制时间，超级喜欢限制次数。很明显这些功能如果可以无限制的使用在一定程度上会扰乱应用秩序，

严重影响那些不付费但支撑应用基数的用户的使用体验。

Bumble（50人）、Grindr（24小时）、Tinder查看谁喜欢了自己时付费提示

至于查看谁喜欢了自己的付费点更无需多言，要是在现实生活能使用这个功能也不会让那么多人多年后只留一份错过的遗憾。在这儿又引出了另一个付费功能“反悔”。

当用户发现对自己感兴趣的用户甚至自己也有可能感兴趣的用户被自己不小心“Pass 掉”之后可以通过使用反悔权限重新与对方匹配，9 款App 中有4 款App 将反悔设置为付费点。

当终于和双向满意的用户匹配成功后下一步，就是建立联系，这有两个非常重要的点是回复率和回复效率。要想对方高频回复除了长得好看、个人资料完美，其实还可以通过付费功能来实现。

提升回复率和回复效率是交友用户的刚需之前和一些在中东和印度做交友产品的开发者交流时，有人表示这两个市场的用户相较于是否能达成更多匹配次数，他们更关注匹配成功后给对方发消息是否会被回复。

因此在提升回复率和回复效率上完全可以设置“拦截关卡”。

增加回复率的三个办法在回复率的解决方案上约会交友App开发者给出了三个办法。一是延长匹配时间，不排除有些用户配对完成后就去忙其他事情导致配对失效，

于是一些App就支持用户付费延长匹配有效时间或者重获已失效的配对，这两点也是Bumble订阅服务的核心功能，感兴趣的伙伴可以下载Bumble详细体验。二是增加用户的身份标识和个性化设置。

比如用户开通Azar的订阅服务后，系统将会为其发放个人徽章同时也允许用户修改昵称，系统提示使用该功能会增加回答率。

Azar匹配页面和订阅页面

三是像Grindr一样允许用户在对方回复前发送多条消息，Grindr 给出的付费功能是允许用户同时发送多张照片，全方位展示更好的自己。

不过这次测评的9 款App 中只有Grindr 在此设置了付费点。其他App多是匹配成功就可以免费无限次数的发送消息。同志交友App的门槛比较高，付费点设置也任性一些。

不过之前笔者测评的时候也有遇到过一些App，比如在对方回复之前只能发送3条以内的消息、或者在对方回复之前不允许发送图片和。。，也有像Bumble 一样只允许女性用户先发起会话等，

不过这些都是为了保证用户体验的免费功能。增加回复效率的两种方案在增加回复效率上开发者们也给出了两种方法。一种是已读回执，即可知道消息是否已经发送，对方是否收到。这个功能有助于帮助用户判断对方的心思。

记住，一旦发现对方多次已读未回或者很久才回，那么基本可以判断对方对你不是太感兴趣，这时就可以转移发展重心了。根据统计9 款App（Lamour 和Azar 是。。交友，

所以实际上是7 款App）中有4 款App 都设置了“已读回执”功能，其中除Tinder 以外的三款App 将其设为了付费点。另一种是闪聊，即跳过匹配过程直接向自己喜欢的用户发送消息。

虽然放在这个位置来说有些不合规矩，但这个功能确实在很大程度上增加了回复效率。首先可以使用该功能的只有会员，这就在不经意间显露了自己的“实力”。

其次有一些用户可能头像、照片不太合眼缘从而导致对方做出了Nope 的判断，而跳过匹配直接交流则可以直接展示有趣的灵魂。做一个不那么恰当的比喻，如果直接问一个人愿意和颜值3 分的人谈恋爱，

大多是都会毫不犹豫地给出否定答案，可如果问对方愿不愿意和一个幽默风趣、上知天文下知地理、知礼懂节但颜值3 分的人谈恋爱，一定会有不少人回答说我可以试试。这在底层逻辑上其实没有什么差别。

其实除了上文提到的这些其实还有很多前人研究出来的付费点设置值得深入分析。比如涉及用户隐私的无痕浏览和个人资料仅部分用户可见也越来越被开发者关注，

Tinder、探探和MeetMe 都允许用户付费设置个人资料的可见范围；再比如虽然一些交友App 逐渐融合。。、。。功能或者直接就是。。交友App，多会开放“打赏功能”。

允许用户为自己喜欢的对象打赏礼物（Azar、Lamour、MeetMe），。。交友App Lamour 甚至把可送礼物分级为普通礼物和VIP 用户可送礼物，

进一步凸显身份差距；再比如关闭广告（Tinder、MeetMe）、优质用户推荐（Lamour）等等。总之，关于付费的探讨可以说上个几天几夜，甚至光是付费点这部分就完全可以撑起一个万字长文，

所以以上展现的也只是点点星光，如果你有更多想了解、探讨的关于约会交友的任何事欢迎随时和我们联系，近期笔者将会推出约会交友变现探讨之2，订阅方案的门道，敬请关注。