网游业的原罪与救赎：每天进账百万、流淌着奶与蜜
移动互联网流量红利耗尽后，互联网厂商抢占的下一个城市是用户时间。在这一点上，没有一款产品比网游更有发言权。
虽然在十几年的时间里，网络游戏的载体已经从PC变成了手机，但是对于游戏的争议却一直不减。
2016年触乐曝光的临沂网戒站。。；王者荣耀走红后，受到了社会各界的诟病，甚至是人民网点。
比如前段时间的头腾大战，新华网就发了一条消息《多少道文件才能管住网游对少年儿童的戕害》，抨击游戏对未成年人的影响。
其实这些声音已经存在十几年了，历史只重演过一次。
2000年左右，互联网泡沫正式破灭。纳斯达克指数从5000多点跌至1500点，市值蒸发三分之二，全球5000多家互联网公司倒闭。
那一年，查理斯抑郁，王志东下课，丁磊急着卖网易。
原因是当时的互联网缺乏变现手段，单纯靠广告收入难以撑起飙升的市值。
萧条之下，。。互联网终于被SP、电商、网游拯救了。
不过后来有人说SP是原罪。那时候网上支付和物流都不发达。那时候电商没有太大的空间。当时真正撑起蓝天的是网游。
那些年玩游戏能赚多少钱？
第九城市董事长朱军：“我们每天赚200万，利润50%以上，每天都有源源不断的现金流。”
盛大网络创始人陈天桥，刚做游戏第二年每天净利润100万，第三年在纳斯达克上市。
巨人网络史玉柱：“这是一个流着奶和蜜的行业。现在整个互联网行业最赚钱的就是网游。”下辈子我会给网游。终于找到家了，感觉很好。"
他们是第一批靠网游发家的人，也算是第一批在互联网挖到金子的人。
《空手套白狼》陈天桥
1999年11月，在上海的一栋居民楼里，陈天桥弃政从商，与弟弟陈大年创办盛大网络。
那是。。互联网的萌芽期，第一次互联网创业风潮开始涌现。新浪、网易、搜狐三大门户开始初见端倪；已经分别在软件、PC市场上卓有成绩的金山和联想也开始尝试互联网，
创立了卓越网和FM365；曾经名不见经传的中华网在纳斯达克上市，融资8600万美元；也是在那一年，杭州的一所略显拥挤的小公寓里，
19个人在那许下了梦想；而彼时在南方一款带着南极动物的社交工具已经收获百万用户……
创业初期，盛大以社区游戏为主业，为此建立了一个虚拟社区——归谷（Home Valley）。盛大是成功的：短短数月便拥有了100万左右注册用户，由此获得中华网300万美元的风险投资。
早期的。。互联网缺乏变现渠道，虽然用户量日益增长，但陈天桥明白，长久下去很可能下一轮融资还没进来，现有资源就已经坐吃山空了。一个很明显的例子就是当时已经用户百万的oicq因为资金困难几度寻求出手，
价格曾经被砍至不到60万。
而同时期石器时代的火爆让陈天桥发现了商机，他带着助手一起赶赴韩国，考察当时韩国市场上的网络游戏。
2001年，陈天桥决定孤注一掷，以30万美元买下韩国网络游戏《传奇》 在。。的独家代理权。
这对于当时的陈天桥来说无疑是一场豪赌，彼时留在盛大账面上的资金已经所剩不多，雪上加霜的是此前中华网也以不懂游戏市场为名撤销了300万美元的投资（另一说法为2000年纳斯达克泡沫引起），
留给陈天桥的只有30万美金的『分手费』。
而这些钱已经全部用在了购买《传奇》 的代理权上，此时的陈天桥发挥了他出色的商业运作手法，将一招『空手套白狼』用的出神入化。
他首先给戴尔。。区总裁打了一个电话，以游戏代理的正式合同作为一个证明，表示他需要大量的服务器组。戴尔。。区总裁表示非常欢迎他使用戴尔的服务器，双方已经口头达成了合作意向。
接着他又打电话给联想，告诉联想他需要大量的服务器组来运营游戏，但是考虑到口碑问题，他有两个选择，一个是戴尔，一个是联想。联想表示可以先提供一部分机组给他测试运营，如果效果满意再履行合约。
在签订了一个书面的意向合同后，陈天桥拿着这份合同重新找到了戴尔公司，表示联想的机组已经到位，他们愿意先免费提供三个月的试用，根据情况具体决定是否使用联想的服务器组。
戴尔。。区总裁直接拍板，我们提供相同的服务器组给你使用，同样是三个月。
于是陈天桥没有花一分钱，就得到了足以他架设十组服务器的机组，而更精彩的还在后面。
