河南22岁小伙玩直播，月销售额达百万，赚钱秘诀是……

河南商报记者杨桂芳/文整理/供图

一边是令人眼花缭乱的胶带缠绕包裹的声音，一边是甜蜜的“这个价格绝对让你心动”。

两种声音都有让你在buy buy买的冲动。

在河南南阳镇石平佛寺，无论是董鹏、西彭两大传统玉器交易市场，还是“珠宝行业淘宝。。基地”，都很容易看到忙碌的。。载体。

它们非常容易识别：拿着相机，打开相机，对着一件玉器说话。

带货。。，这种传统玉石交易市场新的销售模式，正在让这个传统小镇沸腾。

【故事一】一个22岁的男生做。。，一个月卖几百万。

22岁的小伙子张新昂就是众多。。中的一个。2017年3月进入淘宝。。，尝试做玉石销售生意。

“一开始我一直对着手机说销量一般，但我觉得很好玩，就坚持下来了”，张新昂说。直到4月份，一个粉丝在他的淘宝直营店买了一个价值30万的和田玉手镯，让张新昂很心动。

据张新昂介绍，我家一直做传统玉石销售生意。尝试。。后，。。销售占比高达95%。

现在，他和女友默默经营着自己的。。工作室，月销售额在100万元左右。在粉丝的积累上，很多客户已经是他的资深粉丝了。比如武汉某客户在其。。中连续购买了400多万的玉石产品。

张新昂对未来很有信心。他计划今年实现2000万元的年销售额。

在采访中，如果张新昂不是不断重复自己的。。身份，人们很难意识到这个安静细腻的家伙会被。。。

【故事二】大学老师辞职玩。。，希望打造。。IP。

北京某高校的大学老师何蓓，今年辞去了大学老师的工作，投身到了带货。。的浪潮中。

6月入驻。。平台后，何贝把自己、店面、。。间都打造成了。。古典风格的形象，强化了。。IP。

在产品方面，她从“随播”到各个店铺选货。。的方式都不一样，都是原创设计，自己加工。这使得它在。。平台上的辨识度很高。

据她介绍，虽然起步晚，可其店面销售额在爆发式增长，其中，12月的销售额增长较11月增长了300%，达到60万元。

除了。。，她的淘宝店铺也销量不菲，整个线上销售团队月销售额达到200万元以上。

在其所带领的。。队伍中，有电视台。。转型做。。的故事，也有抛光师转型做其了。。。与玉器行业中“走播”所不同的是，贺贝希望团队的每个。。都是一个强大的IP，形成。。ip销售的模式。

【数据】一个镇有约万人进入。。行业，最高销售额1300万/天

无疑，。。带货正在给玉石行业带来动荡。比如正在打破“玉石无价”、“一经售出、概不退换”的千年戒律，让玉石价格更加透明。

90后妹子薇薇就是喜欢通过。。平台剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日，她想买一个玉石耳钉安慰一下自己，因嫌弃电商平台客服机器人聊起来不够“嗨”，第一场尝试在。。上购物。最后，

她在当夜购买了四幅耳钉、三个手镯，还有两个吊坠，约花费7000元钱。

即使如此“剁手”，薇薇并不心疼，因为她看到同款的手镯在实体店中就需要近3000元。

而通过。。购买玉石饰品的顾客，显然还有更多。 位于镇平的真玉天市场在2016年下半年就已经成立电商孵化基地，并在2017年8月开出了真玉天地的网络。。间，切入。。，尝试新方式拓展市场。

之前只筹备了9个网络。。间，很快就不够用了，而。。间的数量一再增长，。。间风格也已连续三次升级。

同在2017年8月，镇平玉器市场举办了一次夜市。。，当地人第一次鲜活地感受到。。的力量。今年4月27日，首个“珠宝行业淘宝。。基地”在河南镇平正式挂牌。截至目前，淘宝六大珠宝。。基地，

分别位于河南镇平、广东四会、广东揭阳、云南瑞丽、深圳水贝和浙江诸暨，数据显示，淘宝珠宝。。场次每天超过1万场。

而河南南阳镇平县电子商务协会提供的数据则显示，截至2018年12月20日，镇平县玉器整体成交与去年同比增长35%。其中线上销售占比55%，与去年同期相比增长30%。在线上整体成交中，

。。带动的成交占到了60%，较去年同期增长十倍。

除此之外，大量的在外务农、务工人员，返回镇平，入行。。带货。当地电子商务协会提供的数据显示，镇平目前从事玉器。。的商家数在大约1000家，其中参与淘宝。。的占比约达65%。而。。从业者达到3000人，

加上客服、服务等人员可达到约1万人。

据河南镇平县电商协会会长、淘宝。。基地负责人满多介绍，自珠宝行业淘宝。。基地成立以来，其基地内销量最高的一天为2018年11月11日，当天总成交额近1300万。

“经过统计，2018年最受淘宝买家欢迎的和田玉产品分别为和田玉碧玉单圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守护神吊坠，和田玉手镯。”她说。

【观察】。。带货流量播主“抢手”，行业争相挖角

火热的销售，也让。。成为了企业和品牌店铺争相“挖”的对象。走在镇平，随处可见“急缺。。。。，薪酬面议”的宣传页。

在此处做。。工作室的杜军，就看中了这个商机。他采用招聘。。后再帮助传统玉石市场摊主。。卖货的办法，生意非常兴隆。

他举例说，现在其团队的。。”预定”已经排到了2周之后，。。带货能力强、流量强大的。。在行业中非常抢手。

与杜军采用同样方式、嗅到商机的不止他一人，在“珠宝行业淘宝。。基地“中，二楼几乎一条走廊两边的。。工作室都在张贴着。。招聘启事。

“有的。。在做了一段时间。。后，觉得自己上手了，就开始自己在外开工作室了，”一位。。店铺负责人表示，行业中。。流动频繁，不乏高薪挖角儿的现象，这也让店铺在人力上很费心神。

同时，。。从业者每天7个小时、对着手机不停的介绍产品，也让从业者觉得枯燥，工作量很大。

贺贝就介绍说，之前自己曾经想招聘高校的学生兼职。。，可学生们觉得自己没有像娱乐。。中的“网红”那样光鲜、好玩，做不多久就不愿意干了。

”人不好留”，这是采访中不少。。店铺品牌吐槽的问题。

何以解忧？目前，不少店家采用了提薪、分酬等办法，以及把。。店铺打造成强大的IP，可“低门槛进入、。。不稳定、专业性。。少”依然是当前玉石。。行业面临的困境。

（编辑戴晨曦华丽娟）