电商的“一元包邮”究竟是怎么赚钱的？
文/慕容同风
图/来自网络
长期以来，互联网电商上一直存在“一元包”的神话。我们经常看到很多质量尚可或实用的东西都以超低价格出售，往往是9.9元甚至1元一包的情况。这个价格不仅让很多人心动，
本着便宜不便宜的精神，很多人都会毫不犹豫的下单。虽然有时候很多产品没有收到，只是退款，但是大部分时候是可以收到东西的。虽然质量不好，但是挺好的。
这到底是为什么？今天，我们来谈谈一元套餐是一种什么样的商业模式？
一、流量为王的电商逻辑
不知道韩哥的读者中有多少人开了淘宝店。韩哥虽然还没有直接开淘宝店，但是已经帮开淘宝店的朋友研究淘宝赚钱的方法了。
淘宝等电商平台，作为普通人最简单的一种兼职创业方式，让大部分人愿意在淘宝上注册一个淘宝店铺，在网上做一些事情也成为了大部分人最习惯的购物方式。
现在电子商务已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。很难想象如果有一天电子商务不存在了会是什么样子。
据亿邦动力最新数据显示，截至2017年上半年，仅淘宝电商平台上活跃的C端电商就高达1200万。淘宝的电商数量已经可以用恐怖来形容了。淘宝庞大的电商数量也造就了一个不争的事实。
这就是大量的电商在进行一场近乎疯狂的竞争。几乎任何一种商品都有上百家淘宝店和你竞争。这场比赛已经不能用红海来形容，甚至需要用血海来形容。
那么，对于大多数人来说，我们在淘宝上买东西吗？大部分人在淘宝上搜索一个产品，然后很自然的按照销量排名，看哪个产品销量最高，评价最多，所以我们就买哪个，这样哪个产品销量最大，
评论多了，在二八定律的作用下自然会越来越多。而且你也可以仔细想想。你通常在购物时浏览第二页的目录吗？
因为，对于大多数人来说，我们都在无意识地套用着用脚投票的原则。销量的多少，在看一件商品的时候，不自觉地成为了大多数消费者的信用背书，销量自然成为了大多数消费者的选择。所以，
大部分电商都找到了这个问题的关键。在很多电商公司，如何冲流量已经变得比赚钱更重要。如果能把一个产品做成爆款，那就是超级技术活。
这时候一定有朋友说，刷单还不够，但是淘宝等电商平台早就制定了各种刷单的对策，处罚的严厉程度已经超过了大部分电商的容忍极限。有什么办法可以达到刷单的目的？
能不被淘宝官方发现吗？“一美元套餐”只是一个好主意。
商家会给自己找一个降价的借口，比如随便靠某个节日，说亏本冲冠，或者说反正新品上市。然后通过远低于商品正常价格的方式，把价格降到很低的水平，从而吸引消费者的眼球。
这个价格就是我们经常看到的一元或者9.9元。
当消费者被这样的噱头吸引，自然成为商家冲刺流量的帮手。一个低价商品上升到销量排名首页需要大量的流量，一元包的超高流量成为了这个逻辑的最大助力。因为价格不高，
即使是卖出几万件，总价也就是几万元，从而引不起淘宝官方的重视，从而实现了冲高流量的目的。流量为王，这才是一元包邮背后的商业逻辑。
二、包邮背后的玩法到底是什么？
如果你觉得一元包邮就实现了上面的目的的话，那么对不起你还是太天真了，事情远不是这么简单，对于电商平台而言，背后的招数才是最关键的东西。在一元包邮背后的“螳螂捕蝉黄雀在后”究竟还有什么呢？
一是一人得道鸡犬升天。这招可以说是电商平台最常用的玩法，在经济学上很多商品都是互补品的，举个最简单的例子，你如果买了饺子那么你难道不买醋吗？你买了乒乓球球拍你会不买球吗？这就是电商平台内部的逻辑，
就是通过爆款带动其他商品的销售，一般一件爆款的商品会给同店铺的其他商品带来0.5个-1个的购买量，这就是额外购买，所以把店铺里面价值最低的商品打到一元包邮的超低价，
那么同类商品在被检索的时候这个商品就会排在最前面，这样的好处就是其他的商品也同样得到了雨露均沾。比如说，你买了一个店铺的帽子，只要一元包邮，结果发现这个店铺的关联商品还有也很不错的帽子，
虽然不是一元的，但是也不太贵，大多数人这个时候都会选择，要不一起买了算了，就这样商家实现了销量提升。
二是移花接木乾坤大挪移。既然一元包邮能够把东西做出来，销量也出来了，那么这个时候店铺就可以开始玩乾坤大挪移了，在搜索界面只放上最便宜的一款，然后把所有的相关款配成套装全部放到同一个商品底下，
这样你如果觉得最便宜的不那么好看，或者我还有其他的需求我就要选择其他的高价款了。除此之外，还有更狠的被称为“狸猫换太子”，这就是把原先链接的商品更换成了一个其他的商品，这样还可以使用过去商品的好评，
如果还是同类的商品就有可能实现狸猫换太子的目的了。举例来说，本来这个商品是一件低价的T恤，等冲到销量榜的前几之后，商家就可以默默的把低价的换成高价的，但是评论区里面的那些合身啊，
物美价廉的好评都这么被继承下来了。
三是偷天换日的拼团包邮。上面的两种可以说还是比较正常的情况，最多就是移花接木了，也不至于太过分，但是有一类不良商家的玩法则更加可恶了。我们经常能够在网上看到9.9元包邮火龙果、荔枝等生鲜水果的团的，
等你费尽心机终于拼团成功了，经常会收到运气不好，或者晚来一步已经被抢完了的情况。虽然最终退钱了，但是我们的购物信息都这么轻而易举的被商家免费拿到了，有些人专门花大钱收购这些真实的用户信息，
商家则是空手套白狼的将用户信息骗到手了，从中大发其财。
一元包邮就这么成为了最赚钱的电商玩法，在这个世界上赚钱的套路真是越来越多，大家也一定要注意别被不良商家利用了。
作者：今日头条签约作家，苏宁金融研究院特约研究员，烽火台资本特约经济学家，兼任《理财》 杂志、 《金融界》 、 《和讯》 、 《LinkedIn》 专栏作家，
十余家财经媒体特约评论员与撰稿人。
作者微信公众号：江瀚视野观察（jianghanview)