当时国内的网络还没有完全的分家，陈天桥请来了当时电信方面的负责人参观他的服务器，电信方面的负责人被他的服务器机组所震惊，然后问他有没有意向接入。。电信的专线，陈天桥表示可以考虑，
同时提醒了一下这些机组都是试用的，而网通似乎也有这种先使用后付款的打算。
于是电信的专线同样一分钱没有花，就进入了盛大的机房。
很多玩家到现在都在好奇，为何传奇仅仅公测两个月就匆忙的收费了，其实结症就在这里，如果三个月见不到收益，所有的服务器和专线都会被收回，那时候他就真的一点办法都没有了，只能拼死一搏。
还好他赌赢了。
2001年9月底， 《传奇》 公测。两个月后开始收费，在线人数迅速突破40万。第二年，盛大拿走网游市场60的收入，陈天桥每天净赚100万。第三年，盛大在纳斯达克上市。
2005年，31岁的陈天桥凭150亿身家，跃居成为。。最年轻的首富。
宿敌之争
正如游戏中的主角逃脱不了宿敌的羁绊，陈天桥在通往首富的路上也不免有人虎视眈眈。
朱骏就是其一，说是宿敌因为他和陈天桥之间有着太多相似的经历，比如同样都扎根在上海毕业后创业，创业年份也都相约在了九八，都经历过互联网泡沫的洗礼，也先后都通过游戏发了家……
1998年，朱骏创立“Gamenow.com”，后来改名为“第九城市”。2001年。。互联网泡沫后，朱骏有一段时间公司连职员的工资都发不出来。
“当时公司运作的钱都是我自己掏的，一个月120万元，一掏就18个月。”为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的。”
2002年7月，彼时盛大的《传奇》 已经声名鹊起，不甘心的朱骏也豪赌了一次——以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》 在。。地区的代理权。
这也让朱骏第一次感受到了游戏行业的暴利，2003年九城在《奇迹》 产品上的收入日平均进账200万上下人民币。
《奇迹》 的火热把第九城市抬进了纳斯达克，也把默默无闻的朱骏从幕后捧到了台前，在胡润公布的2004年富豪排行榜中，陈天桥以88亿人民币为首富，九城董事长朱骏以17亿元人民币为第57位。
这让朱骏有了陈天桥叫板的资本，也给了他下一次豪赌的信心。
2005年，在九城以300万美元的价码引进了《魔兽世界》 之后，几乎全。。的在线游戏迷都开始为这款游戏如痴如醉，这款游戏的同时在线人数近六十万，这在当时来看是天文数字。
据说当暴雪最初找到盛大寻求合作时，本来就并不是很看好WOW的陈天桥看到暴雪合作的条件有点苛刻，就拒绝了。这也给了天生就有点赌性的九城老板朱骏机会。
朱老板不惜一切拿下了。后面大家都知道了，这款游戏火热程度比预期高多了，朱老板也从此走上人生巅峰。
《魔兽世界》 给了朱骏注射了第二针强心剂，2005年后朱骏把第九城市搬到了盛大所在地上海张江高科技园区，表明要和盛大贴身肉搏。
朱骏也表示欲靠《魔兽世界》 单挑盛大，称“相信三年后盛大想到我们，会承认我们是市场中的第一。”
朱骏在说这话时表情郑重，甚至有点咄咄逼人，像是牌桌上的赌徒，胜利后还能理性中带着嚣张。
“挖墙脚”的巨人网络
2004年，史玉柱成立征途网络（上市后改名为“巨人网络”），正式进入网络游戏产业。
创立巨人网络前，还在从事保健品行业的史玉柱到盛大参观学习，陈天桥对史玉柱的来访做了很周到的安排：参观—吃饭—切磋业内境况。
当时盛大正在制作一款名叫《英雄年代》 的游戏，但几乎是史玉柱前脚走，陈天桥后脚就收到了来自《英雄年代》 项目组近乎集体规模的辞职消息，而辞职原因上一致写着“为寻求自我发展”，
这一干辞职的队伍，很“凑巧”地跳槽到了史玉柱的征途公司。
有说法是“征途”和《英雄年代》 颇为相似，消息传开后，盛大内部的一些中高层义愤填膺，冲到陈天桥的办公室，要求起诉史玉柱，有的人甚至直接带来了律师声明。但陈天桥思索再三，还是放了史玉柱一马。
一向擅长硬碰硬的陈天桥选择了忍让，让许多了解他的人百思不得其解。
后来，这个据称是最好的团队，在“征途”呆的时间也不长，先后纷纷与史闹矛盾离开。有意思的是，这些从“征途”出来的人，竟然还有回到盛大的。
陈天桥没有用八抬大轿迎他们，但却也不排斥，而且都给了关键岗位，这让他们颇有些意外。
