从书的内容和版本看“捡漏儿”

作者|南方书城来源|孔子旧书网APP动态

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爱书人在动态里讲了很多“失踪儿童”，看完受益匪浅。受书友们的启发，我试着对自己发现的“失踪儿童”进行整理和总结，试着从他们身上找到一些规律性的东西，和大家分享一些拙见。如有不足之处，我要多加指正。首先，保费越高，

越容易拍。把我认为是“失踪儿童”的东西挂在网店上，发现有些书越涨价越好卖。一本精装的《孟子正义》(图1)和一本平装的《尚书学史》已经上架好几次了，而且经常是刚上架不久就被订购。

这引起了我的好奇心。为什么这些书在价格翻倍的情况下还卖得这么好？看起来市场不错，不全在价格层面。俗话说“英雄所见略同”，每个人都喜欢好的东西。由此可见，我以前的一个想法是正确的。既然大家都在关注“失踪儿童”这个话题，

我也模仿书友，在网店设置了一个专题：“捡拾失踪儿童柜子”，专门推荐失踪儿童。而且专题并没有推荐“哪些书便宜”，而是推荐了这些书有多贵，解释了溢价范围，甚至分析了溢价的原因。实践证明，专题的关注度越来越高。

“漏柜”里放的书最多。个人认为，溢价书除了目前大家能看到的市值之外，还有潜在的升值空间，这是一种“时间价值”，就像银行存款有“利息”一样。如果“你舍不得卖”，过了一定时间，肯定会产生高额的“利息”。

但从网店经营的角度来看，目前上架销售就是把这种潜在的“利益”转移给顾客。对于客户来说，这种潜在的升值空间也是“漏”。所以我觉得客户如果了解升值的原因和潜力，更容易下单。第二，“人都小”往往会变成“漏”。

一本书溢价的核心因素在于它本身的价值，无论是学术思想价值、文学价值还是艺术价值。所以，书的作者是“大师”还是“名家”，书的内容是不是“杰作”，这是基本的“观点”。“小众”是说评书的话题小，不流行，卖得不好。

“小众”决定了印刷量小，市场存量小，有其稀缺性。价格围绕价值的波动主要受供求关系的影响。俗话说“物以稀为贵”，好东西难得，怎么能不贵呢？所以“大家”和“少数”这两个核心特征就足以判断它是否缺失。

例如：《古币文编》(图2)、《方介堪印谱》(图3)、《汉语方法语音史研究与历史层次分析法》(图4)、《戚少保年谱》、《福泽谕吉与丸山真男》等。这些书，

从书名就足以看出“小众”。稍有知识储备，你就会意识到，这些书虽然不通俗，不被大众吹捧，但有其学术价值、思想价值，甚至文献价值。有些内容可能会作为文档永久保存，再加上作者是业内“名人”。

它能不升值吗？前面提到的《明代的军屯》一直卖得很好，我一开始也没搞清楚深层原因，直到有一天在动态评论区，一个资深书友提醒我，要读《尚书学史》，就得读刘奇葆的作品。他是顾杰刚的高中同学。

我这时才恍然大悟，《印象《尚书》的作者是刘奇葆，这本书其实基本符合“人都小”的特点。第三，热门作品，关注版本。也是杨伯钧的《尚书学史》(图5)。

中华书局精装版有升值空间，其余平装版价值上不去。冯友兰老师的《论语译注》是一部杰作。我手头也有几个版本，还有一些小出版社出版新版本。这本书很受欢迎，但是，

前段时间在几家书店淘了几本中华书局第一、二册的绿色精装书，价格都比较高，而且都是很快订完的，所以手头没有。一本《。。哲学史》(图6)也是一样。现在找到了这样一本书，也有了“捂漏舍不得卖”的想法。

正如评论《吕氏春秋集释》的书友所说，“这样的书不多。你自己留着吧。”事实上，这个书友会说出了。。：虽然这些书很受欢迎，但有些版本的印数很少，市场库存很少，装订精美，具有收藏价值，因此这种书迟早会受到重视。

一本于《尚书学史》(图7)，精装，只印了一千本，自然会溢价。所以，遇到热门大作，看看包装，翻一下版权页，看看印数和版本，大概就知道有没有升值空间了。

像《泽螺居诗经新证》 这类精装书，印量只有三千左右，上面提到的“小众”之类，印量只有2000本，甚至1500本，我收藏的精装本《吕氏春秋集释》 ，印量仅500本！这种书适合收藏，

归入“捂漏惜售”之列。还有一种流行作品，因版本有特色，也有溢价空间。如《东晋门阀。。》 （图八），市面版本太多了！但有个版本却溢价很多，细看是个“插图版”，可能这样的特色版本吸引到了大家。

解读论语的书就更多了，但有本杨玉英读本（图九）却溢价了，细看这个读书强调的是“分主题阅读”，有明显特色，溢价就很自然了。总之，看一本书，看其作者，再看其目录页主要内容，大体判断其价值，再看版权页，

看装祯，判断其稀缺性。价值为基础，稀缺性决定供求关系，反映到价格上，就是溢价或跌价。