淘宝1元也包邮 他们怎么挣钱(淘宝1元更香节)

一元店连接着人的感情和回忆，是“薄利多销”的极致体现。“看一看，看一看，一块钱买不到亏，也骗不了”，是洗脑广告的鼻祖。如今，阿里第一家一元店已经落户上海。普通人更关心的是，在阿里的一元店中，

可以买什么？带着同样的疑问，每日一族出发去上海寻找阿里一元店。

文|易方兴

编辑|金堂

运营|一帆

“标题。”

阿里似乎不太希望人们发现它的新一元店。10月9日，一条“阿里在上海推出第一家一元店”的消息在朋友圈和微博刷屏，但信息不全，没有地址。网友们面面相觑。“不要说地址在哪里，在哪里可以买到？”同一天，

淘宝特别版“一元多香节”启动仪式也在上海开幕。同一天，有媒体声称淘宝特别版要在三年内在全国开至少1000家“一元店”，各种财经评论也透露出火药味，称阿里开一元店。

剑指刚刚上市的线下版十元店，线上敌人拼多多。一切似乎都是一样的，但没有一元店的痕迹。直到同事问了一个熟悉的朋友，我们才知道，阿里一元店“不是店，是快闪店”。

我可能无法亲眼看到这家店。这家弹出式商店位于。。造船厂。微博网友“单吉吉”说，他本人在上海，看到新闻后第一时间过去了。结果他去了船亭，连门都不让进。

黄浦江边的中华造船厂由江南造船厂的旧厂房改造而成。上海世博会后对外出租，用于各种。。和展览，但不对外开放。。。造船厂门口的保安王薇薇，作为那天的目击者之一，告诉我，

“阿里的美元更香？很早就结束了，前几天做的，就一个下午，持续了三四个小时。”王薇薇仍然记得那一天。那天，阿里在现场设了一个展台，以店铺的形式设计。走进去之后，是一条通道。

该频道主要起到宣传作用，贴出6张淘宝特供版用户照片及其购物清单，显示“便宜”和“多样”。比如，其中一个叫九歌的用户在列表中列出，他买了蚊香、牙刷、洗发水等生活用品，每样只要几块钱。

在文章的最后，屏幕上写着“买得起”、“用得实用”、“活得体面”等关键词。直到走到一元店的店铺现场，王薇薇才发现，那不过是“一元香节”新闻发布会现场竖起的一块广告牌。

现场摆放的双层煮蛋器、不锈钢保温杯、电动榨汁机等商品的成本价明显超出了1元的范围。最初，王薇薇以为1元钱就能买到所有这些东西，他有点激动。结果一问就买不到了。“你放上去不卖，你在那干嘛？

作为装饰？”“没意思。”王薇薇最后总结道。相比之下，在阿里真香节发布会之后，傍晚时分，明星Jason来到。。船屋举办另一场活动。有星星可以看，这让他更加兴奋。

“一元多香节”启动仪式上，王敬泽打破了。。“真香”的金蛋，表示要更香而不是真香。图/淘宝特别版官方微博

好像以前见过

线下的阿里一元店真的很“无聊”。但阿里也在线上开了一元店，找到了“一元旗舰店”的噱头。阿里的线上一元店安装在淘宝特别版App上。从10月10日到11月11日，

淘宝特别版推出“一元更香节”，号称可以“用1元钱和商家抢购120万件商品”。打开淘宝特供版，点击特供“一元购”会场。。，每天会有两期特供商品发布。例如，10月20日，

商品包括护手霜、红豆大麦茶、保暖鞋垫等。都是1元起。下了一个iPhone数据线的订单，想体验下人民币的快乐。但是当我想继续买的时候，发现一元购是有限购资格的。第一次进入活动页面，会给你一个资格。

想要第二个资格，需要邀请3个朋友帮忙。同时，“一元购”会场还提供全额返现、无门槛红包领取等活动。每次活动都需要邀请不同号的好友下载淘宝特别版。登录后要复制相应的密码，这才算数。这意味着，