在这段游戏圈的公案中，陈天桥对媒体讲述了他的心路历程，“讲实话，征途最初从盛大挖人，我是有意见的。后来一看征途做得这么好，我没法对你（史玉柱）有意见了，我对公司的人说，
这些人留在盛大能做出一款这么高在线人数的游戏吗？做不到。既然做不到，人家走就没错。”
一方面来说，当时的陈天桥更多的心思放在了构建“网络迪士尼”上；另一方面， 《征途》 确实做的不错。
2006年10月，史玉柱宣称《征途》 游戏单月盈利达到850万美元。2007年11月，巨人网络在纽交所上市。
在已有陈天桥、朱骏这样实力大鳄的网游行业里， 《征途》 能突出重围，并重新界定网友的规则，恐怕任何人都无法否认史玉柱的商业天赋。
有人曾拿脑白金和《征途》 来做比较，看似两者风马牛不相及，跨度很大，然而对于史玉柱来说，两者都是在做他无比擅长的心理游戏，即捕捉、塑造人性的欲望，并提供某款产品来满足这种心理需求。
同时，脑白金和《征途》 ，都是史玉柱娴熟运用“农村包围城市”战术的产物。他始终把自己的市场锁定在二三线城市和农村地区，形成巨人庞大的销售网络。
许多脑白金的推销员前几年还在挨家挨户推荐保健品， 《征途》 出来后转身投入到各个网吧内部，所用话术还是原来的配方，原来的味道。
除此之外，在玩游戏这件事上，史玉柱是身体力行。 《征途》 刚出来时，史玉柱亲自体验，每天昼伏夜出的玩15个小时，经常半夜把程序员拎过来提修改意见。这也让史玉柱比一般商人更了解网游，
他知道如何能让玩家心甘情愿的掏钱。
所以巨人网络的游戏产业相比盛大和九城来说也活的更加长久。
日进斗金的救赎
关于盛大游戏逐渐走衰的故事人尽皆知，陈天桥眼光超前的把精力投入到了家庭娱乐系统之中，结果不仅开发成本一再攀升，广电局也下了一纸禁令，此后盛大再不复当年之勇。
而事实上，四处开辟新战场和陈天桥自己内在的道德批判不无关系，他看到传奇日进斗金的背后是有的玩家玩游戏致死，有玩家因为装备问题跑到盛大公司自焚，还有数以千计的中学生因玩游戏荒废了学业，
连人民日报都以头版批评盛大。
他说，“我年纳税过亿，却没办法昂头挺胸的向大家说出这件令人自豪的事”，并且坚信“传奇是款烂游戏，而盛大是家好公司。”
为了成为一家“好公司”，陈天桥也在不断边缘化游戏业务，做文学、买。。、入股新浪、成立盛大创新院，但无一不是因为想法太超前而偃旗息鼓。
同样，史玉柱在做网游时也遇到道德问题。
对于这些质疑，史玉柱曾情绪颇为激动的否认，“作为60年代生人，我自认是个对道德要求比较高的人。”并且，经历过巨。。厦烂尾，面对千夫所指的局面后，史玉柱的抗压能力早已无比强大。
至于朱骏，他辉煌期制作了两件事，赌游戏，玩足球。后来随着《魔兽世界》 的国内代理权被三石夺走，后几次押宝频频失手；腾讯和网易逐渐垄断了国内游戏产业后，朱骏也几乎失去了登上主流舞台的机会。
按照理性的商业梳理来看，陈天桥、朱骏都算得上。。第一批靠着互联网发家致富的人，如果算上软件的话，史玉柱则更早。然而和BAT等后起之秀相比，他们已经逐渐淡出人们的视线。
究其原因，无疑是他们把“鸡蛋”都放在网游这一个篮子里，除了游戏外缺少主要业务支撑。并且游戏要成为爆款，天时、地利、人和缺一不可。即使是爆款游戏也有一定的时效性。
游戏也不是刚性需求，做社交的腾讯能延伸做游戏、做电商的阿里也能做游戏、做搜索的百度也能做游戏（虽然后来被卖了），但做游戏的延伸到其他的刚性业务上却很难。
当然，对于朱骏来说压根也没想带着九城突破边界，接二连三押错宝后也就意味着告别主流舞台了；对于史玉柱而言， 《问道》 还在盈利，而且八零年代已经出道的他也到了该退休的年纪。
对于陈天桥和盛大而言更多的是遗憾，他有这个雄心和能力去突破边界，但无奈没能等到风口起风，而是靠10亿美元投资脑科学再次回到大众视线。
这一代人的故事虽然已落幕，但关于游戏的话题从未消逝。只不过市场已经从过去的百家争鸣变成双雄对决，剩下的历史只不过是一个轮回——新的大玩家不断利用在游戏中寻找「自我」的小玩家们的赚钱。
本文源自品途商业评论
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