为了继续参加一元更香节，我必须不断地把我认识的人，转化成淘宝特价版的用户。

购买一次后，再点开页面会看到多处提示“邀请好友”。图/手机截图

这是直销、保险等传统线下行业的典型拉新模式。近些年，拼多多学会了这套模式，把模式从线下搬到了线上，称作“社交裂变”，并且依靠这个手段，在阿里和京东的夹缝之中，成长为一个庞大的社交电商王国。

社交裂变加上低价包邮，是拼多多初始能够崛起的底牌。当时，业内人士甚至打出“学习拼多多好榜样”的口号，整个电商圈除了淘宝之外，都有向他们学习的期许，京东推出了京东拼购（现为京东京喜）的下沉战略，

蘑菇街、蜜芽、贝贝等电商平台，也瞅准机会，在当年的流量危机中，利用社交裂变得到了重生。 这次，在淘宝特价版的一元更香节中，阿里摈弃了拼团的办法，直接简单粗暴地玩起了“低价+社交”的模式。

“挣不到钱”

这是阿里第三次正面出击，争夺下沉市场。而在这三次出击中，淘宝特价版始终冲在第一线。 第一次正面对冲，发生在2018年3月。当时，

全淘系商家都发现了一件令人惊慌的事：自己店铺内的流量和订单均出现一定程度的下滑，有的甚至是断崖式的。 与下滑发生在同一时期的事情是，淘宝的另一个亲儿子“淘宝特价版”上线了。 彼时，

拼多多已经到了用户爆发式增加阶段，口号从1亿人都在拼的购物App，变成了3亿人都在拼。反观淘宝，一直奉行“消费升级”策略，却不料，自己已经快被拼多多“农村包围城市”了。 在这样的背景下，

初代淘宝特价版问世。App简介中写，“从消费升级转型为消费分级，是2018年淘宝平台的重点发展趋势，为迎合这一趋势，淘宝网新推出了面向追求极致性价比人群的综合类折扣平台。

” 可淘宝特价版在当时并没有翻出多大水花。它上架了与淘宝类似的商品，但价格更低，像是一个可以薅羊毛版本的小淘宝，最终分走的是淘系商家的流量。 而且这款以“9.9包邮”为口号的淘宝特价版，不仅品类少，

价格对比烧百亿补贴的拼多多也没有优势，一直排在App下载量200名开外，甚至很多人听都没听说过。 没有多久，业内有人说，淘宝特价版被“雪藏”了。 直到今年3月，手机淘宝进行了一次升级，

提示人们重新下载新版本，进入应用程序商店搜索才发现，橙色的手淘下面，多了一个“淘宝特价版”。一时间，关于“山寨淘宝好丑”的讨论在社交网络火了起来，还顺带将淘宝特价版送上了苹果免费应用榜单榜首。

比起之前简单粗暴的低价策略，这一次，淘宝特价版主打一个概念——“工厂直供”。这是淘系商家多年积累起来的产业带优势。阿里巴巴副总裁、淘宝特价版负责人汪海还画了一个大饼：三年内，

要帮1000个产业带工厂创造100亿新订单。 这是一次翻身仗，淘宝特价版的手机下载量终于从排名一直在200名开外，跃升到连续多日霸榜App Store免费排行版首位。

再次出现的淘宝特价版一度霸榜。图/手机截图

但这一次改版也有困难，淘宝特价版的用户体量还是太小了，今年年中，淘宝特价版的月活跃用户数（MAU）不到4000万，而同期拼多多的月活数是5.68亿，差了14倍多。二者对下沉市场的掌控力差距悬殊。

差距也许是淘宝发起第三次战斗的核心诉求，想借助双11，这个由淘系创立的节日，给淘宝特价版再加一把火。 实际上，一元包邮的套路，淘宝在今年6月16日已经玩过一次。那一天，淘宝特价版开放一元专区，

包括服装、食品、家具用品等在内的100万件商品全场一元包邮。 仅6月15日一天，淘宝特价版新注册用户就超过100万，淘宝特价版APP在各大应用市场下载量飙升。 到了10月份，淘宝故技重施，

再一次玩起了1元店的套路。这一招依然管用。到如今，根据阿里巴巴9月底披露的信息，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）已超过5500万。 淘宝特价版正在拉近与拼多多的差距。9月份，

淘宝特价版电商增速排名第1，拼多多排名第20。对于拼多多来说，这个现实有点残酷——对手正在用拼多多最擅长的武器，来对付自己。 然而，在这场混战背后，并不是比谁更便宜这么简单。

便宜从来就不能成为一种商业模式的护城河，单纯拼便宜、靠补贴扶持的战斗，对于整个链条上的物流，以及源头的厂家来说，都是一种竭泽而渔。 汪海在接受采访时也承认一元包邮不挣钱。“商家没有挣到钱，

显而易见”，他所期望的是，商家在后面的整个商品生命周期里把钱赚回来。

汪海在发布会上强调，要让消费者更多关注。。厂家与厂货。图/淘宝特价版官博。。截图

这就意味着，对于那些期待记忆中的“一元店”来说的人们，阿里这次推出的一元店，完全是一种截然不同的模式。 人们记忆中的一元店，店内件件商品一元，可以自由选购，与此同时，卖家还有利润空间。而在阿里这，

一元购买商品是有前提条件的，是以不赚钱甚至亏本为代价，换取社交红利。

真香、更香、才香

可即便一元店是个亏本的生意，阿里也不得不做。 在移动互联网领域，人口红利的天花板已经触手可及。而伴随着各家电商平台线上流量增长放缓的，是获客成本的急剧增加。2016年，

淘宝获得一个新增用户需要166块钱，京东是142块钱；三年后，淘宝获客成本上升到536元，京东则是757元。而经过测算，拼多多依靠社交裂变的玩法，在2016年的获客成本仅为10块钱。 这也是为什么，

拼多多会如此被淘宝眼红，并且后者终于“后知后觉”地杀入下沉市场。如果说新增活跃用户数反映电商企业的获客能力，那么，获客成本则是投资者们判断电商企业成长性和盈利前景的重要指标。 这样一来，

比起动辄数百元的获客成本，以亏掉快递费或是一件小商品单价的价格获取新用户，最后算下来，依然还是赚的。 而对于用户数量累积到一定量级的大厂们而言，效率最高、成本最低的方式，都是如此。

从拼多多的“真香节”，到淘宝特价版的“一元更香节”，10月19日，2020“京东11.11全球热爱季启动发布会”上，京东旗下社交电商平台京喜也有了大动作——首推“1元好用才香节”。

之前拼多多“真香节”的一场。。，请来的也是王境泽。图/手机截图

京东的发布会现场介绍，“1元好用才香节”自10月15日启动后，将贯穿双11。来自超180个产业带的精选王牌好货，1元包邮。 真香、更香、才香，三家电商平台似乎是在隔空喊话。关键词从便宜，到更便宜，

再到不仅便宜而且好用，实际上讲出了低价电商的核心策略，性价比为王。 性价比正是各家电商巨头所强调的差异化所在。拼多多，起步就是低价风潮；到了淘宝，开始侧重于联结工厂直销，

打通F2C（厂商to消费者）的链条；而京东，则更加强调“好用”、质量。 对于几家电商平台而言，在亏本赔物流的前提下，想要获客，考验显然在于供货商的商品品质。 阿里一元店仍然有很长的路要走。只是如今，

问题似乎已经在路上。10月21日，淘宝特价版上，一家1元出售数据线的商家显示，已经售出3万件，但追评之中，相当多的用户留言“用了没几天就充不上电了”“便宜没好货”。 毕竟，谁都不希望，

“一元买不了吃亏”的原因，是因为损失一块钱根本不算是吃亏。如果低价仍然对应着低质，那么，在这场争夺用户的流血混战中，消费者究竟能真正获得多少实惠？ 不过，在可以预见的将来，

淘宝特价版和拼多多的厮杀仍然会持续下去。对淘宝来说，无论是“更香节”这个名字，还是10月10日这个时间选择，都让人立刻想到有“真香节”和成立于10月10日的拼多多。

但阿里巴巴副总裁、淘宝特价版负责人汪海否认了这一点。在接受采访时，他说：“那都是你们的猜测。” （王伟伟为化名。）

“一元更香节”请来大波浪乐队合作。图/。。截图

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